Primeros pasos con los anuncios de LinkedIn: Una guía completa

¿Qué son los anuncios de LinkedIn?

Los anuncios de LinkedIn son una herramienta de marketing de pago adecuada para las empresas B2B. Puedes crear conciencia de marca, generar y reorientar clientes potenciales, dirigir tráfico a tu página de destino, impulsar el compromiso y atraer talento para ampliar tu equipo.

La variedad de formatos de anuncios te permite elegir entre distintos tipos y utilizar opciones de segmentación granular para llegar al público adecuado. También puedes hacer un seguimiento del rendimiento de los anuncios y optimizar tu campaña. Con anuncios de LinkedIn para ventas B2B puedes exportar clientes potenciales a plataformas externas como CRM o herramientas de marketing por correo electrónico.

Por qué los anuncios en LinkedIn son importantes para tu negocio

LinkedIn, ampliamente considerado como un centro neurálgico de redes profesionales, ofrece ventajas únicas para las empresas B2B que buscan amplificar su marca a través de la publicidad.

¿Por qué? Anuncios en LinkedIn pueden ser un componente vital de una campaña publicitaria de éxito:

• Sólidas opciones de segmentación: LinkedIn permite a los anunciantes aprovechar los amplios datos del perfil de LinkedIn para la segmentación de anuncios, lo que permite una segmentación precisa. Esto garantiza que tus anuncios lleguen al público más relevante, tanto si te diriges en función del puesto de trabajo, el sector, el tamaño de la empresa u otros criterios profesionales.
• Genera clientes potenciales cualificados: El entorno profesional de LinkedIn es propicio para generar clientes potenciales de alta calidad. Al publicar anuncios en LinkedIn, las empresas pueden atraer a profesionales realmente interesados en sus ofertas.
• Crea anuncios altamente personalizados: La rica reserva de datos de la plataforma permite crear anuncios nativos altamente personalizados.
• Seguimiento de las métricas de rendimiento de los anuncios: LinkedIn proporciona sólidas herramientas para realizar un seguimiento del rendimiento de tu campaña publicitaria.
• Vuelve a dirigirte a los usuarios que han interactuado con tu contenido: Las funciones de retargeting de LinkedIn permiten a las empresas volver a captar usuarios que han interactuado previamente con su contenido.
• Crear conciencia de marca e impulsar el compromiso: Mediante la publicación sistemática de anuncios en LinkedIn, las empresas pueden aumentar significativamente la visibilidad de su marca y la participación.
• Establece tu empresa como líder de opinión: LinkedIn es un lugar ideal para compartir ideas del sector y contenido de liderazgo intelectual.
• Contrata a los mejores talentos del mercado: Más allá de la comercialización de productos o servicios, las capacidades publicitarias de LinkedIn también pueden aprovecharse para atraer a los mejores talentos. La puesta en marcha de una campaña publicitaria eficaz en LinkedIn puede mostrar hábilmente la cultura y las oportunidades profesionales de tu empresa, atrayendo así a los mejores profesionales del mercado: considera la posibilidad de incorporar una estrategia de coaching de clientes en LinkedIn para aumentar aún más el éxito de la campaña. Una campaña publicitaria eficaz en LinkedIn puede mostrar hábilmente la cultura y las oportunidades profesionales de tu empresa, atrayendo así a los mejores profesionales del mercado.

En esencia, las sofisticadas herramientas publicitarias de LinkedIn, combinadas con su base de usuarios profesionales, la convierten en una mina de oro para las empresas B2B que buscan desarrollar una campaña publicitaria completa y exitosa.

5 tipos principales de anuncios de LinkedIn con los que experimentar

Aquí tienes los cinco tipos principales de anuncios de LinkedIn:

1. Contenido patrocinado
2. Mensajes patrocinados
3. Formularios de captación de clientes potenciales
4. Anuncios de texto
5. Anuncios dinámicos

Echemos un vistazo más detallado a las opciones de anuncios mencionadas que puedes elegir al crear una campaña de anuncios en LinkedIn.

1. Contenido patrocinado

Las campañas de contenido patrocinado aparecen en los feeds de los usuarios con una etiqueta «promocionado». Pueden ser imágenes, vídeos, documentos o eventos.

Puedes convertir cualquier publicación de la página de tu empresa en un anuncio patrocinado, y aparecerá en el feed de tus usuarios objetivo, tanto si siguen la página de tu empresa como si no.

A continuación te explicamos por qué y cuándo utilizar contenido patrocinado de LinkedIn:

• Cuándo utilizar: Lanzar un nuevo producto, compartir actualizaciones de la empresa, distribuir materiales educativos como libros blancos.
• Tipos de empresa: Empresas B2B, instituciones educativas, grandes corporaciones.
• Objetivo: Dar a conocer la marca, dirigir el tráfico del sitio web, atraer a un público amplio.
• Por qué utilizarlo: El contenido patrocinado ofrece una gran visibilidad en el feed de LinkedIn, siendo una opción ideal para llegar a una amplia audiencia con formatos de contenido variados.

2. Mensajes patrocinados

La mensajería patrocinada es un formato de anuncio altamente personalizado para conseguir conversiones de alta calidad. Tu usuario objetivo recibe un mensaje personal, y puedes elegir entre múltiples opciones de CTA.

Es un formato de anuncio «elige tu propio camino» en el que tu audiencia puede elegir entre varios CTA.

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Anteriormente, LinkedIn ofrecía dos tipos de mensajes patrocinados: Anuncios de Conversaciones y Anuncios de Mensajes. Sin embargo, a 22 de mayo de 2023 LinkedIn suspendió los Anuncios de Conversación. A partir de esta fecha, los anunciantes sólo pueden utilizar los Anuncios de Conversación para interactuar con su audiencia.

A continuación te explicamos por qué y cuándo utilizar los anuncios patrocinados de mensajería de LinkedIn:

• Cuándo utilizar: Invitar a webinars/eventos, ofrecer pruebas o demostraciones, estudios de mercado directos.
• Tipos de empresa: Empresas de servicios, empresas B2B, organizadores de eventos.
• Objetivo: Lead nurturing, ofertas de productos personalizadas, compromiso directo.
• Por qué utilizar: Permite conversaciones personalizadas de tú a tú, superando las barreras de comunicación habituales.

3. Formularios de captación de clientes potenciales

La captación de clientes potenciales de primer nivel se traduce directamente en un aumento del valor del ciclo de vida del cliente, una reducción de la tasa de rotación y ciclos de ventas más rápidos. Los Formularios de captación de clientes potenciales de LinkedIn están diseñados para facilitar este proceso.

Esta función permite recopilar información sobre clientes potenciales mediante un formulario rellenado previamente. Por ejemplo, puedes desplegar anuncios con una llamada a la acción (CTA) específica. Cuando los usuarios hacen clic en este botón CTA, se les pide que rellenen un formulario con su información personal.

A continuación te indicamos cuándo utilizar los Formularios de captación de clientes potenciales de LinkedIn:

• Cuándo utilizar: Campañas para demostraciones de software, suscripciones a boletines, descargas de recursos.
• Tipos de empresa: Empresas B2B, servicios educativos, startups tecnológicas, consultoras.
• Objetivo: Captar clientes potenciales de calidad, aumentar las conversiones.
• Por qué utilizar: Simplifica la generación de clientes potenciales con formularios pre-rellenados, mejorando la experiencia del usuario y las tasas de conversión.

4. Anuncios de texto

Los anuncios de texto en LinkedIn ofrecen una forma sencilla de llegar a los profesionales y a los responsables de la toma de decisiones.

Suelen aparecer en la barra lateral de las páginas de LinkedIn y se componen de texto y algunos enlaces.

He aquí cuándo utilizar los anuncios de texto de Linkedin:

• Cuándo utilizarlo: Dirigir tráfico a blogs o páginas de destino, promocionar ofertas de empleo con un presupuesto.
• Tipos de empresa: Pequeñas y medianas empresas, nuevas empresas, empresas especializadas.
• Objetivo: Generación de tráfico dirigido, generación de clientes potenciales, segmentación demográfica específica.
• Por qué utilizarlo: Rentable, formato sencillo, se dirige eficazmente a grupos profesionales específicos.

5. Anuncios dinámicos

Los anuncios dinámicos de LinkedIn basados en texto ayudan a crear campañas publicitarias altamente individualizadas a escala. Aparecen en el panel derecho de los feeds de LinkedIn de los usuarios. Puedes personalizar el contenido para tu audiencia.

Puedes utilizar anuncios de texto y dinámicos para crear conciencia de marca, dirigir tráfico a tu página de destino servicios o productos, y convertir clientes potenciales.

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He aquí cuándo utilizar los anuncios dinámicos de LinkedIn:

• Cuándo utilizar: Promocionar ofertas de empleo, ofertas personalizadas, aumentar los seguidores de la página de empresa.
• Tipos de empresa: Grandes empresas, agencias de contratación, empresas que necesitan marketing personalizado.
• Objetivo: Mayor compromiso, experiencias publicitarias personalizadas, promoción laboral.
• Por qué utilizar: Personaliza automáticamente el contenido en función del perfil del usuario, aumentando la relevancia y el impacto.

11 formatos de anuncios de LinkedIn que puedes utilizar en tu próxima campaña

Al hablar de anuncios, un elemento importante en el que pensar es el formato de anuncio de LinkedIn. Y tienes un montón de opciones: 11 formatos diferentes de anuncios de LinkedIn entre los que elegir.

Aquí tienes todos los formatos de anuncios de LinkedIn que puedes utilizar:

1. Anuncios de una sola imagen
2. Anuncios en vídeo
3. Anuncios en carrusel
4. Anuncios de eventos
5. Anuncios de documentos
6. Anuncios de liderazgo intelectual
7. Anuncios de conversación
8. Formularios de captación de clientes potenciales
9. Anuncios de texto
10. Anuncios destacados
11. Anuncios de seguidores

1. Anuncios de una sola imagen

Los anuncios de una sola imagen son anuncios patrocinados diseñados para servir a diferentes niveles de tu embudo de marketing. Aparecen como una publicación de una sola imagen en el feed de tus usuarios objetivo.

Estos anuncios son los más adecuados para crear conciencia de marca, visitas al sitio web, compromiso, generación de clientes potenciales, conversiones del sitio web y solicitudes de empleo.

Además, tienes la opción de exportar la lista de personas a las que les han gustado o han comentado tus anuncios. Esta función permite nutrir aún más a los posibles clientes potenciales o analizar los datos para fomentar el aumento de las ventas.

Aquí tienes algunos consejos expertos y específicos para crear anuncios impactantes:

• Céntrate en la simplicidad visual: Mantén un diseño sencillo y despejado para que destaque el mensaje principal.
• Equilibra texto e imágenes: Consigue un equilibrio entre el texto y las imágenes; demasiado texto puede abrumar, mientras que demasiado poco puede subcomunicar tu mensaje.
• Utiliza caras y contacto visual: Las imágenes con personas, especialmente haciendo contacto visual, pueden crear una conexión personal con el espectador.
• Emplea una jerarquía visual: Los elementos de diseño deben guiar el ojo del espectador en un flujo lógico: desde la imagen principal al titular, el cuerpo del texto y, por último, la CTA.
• Utiliza el espacio negativo: El uso eficaz del espacio negativo (espacio vacío) puede hacer que tu anuncio parezca más limpio y centrado.
• Haz coincidir el diseño del anuncio con la página de destino: Asegúrate de que el diseño de tu anuncio es coherente con la página de destino para que la experiencia del usuario sea cohesiva.
• Utiliza imágenes auténticas y contextuales: Elige imágenes que parezcan auténticas y relevantes para el contexto de tu mensaje o marca.
• Comprueba la accesibilidad del daltonismo: Asegúrate de que tus opciones de color son accesibles para las personas con deficiencias de visión cromática.
• Incorpora datos o estadísticas: Si procede, utiliza infografías o visualizaciones de datos para transmitir estadísticas o cifras importantes.

2. Anuncios de vídeo

Los anuncios de vídeo pueden ayudarte a atraer y retener la atención de tu audiencia utilizando la vista, el sonido y el movimiento. Son más atractivos en comparación con los anuncios de una sola imagen, ya que captan más sentidos al mismo tiempo.

Los anuncios en vídeo son una forma estupenda de dejar una impresión memorable en tu público objetivo si deseas utilizarlos para dar a conocer tu marca. Motiva a tu público a actuar y crea un impacto duradero.

También puedes utilizar anuncios de vídeo para generar clientes potenciales. Cuenta las historias de éxito de tus clientes o crea vídeos educativos convincentes y concisos y patrocínalos como anuncio para atraer clientes potenciales B2B de alta calidad.

Los anuncios en vídeo también son una forma estupenda de presentar tu nuevo producto o función a tu público objetivo y hacer crecer tu negocio de tu negocio.

Aquí tienes algunas ideas creativas de anuncios en vídeo para mejorar tu estrategia de marketing:

• Vídeos testimoniales de clientes: Presenta a clientes reales compartiendo sus experiencias positivas con tu producto o servicio. Esto genera confianza y credibilidad entre los clientes potenciales.
• Visitas entre bastidores: Ofrece una visión entre bastidores de tu empresa. Muestra a tu equipo en acción, el entorno de tu oficina o cómo se fabrica tu producto. Esto humaniza tu marca y fomenta una conexión más profunda con tu audiencia.
• Demostraciones de productos o tutoriales: Crea vídeos que demuestren cómo funciona tu producto u ofrece tutoriales sobre cómo utilizarlo. Esto no sólo educa a tu audiencia, sino que también muestra el valor de tu producto.
• Vídeos explicativos animados: Utiliza la animación para explicar conceptos complejos de forma sencilla y atractiva. Pueden ser especialmente eficaces para empresas tecnológicas o startups que presentan productos o servicios innovadores.

3. Anuncios en carrusel

Si una sola imagen no es suficiente para tus necesidades publicitarias, los anuncios en carrusel te ofrecen espacio suficiente para atraer a tu audiencia.

Utiliza la primera diapositiva para enganchar a tu audiencia y abrir un bucle. Despierta más interés en las siguientes diapositivas. Sigue con información de gran calidad para profundizar en su interés. Termina tu carrusel con una CTA singular y fuerte para impulsar la acción.

Puedes utilizar los anuncios en carrusel para dar a conocer la marca, conseguir visitas al sitio web, conversiones del sitio web, compromiso y generación de clientes potenciales.

Para los anuncios en carrusel, una estructura de cinco diapositivas proporciona un enfoque narrativo completo y atractivo. Cada diapositiva sirve a un propósito específico, guiando a tu audiencia a través de un viaje desde el interés inicial hasta la acción.

He aquí una fórmula procesable a seguir para cada diapositiva del anuncio carrusel de LinkedIn:

• Introducción cautivadora (diapositiva 1):
  • Objetivo: Captar inmediatamente la atención del público.
  • Enfoque: Empieza con un elemento visual o un titular llamativo que destaque un beneficio principal, plantee una pregunta intrigante o presente una estadística relevante y convincente.

• Identifica el problema o la oportunidad (diapositiva 2):

• • Objetivo: Establecer una conexión con las necesidades o puntos de dolor de la audiencia.
  • Planteamiento: Describe un problema u oportunidad común en tu campo, utilizando elementos visuales y texto con los que tu audiencia pueda identificarse.

• Presenta tu solución (diapositiva 3):

• • Objetivo: Presenta tu producto o servicio como la respuesta.
  • Planteamiento: Ilustra claramente cómo tu solución aborda el problema o la oportunidad esbozados. Combina imágenes atractivas con un texto conciso e informativo.

• Muestra las ventajas o características clave (diapositiva 4):

• • Objetivo: Demostrar el valor de tu oferta.
  • Enfoque: Céntrate en una o dos ventajas o características principales. Esta diapositiva es clave para transmitir por qué alguien debería interesarse por lo que ofreces.

• Fuerte llamada a la acción (diapositiva 5):

• • Objetivo: Motivar a la audiencia para que realice una acción concreta.
  • Enfoque: Concluye con una CTA distintiva, como «Descubre más», «Regístrate hoy» o «Contacta con nosotros». Asegúrate de que sea visualmente prominente y directo.

Utilizando esta fórmula de cinco diapositivas, puedes crear anuncios en carrusel que promuevan eficazmente el conocimiento de la marca, impulsen las visitas al sitio web y las conversiones, atraigan a tu audiencia y generen clientes potenciales.

Cada diapositiva se basa en la anterior, creando una narración coherente y convincente que anime a tu público a actuar.

4. Anuncios de eventos

Los anuncios de eventos informan a los usuarios sobre tus próximos eventos, ya sean online o presenciales. Puedes organizar eventos online en audio-vídeo o sólo en formato de audio en LinkedIn Live. También puedes utilizar los anuncios de eventos para promocionar eventos que tengan lugar más allá de LinkedIn.

Puedes utilizar estos anuncios de eventos para crear una comunidad, lanzar tu producto o celebrar charlas al aire libre.

5. Anuncios de documentos

Crea imanes de clientes potenciales legibles y descargables que resuenen con tu público objetivo. Los anuncios de documentos son una forma estupenda de crear conciencia y nutrir a los clientes potenciales. También puedes aprovechar estos anuncios para establecerte como líder de opinión.

También puedes enlazar tus documentos con formularios de captación de clientes potenciales para obtener clientes potenciales de calidad a gran escala. Utiliza el formato de documento para compartir eBooks, casos prácticos, libros blancos, infografías o diapositivas y diferénciate de tu público objetivo.

El grupo de audiencia que interactúa con un anuncio documental suele estar en la parte inferior del embudo de marketing y listo para convertir. Puedes configura la automatización del correo electrónico para dar un empujón final a estos clientes potenciales y convertirlos en clientes.

6. Anuncios de liderazgo intelectual

Los anuncios de liderazgo intelectual son una nueva incorporación a la lista de formatos de anuncios de LinkedIn. Te ayudan a potenciar la autenticidad y el alcance.

Puedes utilizar estos anuncios para humanizar tu marca patrocinando directamente las publicaciones de tus empleados sobre tu empresa o producto, amplificando la voz de los directivos de tu empresa y estableciendo un punto de vista único en tu sector.

Estas publicaciones también pueden incluir testimonios en vídeo para dar credibilidad a tu marca.

7. Anuncios de conversación

Un anuncio de conversación es un tipo de anuncio de Mensajes Patrocinados dirigido a las bandejas de entrada de los usuarios. Ofrece una opción de «elige tu propio camino» ofreciendo múltiples CTA.

Puedes iniciar un anuncio de conversación compartiendo tus historias de éxito o mostrando tu última función o lanzamiento de producto. Personaliza tu mensaje utilizando el nombre o los apellidos, el cargo, el nombre de la empresa o el sector.

No olvides añadir una imagen de banner a tu anuncio y cerrar la conversación con CTA fuertes. Puedes añadir hasta 5 CTA en cada uno de estos anuncios.

8. Formularios de captación de clientes potenciales

Los Formularios de generación de prospectos destacan en la captación de prospectos de alta calidad en grandes cantidades. Pueden combinarse eficazmente con varios tipos de anuncios, como los de una sola imagen, los de carrusel, los de vídeo y los de mensaje.

Aquí tienes nuestros consejos sobre cómo crear un Formulario Lead Gen:

• Comienza tu formulario con una introducción breve pero contundente que capte inmediatamente la atención de tu audiencia.
• Incluye un mensaje, una imagen o un vídeo pertinentes e impactantes justo después de la introducción para atraer aún más a tu audiencia.
• No hagas más de cinco preguntas para que el formulario sea conciso y esté centrado.
• Utiliza preferiblemente un formato de opción múltiple para estas preguntas.
• Incluye respuestas desplegables para que los usuarios puedan seleccionarlas fácil y rápidamente.
• Termina tu Formulario Lead Gen con una llamada a la acción contundente que anime a la audiencia a responder o a realizar la acción deseada.

Rastrea el rendimiento de tus Formularios de generación de prospectos en LinkedIn Analytics y exporta los prospectos calentados para llevarlos más lejos en el embudo de marketing.

Puedes utilizar bots de LinkedIn para automatizar tareas recurrentes como enviar seguimientos, responder a mensajes y exportar clientes potenciales de calidad a un CRM.

9. Anuncios de texto

Los anuncios de texto son promociones sencillas que incluyen un texto conciso, una llamada a la acción (CTA) convincente y la visualización de tu logotipo en el feed de tu audiencia.

Están disponibles en varios tamaños, tanto para ordenadores de sobremesa como para teléfonos móviles. Puedes encontrarlo en la parte derecha de las páginas de escritorio de LinkedIn.

Para potenciar los resultados de tus campañas de anuncios de texto, ten en cuenta los siguientes consejos:

• Elabora un titular convincente: Tu titular es lo primero que notarán los espectadores. Haz que llame la atención y sea relevante para tu audiencia. Debe transmitir claramente el valor de lo que ofreces.
• Crea textos concisos y persuasivos: Mantén tu texto publicitario breve pero impactante. Expresa claramente las ventajas de tu producto o servicio, y por qué es relevante para tu público.
• Añade una llamada a la acción fuerte: Tu CTA debe ser clara y orientada a la acción, animando a los usuarios a hacer clic. Utiliza verbos como «Aprende», «Descubre», «Únete» o «Empieza».
• Utiliza las pruebas A/B: Experimenta con diferentes titulares, textos publicitarios y CTA para ver qué combinaciones producen los mejores resultados. Haz un seguimiento del rendimiento e itera en función de los datos.
• Optimizar para móvil y escritorio: Asegúrate de que tus anuncios de texto son eficaces y legibles tanto en el formato móvil como en el de escritorio. Recuerda que el comportamiento de los usuarios puede variar significativamente entre estas plataformas.

10. Anuncios destacados

Los anuncios Spotlight se personalizan con la foto, el nombre, el perfil laboral y el sector de tus usuarios objetivo especificados. Son visibles en el feed de tu audiencia y se dirigen a tu sitio web o página de destino.

A diferencia de los anuncios Carrusel y Vídeo, los anuncios Spotlight no están pensados para contar historias. Están dirigidos a hacer que tu audiencia pase a la acción y haga clic en la CTA. Asegúrate de dar lo mejor de ti al crear una CTA para estos anuncios, ya que el potencial de este formato depende de la CTA.

11. Anuncios de seguidores

Como su nombre indica, los anuncios de seguidores están pensados para aumentar el número de seguidores de la página de tu empresa.

Con una longitud de texto breve, el logotipo de tu empresa y un CTA de «seguir», estos anuncios dirigirán a tu público objetivo a seguir y consultar tu página de empresa de LinkedIn.

Guía paso a paso para realizar una campaña publicitaria en LinkedIn

Ahora te guiaremos a través de los matices de la ejecución de una campaña publicitaria en LinkedIn. Paso a paso, navegaremos por los entresijos de la plataforma publicitaria de LinkedIn, asegurándonos de que tienes los conocimientos y las herramientas para crear y ejecutar una campaña que resuene con tu público objetivo.

Aquí tienes los pasos exactos para elaborar tus campañas publicitarias en LinkedIn:

1. Crea una página de empresa en LinkedIn
2. Acceder a LinkedIn Campaing Manager
3. Define el objetivo de tu anuncio
4. Selecciona el presupuesto y programa tu anuncio
5. Define tu público objetivo
6. Comprueba la ubicación de los anuncios y el seguimiento de las conversiones
7. Crea tu primera campaña publicitaria
8. Revisa tu anuncio y establece un método de pago
9. Medir y optimizar

1. Crea una página de empresa en LinkedIn

Si aún no tienes una, crear una página de empresa es el primer paso del proceso.

Además de ayudarte a crear anuncios en LinkedIn, una página de LinkedIn proporcionará una base para que tu empresa comparta actualizaciones de productos y contenidos, cree una comunidad, publique ofertas de empleo y cree una impresión de marca en LinkedIn.

2. Accede al Gestor de Campañas de LinkedIn

El siguiente paso es acceder al gestor de campañas con tu página de empresa. Haz clic en «Anunciar» y «Crear» en el panel del gestor de campañas.

Puedes crear tus anuncios en el modo modo «Rápido» o «Avanzado. Si eres completamente nuevo en los anuncios de LinkedIn, quizás quieras empezar con el modo «Rápido».

Con el modo «Avanzado», puedes explorar al máximo el potencial de los anuncios de LinkedIn. El objetivo del anuncio, la segmentación, el formato del anuncio, la ubicación y la puja son más personalizables en el modo avanzado, y también puedes rastrear tus métricas de conversión.

3. Define tu objetivo publicitario

Tener un objetivo publicitario claro hará que tus anuncios tengan éxito. Cuando pienses en los objetivos de los anuncios, piensa en estas dos cosas:

• ¿Por qué quieres que la gente vea tus anuncios?
• ¿Qué impresión o acción quieres que realicen después de ver tu anuncio?

Has ganado la mitad de la carrera si tienes una respuesta nítida a estas preguntas.

Los objetivos de LinkedIn se dividen en tres categorías: Concienciación, Consideración y Conversiones.

He aquí una breve explicación de cada etapa del recorrido del cliente de LinkedIn:

• Concienciación: El objetivo es aumentar la visibilidad de tu marca o producto. Las campañas de sensibilización están diseñadas para atraer la atención y generar interés. Son ideales para presentar tu marca a un público nuevo y crear reconocimiento de marca.
• Consideración: En esta fase, el objetivo es conseguir que tu público objetivo piense más en tu oferta y se comprometa con tu marca. Esto incluye objetivos como aumentar el tráfico del sitio web, promover la participación en LinkedIn (como me gusta, comentarios y comparticiones) y fomentar la visualización de vídeos. Las campañas de consideración son excelentes para educar a tu público sobre tus productos o servicios y establecer relaciones.
• Conversiones: Aquí, la atención se centra en conseguir que el público realice una acción concreta, como inscribirse en un seminario web, descargar un libro blanco o realizar una compra. Las campañas de conversión están orientadas a los resultados y son cruciales para convertir el interés inicial en acciones concretas como la generación de clientes potenciales o ventas.

En función de los objetivos específicos de tu empresa, puedes optar por centrarte en una o varias de estas categorías para crear campañas de LinkedIn eficaces y específicas.

4. Selecciona el presupuesto y el horario de tu anuncio

Justo después de seleccionar el objetivo del anuncio, tendrás que elegir cómo quieres gastar tu presupuesto y programar su aparición.

En la sección Optimización del presupuesto puedes elegir un presupuesto total o diario. En función de eso, puedes optimizar la estrategia de pujas, es decir, cómo se gasta tu presupuesto a lo largo de tu campaña.

En virtud del Programa puedes ejecutar el anuncio de forma continua hasta que se agote tu presupuesto, sin fecha de finalización. O puedes elegir fijar una fecha de inicio y otra de finalización para tu campaña publicitaria.

5. Define tu público objetivo

El siguiente paso es especificar tu público. Con todas las personalizaciones, puedes dirigirte al público exacto que se ajuste a tus necesidades.

Construye una audiencia a la que dirigirte en función de su ubicación, cargo, sector, habilidades y rasgos profesionales o personales. Puedes limitar tu elección de público objetivo utilizando Orientación «Y» y «O.

Utilizar «Audiencia guardada» es una gran opción si quieres aprovechar el mismo grupo de audiencia que tu anterior campaña de anuncios de LinkedIn.

LinkedIn define las audiencias coincidentes como «segmentos de audiencia personalizados que puedes utilizar como selección de objetivos en tus campañas publicitarias». Esta última función es genial para reorientar tus grupos de audiencia.

6. Comprueba la ubicación de los anuncios y el seguimiento de las conversiones

En función del formato de anuncio y del objetivo que hayas seleccionado, podrás colocar tu anuncio en LinkedIn o en plataformas de terceros de confianza en las que participen los usuarios de LinkedIn.

Configura el seguimiento de conversiones para tus anuncios. Te ayudará a ver el rendimiento de tus anuncios y cómo reacciona tu público a ellos.

Hay 5 formas de seguir tus conversiones:

• Acciones del sitio web: Rastrea automáticamente acciones como clics en botones, visitas a páginas o envíos de formularios en tu sitio web, sin necesidad de configuración o codificación adicional.
• Carga de la página: Cuenta las conversiones cuando los miembros de LinkedIn visitan páginas específicas de tu sitio web, definidas por parámetros de URL.
• Evento específico: Realiza un seguimiento de las conversiones por acciones específicas realizadas por los miembros de LinkedIn en tu sitio web, requiriendo un código específico del evento en los enlaces o botones.
• Píxel de imagen: Utiliza un píxel de imagen específico para cada evento que rastrea las conversiones cuando se carga tras una acción del usuario en tu sitio web.
• Gestor de etiquetas: Adecuado para quienes utilizan un gestor de etiquetas para implementar el seguimiento, compatible con varios gestores de etiquetas, incluidos Google, Adobe y Tealium.

7. Crea tu primera campaña publicitaria

Selecciona un formato de anuncio en función de tu objetivo publicitario y tu público objetivo. Puedes utilizar anuncios de vídeo, anuncios de una sola imagen, anuncios en carrusel, anuncios de documentos, anuncios de conversación y anuncios de captación de clientes potenciales. Crea textos publicitarios y elementos visuales adaptados a tus necesidades.

Ten en cuenta los objetivos específicos de tu campaña, como la notoriedad de marca, la generación de clientes potenciales o el tráfico del sitio web. Adapta el formato de tus anuncios a estos objetivos. Por ejemplo, utiliza anuncios de generación de clientes potenciales para la captación directa de clientes potenciales o anuncios en carrusel para mostrar varios productos o servicios.

8. Revisa tu anuncio y establece un método de pago

Has llegado al último paso de la configuración de tu anuncio de LinkedIn. Revisa todos los detalles que has rellenado, así como los elementos visuales y el texto del anuncio. Configura tu método de pago y lanza tu primera campaña publicitaria para tener éxito.

Asegúrate de que todos los aspectos de tu anuncio concuerdan con la voz y el mensaje de tu marca. Comprueba dos veces la configuración de la segmentación y la asignación presupuestaria. La configuración del pago debe estar en consonancia con la duración de tu campaña y el gasto previsto en anuncios, para garantizar que la campaña se desarrolle sin interrupciones.

9. Medir y optimizar

Informes y análisis de anuncios en LinkedIn te ayudará a rastrear el rendimiento de tu campaña publicitaria y ver cómo reacciona a ella tu público objetivo. Podrás rastrear las conversiones, analizar el rendimiento de los anuncios y comprender mejor a tu público.

Utiliza estos datos para perfeccionar continuamente tu estrategia. Busca tendencias en la participación de la audiencia y en las tasas de conversión para identificar lo que funciona mejor. Actualizar periódicamente la creatividad de tus anuncios y los parámetros de segmentación basándote en los datos analíticos puede mejorar significativamente la eficacia de tus campañas.

Preguntas frecuentes