Generación de prospectos en LinkedIn: Tácticas para generar clientes potenciales

Mezcla el tipo de contenido para incluir entradas de texto cortas y largas, entradas con imágenes, vídeos y documentos. Fr De vez en cuando, realiza una encuesta o un seminario web en directo.

El vídeo es el formato de contenido con mejor rendimiento de LinkedIn. Consigue 5 veces más engagement que cualquier otro tipo de contenido.

Para mí personalmente, los carruseles han cambiado las reglas del juego, con un enorme aumento de la participación.

Convierte en una práctica diaria el compromiso con la comunidad.

No tienes que publicar a diario, pero al volver a publicar contenido perenney celebrando sus logros, puedes mantener tus valiosas conexiones.

4. Utiliza las funciones de búsqueda avanzada de LinkedIn

A pesar de tus mejores esfuerzos, siempre habrá una parte de tu público objetivo a la que tu contenido no llegue.

En estos casos, el contacto directo puede ser una estrategia eficaz para conectar con estos clientes potenciales e incorporarlos a tu red.

Encuéntralos utilizando los Filtros de búsqueda avanzadapara que luego puedas utilizar la difusión para conectar y empezar a establecer relaciones.

Después de introducir una palabra clave o un puesto de trabajo, selecciona filtros como ubicación, sector, idioma preferido, etc.

Los resultados de mi palabra clave «arquitecto» incluían arquitectos de la nube, así que refiné mi búsqueda con operadores booleanos (como AND, OR, NOT).

Si estás satisfecho con los resultados que aparecen, marca la página en tu navegador para guardar los filtros para futuras búsquedas.

Antes de ponerte en contacto con estas personas, ya sea en LinkedIn o en cualquier otro sitio, comprueba dos veces si encajan en tu Persona del cliente ideal.

Ofrecer productos irrelevantes a personas desinteresadas no sólo es un paso en falso en las redes sociales, sino que puede hacer que LinkedIn bloquee o suspenda tu cuenta.

LinkedIn permite hasta 100 solicitudes por semana. Pero te sugerimos que te mantengas muy por debajo de este límite, sobre todo si son a personas que no conoces o con las que no tienes conexiones mutuas.

Acompaña las solicitudes con mensajes personalizados para evitar violaciones de las directrices. Nota: no envíes más de 1 ó 2 seguimientos, ya que puede llegar a ser contraproducente.

5. Trabajar en red eficazmente dentro de los grupos industriales

Publicar contenido con regularidad e interactuar con el contenido de otras personas son los pilares básicos de la creación de redes en LinkedIn. Pero todo esto es un arte.

Destaca en un mar de comentarios poco inspirados. Haz preguntas inquisitivas, pide más explicaciones, ofrece apoyo compartiendo tus propias experiencias, etc.

Por ejemplo, si una conexión publica sobre una nueva estrategia empresarial, podrías comentar: «¡Interesante enfoque! ¿Cómo crees que esto afectará a tu ROI en el próximo trimestre? Esto demuestra tu perspicacia empresarial y suscita conversaciones significativas.

También puedes ampliar tus horizontes uniéndote a grupos relevantes para el nicho al que te diriges.

LinkedIn te permite unirte a un máximo de 100 grupos, y dentro de ellos, puedes DM 15 miembros al mes. Al unirte, podrás ver la lista completa de miembros.

Identifica a los más cercanos a tu buyer persona e intenta relacionarte con ellos en el grupo siempre que sea posible.

Comparte habitualmente tus puntos de vista personales o empresariales, y ayuda a los miembros con sus consultas e inquietudes. Esto aumentará tus posibilidades de que te reconozcan y respondan positivamente cuando finalmente contactes con ellos.

6. Invierte en anuncios de LinkedIn y formularios de captación de clientes potenciales

Empieza por configurar tu campaña en el Gestor de Campañas de LinkedIn. Esta plataforma es tu centro de control, donde puedes crear, supervisar y ajustar tus anunciosy también es donde obtendrás informes detallados que te ayudarán a comprender lo que funciona y lo que no.

A la hora de elegir tu formato de anuncio, LinkedIn ofrece varios que se adaptan a diferentes objetivos y estilos de contenido:

• Contenido patrocinado: Perfecto para compartir contenido enriquecido como artículos, vídeos o imágenes directamente en el feed para aumentar el engagement.

• Anuncios de mensajes: Te permiten enviar mensajes personalizados directamente a la bandeja de entrada de tu público objetivo, haciendo que el enfoque sea a medida.

• Anuncios dinámicos: Estos anuncios se personalizan automáticamente para cada espectador utilizando los datos de su perfil de LinkedIn, lo que puede aumentar significativamente la relevancia y el compromiso.

• Anuncios de texto: Una opción más sencilla y económica que aparece en las ubicaciones de la barra lateral.

• Anuncios en carrusel: Útiles para contar una historia o mostrar una gama de productos, ya que los usuarios pueden deslizarse por una serie de imágenes o tarjetas.

Para aumentar el impacto de estos anuncios, adjunta Formularios Lead Gen de LinkedIn. Por ejemplo, puedes desplegar anuncios con una llamada a la acción (CTA) específica. Cuando los usuarios hacen clic en este botón CTA, se les pide que rellenen un formulario con su información personal.

Aquí tienes un ejemplo de formulario Lead Gen:

Estos formularios están diseñados para facilitar al máximo que los usuarios compartan su información de contacto, gracias a los campos autorrellenables que utilizan los datos de su perfil de LinkedIn.

Esta comodidad aumenta drásticamente la probabilidad de que completen el formulario, lo que te proporciona mejores tasas de conversión.

La segmentación de tus anuncios también es muy importante. Utiliza las detalladas herramientas de segmentación de LinkedIn para limitar tu audiencia por puesto de trabajo, sector, tamaño de la empresa, etc. Esto garantiza que tu mensaje llegue a las personas con más probabilidades de estar interesadas en lo que ofreces.

Por último, supervisa y optimiza siempre tus campañas. Comprueba regularmente tus métricas a través del Gestor de Campañas para saber cómo están funcionando tus anuncios y formularios. Fíjate en los índices de participación, de clics y en cuántos clientes potenciales estás convirtiendo realmente.

Prueba diferentes configuraciones y refina continuamente tu enfoque basándote en los datos de rendimiento.

7. Haz un seguimiento estratégico con mensajes personalizados

Una vez que has establecido el contacto inicial con un cliente potencial, el siguiente paso es mantener la conversación con un enfoque de seguimiento estratégico. Los mensajes personalizados son clave en este caso; demuestran que no estás enviando comunicaciones masivas, sino que estás realmente interesado en abordar las necesidades y preferencias únicas de cada cliente potencial.

Aquí tienes algunos pasos para hacer un seguimiento eficaz:

• El momento es importante: Intenta enviar tu primer mensaje de seguimiento poco después de tu contacto inicial. Esto mantiene tu interacción en primer plano sin parecer demasiado ansioso.
• Personaliza tu enfoque: Adapta cada mensaje haciendo referencia a detalles concretos de vuestra conversación anterior o a algo relevante de su perfil de LinkedIn. Esto demuestra que estás atento y realmente interesado en sus necesidades.
• Añade valor: Cada mensaje debe aportar algo útil. Ya sea un artículo que hable de un reto al que se enfrentan, un estudio de caso relevante para su sector o una invitación a un próximo seminario web, asegúrate de que coincide con sus intereses.
• Proporciona unos próximos pasos claros: Incluye una llamada a la acción directa en tu seguimiento. Puede ser una propuesta para hablar por teléfono, una sugerencia para probar una demostración del producto o simplemente un empujón para que respondan. Haz que les resulte fácil saber qué esperas a continuación.
• Organiza y haz un seguimiento: Lleva un registro ordenado de tus comunicaciones, anotando cuándo te pusiste en contacto por última vez y las respuestas que recibiste. Esto ayuda a mantener un ritmo sensato en tus seguimientos, garantizando que eres persistente sin ser abrumador.
• Ten paciencia: Si un contacto no responde enseguida, no te estreses. La gente está ocupada y es importante respetar su espacio. Dales un poco de tiempo antes de volver a contactar con ellos con una nueva información o una comprobación amistosa.

Ventajas e inconvenientes de automatizar la generación de contactos en LinkedIn

Cuando te plantees automatizar la generación de contactos en LinkedIn, es esencial comprender tanto las ventajas como los posibles inconvenientes.

La automatización en este contexto se refiere al uso de herramientas de software para gestionar y agilizar tareas como el envío de solicitudes de conexión, el seguimiento de contactos, la programación de publicaciones y la segmentación de audiencias para campañas específicas.

Ventajas de automatizar la generación de contactos en LinkedIn

Estas son algunas de las ventajas de generar nuevos clientes potenciales con la automatización de LinkedIn:

• Eficacia y escalabilidad: La automatización ayuda a gestionar grandes volúmenes de clientes potenciales de forma eficiente, lo que es perfecto para grandes organizaciones o empresarios en solitario que consideran abrumador el alcance de sus tareas de generación de clientes potenciales.
• Simplificación de tareas: Tareas como extraer datos de LinkedIn agruparlos y clasificarlos en función de criterios predeterminados puede automatizarse con éxito. Esta automatización funciona bien porque sigue reglas lógicas establecidas por humanos, garantizando que los datos sean relevantes y estén categorizados con precisión.
• Gestión de contenidos: Herramientas como SocialBee proporcionan automatización entre bastidores para LinkedIn, facilitando la gestión y programación de tus contenidos sin problemas. Esto incluye:
  • Generar ideas de contenido, pies de foto e imágenes,
  • Programar y publicar contenidos en múltiples plataformas,
  • Responder a mensajes, comentarios y menciones,
  • Volver a publicar contenido perenne,
  • Elaborar informes detallados con información sobre la audiencia.

Contras de automatizar la generación de contactos en LinkedIn

Ser capaz de generar clientes potenciales automáticamente en LinkedIn también tiene algunas desventajas, como:

• Riesgo de interacción inauténtica: La automatización puede ser contraproducente cuando se trata de tareas que requieren un toque personal. Por ejemplo, los comentarios automatizados en las publicaciones de un cliente potencial pueden parecer poco sinceros y, en general, se desaconsejan porque pueden dañar las relaciones en lugar de construirlas.
• Falta de personalización: Aunque la automatización es estupenda para el procesamiento inicial de datos y la gestión de contactos, a menudo se queda corta en la personalización de las interacciones, que es donde brilla el auténtico compromiso humano.

Para los que manejan un gran número de clientes potenciales o se enfrentan a limitaciones de recursos, considerar la automatización de principio a fin puede parecer tentador.

Sin embargo, para la mayoría de las empresas, el objetivo debe ser encontrar un punto óptimo en el que la automatización apoye los esfuerzos humanos.

Puedes generar clientes potenciales de forma más eficaz con la ayuda de herramientas y estrategias de automatización, como:

A. Gestión de clientes potenciales y divulgación

Inicia un contacto más personalizado en LinkedIn. Llevar un registro de las interacciones y las respuestas a los mensajes directos de cada cliente potencial en una hoja de cálculo puede agilizar el seguimiento.

B. Integración multicanal

Cuando te expandes más allá de LinkedIn, herramientas como Hunter’s Email Finder adquieren un valor incalculable al proporcionarte la ayuda necesaria para encontrar direcciones de correo electrónico precisas de los clientes potenciales.

Sin embargo, es importante verificar estas direcciones de correo electrónico utilizando la misma herramienta para mantener una lista de correo electrónico limpia. lista de correo limpia. Esto minimiza las tasas de rebote y aumenta el éxito de tus campañas de correo electrónico.

C. Verificación del correo electrónico

Antes de enviar correos electrónicos, la verificación de los datos de contacto garantiza que estás llegando a direcciones activas y válidas.

Esto es esencial para mantener la eficacia de tu difusión y preservar tu reputación de remitente, además el proceso puede automatizarse utilizando un software de verificación de correo electrónico.

Medir el éxito: Seguimiento de tus esfuerzos de generación de contactos en LinkedIn

Para mejorar continuamente la calidad de tus clientes potenciales en LinkedIn, haz un seguimiento:

• Métricas de compromiso: Utiliza el panel de LinkedIn Analytics o herramientas como SocialBee para ver cómo funciona tu contenido: observa las visitas, los «me gusta», los comentarios y las reposiciones. Estos indicadores ayudan a evaluar si tu contenido resuena entre tu audiencia.

• Compromiso de página: Debes ser consciente de cómo interactúan los usuarios con tu página, en lugar de limitarse a ver tu contenido. Esto ayuda a medir la eficacia general de la actividad de tu página.