Autor invitado
¿Sabías que el 45% de las marcas utilizaron el marketing de influencers de TikTok en su estrategia promocional estrategia en 2021? De hecho, TikTok es la única plataforma de medios sociales que ha experimentado un crecimiento en el gasto en marketing de influencers en 2022.
Con casi 1.000 millones de usuarios de TikTok que aman y confían en sus influencers favoritos de TikTok, no es de extrañar que te plantees sacar provecho de este fenómeno de moda. En esta guía, aprenderás siete consejos prácticos sobre cómo utilizar el marketing de influencers de TikTok para impulsar las ventas online de tu marca.
¡Preparémonos para liberar todo el potencial de TikTok y disparar tu presencia online!
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¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es un tipo de estrategia de marketing que consiste en trabajar con creadores influyentes o figuras públicas para promocionar los productos o servicios de una marca.
Estas personas influyentes tienen muchos seguidores en las redes sociales u otras plataformas online, y su respaldo puede ayudar a aumentar la notoriedad de la marca y las ventas digitales.
El marketing de influencers puede ser una poderosa herramienta para llegar a un determinado público objetivo ya que el respaldo de un influencer de confianza puede ser más eficaz que la publicidad tradicional.
Una marca suele iniciar campañas de marketing de influencers en TikTok, que son esfuerzos coordinados para producir material de marketing sobre una empresa que los creadores de TikTok distribuyen a sus seguidores.
¿Por qué trabajar con influencers y no con famosos?
Cuando se trata de marketing, el contenido de los influencers se ha convertido en una opción cada vez más popular para las marcas y las empresas que quieren llegar a un público más amplio.
Aunque tradicionalmente se ha utilizado a los famosos con fines de marketing, los contenidos generados por influencers pueden ofrecer varias ventajas que los hacen más atractivos para campañas de promoción de marcas.
A menudo se prefiere a los influencers antes que a los famosos por varias razones:
- Los influencers tienen una relación más real e íntima con sus seguidores en las redes sociales, lo que hace que sus recomendaciones sean más auténticas y fiables.
- Los influencers suelen ser percibidos como más cercanos y realistas que las superestrellas, lo que hace que su material sea más deseable para sus fans.
- Los influencers son menos caros que los famosos, ya que tienen menos seguidores y, por tanto, cobran menos por el material patrocinado.
- Los influencers suelen estar especializados en una especialidad o tema concreto, lo que les hace más relevantes y eficaces a la hora de comercializar tipos específicos de productos o servicios.
- Los influencers tienen seguidores más específicos en los canales sociales, lo que puede ayudar a que su material llegue a un público objetivo más especializado.
- Los influencers suelen ser más adaptables y receptivos a la cooperación que las figuras célebres, por lo que es más fácil colaborar con ellos en un proyecto de marketing.
¿Por qué incluir a los influencers de TikTok en tu estrategia de marketing?
Los influencers de TikTok están arrasando en la plataforma y convirtiéndose en auténticos ídolos para millones de usuarios de TikTok.
Aprovechar su capital social es una excelente estrategia TikTok para tu marca online, y aquí tienes las razones:
- Tienen métricas de compromiso elevadas
- Ofrecen credibilidad
- Crean una forma de contenido popular
1. Tienen métricas de compromiso elevadas
Los influencers de TikTok tienen las métricas de participación más altas en varias plataformas de redes sociales.
Por ejemplo, microinfluenciadores de TikTok tienen tasas de engagement de alrededor del 18%, frente al 4% de los influencers de Instagram y el 1,6% de los influencers de YouTube. Los megainfluenciadores de TikTok tienen tasas de participación del 5%, mientras que los de Instagram y YouTube sólo alcanzan el 1,2% y el 0,4%, respectivamente.
Significa que más personas descubrirán e interactuarán con tu contenido a través de un influencer de TikTok que en cualquier otra plataforma.
2. Ofrecen credibilidad
La gente confía en los influencers de TikTok a la hora de tomar decisiones de compra.
Más del 60% de los consumidores confían en los mensajes y recomendaciones de los influencers cuando eligen qué comprar. Piensa en el popular hashtag #TikTokmademebuyit, por ejemplo. Los influencers pueden poner tu marca en el mapa y animar a la gente a comprar contigo.
3. Crean una forma de contenido popular
Los influencers aprovechan el formato de contenido más popular de Internet.
Los vídeos cortos y el contenido generado por el usuario (CGU) son los tipos de contenido de las redes sociales más de moda en Internet. Si encuentras personas influyentes relevantes, darán prioridad a este contenido para facilitar la conversión de tu cliente ideal.
Cómo utilizar una campaña de marketing de influencers en TikTok para aumentar tus ventas: 7 mejores consejos
¿Cómo establecer un flujo de trabajo sólido para lanzar una campaña eficaz de marketing de influencers en TikTok? ¿Cuál es la mejor manera de encontrar al influencer adecuado para promocionar tu marca online? Estas preguntas pueden resultar desconcertantes, sobre todo si estás empezando a explorar el poder de TikTok.
Para sacar el máximo partido a tu colaboración con los influencers de TikTok, pon en práctica estos siete sencillos consejos:
- Determina tus objetivos de marketing
- Considera el presupuesto de tu campaña
- Decide la duración de la campaña de marketing de influencers en TikTok
- Piensa en tu público objetivo
- Elige el formato de tu colaboración de marketing de influencers en TikTok
- Súbete a las últimas tendencias de TikTok
- Sigue siempre el rendimiento de tu campaña de marketing de influencers en TikTok
1. Determina tus objetivos de marketing
Al diseñar una campaña de influencers en TikTok, es importante determinar tus objetivos de marketing para que puedas crear una campaña que esté alineada con tus objetivos.
Algunos ejemplos de objetivos de marketing para una campaña de influencers en TikTok podrían ser:
- Aumentar la notoriedad de marca: Puedes utilizar el marketing de influencers de TikTok para generar más notoriedad de marca para tu negocio en la plataforma.
- Dirigir tráfico al sitio web: Puedes utilizar el marketing de influencers de TikTok para dirigir el tráfico de la aplicación de redes sociales a tu sitio web, donde los usuarios pueden obtener más información sobre tu marca y tus productos.
- Generación de clientes potenciales: Puedes utilizar el marketing de influencers de TikTok para generar clientes potenciales animando a los usuarios de TikTok a suscribirse a tu lista de correo electrónico o a canjear un código de descuento.
- Aumentar las ventas: Puedes utilizar el marketing de influencers de TikTok para impulsar las ventas de tus productos o servicios promocionándolos entre los usuarios de TikTok.
- Mejorar la credibilidad del cliente: Puedes utilizar a los creadores de TikTok para mejorar la confianza de los clientes en la marca interactuando con los usuarios de TikTok y construyendo una relación con ellos.
Si determinas de antemano tus objetivos de marketing, podrás crear campañas de influencers en TikTok más eficaces y específicas.
2. Considera el presupuesto de tu campaña
Tu presupuesto es un factor clave a la hora de crear tu campaña de marketing de influencers en TikTok. Por tanto, asegúrate de investigar y determinar cuánto dinero puedes destinar a la campaña.
Ten en cuenta que no se trata sólo de la remuneración del influencer elegido. Es posible que también necesites Agencia de influencers TikTok o software de seguimiento de campañas.
| Consejo profesional: Considera la posibilidad de asignar un presupuesto dedicado al marketing de influencers para hacer crecer tu marca online de forma constante. Casi El 77% de los profesionales del marketing dispondrán de un presupuesto separado para este tipo de marketing digital en 2022. |
3. Decide la duración de la campaña de marketing de influencers en TikTok
No hay una talla única para todos en lo que se refiere a la duración óptima de tus campañas con influencers. Dependerá de tus objetivos, presupuesto y formato de la campaña.
Sin embargo, asigna al menos 2-3 semanas para tu colaboración con influencers. Permite a los creadores de TikTok idear contenido suficiente para que tu marca online despierte el interés de la audiencia y atraiga a los usuarios.
| Consejo profesional: Invertir en campañas a largo plazo es una estrategia ganadora para el marketing de influencers en TikTok. Obtendrás resultados más consistentes y podrás construir una asociación sólida y duradera con los influencers. |
4. Piensa en tu público objetivo
A la hora de elegir a un influencer de TikTok, debes asegurarte de que eliges a la mejor persona para el trabajo. Tu primer instinto podría ser elegir a un influencer con un impresionante número de seguidores. Sin embargo, eso no es tan importante como otros factores:
- Considera el nicho del influencer: Digamos que eres una marca de fitness online. Tendrá mucho más sentido ir con un influencer de un nicho de fitness y bienestar que con un influencer genérico de estilo de vida;
- Tasa de compromiso del influencers: ¿Cuántos «me gusta» y comentarios (en relación con el número de seguidores) obtiene el influencer? Cuanto mayor sea el compromiso, más visitas a la página y conversiones es probable que generes a partir de la colaboración;
- El tipo de contenido preferido del influencer: ¿Suelen compartir sketches cómicos? ¿Insights sobre estilos de vida? ¿Vídeos virales de sincronización labial? Cuando encuentres a los influencers adecuados, piensa en qué tipo de formato de contenido resonaría con tu cliente ideal en función de su demografía y comportamiento.
| Consejo: Investiga y averigua con qué personas influyentes de TikTok está interactuando ya tu público objetivo. Comprenderás mejor las preferencias de tu público objetivo en cuanto a contenido de TikTok. Puede que incluso descubras al influencer adecuado en la lista de «seguidores» de alguno de tus clientes. |
Una vez que hayas determinado la persona influyente que deseas, puedes seguir dos caminos en tu búsqueda:
- Realiza una búsqueda manual de influencers de TikTok en la plataforma. Puedes utilizar hashtags de nicho relevantes y de tendencia, examinar las listas de tus seguidores o incluso mirar las collabs de tus competidores. Puedes limitar tu búsqueda en función de la ubicación, las palabras clave y otros filtros de búsqueda. Ten en cuenta que se trata de un proceso que requiere mucho tiempo y que puede desviar recursos adicionales de tus esfuerzos de marketing.
- Recurre a herramientas automatizadas de búsqueda de influencers en TikTok. Estas herramientas son esencialmente bases de datos de influencers de TikTok examinados entre los que puedes elegir. Utilizando una variedad de categorías y filtros de búsqueda avanzada, puedes encontrar influencers que se ajusten a tus exigencias en cuestión de segundos. Aunque este software suele ser de pago, ahorrarás mucho tiempo valioso al encontrar a los influencers adecuados para tu estrategia creativa.
5. Elige el formato de tu colaboración de marketing de influencers en TikTok
Una vez que hayas encontrado al influencer de TikTok adecuado, puedes ponerte manos a la obra para decidir qué tipo de contenido vas a crear para promocionar tu marca online. Tu colaboración puede adoptar muchas formas. Trabaja junto a tu influencer para elegir entre los tipos de contenido que funcionan bien en TikTok.
Aquí tienes tres tipos de colaboraciones de marketing de influencers que debes conocer como marca:
- Desafíos de hashtags en TikTok
- Vídeos de presentación y revisión de productos TikTok
- Adquisición de perfiles en TikTok
A. Desafíos TikTok Hashtag
Inicia el hashtag de tu marca y/o campaña para atraer a los usuarios de TikTok. El influencer pedirá a su público que utilice este hashtag y cree un tipo de vídeo similar. Es una forma excelente de impulsar de forma natural la notoriedad de tu marca en Internet.
Por ejemplo, la marca de cuidado del cabello K18 es un maestro de los retos de TikTok. La marca colabora con micro y macro influencers de TikTok para llevar a cabo grandes iniciativas que impulsen la marca.
Su reciente reto con el hashtag #k18hairflip ha generado la friolera de 11.000 millones de visitas y ha convertido a la marca en uno de los nombres más populares de TikTok.
B. Vídeos de demostración y revisión de productos TikTok
Este es otro tipo de contenido de moda que los influencers de TikTok crean para su público. Proporcionan a su audiencia una sensación auténtica de tu producto e inspiran confianza en los consumidores.
Melocotón y Liriouna marca online que ofrece productos coreanos para el cuidado de la piel, colabora con muchas influencers de TikTok, entre ellas Janae Lockardpara promocionar sus productos. Los influencers muestran a sus seguidores cómo utilizar un producto y explican sus ventajas de forma divertida y atractiva.
C. Tomas de perfiles de TikTok
Otra gran idea de contenido que puedes aprovechar es la adquisición de perfiles. Dale a tu influencer acceso a tu cuenta de TikTok durante un día, y publicará en tu nombre, atrayendo a tu perfil a su público.
Una toma de posesión de perfil de TikTok es una forma creativa de diversificar tu contenido de marca y mostrar tus productos. Sabrosouna popular marca online que comparte recetas e ideas de comidas, utiliza las adquisiciones de perfiles de influencers en TikTok para dar a conocer su sitio web y atraer más tráfico orgánico.
Por ejemplo, se ha asociado con una influencer de TikTok Inga Lam y le ha permitido emitir su propio programa de cocina a través de la página de marca de TikTok.
Recuerda que no tienes que ceñirte a un tipo de contenido concreto en tu campaña de marketing de influencers en TikTok. Puede ser una buena idea mezclar varios formatos, como un hashtag de marca y una toma de posesión en redes sociales. Lo bueno de TikTok es que puedes dar rienda suelta a tu creatividad: los usuarios de TikTok aprecian la autenticidad y las ideas únicas.
| Consejo: A la hora de elegir el tipo de contenido para tu campaña de marketing de influencers en TikTok, deja que el influencer que elijas tenga voz y voto. Los influencers de TikTok conocen la plataforma al dedillo y elegirán el mejor formato para promocionar orgánicamente tu marca online entre sus seguidores. |
Dale también cierta libertad creativa. No microgestiones ni controles excesivamente su trabajo. Recuerda que por algo se llama colaboración.
6. Súbete a las últimas tendencias de TikTok
Volverse viral con tu campaña en TikTok es todo un arte. Y una de las formas de maximizar el alcance y el impacto de tu colaboración de marketing de influencers es seguir las tendencias de TikTok.
Una vez más, colabora con tu influencer para determinar qué tendencias puedes incorporar a tu contenido de marketing de forma orgánica. Pueden ser retos de hashtags populares, pistas de audio que sean tendencia para acompañar tu vídeo, etc.
| Consejo profesional: Revisa regularmente la sección Descubre del feed de TikTok para detectar las últimas tendencias y decidir cuáles irán bien con tu estrategia de campaña. No hace falta que te subas a todas las tendencias que hay. ¡Elige sabiamente! |
Duolingo es una auténtica estrella del marketing de TikTok. La marca combina las tendencias más relevantes de TikTok con colaboraciones de influencers para crear contenido viral para su público. Utilizan los memes más populares, retos y audios de fondo de tendencia en sus publicaciones de TikTok.
Duolingo ha conseguido incluso reunir a varios de los principales influencers de TikTok en un solo vídeo para crear un divertido sketch.
| Consejo profesional: Recuerda que tu marca online también puede convertirse en creadora de tendencias en TikTok. Colabora con tu influencer para iniciar un reto único, una serie de vídeos o incluso un meme. Los algoritmos de TikTok permiten que cualquiera con una idea excitante se convierta en viral. Además, 77% de los usuarios de TikTok prefieren las marcas que toman la iniciativa y crean sus propias tendencias auténticas. |
7. Haz siempre un seguimiento del rendimiento de tu campaña de marketing de influencers en TikTok
No olvides llevar a cabo una investigación analítica adecuada para ver lo bien que está funcionando tu campaña de marketing de influencers en TikTok. Te ayudará a mantenerte ágil y a ajustar la estrategia de la campaña cuando sea necesario.
Además, tu influencer tendrá una visión más clara de los contenidos en los que debe centrarse para maximizar la eficacia de la campaña.
Establece los KPI clave en función de los objetivos de tu campaña y haz un seguimiento de las cifras según estos parámetros.
Con SocialBee, puedes realizar fácilmente un seguimiento de todos tus indicadores clave de rendimiento (KPI), como el alcance total de la audiencia, la tasa de participación, la tasa de viralidad y la tasa de conversión.
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SocialBee proporciona un conjunto avanzado de herramientas analíticas que te permiten medir el rendimiento de tus campañas en tiempo real. También te permite segmentar audiencias por información demográfica, como edad, sexo o incluso ubicación, para que puedas ver qué zonas tienen más éxito con cada influencer.
Los principales KPI de marketing de influencers de TikTok incluyen:
- Alcance total de la audiencia: Esta métrica es un reflejo inmediato del éxito de tu campaña. Cuantas más personas descubran el contenido de tu campaña de marketing de influencers en TikTok, mayor será la notoriedad de marca y el engagement.
- Tasa de compromiso: ¿Cuánto interactúan los usuarios de TikTok con el contenido de tu campaña? Si este número es constantemente alto (o, mejor aún, sigue creciendo), puedes estar seguro de que el influencer está haciendo un gran trabajo.
- Tasa de viralidad: Comprueba cuánto contenido generado por el usuario (CGU) se crea utilizando el hashtag de marca que el influencer ha estado promocionando entre sus audiencias. Si es tendencia, tu campaña va por buen camino.
- Tasa de conversión: Esta es quizás la métrica más importante para el éxito de tus ventas. Indica cuántos clientes potenciales y/o clientes llegaron a ti a través del tráfico de TikTok.
Puedes utilizar otros KPI en función de los objetivos y el enfoque de tu campaña. Lo más importante es aprender de los datos analíticos y seguir mejorando tu colaboración con los influencers para obtener mejores resultados
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Preguntas más frecuentes (FAQ)
1. ¿Cómo puedo encontrar al influencer adecuado para mi campaña?
Puedes encontrar al influencer adecuado para tu campaña siguiendo unos pasos básicos:
- Determina tu público objetivo: El primer paso para identificar al influencer perfecto es determinar a quién quieres llegar. Esto te ayudará a localizar influencers con seguidores que se correspondan con tu mercado objetivo.
- Explora posibles personas influyentes: Para localizar a posibles personas influyentes, utiliza los canales de las redes sociales y las plataformas de marketing de personas influyentes dedicadas a conectar marcas y figuras públicas online. Busca personas influyentes con un número significativo de seguidores comprometidos que proporcionen material relevante para tu empresa y tu sector.
- Evalúa el ajuste entre el influencer y la marca: Una vez que hayas recopilado una lista de posibles personas influyentes, considera si encajarían bien en tu campaña. Piensa en su tono, estilo e ideales, así como en su implicación y alcance.
- Ponte en contacto con las personas influyentes de TikTok pertinentes: Una vez que hayas descubierto a los influencers de TikTok adecuados para tu campaña, ponte en contacto con ellos por correo electrónico o a través de las redes sociales para explorar una posible colaboración. Ten claros tus objetivos y lo que quieres de una relación, y prepárate para discutir parámetros como la remuneración y los entregables.
2. ¿Qué tipo de contenido debo crear con un influencer?
El tipo de contenido que desarrolles con un influencer vendrá determinado por tus objetivos y por el influencer concreto con el que colabores.
Aquí tienes algunos ejemplos de material que puedes generar junto a un influencer:
- Comentarios sobre el producto: Los influencers pueden opinar sobre tus artículos y compartirlos con sus seguidores.
- Entre bastidores: Puedes colaborar con personas influyentes para crear contenidos que ofrezcan a los seguidores una mirada entre bastidores a tu empresa o a tus artículos.
- Tutoriales: Los influencers pueden ofrecer tutoriales o demostraciones de cómo utilizar tus productos o servicios.
- Ofertas promocionales: Puedes ofrecer a los influencers descuentos o promociones exclusivas que puedan compartir con sus seguidores.
3. ¿Es posible aprovechar las tendencias de los influencers en mis campañas?
Sí! Es posible utilizar las tendencias actuales en TikTok en tus campañas de marketing de influencers incorporándolas al contenido, como retos populares o bailes virales.
Además, si los influencers crean contenido relevante relacionado con acontecimientos actuales o temas de moda, podrás aumentar tu alcance y tus niveles de participación.
¿Estás preparado para utilizar el marketing de influencers de TikTok?
El marketing de influencers en TikTok es una herramienta magnífica para una marca online en crecimiento. Puedes conseguir un aumento de las ventas junto con un mayor conocimiento de la marca y una mayor confianza en ella.
Para que tu colaboración con un influencer de TikTok tenga éxito, céntrate en lo siguiente:
- Definir objetivos de campaña claros
- Ponseguir al influencer de TikTok adecuado que se adapte a las necesidades de tu audiencia
- Elegir los tipos de contenido que se adapten bien a tu público objetivo
- Aprovechar las tendencias de TikTok
- Seguimiento del rendimiento de tu campaña de marketing de influencers en TikTok
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Sobre el autor: David Morneau es cofundador y director general de inBeatuna agencia híbrida de marketing de microinfluencers que ayuda a las marcas a escalar sus esfuerzos de marketing. Ha ayudado a más de 200 marcas DTC hasta la fecha.
