Autor invitado
¿Cómo puedes aprovechar al máximo la presencia en TikTok de tu pequeña empresa?
Por si no te has enterado, la plataforma de vídeos cortos está dando un paso adelante para desafiar la supremacía del comercio electrónico de Amazon con el lanzamiento de TikTok Shop. Esta innovadora función permite a los clientes comprar productos directamente desde cuentas de pequeñas y grandes empresas por igual, aumentando sus ventas online.
Se trata de un desarrollo emocionante para la plataforma, ya que amplía su alcance al comercio socialmás allá de ser una aplicación para compartir vídeos. Abre nuevas oportunidades para que las marcas y los creadores de TikTok moneticen su presencia en la plataforma.
Las marcas, incluidas las pequeñas empresas, pueden aprovechar la enorme base de usuarios de TikTok y promocionar directamente sus productos entre una audiencia muy comprometida. Esto, a su vez, podría conducir a un crecimiento significativo del negocio y a un mayor conocimiento de la marca.
Exploremos cómo las pequeñas empresas pueden aprovechar el potencial de TikTok para alcanzar sus objetivos.
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Breve resumen
- La base de usuarios de TikTok es masiva y variada, y abarca diferentes grupos de edad, intereses y demografía. Esta diversidad representa una excelente oportunidad para que las pequeñas empresas se dirijan a su base de clientes y la amplíen aprovechando nichos y asociarse con personas influyentes que resuenen con los valores de su marca.
- Las características de TikTok promueven altos niveles de compromiso e interacción. Para las pequeñas empresas, participar activamente en las conversaciones de TikTok puede ayudar a crear un sentimiento de comunidad, fomentar la confianza, asegurar más interacciones con el público e impulsar las ventas.
- Unirse a las tendencias populares puede aumentar significativamente la visibilidad de una pequeña empresa en la aplicación TikTok. Mantente activo en la plataforma y estate atento a las últimas tendencias.
- Las pequeñas empresas pueden utilizar varios formatos de anuncios de TikTokcomo los anuncios Spark y los retos de hashtags de marca, para llegar a su público objetivo con eficacia. Además, integrar hashtags relevantes y populares en tu contenido puede aumentar la visibilidad, atraer a un público más amplio y, potencialmente, atraer a nuevos clientes.
- Reutilizar vídeos existentes para TikTok puede ahorrar tiempo y recursos, a la vez que ayuda a mantener un flujo de contenidos coherente. Utilizar herramientas de gestión de redes sociales como SocialBee permite planificar, programar y compartir contenidos en diferentes plataformas, garantizando una presencia y un compromiso constantes con tu audiencia.
¿Por qué TikTok es esencial para tu pequeña empresa?
Si se utiliza correctamente, TikTok puede ser un medio eficaz para que las pequeñas empresas se comuniquen con sus clientes antiguos y nuevos.
He aquí un par de razones por las que TikTok es esencial para los propietarios de pequeñas empresas:
- Público diverso
- Compromiso e interacción
- Otras oportunidades creativas
1. Audiencia diversa
La amplia base de usuarios de TikTok de 1.600 millones ofrece una oportunidad de oro para que las pequeñas empresas localicen y se dirijan a su mercado objetivo específico.
La diversidad de edades, intereses y demografía de la plataforma significa que hay un nicho para cada marca.
De la moda a las finanzas, de las mascotas al bricolaje, el amplio espectro de contenidos de TikTok garantiza que, una vez que empieces con la plataforma, puedas conectar con personas influyentes que resuenen con la narrativa y los valores de tu marca y llegar a una audiencia adaptada a las necesidades de tu negocio.
Esta mezcla única convierte a TikTok en uno de los mejores canales de redes sociales para las pequeñas empresas que pretenden ampliar su base de clientes de forma muy selectiva.
2. Compromiso e interacción
Las funciones de TikTok que permiten la participación de los usuarios (compartir, gustar, comentar, denunciar, hacer dúos y coser) han demostrado ser un cambio de juego para las pequeñas empresas.
El algoritmo de la plataforma personaliza el flujo de contenidos de TikTok en función de los intereses individuales de los usuarios, cautivando con éxito a su audiencia durante periodos prolongados.
El flujo continuo de vídeos cortos y atractivos de la plataforma, complementado con funciones fáciles de compartir y comentar, crea un entorno muy interactivo.
3. Otras oportunidades creativas
Tener una cuenta de empresa en TikTok te da la oportunidad de mostrar tus productos y servicios únicos en la plataforma de forma creativa e innovadora.
Por ejemplo, las pequeñas empresas pueden interactuar con su público a través de la función dúo, añadiendo un elemento colaborativo e interactivo a sus contenidos.
Las empresas también pueden destacar sus ofertas compartiendo demostraciones en directo, proporcionando consejos de bricolaje que utilicen sus productos, o publicando clips divertidos mejorados con efectos visuales.
Estas acciones no sólo presentan los productos de forma atractiva y relacionable, sino que también ayudan a crear una comunidad en torno a la marca, haciendo que su estrategia de marketing en TikTok sea más eficaz y memorable.
5 consejos de marketing en TikTok para pequeñas empresas
Como propietario de una pequeña empresa, el amplio alcance de TikTok puede ayudar sustancialmente al reconocimiento de tu marca.
Aquí tienes algunos consejos de TikTok para pequeñas empresas:
- Participa en las tendencias
- Aprovecha las colaboraciones con microinfluenciadores
- Aprovecha los hashtags relevantes y populares de TikTok
- Ejecutar anuncios de TikTok
- Reutiliza tus vídeos y compártelos en TikTok
1. Participa en las tendencias
A la gente le encanta el contenido trending; por eso es trending en primer lugar, ¿verdad? Una de las formas más eficaces de ganar visibilidad en TikTok es participar en las tendencias populares. Desde retos de baile a sketches cómicos, las tendencias en TikTok garantizan captar la atención de millones de usuarios de todo el mundo.
Para poder unirte a las tendencias de TikTok, es importante mantenerte activo en la plataforma y estar atento a los últimos retos y vídeos virales. Presta atención a la página “Para ti” para ver qué contenidos están ganando popularidad y cuáles son los sonidos que son tendencia actualmente.
Seguir cuentas de TikTok de nichos y competidores similares e interactuar con su contenido también puede ayudarte a hacerte una idea de lo que es tendencia en la comunidad de TikTok. Una vez que sepas qué tendencia seguir, crea contenidos de vídeo que se ajusten a ella. Puedes seguir la tendencia al pie de la letra o, mejor aún, darle tu propio giro.
Así es como Taco Bell se subió a la popular tendencia de TikTok:
Puedes añadir tu toque personal mediante técnicas de edición únicas o un pie de foto ingenioso que te ayude a llamar la atención y hacer que tus vídeos sean más memorables.
2. Aprovecha las colaboraciones con microinfluenciadores
Microinfluenciadores son personalidades de las redes sociales con un número menor de seguidores, pero muy comprometidos, que suele oscilar entre unos pocos miles y decenas de miles de seguidores.
Para los presupuestos de marketing de las pequeñas empresas, asociarse con estos microinfluenciadores suele resultar una estrategia más rentable que contratar a influenciadores o famosos de TikTok más grandes.
He aquí cómo aprovechar el marketing de influencers de TikTok en tu estrategia:
- Investiga hashtags y tendencias: Empieza explorando hashtags populares y tendencias relevantes para tu sector en TikTok. Este enfoque ayuda a localizar a los usuarios que ya están produciendo contenido que resuena con tu nicho.
- Evalúa a las personas influyentes: Evalúa cuidadosamente a los microinfluenciadores potenciales fijándote en su número de seguidores, sus índices de participación y la calidad de su contenido. Esta evaluación es importante para comprender su impacto y asegurarte de que se alinean con los valores de tu marca y tu grupo demográfico objetivo.
- Inicia el compromiso: Ponte en contacto con microinfluenciadores potenciales con un mensaje personalizado. Expresa tu interés por su contenido y propón una colaboración que beneficie a ambas partes. Otra posibilidad es utilizar una herramienta de búsqueda de correos electrónicos para obtener sus datos de contacto y hacer un seguimiento con una propuesta por correo electrónico bien pensada.
Incorporar a tu estrategia de vídeo a influencers de TikTok con audiencias más pequeñas pero con un alto nivel de participación puede amplificar significativamente la visibilidad de tu marca.
La microinfluencer @paola.ochoaa de arriba, por ejemplo, es ideal para crear contenido generado por el usuario para la pequeña empresa Frame, dado su contenido centrado en la moda.
3. Aprovecha los hashtags relevantes y populares de TikTok
Los hashtags de TikTok son un poderoso mecanismo para que las pequeñas empresas amplifiquen su presencia.
Integrar hashtags relevantes y de tendencia en tus atractivos contenidos de vídeo puede aumentar significativamente la visibilidad de tus vídeos, atrayendo a un público más amplio y, potencialmente, a nuevos clientes.
A continuación te explicamos cómo puedes utilizar los hashtags de TikTok para tu negocio:
- Selecciona hashtags adecuados: El uso eficaz de los hashtags implica dirigirse a los que sigue tu audiencia deseada. Aunque se fomenta la creatividad, es beneficioso garantizar cierta alineación con el contenido y el tema general del hashtag o la expectativa de la audiencia existente.
- Descubre hashtags populares: Utiliza herramientas de terceros para la investigación de hashtags o busca manualmente hashtags populares. Este proceso consiste en observar los hashtags utilizados en los vídeos que son tendencia y seleccionar los que resuenan con tu marca y tu estrategia de contenidos.
- Incorpora hashtags en pies de foto y descripciones: Utilizar los hashtags elegidos en los pies de foto y las descripciones de tus vídeos no sólo ayuda al algoritmo de TikTok a categorizar tu contenido, sino que también mejora sus recomendaciones a los usuarios con intereses afines..
Una buena estrategia de hashtags forma parte de tu SEO en TikTok, ya que mejora tus posibilidades de aparecer como resultado de una búsqueda relacionada con tu nicho.
Echa un vistazo a estos hashtags utilizados por la agencia de planificación digital The Werk Life para impulsar su pequeña empresa TikTok de su pequeña empresa:
Para maximizar el alcance y la longevidad de tu contenido, es importante utilizar una mezcla de hashtags de tendencia y de siempre. Esto garantizará que tu contenido siga siendo relevante y visible a lo largo del tiempo, diferenciándote de otras pequeñas empresas.
CONSEJO PROFESIONAL
Con el Generador de hashtags de SocialBee, los pies de foto de tus publicaciones en TikTok activan automáticamente sugerencias de hashtags, sin necesidad de introducir palabras clave manualmente. Simplemente empieza a escribir tu post, y deja que la herramienta te recomiende hashtags que coincidan con tu contenido.
¿Quieres conservar tus favoritos? Añádelos a una colección de hashtags para acceder a ellos más tarde.
Con SocialBee puedes crear colecciones de hashtags de TikTok y organizarlas en diferentes categorías.
4. Ejecuta los anuncios de TikTok
TikTok ofrece diferentes tipos de anuncios que las empresas pueden utilizar junto a su contenido orgánico para llegar eficazmente a su público objetivo y promocionar sus productos o servicios. Todo lo que necesitas es una cuenta de administrador de Anuncios de TikTok para empezar a ejecutar tu publicidad de pago. Puedes utilizarla para crear campañas individuales o un grupo de anuncios.
El formato de anuncios de pago más popular es el anuncios Spark in-feedque aparecen sin interrupción en los contenidos de los usuarios cuando se desplazan por la aplicación. Estos anuncios suelen durar hasta 15 segundos y pueden ser vídeos o imágenes con leyendas.
Aquí tienes un ejemplo de cómo funcionan los anuncios de TikTok en el feed:
Anuncios Spark TopView por otro lado, aparecen en la parte superior del feed de For You TikTok y pueden durar hasta 60 segundos.
Anuncios de adquisición de marca son imágenes o anuncios de vídeo breves y rápidos que duran al menos tres segundos. Estos anuncios de TikTok para empresas dan a las marcas una cuota de voz del 100% el día en que aparecen.
Eso significa que ningún otro anuncio de adquisición de marca aparecerá ante un usuario ese día, lo que convierte a estos anuncios en potentes herramientas de marketing.
Así es como las empresas en TikTok pueden difundir un anuncio de adquisición de marca:
¿Recuerdas lo que dijimos sobre cómo los hashtags populares y relevantes pueden aumentar la visibilidad de tu contenido? Pues bien, hay otro tipo de hashtag que te puede interesar utilizar, esta vez, en la publicidad de TikTok: el hashtag patrocinado.
Puedes crear tu propio hashtag e iniciar tu propio reto de hashtag de marca. Anima a los usuarios de TikTok a participar creando vídeos y utilizando el hashtag patrocinado.
Guess es un ejemplo de marca que aprovecha este tipo de anuncios en vídeo de TikTok para su línea de productos vaqueros. No es una empresa pequeña, pero puedes tomar ejemplo de su popular reto de hashtag patrocinado, #InMyDenim.
Como parte de tu publicidad en TikTok, también puedes crear tus propios efectos de marca. Crea tus propias pegatinas o filtros de marca que los usuarios puedan incorporar a sus propios contenidos para generar expectación. También puedes integrar este tipo de publicidad en tu reto de hashtags de marca.
Por supuesto, debes tener en cuenta tu presupuesto antes de configurar tu campaña publicitaria en TikTok. De todos estos formatos publicitarios, los anuncios TikTok Spark son probablemente los mejores para las pequeñas empresas que empiezan con presupuestos limitados.
Consulta la plataforma publicitaria de TikTok o ponte en contacto con un consultor de TikTok para empresas para obtener detalles específicos sobre precios y opciones que se ajusten a tu presupuesto y objetivos empresariales.
5. Reutiliza tus vídeos y compártelos en TikTok
Reutilizar vídeos existentes puede ahorrarte tiempo y esfuerzo en la creación de contenidos. Cuando no quieras crear contenido desde cero, puedes dar un nuevo giro a tus vídeos existentes. Descarga vídeos verticales de otra plataforma de redes sociales, ya sean Instagram Reels o cortos en YouTube y luego compártelos en TikTok.
A continuación te explicamos cómo actualizar tus vídeos existentes para TikTok:
- Utiliza efectos de edición de vídeo: Experimenta con varios efectos de edición de vídeo para encontrar el que mejor se adapte al estilo de tu marca. Entre las opciones más populares están la cámara lenta, el lapso de tiempo y los filtros temáticos. Estos pueden transformar la sensación de tu vídeo, alineándolo más estrechamente con tu estética y las expectativas de tus seguidores de TikTok.
- Incorpora música: Teniendo en cuenta que el 50% de los usuarios encontrar vídeos TikTok con música más atractivos, integrar sonidos de moda de la biblioteca de música comercial puede aumentar significativamente el atractivo de tu contenido. El audio añade una capa de diversión y puede hacer que tus vídeos destaquen en el feed, atrayendo a nuevos espectadores y clientes potenciales.
- Decide qué tipos de contenido de vídeo reutilizar: Intenta reutilizar fragmentos de seminarios web, podcasts o eventos en directo. Estos contenidos, editados en clips más breves y atractivos, pueden aportar información valiosa o entretenimiento a tu audiencia de TikTok.
- Ajusta la talla/longitud: Lo ideal es que los vídeos de TikTok sean cortos y directos. Intenta que duren entre 15 y 60 segundos para mantener el interés de tu audiencia. Asegúrate de que tu contenido reutilizado se ajusta a estos parámetros, recortando o segmentando los vídeos más largos si es necesario.
- Frecuencia de reenvío: Hay que encontrar un equilibrio. Aunque volver a compartir contenido popular puede mejorar la participación, hacerlo con demasiada frecuencia puede provocar la fatiga de la audiencia. Una buena regla general es esperar varias semanas o incluso meses antes de volver a compartir, dependiendo de tu volumen y variedad de contenidos.
Al explorar diferentes formas de reutilizar tus contenidos, no sólo ahorras recursos, sino que también creas oportunidades para presentar tu marca bajo una nueva luz.
CONSEJO PROFESIONAL
Utilizando una herramienta de gestión de redes sociales como SocialBee permite a tu pequeña empresa planificar, crear y programar publicaciones en todas las plataformas de redes sociales populares, garantizando que tu estrategia de contenidos se mantenga ininterrumpida, incluso durante los periodos de mayor actividad.
Prueba SocialBee para mantener la coherencia de tu estrategia en TikTok.
Preguntas más frecuentes
¿Preparado para utilizar TikTok para el éxito empresarial?
TikTok se ha convertido en una plataforma esencial para las pequeñas empresas por su enorme base de usuarios, sus opciones de formato creativo y sus funciones de participación e interacción.
Como tal, TikTok puede ayudar fácilmente a las pequeñas empresas a mejorar sus esfuerzos de marketing digital y llegar a un público más amplio.
Has aprendido cinco consejos de marketing en TikTok que debes seguir para obtener los mejores resultados. Ahora es el momento de ponerlos en práctica. Sigue creando contenido atractivo y mantente fiel a tu enfoque. Con el tiempo, tu perfil de TikTok y tu pequeña empresa cosecharán los frutos.
Dado que la coherencia es clave a la hora de construir una presencia en TikTok, necesitarás una herramienta que garantice que tu calendario de publicaciones y tu estrategia de contenidos estén siempre actualizados. Empieza tu prueba de 14 días de SocialBee hoy mismo y acerca tu pequeña empresa al éxito en TikTok.
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Crea posts, publícalos, analízalos, interactúa y colabora, todo desde SocialBee.
Sobre el autor: Owen Baker es comercial de contenidos para Voila Norbertuna herramienta de verificación de correo electrónico en línea. Ha pasado la mayor parte de la última década trabajando en Internet para diversas empresas de marketing. Cuando no está ocupado escribiendo, puedes encontrarle en la cocina dominando nuevos platos.
