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¿Tienes dudas sobre si empezar a crear tu estrategia en LinkedIn?
Con más de 770 millones de usuarios, LinkedIn se ha consolidado como la red digital número uno para empresas y profesionales. Es una potente plataforma que ofrece muchas ventajas, como permitirte conectar con otros profesionales de tu sector, además de con clientes potenciales. Se puede decir con seguridad que LinkedIn abrió un nuevo horizonte para las empresas centradas en el B2B.
Si eres una empresa B2B, LinkedIn es el lugar perfecto para ti. Tener una estrategia de redes sociales hoy en día es muy necesario para Generación de contactos B2B ya que la mayoría de los usuarios de Internet tienen perfiles en las redes sociales.
En este material, hablaremos de las razones por las que debes utilizar LinkedIn como plataforma de medios sociales y te mostraremos los pasos que debes dar para dar forma a una estrategia eficaz de marketing en LinkedIn.
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¿Por qué deberías incluir el marketing en LinkedIn en tu estrategia de redes sociales?
LinkedIn es una opción inteligente para el marketing porque es donde están todos los profesionales. Es especialmente bueno para las empresas B2B que buscan conectar con líderes del sector y responsables de la toma de decisiones. Puedes compartir ideas útiles y contenido sólido que muestre tu experiencia, lo que realmente atrae a las personas interesadas en las tendencias del sector y el crecimiento profesional.
He aquí algunas ventajas de crear una estrategia en LinkedIn:
- Creación de relaciones
- Llegar a un público específico
- Superar a tus competidores
- Aumentar el ROI
- Mantener la imagen de marca
1. Construir relaciones
La visión a largo plazo es esencial en la estrategia de marketing de contenidos. Claro que lanzar anuncios y campañas puntuales puede ser beneficioso, pero nada es comparable a la importancia de cultivar relaciones profesionales genuinas y duraderas fuera de tus propias paredes.
LinkedIn es increíble para la generación de contactos, ya que te conecta con clientes potenciales, colegas, compañeros, personas influyentes y líderes empresariales de todo el mundo.
2. Llegar a un público específico
LinkedIn tiene una comunidad global de más de 700 millones de profesionales. Tus clientes B2B, sean quienes sean, casi seguro que están en la plataforma.
Con la amplitud de filtros y parámetros de segmentación disponibles para orientar las campañas, tienes una capacidad inigualable para refinar el alcance de tus mensajes.
3. Superar a tus competidores
Utilizar los medios sociales para comunicarte con tus clientes es una forma excelente de adelantarte a la competencia. Puedes llevarlo al siguiente nivel con una estrategia de marketing en redes sociales que evalúe lo que hacen tus competidores e identifique las lagunas que puedes aprovechar.
Puedes determinar a qué grupos debes dirigirte para aumentar el tráfico y qué debes hacer mejor que tus competidores para robarles clientes.
4. Aumentar el ROI
Publicar en las redes sociales está muy bien, pero es difícil justificar tus esfuerzos si no ves resultados reales.
Tu presencia estratégica en LinkedIn puede ayudarte a determinar qué aspectos de las páginas de tu empresa deben medirse para determinar el éxito. Si no estás cumpliendo tus objetivos, puedes mejorar tus resultados ampliando o adaptando partes de tu estrategia.
5. Mantener la imagen de marca
Ser activo en las redes sociales te ayudará a establecerte como una figura creíble y con autoridad en Internet. Sin embargo, si trabajas en LinkedIn y otras plataformas de redes sociales y varias personas publican en ellas, es fácil perder de vista la voz de tu marca.
Dado que la imagen de marca es tan importante, una estrategia de marketing en redes sociales para tu perfil de empresa en LinkedIn puede ayudarte a garantizar que tu imagen sea coherente de una plataforma a otra.
Cómo crear una estrategia de marketing en LinkedIn
Las estrategias en las redes sociales son importantes para las páginas de empresa porque te permiten seguir siendo relevante y recordar a los usuarios tu valor y tus ventajas. Pero, para obtener los mejores resultados como empresa B2B, el marketing en LinkedIn es imprescindible. En la siguiente parte del material, te mostraremos cómo utilizar tu página de LinkedIn al máximo.
Estos son algunos consejos que debes seguir para crear tu estrategia en LinkedIn:
- Optimiza tu página de empresa en LinkedIn
- Construye una red de conexiones
- Crea grupos de LinkedIn y únete a ellos
- Crea contenido auténtico en LinkedIn
- Utiliza los anuncios de LinkedIn
- Publicar con frecuencia
- Utiliza hashtags
1. Optimiza tu página de empresa de LinkedIn
Uno de los mejores consejos de marketing en LinkedIn es crear una página de empresa en LinkedIn.
Al ser LinkedIn tan popular, se considera la voz de tu organización. A través de él te comunicas con tu público, aumentas tus seguidores e impulsas los resultados empresariales. Por supuesto, si tu branding es personal, puedes limitarte a tener perfiles personales en LinkedIn.
Por eso, es importante que las páginas de empresa estén bien configuradas. En tu página de Linkedin, tienes que ser directo sobre lo que haces, lo que ofreces y presentarles tu producto o servicio. Al igual que con tu marca en otros canales, necesitas tenerlo todo en orden.
Aquí tienes algunos consejos que debes tener en cuenta para optimizar tu página de LinkedIn:
- Añade una imagen de perfil branding y un banner need a tu página de LinkedIn
- Redacta una sección «Sobre nosotros» exhaustiva, centrada en la descripción de la empresa
- Utiliza palabras clave relevantes para que los usuarios puedan encontrarte más fácilmente
- Comprueba la lista de empleados y anima a la gente a que añada tu empresa y tu cargo a sus perfiles
- Rellena la información básica sobre tu empresa, como la dirección, el tamaño de la empresa, el nicho, una URL adecuada
Crear una página de empresa también es una forma estupenda de mostrar tu profesionalidad y la cultura de tu empresa. Puedes utilizar la página de empresa para reclutar a los mejores talentos, e incluso puedes aprender cómo publicar empleos en LinkedIn gratis.
Un perfil optimizado te ayuda a retener a los visitantes del perfil. La primera impresión es importante, y algunos usuarios podrían rebotar si consideran que tu perfil no tiene un aspecto muy profesional.
2. Construye una red de conexiones
En el mundo de los negocios, conocer gente y establecer contactos es esencial. Te permite encontrar nuevos socios, generar nuevos contactos y captar clientes potenciales mediante pedir referencias. Es lo mismo para LinkedIn, pero fácil y rápido.
Te sorprenderá saber cuánta gente que conoces tiene LinkedIn. Empieza añadiendo empleados, socios, clientes, etc. Sigue a personas influyentes del sector, envía solicitudes de conexión a todos tus compañeros y haz crecer siempre tus conexiones.
Cuantas más conexiones tengas, mayor será la red, mayor será tu alcance. La gente también tiene cierta afición por los números, así que el hecho de que la página de tu empresa tenga un gran número de conexiones significa que lo estás haciendo bien.
Cuando construyes tu red con muchas conexiones, se reduce a que envíes muchas solicitudes de conexión. Sin embargo, hay un límite de mensajes presonalizados que puedes enviar en un solo día.
Recuerda que LinkedIn no te permite enviar un mensaje a un gran número de perfiles, ya que quieren proteger a sus usuarios de los bots y los mensajes spam. Pero aún puedes evitar estas normas; sólo tienes que aprender cómo automatizar mensajes en LinkedIn. Puede permitirte hacer crecer tu red y aumentar tu prospección de ventas salientes, sin que te baneen en LinkedIn.
3. Crea grupos de LinkedIn y únete a ellos
La mejor forma de trabajar en tu estrategia de marketing en LinkedIn es intentar utilizar sus ventajas orgánicas tanto como puedas. Para ello, únete a grupos, establece conexiones siendo activo en los debates o creando tu propio grupo. Conectarás con muchos clientes potenciales a los que más tarde podrás enviar mensajes y proponer tu oferta.
Lo importante a la hora de crear la tuya propia es que sea relevante para otros usuarios, para que se unan, y que esté relacionada con tu producto. De esta forma puedes crear debates abiertos sobre tu oferta, obtener comentarios cruciales y conocer a tu audiencia. Por otro lado, ellos pueden compartir sus opiniones, sugerencias y preocupaciones. Sólo recuerda que no puedes crear un grupo sin ocuparte de él, o podría desaparecer rápidamente.
Si te unes a grupos estrechamente relacionados con tu producto, también podrás obtener información relevante allí. Escucha a la audiencia, qué les gusta de la competencia y a qué problemas se enfrentan. Podrías unirte a la discusión e incluso aportar una solución que tu competencia no pueda ofrecer.
4. Crea contenido auténtico en LinkedIn
No puedes simplemente soltar enlaces en LinkedIn empresarial y esperar compromiso.
En la medida de lo posible, las plataformas sociales no quieren que hagas rebotar a los usuarios fuera del sitio. Esto explica por qué la reutilización de contenidos es un aspecto tan importante del marketing en LinkedIn. Tienes que crear y compartir contenidos atractivos.
Muchas marcas, por ejemplo, dividirán o consolidarán el contenido del blog en entradas de LinkedIn más pequeñas, sólo de texto. Otras harán una presentación de diapositivas o una infografía en lugar de un enlace externo.
Si quieres crear contenido de calidad, es importante compartir varios tipos de contenido.
Aquí tienes algunos tipos de contenido de empresa que puedes compartir en LinkedIn:
- Reshares desde el blog de tu empresa
- Contenido educativo sobre tu sector
- Contenido atractivo sobre liderazgo intelectual
- Cuestionarios y encuestas
- Contenido de vídeo
- Últimas tendencias
5. Utiliza los anuncios de LinkedIn
LinkedIn invita a profesionales de negocios, lo que no ocurre con otras redes sociales. Se trata de un entorno perfecto para que las empresas B2B generar clientes potencialesaumentar el tráfico y conseguir más conversiones.
Es importante entender que el marketing en LinkedIn es una parte integral de tu estrategia en las redes sociales. Además, LinkedIn ofrece anuncios para que puedas asegurarte de que tus anuncios y ofertas se muestran a tus posibles clientes.
Aunque LinkedIn es una plataforma llena de expertos del sector, sigue estando poblada por un grupo demográfico diverso. Para ser eficaz, debes utilizar la segmentación precisa que ofrece LinkedIn.
Si incluyes anuncios en tu estrategia de LinkedIn, puedes dirigirte a los usuarios por:
- Ubicación
- Experiencia
- Tamaño de la empresa
- Grupos
- Intereses
- Género
- Edad
- Cargo y función
- Lengua
- Industria
También está muy bien que puedas volver a dirigirte a los visitantes relevantes con anuncios después de haber recopilado algunos datos.
El marketing en LinkedIn es más caro si lo comparas con otros canales de tu estrategia de redes sociales. Pero los clientes potenciales que obtienes de otros canales suelen ser menos relevantes, ya que no tienes las mismas opciones de segmentación que las que ofrece LinkedIn.
En función de tus objetivos de marketing, éstas son las campañas que puedes elegir:
Tras seleccionar la campaña de marketing de LinkedIn deseada, elige el tipo de anuncio que vas a utilizar:
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Los anuncios de vídeo obtienen los mejores resultados en cuanto a alcance e impresiones, y las plataformas de redes sociales también parecen impulsar este tipo de contenido. Popular entre las industrias B2B, testimonios en las redes sociales pueden ser una poderosa herramienta para atraer a nuevos clientes. Te recomendamos que consideres añadirlas a tu estrategia de marketing en LinkedIn.
En función de factores como la orientación, el grupo de audiencia y los objetivos, puedes elegir los formatos de anuncio adecuados para obtener los mejores resultados posibles en tu estrategia de marketing en LinkedIn.
6. Publicar con frecuencia
En LinkedIn, como en cualquier otra plataforma, la coherencia y la frecuencia son importantes. Por tanto, también deben ser una parte importante de tu estrategia en LinkedIn.
Rara vez vemos varias publicaciones al día en las cuentas de branding (o incluso a diario). Los que publican con regularidad reciben más engagement durante las mañanas y las primeras tardes de la semana.
Sin embargo, si tienes un perfil personal en LinkedIn, publicar varias veces al día es completamente aceptable.
Aquí tienes algunas recomendaciones de horarios de publicación de expertos en redes sociales:
Habrá que hacer algunas pruebas para determinar qué es «óptimo». Por ejemplo, puedes echar un vistazo a tus analíticas de LinkedIn y comprender cuándo es más activa tu red antes de crear tu calendario de marketing en LinkedIn. Afortunadamente, cuando utilizas una herramienta como SocialBee, puedes programar tus publicaciones y hacer un seguimiento de las analíticas de tu cuenta de LinkedIn.
Si quieres programar tus contenidos en LinkedIn, SocialBee es una herramienta que puede ayudarte a hacerlo.
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7. Utiliza Hashtags
Los hashtags se utilizan habitualmente para dar énfasis a tu publicación en LinkedIn, pero en realidad tienen un propósito que puede mejorar tu estrategia de marketing.
Estas sencillas frases, seguidas de un símbolo hashtag, son minas de oro para llegar a nuevos públicos, sectores y nichos. Sin embargo, utilizar demasiadas, o peor aún, las equivocadas, puede limitar tu alcance.
Eso significa llevar a cabo una investigación de hashtags en LinkedIn para encontrar un equilibrio entre hashtags relevantes y populares. En primer lugar, utiliza la barra de búsqueda para buscar un hashtag amplio. Si trabajas en marketing de crecimiento, por ejemplo, empieza buscando #growthmarketing para ver cuánta gente sigue el hashtag y con qué frecuencia se utiliza.
¿Estás preparado para dar forma a tu propia estrategia en LinkedIn?
LinkedIn ha demostrado ser el mejor lugar para los profesionales de los negocios, por lo que tu empresa B2B necesita diseñar rápidamente su estrategia en LinkedIn. No sólo puedes aumentar el conocimiento de tu marca, sino también establecer conexiones y crear una red de clientes potenciales.
Podrás crear o unirte a grupos con ellos y ser proactivo en las discusiones para aprender más sobre tu grupo objetivo. Escucha las opiniones y preocupaciones de tu público, pero también de tus competidores. Es una forma rápida de descubrir qué necesita tu sector y cómo ofrecer una solución.
Si quieres que tu estrategia de marketing en LinkedIn tenga éxito, no olvides lo importante que es programar tus contenidos. Afortunadamente, con SocialBee puedes programar, editar y publicar todas tus publicaciones de LinkedIn desde un solo panel de control. ¡ Empieza ahora tu prueba gratuita de 14 días!
Sobre el autor: Stefan Smulders es un emprendedor de SaaS y fundador del software más seguro del mundo para la automatización de LinkedIn – Expandi.io. Disfruta de su vida familiar en Holanda siendo el orgulloso padre de un adorable hijo de 4 años, Steef.
