Cómo empezar con los anuncios de TikTok en 2025

Configurar una cuenta de administrador de anuncios de TikTok

Una cuenta TikTok Ads Manager te ayudará a comprender el potencial de la plataforma, a medida que exploras diversas características y funcionalidades empresariales.

En consecuencia, aprenderás qué tipo de contenido resuena entre tu audiencia, los formatos de publicación que marcan tendencia y el espíritu desenfadado y creativo que define la cultura de la plataforma.

Estos son los pasos que debes seguir para configurar una cuenta de TikTok Ads Manager:

• Visita TikTok para hacer negocios: Empieza por dirigirte a TikTok para empresas sitio web.
• Rellena los datos de la marca: Proporciona todos los detalles necesarios sobre tu marca según se te pida.
• Sigue las instrucciones en pantalla: Completa el proceso de creación de la cuenta publicitaria de TikTok siguiendo las instrucciones en pantalla.
• Verifica tu empresa (opcional): Considera la posibilidad de verificar tu negocio para añadir una capa de autenticidad, que puede aumentar la confianza entre tu audiencia de TikTok.

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Después de crear tu cuentasi aún no lo has hecho, es una buena idea que dediques algún tiempo a relacionarte con la comunidad, navegar por diferentes hashtags y consumir contenido de otras marcas y creadores para ampliar tu aprendizaje.

Además, también es una gran idea familiarizarse con las herramientas creativas que pueden ayudar a dar a tus anuncios un aspecto pulido.

Crear tu primera campaña publicitaria

Iniciar tu primera campaña publicitaria en TikTok implica una secuencia de pasos estratégicos para presentar eficazmente tu marca a la vibrante comunidad de TikTok. Siguiendo un plan detallado, puedes campañas artesanales que resuenen con tu público y cumplan tus objetivos de marketing.

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A continuación te explicamos cómo crear una campaña publicitaria en TikTok:

• Accede a la pestaña de campaña: Accede a tu panel de control de TikTok Ads Manager, localiza la pestaña «Campaña» y haz clic en el botón «Crear». Esta acción inicia el proceso para tu primera campaña de marketing patrocinada.
• Selecciona el objetivo de tu campaña: Define lo que quieres conseguir con tu campaña. Tu objetivo puede ir desde aumentar la notoriedad de marca, impulsar el tráfico o las visualizaciones de vídeos (consideración), hasta aumentar las descargas de aplicaciones (conversión).
• Configurar grupos de anuncios: Los grupos de anuncios son cruciales para organizar tu campaña. Te permiten especificar:
  • Destinatarios: A quién quieres llegar con tus anuncios de vídeo.
  • Presupuesto y calendario: Cuánto estás dispuesto a gastar y la duración de tu campaña publicitaria.
  • Colocación de anuncios: Dónde se mostrarán tus anuncios. Se recomienda empezar con «Ubicaciones automáticas» para los recién llegados, ya que aprovecha el algoritmo de TikTok para optimizar la ubicación de los anuncios.
• Creatividad y texto del anuncio: Empieza por crear el contenido de tus anuncios. Céntrate en crear anuncios en vídeo atractivos, complementados con un texto publicitario convincente que se alinee con tus objetivos. objetivos de marketing.
• Presupuestos y pruebas: Opta inicialmente por un presupuesto modesto. Experimenta con diferentes creatividades y configuraciones dentro de tus grupos de anuncios para descubrir qué funciona mejor. Esta fase de prueba es clave para comprender las estrategias más eficaces para tu marca en TikTok. No te preocupes, ¡dentro de un momento te daremos más detalles sobre el presupuesto!

Si sigues estos pasos, sentarás una base sólida para tus esfuerzos publicitarios en TikTok, preparando el terreno para campañas de éxito que cautiven y atraigan a tu público objetivo.

Especificaciones de los anuncios y directrices creativas de TikTok

Las especificaciones de los anuncios se refieren a determinados parámetros técnicos, como la relación de aspecto y la resolución, que describen de forma tangible tus creatividades. Las marcas que se adhieren a las especificaciones recomendadas para todos los parámetros tienen más posibilidades de aumentar su ROI.

Aquí tienes algunas directrices específicas para los anuncios de Tiktok:

1. Relación de aspecto: TikTok admite varias relaciones de aspecto, como 1:1 (cuadrada) y 16:9 (horizontal), pero la relación 9:16 (vertical) suele ser la mejor para ajustarse a la experiencia de visualización a la que el público está acostumbrado en la aplicación.
2. Resolución: La resolución mínima es de 720p, pero puedes optar por 1080p o incluso 4K para que tus vídeos aparezcan más nítidos y mejoren el engagement.
3. Tipo de archivo: Esto depende de las preferencias personales, ya que TikTok admite una amplia gama de formatos comunes, como MP4, MOV, MPEG y AVI.
4. Duración del vídeo: Como el contenido breve es la norma en TikTok, invertir en clips de 15-30 segundos para promocionar tu marca y sus ofertas puede darte mejores resultados. El intervalo permitido para los anuncios de TikTok es de 5-60 segundos.

TikTok es conocido por animar a sus usuarios a superar sus límites creativos para compartir sus historias, experiencias y puntos de vista de forma entretenida y auténtica. Es crucial que las marcas tengan esto en cuenta a la hora de publicar anuncios.

Además de utilizar herramientas creativas para añadir filtros y música cautivadores, puedes aprovechar contenido generado por el usuario (CGU) para aumentar la participación de la comunidad, experimentar con distintos formatos publicitarios, como los anuncios in-feed y los hashtags de marca, y centrarte en llevar a tu audiencia por un viaje emocional que les acerque a tu marca.

¿Cuáles son los diferentes tipos de anuncios de TikTok?

TikTok ofrece una amplia gama de opciones publicitarias, que se adaptan a diversos objetivos de marketing y estrategias publicitarias creativas de TikTok.

Aquí tienes un vistazo más de cerca a los tipos de anuncios de TikTok disponibles para los anunciantes:

• Anuncios In-Feed: Perfectamente integrados en la página «Para ti», estos anuncios ofrecen publicidad nativa que apoya acciones como descargas de aplicaciones o visitas a sitios web.
• Anuncios Spark: Amplifica el contenido orgánico existente convirtiéndolo en contenido patrocinado, mejorando la autenticidad y el compromiso.
• Anuncios TopView: Aparecen primero al abrir la aplicación TikTok, a pantalla completa y con sonido, captando la atención inmediata durante un máximo de 60 segundos.
• Anuncios Brand Takeover: Anuncios a pantalla completa que aparecen cuando se abre TikTok, proporcionando una visibilidad de alto impacto con opciones de imágenes estáticas, GIFs o vídeos.
• Anuncios Hashtag Challenge de marca: Fomentar creación de contenido generado por el usuario en torno a un hashtag de marca, presentado en la página de descubrimiento de TikTok para impulsar la participación y la viralidad.
• Anuncios en carrusel: Muestra varias imágenes en un anuncio, cada una con un enlace único, ideal para mostrar diferentes productos o contar una historia.
• Anuncios con efecto de marca: Permitir creación de filtros y efectos interactivos personalizados para que los usuarios los apliquen en sus vídeos, mejorando el compromiso con la marca.
• Anuncios Pangle: Amplía el alcance de las campañas de TikTok a otras aplicaciones móviles, dirigiéndote a un público más amplio fuera de TikTok.

1. Anuncios In-Feed

Estos anuncios aparecen dentro de la página «Para ti» del usuario, integrándose perfectamente con otros contenidos. Ofrecen una experiencia de publicidad nativa, apoyando diversas llamadas a la acción, como descargas de aplicaciones, visitas al sitio web o promoción de un reto de hashtags.

Por ejemplo, así es como Classpass anuncia su prueba gratuita:

Los anuncios In-Feed están diseñados para atraer a los usuarios mientras se desplazan por sus feeds, proporcionando un punto de interacción directa.

2. Anuncios Spark

Los anuncios Spark permiten a las marcas amplificar el contenido orgánico existente, ya sea de su propia cuenta o de otros usuarios (con permiso), convirtiéndolo en contenido patrocinado. Este formato parece más auténtico y nativo de la plataforma, lo que puede dar lugar a mayores índices de participación.

He aquí un ejemplo de anuncio chispeante:

Los anuncios Spark son ideales para las marcas que quieren aprovechar el poder del contenido orgánico en sus campañas de pago.

3. Anuncios TopView

Estos anuncios ofrecen una visibilidad privilegiada, ya que son lo primero que ve un usuario al abrir la aplicación TikTok.

Por ejemplo, aquí tienes un anuncio de Revolut que aparece en tu página «para ti» al abrir la aplicación:

Los anuncios TopView son a pantalla completa, con sonido y pueden durar hasta 60 segundos, lo que los hace muy impactantes para captar la atención y transmitir mensajes de marca envolventes.

4. Anuncios de adquisición de marca

Los anuncios Brand Takeover son anuncios a pantalla completa que aparecen cuando los usuarios abren TikTok por primera vez, ofreciendo un nivel de prominencia similar al de los anuncios TopView, pero suelen ser de menor duración.

Estos anuncios pueden ser imágenes estáticas, GIF o vídeos, y a menudo incluyen un enlace a un sitio web o a una página de TikTok. Están diseñados para una visibilidad de alto impacto y una atención inmediata.

5. Anuncio de marca del reto del hashtag

Estos anuncios invitan a los usuarios a crear contenido en torno a un hashtag de marca, fomentando contenido generado por el usuario y un compromiso generalizado. Los anuncios del Desafío Hashtag de marca aparecen en la página de descubrimiento de TikTok, fomentando la participación y la viralidad.

El reto del hashtag #readySETgo de Laura Mercier es un gran ejemplo de este tipo de anuncios:

Este formato es muy eficaz para impulsar el conocimiento de la marca y el compromiso a través de contenidos interactivos e impulsados por la comunidad.

6. Anuncios en carrusel

Los anuncios en carrusel permiten a los anunciantes mostrar varias imágenes dentro de un único bloque de anuncios, cada una de ellas con su propio enlace. Este formato es especialmente beneficioso para las marcas que quieren mostrar varias características de un producto o narrar una historia a través de una serie de imágenes.

Aquí tienes un ejemplo de anuncios en carrusel:

Los anuncios en carrusel ofrecen una forma dinámica de atraer a los usuarios con más profundidad y narrativa que los anuncios de una sola imagen.

7. Anuncios con efecto de marca

Los anuncios de efectos de marca permiten a los anunciantes crear filtros interactivos personalizados, efectos y pegatinas que los usuarios pueden aplicar a sus propios vídeos. Estos anuncios fomentan la participación creativa, permitiendo a los usuarios interactuar con la marca de forma divertida y atractiva.

He aquí un ejemplo de anuncio con efecto de marca de Fenty:

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Los efectos de marca pueden mejorar significativamente la visibilidad de la marca y la participación de los usuarios integrando elementos de marca en el contenido generado por los usuarios.

8. Anuncios Pangle

Como parte de la red publicitaria de TikTok, Pangle se centra en ofrecer anuncios dentro de aplicaciones móviles fuera de la propia TikTok. Este enfoque amplía el alcance de las campañas publicitarias de TikTok a un público más amplio a través de diferentes aplicaciones, aumentando el potencial de compromiso más allá de la plataforma TikTok.

Aquí tienes un ejemplo de un anuncio de Pangle en un juego:

Fuente: TikTok

Los anuncios Pangle son una opción estratégica para los anunciantes que pretenden llegar a una base de usuarios más amplia.

Cómo dirigirte a tu público y elegirlo

No todo el mundo en TikTok estará interesado en tu marca y sus ofertas, por lo que no todo el mundo debería ver tus anuncios. Mostrar anuncios sólo a personas relevantes no sólo aumenta la eficacia de tus campañas, sino que también mantiene tus costes bajos.

TikTok ayuda a las marcas a llegar a su público objetivo en función de datos demográficos (edad, ubicación, idioma), intereses y comportamientos (hashtags seguidos, categorías de vídeos vistos, cuentas seguidas) y dispositivos (iOS, Android).

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Además, ofrece opciones avanzadas como la Segmentación Inteligente, que amplía aún más el alcance difundiendo tus anuncios a grupos ajenos a tus personas designadas. Por supuesto, puedes establecer límites a esta función en función de criterios como el coste por acción y la fatiga de los anuncios.

Para establecer estos parámetros de segmentación y asegurarte de que tus anuncios llegan a la audiencia seleccionada, es esencial conocerlos con precisión. Puedes hacerlo realizando una investigación de mercado en profundidad, analizando los datos de tu audiencia actual y observando a quién se dirigen tus competidores.

Sin embargo, marcar todos los elementos de acción relevantes para las tareas anteriores puede consumir muchos recursos y retrasar tu campaña publicitaria en TikTok.

HypeAuditor utiliza el aprendizaje automático para darte información sobre las preferencias de tu audiencia, permitiéndote crear mejores anuncios en TikTok. La herramienta tiene en cuenta varias métricas como tasa de compromiso, los datos demográficos de la audiencia y el crecimiento de seguidores para informarte de qué subconjunto de usuarios de TikTok encontrarán más relevantes las ofertas de tus marcas.

Estrategias de presupuestación y licitación

TikTok establece unos requisitos mínimos de presupuesto para animar a las marcas y a los anunciantes a invertir una cantidad base en vídeos patrocinados, con el objetivo de obtener resultados tangibles. En concreto, cada grupo de anuncios debe tener un presupuesto diario de al menos 20 $, y la campaña global debe asignar un mínimo de 50 $.

Para mejorar las posibilidades de obtener mejores resultados, es una buena idea pujar estratégicamente por objetivos específicos, como maximizar las visualizaciones, las interacciones o los clics, para ayudar a TikTok a mostrar sus anuncios a usuarios más relevantes.

Estrategias de puja para anunciantes de TikTok incluyen:

• Coste por visionado (CPV): Se cobra cada vez que se ve tu vídeo. Este modelo es ideal para anunciantes centrados en las visualizaciones de vídeo.
• Coste por mil (CPM): Es el coste por cada mil impresiones, lo que lo hace adecuado para quienes pretenden maximizar la exposición de la marca.
• Coste optimizado por mil (oCPM): Optimiza la entrega de anuncios para llegar a las personas con más probabilidades de realizar la acción deseada, equilibrando el alcance y el compromiso de forma rentable.
• Coste por clic (CPC): Cobra a los anunciantes cada vez que se hace clic en su anuncio, preferentemente para obtener respuestas o acciones directas.

Al seleccionar una estrategia de pujaes esencial que tengas en cuenta el presupuesto de tu campaña, ya que algunas estrategias de puja, como la CPV, requieren un presupuesto más elevado que las demás.

Supervisar y medir el rendimiento de los anuncios

Realización de varias campañas publicitarias en TikTok con contenido propio y de contenido propio puede ser duro para tu presupuesto. Por lo tanto, es crucial que hagas un seguimiento de cómo percibe tu público tus mensajes para que puedas perfeccionar iterativamente tu enfoque de los anuncios de TikTok.

Estas son las métricas de rendimiento de los anuncios de TikTok en las que debes centrarte:

• Impresiones: Mide el número total de veces que tus anuncios se mostraron a los usuarios. Esta métrica ayuda a medir el alcance de tu campaña.
• Clics: Cuenta cuántas veces han hecho clic los usuarios en tu anuncio. Esto indica el nivel de interés o compromiso con el contenido de tu anuncio.
• Porcentaje de clics (CTR): Calcula el porcentaje de impresiones que dieron lugar a un clic. El CTR es una métrica clave para evaluar la eficacia de tu anuncio a la hora de obligar a los usuarios a realizar una acción.
• Conversiones: Realiza un seguimiento del número de usuarios que completaron una acción deseada (como realizar una compra, registrarse o descargar una aplicación) después de hacer clic en tu anuncio. Esta métrica es crucial para comprender el impacto real de tu anuncio en tus objetivos empresariales.
• Tasa de conversión: El porcentaje de clics que dieron lugar a una conversión. Esto indica la eficacia con la que tu anuncio lleva a los usuarios a completar la acción deseada.
• Coste por clic (CPC)): El coste medio de cada clic en tu anuncio. Esta métrica ayuda a gestionar eficazmente tu presupuesto publicitario y a evaluar la rentabilidad de tu campaña.
• Coste por impresión (CPM): El coste por cada mil impresiones de tu anuncio. Esta métrica es útil para comprender el coste de llegar a una gran audiencia.
• Coste por conversión: El coste medio de cada conversión conseguida a través de tu campaña publicitaria. Esta métrica es vital para evaluar la eficacia financiera de tus esfuerzos publicitarios.
• Tasa de compromiso: Mide el nivel de participación (me gusta, comentarios, compartidos) que recibe tu anuncio. Esta métrica proporciona información sobre lo convincente y relevante que es tu contenido para tu público objetivo.
• Índice de visionado de vídeos: Para los anuncios en vídeo, esta métrica rastrea el porcentaje de espectadores que vieron tu vídeo durante una duración específica o completaron la visualización. Es esencial para evaluar la eficacia de tu contenido de vídeo.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Mide los ingresos totales generados por tu campaña publicitaria en comparación con el coste de los anuncios. El ROAS es crucial para evaluar la rentabilidad global de tus esfuerzos publicitarios.

Después de controlar el rendimiento de tus propios anuncios, es crucial ampliar tu análisis para incluir las estrategias publicitarias de la competencia. Utilizar una herramienta TikTok AdSpy como BigSpy puede ser muy valiosa. BigSpy ofrece información sobre las estrategias publicitarias de la competencia, incluyendo impresiones, popularidad, tasas de participación, análisis de audiencia, etc. Comprender estas métricas te ayuda a identificar las tácticas de éxito en tu sector y aplicarlas a tus propias campañas. Además, descubre lagunas en tu enfoque e inspira nuevas ideas. En general, BigSpy te proporciona los datos necesarios para tomar decisiones informadas y mantenerte a la cabeza en el competitivo panorama de los anuncios de TikTok.

Consejos para una publicidad eficaz en TikTok

Para que tu marca destaque en TikTok, es fundamental aprovechar la cultura y el comportamiento únicos de los usuarios de la plataforma.

Aquí tienes una breve lista de consejos para una publicidad eficaz en TikTok:

1. Adopta la cultura creativa de TikTok: Los usuarios de TikTok suelen valorar los contenidos auténticos, genuinos y relacionables que evocan emociones positivas. Para ello, estate atento a las tendencias recientes de TikTok, y no dudes en incorpora humor y elementos divertidos en tus anuncios.
2. Centrarse en la narración visual: Las narrativas construidas en torno a los valores y ofertas de tu marca aumentan el recuerdo del mensaje y la afinidad con la marca. Utiliza elementos visuales de alta calidad, preferiblemente CGU, para que tus historias sean más convincentes y emotivas.
3. Utiliza el sonido con prudencia: Sólo tienes la atención de tu espectador durante unos segundos y utilizar música pegadiza te ayudará a potenciar tu mensaje para aprovechar al máximo esos pocos segundos.
4. Mantén clara la llamada a la acción (CTA): Dile a tu público exactamente lo que tiene que hacer, ya sea que le guste un vídeo, seguir una cuenta o suscribirse a un servicio. Esto eliminará la vaguedad de tu mensaje.
5. Fomentar la participación de la comunidad: Responde a los comentarios de tus anuncios e interactúa con otros usuarios para animar a tu audiencia a interactuar con tus anuncios. También puede ser beneficioso crear contenido compartible e incitar a tus espectadores a compartirlo.
6. Dirígete con precisión a tu público: Como se ha mencionado anteriormente, la publicación de anuncios programáticos en TikTok puede requerir muchos recursos, por lo que es esencial que las marcas lleguen a los espectadores de alta intención para obtener el máximo beneficio de su inversión.
7. Medir y optimizar: En función de los objetivos de tu campaña publicitaria en TikTok, supervisa de cerca las métricas de rendimiento y realiza los cambios necesarios de forma proactiva. Experimenta con distintos tipos de contenido, CTA, parámetros de segmentación, etc., para encontrar la fórmula perfecta.
8. Vigila tu contenido orgánico: Es extremadamente importante saber cuál es tu contenido orgánico con mejor rendimiento, para poder adaptar tus anuncios en consecuencia. Afortunadamente, con SocialBeepuedes monitorizar tus vídeos TikTok con mejor rendimiento.

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Éstas son las métricas y perspectivas de audiencia que puedes seguir con SocialBee:

• Demografía: Sumérgete en los datos demográficos de tu audiencia para comprender la distribución por edad, sexo, país e idioma de los seguidores de tu página.
• Aumento de seguidores: Haz un seguimiento del ritmo al que se expande tu audiencia en cada plataforma. Esta información ayuda a determinar dónde concentrar los esfuerzos para perfeccionarlos.
• Entradas y categorías con mejores resultados: Identifica qué publicaciones, categorías y formatos de publicación producen los mejores resultados, informando a tu estrategia de contenidos para maximizar la participación.
• Compromiso y alcance: Mantente al día de tus métricas de alcance y participación en las redes sociales. Identificar tus mejores publicaciones te permite determinar qué aspectos de tu estrategia necesitas ajustar.

Con estos datos, puedes ajustar tus esfuerzos publicitarios para reflejar el éxito de tu contenido orgánico. Por ejemplo, si observas que los vídeos tutoriales o el contenido humorístico tienden a obtener más «me gusta», comentarios y comparticiones, puedes adaptar tus campañas publicitarias para que incluyan temas y formatos similares.

Preguntas frecuentes