Cómo maximizar Instagram para agentes inmobiliarios

¿Funciona Instagram para el sector inmobiliario?

Instagram es una herramienta fantástica para el marketing inmobiliario porque se centra en lo visual y tiene funciones que te ayudan a llegar al público adecuado. Puedes publicar posts inmobiliarios de alta calidad en Instagram para atraer a posibles compradores.

Mediante Historias, Reels y vídeos en directo, puedes ofrecer visitas dinámicas e interactuar con tus seguidores en tiempo real. La plataforma también tiene opciones de publicidad que te permiten dirigirte a grupos específicos de personas en función de sus intereses y ubicación, lo que te ayuda a encontrar compradores serios con más facilidad.

Si publicas con regularidad y mantienes una estética coherente, puedes crear una marca inmobiliaria reconocible. Compartir una mezcla de contenidos, como listados de propiedades, actualizaciones del mercado y consejos para mejorar la vivienda, mantiene el interés de tu audiencia.

Hay varias formas en las que un agente inmobiliario o una empresa pueden maximizar su presencia en Instagram. Por ejemplo, animar a los clientes a que compartan sus experiencias y etiqueten tu cuenta puede aumentar tu credibilidad y alcance. Colaborar con influenciadores locales también pueden ayudarte a aprovechar su base de seguidores.

5 cuentas inmobiliarias de Instagram que lo están haciendo bien

A menudo, la mejor forma de entender lo que funciona en tu sector específico es ver lo que hacen los competidores. Observar las mejores cuentas de Instagram inmobiliarias de tu mercado local puede arrojar luz sobre lo que funciona y lo que no en este nicho concreto.

Aquí tienes 5 cuentas inmobiliarias de Instagram que debes consultar para inspirarte:

1. Chad Carroll
2. Nob Hill Compass
3. Barry Cohen Casas
4. Madison Malibú
5. Ryan Serhant

1. Chad Carroll

Chad Carroll es un agente inmobiliario de Florida que ha conseguido acumular la impresionante cifra de medio millón de seguidores en su perfil de Instagram.

A primera vista, está claro que Chad publica fotos impresionantes y de alta calidad de sus anuncios para atraer la atención de posibles compradores. Utiliza una mezcla de imágenes, carruseles y vídeos, todo ello con una estética de gran lujo, y da información clara sobre cada anuncio (incluido si se ha vendido) en sus pies de foto.

Aunque sus publicaciones son principalmente de propiedades inmobiliarias, de vez en cuando muestra alguna foto familiar para generar más confianza con su audiencia. Además, también muestra una visión más personal de su vida, como fotos de un viaje en barco o de su perro Max. De este modo, a pesar de su perfil profesional, sigue siendo una persona cercana.

Su calendario de publicaciones es coherente, las fechas de sus publicaciones indican que comparte contenido al menos una vez cada pocos días, y ocasionalmente incluso a diario. Sus pies de foto son largos y detallados, pero están estructurados de forma que puedas acceder rápidamente a la información más importante, y no añade hashtags a sus publicaciones.

2. Nob Hill Compass

Esta cuenta de Instagram inmobiliaria destaca por su marca convincente. Su característico color rojo de marca es reconocible al instante en cualquiera de sus publicaciones, ya sea una receta de pan de plátano o un informe sobre las tendencias del hogar.

Brújula de Nob Hill también tiene una gran variedad de publicaciones en su cuenta. Listados inmobiliarios, consejos sobre mudanzas, presentaciones de equipos, celebraciones navideñas y tendencias gastronómicas y decorativas son sólo algunos de los temas tratados.

Su marketing en las redes sociales garantiza que su público sepa desde el principio cuándo una publicación en su timeline es suya, al tiempo que cambia de categoría de contenido para mantener a los usuarios alerta. Comparten nuevos contenidos una vez cada 2-3 días de media, manteniendo un calendario de publicaciones coherente.

Aparte de su paleta de colores y diseño únicos, también han pensado mucho en su texto. Sus pies de foto están bien estructurados en párrafos para facilitar la lectura, e incluyen emojis relevantes y una mezcla de hashtags populares y de marca.

3. Casas Barry Cohen

Barry Cohen Casas mantiene la coherencia de su marca en toda su cuenta utilizando un tipo de letra característico e introduciendo su logotipo en los elementos visuales. Todo, desde la combinación de colores hasta el tipo de letra y los pies de foto mínimos pero informativos, da una impresión de lujo y profesionalidad.

En la parte superior de la cuenta, dentro de las publicaciones ancladas, hay imágenes del equipo. Esto da a los futuros clientes una idea de con quién van a trabajar, generando confianza en la empresa. Crearon esta publicación de forma única, creando la imagen en su feed a partir de varias publicaciones de partes individuales de la foto completa. Esto puede ser una gran idea para crear un feed estéticamente agradable.

Barry Cohen Homes comparte publicaciones una o dos veces al día. Acompañan las imágenes de los nuevos anuncios con el precio, una lista de las características de dicho anuncio, una clara llamada a la acción y un conjunto de hashtags relevantes y de marca.

4. Madison Malibú

La cuenta de Instagram de Madison Hildebrand muestra mucho su personalidad.

Este agente inmobiliario no tiene reparos en mezclar sus publicaciones inmobiliarias con selfies, fotos de sus animales y adelantos de sus vacaciones. Y, a juzgar por sus más de 100.000 seguidores, está claro que esto hace maravillas con su presencia en las redes sociales.

Aunque puede ser tentador mantener las cosas estrictamente profesionales en un campo como el inmobiliario, esta cuenta es la prueba de que soltarse e interactuar con tu público de una forma más personal puede ser una gran ventaja.

Hace poco que Madison ha empezado a publicar con cierta regularidad, aproximadamente una vez a la semana. Sus publicaciones anteriores parecían esporádicas, a veces con meses de intervalo. Mientras que las entradas de sus listas tienen pies de foto complejos e informativos, las descripciones de sus entradas personales son breves y llenas de optimismo.

5. Ryan Serhant

Ryan Serhant es una personalidad muy conocida gracias no sólo a su próspera carrera inmobiliaria, sino también a su exitoso programa de Netflix «Owning Manhattan». Es natural, por tanto, que en su cuenta aparezcan muchos aspectos de su vida personal.

A diferencia de las cuentas mencionadas anteriormente, en ésta no hay anuncios inmobiliarios. Este es un mejor ejemplo de cómo convertirse en un influencer del sector y construir una sólida imagen de marca personal.

El Instagram de Ryan contiene una mezcla de tendencias recientes, publicaciones promocionales de sus últimos proyectos y muestras de su trayectoria inmobiliaria y su personalidad única, que comparte una o dos veces al día. Sus pies de foto rara vez superan una frase, y su objetivo suele ser motivar e inspirar. Los hashtags también son poco frecuentes en sus pies de foto.

Se mantiene cercano y conectado con su público, a la vez que es una potencia de la industria.

10 ideas de publicaciones en Instagram para elevar tu cuenta

Ahora que hemos echado un vistazo a algunas de las cuentas inmobiliarias más destacadas, es hora de comprender cómo construir algo similar.

Aquí tienes 10 ideas de publicaciones para destacar en los feeds de Instagram de tus seguidores:

1. Puestos informativos de la lista.
2. Estadísticas y tendencias del mercado.
3. Testimonios de clientes.
4. Mensajes inspiradores.
5. Mensajes «Esto o aquello».
6. Memes inmobiliarios.
7. Mensajes sobre ti/tu equipo.
8. Mensajes educativos basados en la experiencia personal.
9. Consejos para navegar por el mercado.
10. Actos comunitarios y fiestas.

1. Publicaciones informativas

La razón principal por la que la gente sigue las cuentas inmobiliarias de Instagram es para estar al día de lo que hay en el mercado.

Publica anuncios compartiendo fotos profesionales que muestren las propiedades de forma única, con pies de foto que den a los compradores potenciales toda la información necesaria. Algunos agentes prefieren que sus pies de foto sean breves y directos, mientras que otros optan por descripciones más creativas.

En cualquier caso, las mejores cuentas inmobiliarias saben cómo intrigar a la gente para que quiera comprar o alquilar a través de sus servicios, y una publicación informativa es la mejor forma de hacerlo.

2. Estadísticas y tendencias del mercado

Al publicar información valiosa sobre el mercado, te posicionas como experto en el sector inmobiliario. Esto genera confianza con tu audiencia y les demuestra que eres alguien con quien les gustaría trabajar en el futuro.

Estas publicaciones no sólo te ayudan a conectar con clientes, sino también con otros profesionales inmobiliarios, como agentes hipotecarios, tasadores y otros agentes. Estas conexiones pueden conducir a referencias y colaboraciones más adelante.

3. Testimonios de clientes

La mejor forma de demostrar que tus servicios merecen la pena es aportar reseñas de clientes que quedaron satisfechos con tu trabajo.

Demuestra a tus seguidores que valoras sus opiniones y su satisfacción, y dales una idea de cómo será trabajar contigo. Esto no sólo genera confianza, sino también compromiso en tu perfil.

4. Mensajes inspiradores

A veces, lo que tu público necesita ver en su feed es una publicación que le sirva de inspiración o motivación. Estas publicaciones suelen ser un buen descanso de las habituales publicaciones promocionales que llenan las plataformas de las redes sociales.

Las vacaciones son un gran ejemplo de oportunidad para publicar citas e historias de éxito sin parecer cursi o falso. Estas publicaciones son excelentes para generar compromiso y fidelizar a los clientes.

5. Mensajes «Esto o aquello»

Una forma segura de hacer crecer cualquier cuenta en las redes sociales es encontrar formas de hacer que los usuarios participen activamente en tus publicaciones. Juegos, concursos y encuestas están diseñados específicamente con este fin.

Uno de esos juegos que funciona muy bien en las cuentas inmobiliarias de Instagram es «esto o aquello». Haz que tu público elija entre estilos arquitectónicos, decoración del hogar, colores de las paredes y otras cosas divertidas relacionadas con el hogar. Se entretendrán, y tú ganarás interacciones, además de conocer mejor sus preferencias.

6. Memes inmobiliarios

Como demuestran las 5 cuentas inmobiliarias de Instagram que hemos enumerado antes en este artículo, adoptar un tono de voz más relajado y humorístico en tus publicaciones puede reportar grandes beneficios a tu imagen online.

Mensajes y memes divertidos atraerá tanto a compradores potenciales, que aprenderán cosas sobre tu profesión a través de una lente humorística, como a otras personas del sector, que encontrarán tu contenido relacionable. ¿El resultado? Más comparticiones e interacciones.

7. Entradas sobre ti/tu equipo

Anima a tus seguidores a saber más sobre quién está detrás del negocio inmobiliario que estás promocionando en Instagram. Comparte imágenes, historias personales y otras publicaciones que ofrezcan una idea de con quién pueden esperar trabajar los clientes.

Estas publicaciones también hablan de tus valores como empresa. Demuestran que los miembros del equipo son apreciados y celebrados, y así tu público puede esperar que se les trate con el mismo respeto si deciden trabajar contigo.

8. Publicaciones educativas basadas en la experiencia personal

Todo el mundo puede seguir las noticias del sector en Internet. Aunque es una buena estrategia publicar estadísticas generales y tendencias del mercado para educar a tus seguidores, no olvides compartir también consejos basados en tu experiencia en el sector.

Recuerda a los clientes potenciales que tienes experiencia práctica en el sector inmobiliario y que sabes lo que haces. La gente estará más dispuesta a seguir tu página si siente que aporta verdadero valor a su feed.

9. Consejos para navegar por el mercado

El mercado inmobiliario es desalentador, sobre todo para quienes no lo conocen a fondo. Cosas como los impuestos sobre la propiedad y las hipotecas dan mucho más miedo cuando parecen oscuras y difíciles de entender del todo.

Publica consejos y trucos del sector que simplifiquen el mercado inmobiliario a los clientes potenciales, ayudándoles a encontrar la confianza necesaria para dar el salto y plantearse comprar o alquilar. De este modo te convertirás en una voz de confianza para tu comunidad local, construyendo tanto tu página de Instagram como tu clientela.

¿Qué es una propiedad de inversión? ¿Cómo son los impuestos en determinadas zonas? ¿Qué hay que tener en cuenta al comprar una casa para la familia? Responde a tantas preguntas candentes como puedas para tu público.

10. Actos comunitarios y fiestas

Cuando decides vivir en una zona determinada, inevitablemente pasas a formar parte de su comunidad. Esto puede ser un importante argumento de venta para algunos. Muestra las ventajas de las zonas en las que promocionas listados destacando los principales festivales y acontecimientos que tienen lugar en ellas.

Puntos extra si participas en algunas de estas fiestas y eventos, ya que permite que tus seguidores en Internet te vean desde una perspectiva más personal.

Consejos para maximizar tu estrategia en Instagram

Ahora que ya sabes por qué Instagram es tan importante para tu negocio inmobiliario, es hora de conocer los consejos más valiosos que te ayudarán a maximizar tu estrategia de marketing en Instagram.

Estos son los 10 consejos para maximizar Instagram para el sector inmobiliario:

1. Crea una cuenta de Instagram Business.
2. Crea un calendario de contenidos.
3. Publicar de forma coherente.
4. Diversifica el formato de tus contenidos.
5. Aumenta tu número de seguidores en Instagram.
6. Interactúa con tu público.
7. Genera confianza.
8. Utiliza hashtags relevantes.
9. Empieza a trabajar en red.
10. Utiliza Onlyl.ink para impulsar tu marketing en Instagram.

1. Crea una cuenta de empresa en Instagram

Las cuentas empresariales de Instagram son gratuitas, y te permiten medir el éxito de tu estrategia de contenidos.

Con una cuenta empresarial de Instagram, puedes obtener información sobre tu audiencia, los niveles de participación y alcance de tus publicaciones, e información sobre tus publicaciones con mejor rendimiento. Esto te permite adaptar tus publicaciones a tu audiencia y atraer a más seguidores afines.

Además, una cuenta de empresa de Instagram desbloquea funciones adicionales que pueden impulsar aún más la presencia online de tu marca y la interacción con tu público. Por ejemplo, la posibilidad de crear y publicar anuncios orientados directamente en la plataforma te permite llegar a un público más amplio que el de tus seguidores actuales, lo que genera más tráfico hacia tu perfil o sitio web.

También puedes utilizar Instagram Shopping, que transforma tu feed en un escaparate, permitiendo a los usuarios buscar y comprar productos directamente a través de la aplicación.

2. Crea un calendario de contenidos

Como profesional inmobiliario, tu agenda está siempre llena. Pero la buena noticia es que puedes crear una calendario de contenidos y planifica tus publicaciones para maximizar tus resultados en las redes sociales con un mínimo de tiempo.

Elige un tiempo que puedas dedicar a alinear tus publicaciones en redes sociales de la semana (o incluso del mes, si puedes planificar tu contenido con tanta antelación) y ponlo todo en cola.

Disminuye la presión que supone pensar constantemente en nuevas ideas de contenido, y te da tiempo para otras tareas relacionadas con el trabajo y para tu vida personal.

3. Publica coherentemente

Además de crear un calendario de contenidos, la coherencia es la clave. Un calendario de publicación constante informa a tus seguidores de cuándo pueden esperar ver nuevos contenidos tuyos.

También puedes crear series de contenidos semanales que tu audiencia espere con impaciencia, como un post sobre un nuevo anuncio el lunes o un consejo inmobiliario el viernes. La clave está en crear un patrón para que tu público esté deseando saber de ti.

Además de publicar con regularidad, presta atención a publicar la cantidad adecuada de publicaciones y en los momentos adecuados para garantizar una mayor participación. Cada plataforma tiene sus propias normas al respecto; para Instagram, se recomienda publicar al menos 3 veces a la semana. Lo ideal sería compartir 1-2 publicaciones diarias, pero asegúrate de no superar el límite de 3 publicaciones al día.

En cuanto a las horas óptimas de publicación, esto es lo que recomiendan múltiples fuentes expertas:

4. Diversifica el formato de tus contenidos

Lo mejor de Instagram es que te permite experimentar con diferentes formatos de publicación, desde contenido visual normal hasta Instagram Stories, Instagram Reels, publicaciones en carrusel e Instagram Live.

Esta variedad de formatos te permite mostrar tus ofertas, interactuar con tus seguidores y mostrarles los mejores aspectos de tu propiedad. Es importante que recuerdes, al cambiar de tipo de publicación, que Instagram tiene directrices específicas sobre el tamaño de las imágenes y los vídeos que debes seguir para asegurarte de que tus publicaciones tengan un aspecto impecable.