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¿Has pensado alguna vez en convertirte en influencer inmobiliario? El mundo de la creación de contenidos en las redes sociales no es sólo para gurús del maquillaje, expertos en nutrición y aspirantes a modelos. El sector inmobiliario es un área con mucho potencial en el mundo de los influencers.
Cualquiera que sienta pasión por el mercado inmobiliario puede convertirse en influenciador inmobiliario. Tanto si llevas décadas en el negocio de los agentes como si quieres empezar como inversor inmobiliario, hay un público deseoso de ayudarte a construir tu branding.
Convertirse en un líder de opinión clave es una forma excelente de llegar a nuevos públicos, aumentar tu reputación y vender más inmuebles. Tú también puedes obtener esas ventajas convirtiéndote en un influencer inmobiliario.
Déjanos explicarte todo lo que necesitas para convertirte en una persona influyente en tu comunidad local.
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¿Qué es un influencer inmobiliario?
En su forma más simple, un influencer inmobiliario es alguien influyente en el mundo de la vivienda y los inmuebles. Para convertirte en un influencer inmobiliario local, tienes que convertirte en un líder en tu comunidad local.
En términos modernos, llegar a ser influyente significa aprovechar tus conocimientos, los canales de las redes sociales y otras redes en tu beneficio. Hoy en día, el término » influencer» se utiliza comúnmente para referirse a alguien con un gran número de seguidores en las redes sociales, que utiliza su plataforma para compartir su experiencia y atraer nuevas oportunidades.
Como influencer inmobiliario, ganarás reconocimiento, prestigio y un gran número de clientes y socios potenciales, que clamarán por trabajar contigo. Tu alcance en el mercado aumentará y te ganarás la confianza de tus consumidores.
¿Te parece bien? ¡Lo es! Pero hay que trabajar un poco para alcanzar el estatus de influencer y todas las ventajas que ello conlleva. Echemos un vistazo a lo que implica ser un influencer inmobiliario.
Comprender los fundamentos del sector inmobiliario
«Fíngelo hasta que lo consigas» es un dicho popular, pero te aconsejamos que no lo finjas con el sector inmobiliario. Para convertirte en un verdadero influencer inmobiliario, tendrás que entender tu negocio.
Asegúrate de que dominas los conceptos básicos de la propiedad inmobiliaria:
- Identificar una propiedad
- Analizar un mercado
- Comprender las finanzas inmobiliarias
1. Identificar una propiedad
Ser un influyente inmobiliario de éxito significa ser capaz de aportar un toque creativo y humano al mundo, a menudo técnico y transaccional, de la valoración inmobiliaria. No se trata sólo de hacer números y analizar las tendencias del mercado con la ayuda de un Análisis DAFO-se trata de comprender el elemento humano que sustenta toda transacción inmobiliaria.
Una de las habilidades más importantes para un influencer inmobiliario es la capacidad de identificar y valorar correctamente las propiedades. Con el tiempo, desarrollarás un «ojo» agudo para las propiedades con gran potencial que puedes utilizar para mostrar tu negocio y atraer compradores. Pero, si estás empezando, es buena idea centrarse en las características y aspectos que hacen que una propiedad resulte atractiva para los compradores y el público.
Esto requiere un profundo conocimiento de lo que la gente busca en una casa, y la capacidad de anticiparse a sus necesidades y satisfacerlas. Significa pensar más allá de las características superficiales de una propiedad y tener en cuenta los factores emocionales y prácticos que influyen en la decisión de un comprador. Al fin y al cabo, están gastando cientos o decenas de miles en esa propiedad.
¿Tiene el inmueble buena luz natural? ¿Es el barrio seguro y acogedor? ¿Hay espacio suficiente para una familia en crecimiento? Éstas son el tipo de preguntas que un influenciador inmobiliario debe ser capaz de responder con confianza y perspicacia.
2. Analizar un mercado
Como personas influyentes en el sector inmobiliario, es crucial navegar por el paisaje siempre cambiante y a menudo caótico de los mercados inmobiliarios. Un aspecto clave de esto es analizar las tendencias y fuerzas actuales del mercado, y mantener el pulso de la industria.
Analizar el mercado inmobiliario requiere:
- Un profundo conocimiento de la dinámica del mercado local
- Identificar a compradores y vendedores en el mercado
- Reconocer las zonas y propiedades que aumentan o disminuyen de valor
- Estar al día de las tendencias inmobiliarias actuales
- Ser consciente de los cambios demográficos que pueden afectar al mercado
- Comprender los factores geográficos que influyen en el mercado
Si te mantienes al día sobre las tendencias del mercado, podrás ofrecer a tus clientes información y orientación valiosas, y posicionarte como una fuente de información y asesoramiento de confianza.
Por ejemplo, puedes darte cuenta de que los compradores de primera vivienda más jóvenes están cada vez más interesados en propiedades urbanas con fácil acceso al transporte público, o que las familias están dando prioridad a las casas con espacio al aire libre a la luz de la pandemia. Si prestas atención a estas tendencias y factores, podrás adaptar tus servicios a las necesidades de tus clientes y anticiparte a los futuros cambios del mercado.
3. Comprender las finanzas inmobiliarias
Los bienes inmuebles son caros. Por eso, la financiación es una de las principales preocupaciones de compradores y vendedores. Hablar y negociar sobre financiación ocupará gran parte de tu tiempo como influencer inmobiliario. Así que familiarízate con todo, desde el valor de los inmuebles hasta las condiciones hipotecarias más comunes y mucho más.
Las finanzas pueden ser complicadas, y es muy importante llevarlas bien. Para estar al tanto de tus finanzas y asegurarte de que todas tus cifras son correctas, merece la pena invertir en programa de contabilidad inmobiliaria.
El software de contabilidad te ayuda a organizar cosas como listas de propiedades, costes de mantenimiento, cálculos de hipotecas, facturas y mucho más.
En definitiva, el software adecuado puede ahorrarte mucho tiempo de administración, dándote más margen para centrarte en influir.
Cómo convertirse en un influencer inmobiliario
Una vez que conozcas bien el sector y tu mercado local, podrás emprender el camino para convertirte en un influenciador inmobiliario local.
Estos son los pasos que deben dar los influencers inmobiliarios:
- Céntrate en un nicho
- Elige una plataforma de medios sociales que se dirija a tu audiencia
- Comparte contenidos informativos y objetivos
- Conoce lo que circula en tu comunidad
- Comprométete constantemente y crea una base de datos
- Explora ideas creativas de contenido
1. Céntrate en un nicho
Si extiendes demasiado tu red, te costará diferenciarte de otras personas influyentes del sector inmobiliario. Por tanto, encuentra un nicho en el que centrarte.
Por ejemplo, el influencer Jake Leicht se centra en la compraventa y el alquiler de viviendas. Su público está interesado en el proceso de transformación. Él juega con eso con contenido que muestra el trabajo que hace para transformar y traspasar propiedades:
Tal vez podrías dirigirte principalmente a los compradores primerizos. O difundir vídeos sobre cómo arreglar propiedades. O incluso mostrar a tu audiencia algún anuncio millonario sobre el mercado inmobiliario de lujo. Dondequiera que haya un hueco en el que creas que puedes trabajar, plantéate intervenir y llenar ese nicho.
2. Elige una plataforma de medios sociales que se adapte a tu audiencia
Ahora que has elegido tu nicho, debes hacer llegar tu contenido al público que más lo apreciará. Esto significa encontrar el plataforma de medios sociales que más se dirija a tu público.
Esto dependerá mucho de la naturaleza de tu audiencia y de tu contenido. Por ejemplo, si tu público son principalmente clientes de edad avanzada que planean vender y reducir su tamaño, Facebook podría ser tu mejor opción como agente inmobiliario.
Por otro lado, si tu objetivo son los ricos de la Generación Z, convertirte en un influencer en TikTok será más eficaz para ti como coach inmobiliario. Independientemente de la plataforma en la que decidas centrarte, podrás programar tus contenidos con SocialBee.
3. Compartir contenidos informativos y objetivos
La presentación es importante para las personas influyentes, pero también es vital demostrar que sabes de lo que hablas cuando se trata del sector inmobiliario. Creando y compartiendo contenidos informativos y objetivos, mostrarás tu experiencia y demostrarás que se puede confiar en ti para tratar asuntos inmobiliarios en tu comunidad.
Por ejemplo, Ryan Serhant, influencer inmobiliario de lujo, no se limita a mostrar mansiones y áticos. También ofrece contenido educativo sobre cosas como los rascacielos.
En SocialBee, comprendemos el valor de la creación de contenidos para los influencers inmobiliarios, y por eso ofrecemos un generador de posts con IA de última generación que puede ayudar a agilizar el proceso de creación de contenidos.
Obtén acceso a más de 1000 sugerencias de IA y genera contenido de máxima calidad para tus canales sociales con el generador de publicaciones de IA de SocialBee.
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Además, tenemos una lista completa de mensajes de IA adaptados específicamente al sector inmobiliario que pueden utilizarse para crear contenidos atractivos e informativos.
4. Conoce lo que circula en tu comunidad
Los mejores influenciadores están conectados con sus comunidades, y sus comunidades se sienten conectadas con ellos. Esto significa mantener el oído atento y estar al día de lo que ocurre en tu comunidad.
Trabaja duro en red y conéctate a las fuentes de noticias locales para estar al día de lo que pasa por ahí.
Para la generación de contactos inmobiliarios y para impulsar el crecimiento orgánico a tus cuentas de redes sociales, podrías
- Acude a conferencias y exposiciones locales para hacer contactos y mantenerte al día de las últimas noticias inmobiliarias de tu zona.
- Únete a grupos inmobiliarios en las redes sociales.
- Promociona tu propia marca a través de tus páginas en las redes sociales y crea una audiencia comprometida.
- Encuentra a otras personas influyentes del sector inmobiliario en LinkedIn y únete a sus redes.
5. Comprométete constantemente y crea una base de datos
Como magnate inmobiliario, tu éxito depende de tu capacidad para relacionarte con tu público y crear un grupo de seguidores fuerte y leal. Esto significa crear contenidos informativos, interesantes y relevantes para tus seguidores, e interactuar activamente con ellos para crear relaciones y confianza.
Una de las formas más eficaces de aumentar el compromiso es interactuar con tu audiencia. Esto significa hacerles preguntas, responder a comentarios y mensajes, y demostrar que valoras sus opiniones y comentarios. Al entablar una conversación bidireccional con tus seguidores, puedes crear una experiencia más interactiva y atractiva que les haga volver a por más.
Además de interactuar con tu audiencia, también es importante crear una base de datos de suscriptores. Esto te ayudará a realizar un seguimiento de patrones de compromiso y adapta tu contenido a las necesidades e intereses específicos de tus seguidores. Al comprender lo que busca tu audiencia, puedes crear contenido que resuene con ella y genere mayores niveles de compromiso.
Si quieres ahorrar tiempo y construir una próspera comunidad de inversores inmobiliarios con seguidores comprometidos, considera la posibilidad de regalar a Engage de SocialBee pruébala. Con esta poderosa herramienta, nunca perderás la oportunidad de interactuar con tu público, allanando el camino hacia conexiones más fuertes y una mayor fidelidad a la marca.
Asegúrate el éxito en las redes sociales respondiendo a todos los comentarios y menciones.
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En última instancia, ser un influencer inmobiliario de éxito consiste en establecer relaciones con tu audiencia.
Demostrando que te preocupas por sus necesidades e intereses, y proporcionando ideas y consejos valiosos, puedes establecerte como una autoridad de confianza en tu comunidad local. Y si te relacionas continuamente con tus seguidores y adaptas tu contenido a sus necesidades, podrás seguir aumentando tu alcance e influencia con el tiempo.
6. Explora ideas creativas de contenido
Para captar la atención de tu público objetivo, tu contenido debe ser llamativo, interesante, atractivo y valioso.
La creación de contenidos suele consistir en experimentar hasta encontrar algo que funcione para tu público. No tengas miedo de ser creativo con tus ideas de contenido, pero no lances ideas de contenido al azar. Intenta construir un estrategia de contenidos en redes sociales con margen para la experimentación.
Si no sabes por dónde empezar, deberías plantearte utilizar la IA para ayudarte a crear contenidos. Los influencers inmobiliarios deben aprovechar al máximo los recursos disponibles que puedan ayudarles a ganar seguidores o incluso a impulsar las ventas de sus propias empresas inmobiliarias.
Preguntas más frecuentes (FAQ)
Comienza tu viaje: De Profesionales Inmobiliarios a Influenciadores
Aprender a convertirte en un influencer inmobiliario podría ser la clave para construir tanto tu reputación como tu empresa inmobiliaria. Y, aunque no quieras convertirte en toda una personalidad de las redes sociales, merece la pena aprender algunos trucos de influencer para promocionar tus servicios de inversor inmobiliario en un mundo cada vez más digital.
En esencia, ser un influencer inmobiliario significa estar bien informado, ser creativo y social, todo lo cual ayudará a que tu negocio inmobiliario crezca en el mercado local.
Siguiendo esta guía, puedes dar tus primeros pasos para convertirte en una persona influyente en el sector inmobiliario y líder en tu comunidad. Y con la ayuda de herramientas como SocialBee, es más fácil que nunca racionalizar tu estrategia en las redes sociales e interactuar con tu audiencia de forma regular.
