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Hoy en día, promocionar tu negocio en las redes sociales es mucho más fácil con la ayuda de los influencers de Instagram.
Cuando construyas tu branding en las redes sociales, tu objetivo principal es aumentar la notoriedad de tu marca. El objetivo es iniciar una conversación con las personas interesadas en tu negocio y animarlas a realizar una compra.
Sin embargo, intentar encontrar influencers en Instagram puede ser todo un reto, sobre todo si no estás seguro de por dónde empezar. Cuando leas estos cinco consejos, aprenderás cómo encontrar influencers que te ayudarán a aumentar la presencia de tu marca en Instagram.
¿Estás preparado para introducir a los influencers de Instagram en tu estrategia de redes sociales?
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5 formas principales de encontrar influencers en Instagram
Una talla nunca sirve para todos, por lo que tener simplemente una cuenta de Instagram popular no es un buen requisito para elegir influencers para tus campañas de marketing.
En su lugar, debes tener en cuenta la calidad del contenido, la adecuación a la marca, la comprobación de los datos demográficos de la audiencia y los índices de participación para maximizar las posibilidades de éxito de la colaboración.
Hoy vamos a compartir cinco formas diferentes de encontrar influencers de Instagram. Esto te ayudará a encontrar el que mejor funcione para tu marca. Sin embargo, no tengas miedo de mezclar las cosas, ya que nunca se sabe qué dará mejores resultados.
Estas son nuestras cinco mejores recomendaciones sobre cómo encontrar influencers en Instagram:
- Encuentra personas influyentes dentro de tu nicho
- Investiga hashtags relevantes
- Utiliza las plataformas de marketing de influencers de Instagram
- Ten en cuenta a los microinfluenciadores
- Descubre a quién sigue tu público objetivo
1. Encuentra personas influyentes dentro de tu nicho
Lo mejor que puedes hacer es encontrar personas influyentes dentro de tu sector y nicho.
Esto te ayudará a asegurarte de que llegas al público objetivo adecuado. Lo bueno de trabajar con influencers es que tienen un público que confía en ellos y en sus recomendaciones. Así que estarán abiertos a invertir en tus productos y servicios.
Sin embargo, los influencers suelen proteger a su público, y sólo promocionarán marcas y productos que crean que encajan bien. Al fin y al cabo, si algo no gusta a su público, perderán credibilidad.
Si intentas trabajar con un influencer ajeno a tu nicho, corres un mayor riesgo de que rechace tu solicitud. O, si deciden trabajar contigo, puede que no obtengas un gran rendimiento de tu inversión, ya que su audiencia podría no estar interesada en tus productos y servicios.
«¿Cómo encuentras influencers de Instagram en tu nicho?», te preguntarás.
Aquí tienes nuestros consejos sobre cómo encontrar nichos de influencia:
- Investigación de la competencia
- Realizar investigaciones sobre la industria
- Colaborar con una agencia de marketing de influencers
A. Investigación de la competencia
Lo primero que tienes que hacer es investigar a la competencia. Consulta a tu competencia y averigua con qué influencers se asocian para sus promociones. Esto te dará una buena idea de quién es popular en tu sector.
Por ejemplo, si buscas influencers de belleza, puedes echar un vistazo a los principales influencers que colaboran con grandes marcas como Sephora o Benefit.
B. Realizar una investigación industrial
Los influyentes también pueden ser profesionales de tu propio sector, por lo que es importante que investigues sobre el nivel del sector.
Volviendo al ejemplo anterior. Si tienes una empresa de cosméticos, no sólo puedes buscar influencers de belleza y estilo de vida. También puedes buscar a un maquillador con muchos seguidores que encaje en tu nicho.
Por ejemplo, James Charles es un maquillador muy conocido por sus tutoriales de belleza que también tiene su propia gama de cosméticos, pero sigue colaborando con otras marcas de belleza.
C. Colaborar con una agencia de marketing de influencers
Del mismo modo, puedes colaborar con una buena agencia de marketing de influencers. Aunque algunas de ellas tienen una amplia gama de influencers, desde influencers de fitness a influencers de fotografía, hay agencias de marketing específicas que tienen un nicho de creadores de contenidos con los que colaboran (por ejemplo, una agencia de marketing de influencers de paternidad o una agencia de influencers de moda centrada en influencers de estilo del mundo de la moda).
2. Investiga los hashtags relevantes
Otro gran consejo que puede ayudarte a encontrar las cuentas de Instagram de los influencers es investigar los hashtags populares. Empieza buscando hashtags que sepas que utiliza tu público ideal.
A continuación, identifica a los influencers que son populares entre ellos. Como resultado, encontrarás personas influyentes que se están poniendo en contacto con tu público ideal y tienen el poder de generar más clientes potenciales para tu negocio.
Sin embargo, ¿y si hay más hashtags que aún no conoces? Es hora de recurrir a un generador de hashtags de Instagram. Se trata de una herramienta que te ayudará a descubrir nuevos hashtags que sean populares entre tu audiencia.
Cuando utilizas un generador, todo lo que tienes que hacer es añadir palabras clave relevantes para tu sector. Pronto verás una lista con recomendaciones que puedes empezar a utilizar para encontrar a tu próximo influencer adecuado. Con el generador de hashtags de SocialBee puedes genetar los mejores hashtags para tu contenido, organizarlos en varias categorías y añadirlos a tus publicaciones con unos pocos clics.
Con SocialBee, puedes programar tus publicaciones en categorías y añadir rápidamente tus hashtags en los pies de foto.
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3. Utiliza las plataformas de marketing de influencers de Instagram
Trabajar con plataformas de marketing de influencers de terceros también puede ayudarte a encontrar influencers de Instagram. Y lo que es más importante, te ayudarán a crear una sólida presencia en Instagram, para que los influencers vean las ventajas de colaborar contigo.
Las plataformas de marketing de influencers de Instagram pueden facilitarte la vida ahorrándote el tiempo y la energía que podrías invertir en buscar influencers de Instagram valiosos.
Las herramientas de marketing de influencers actúan como bases de datos y como herramientas de comunicación. Además, puedes buscar influencers de tu nicho y crear campañas para dirigirte a ellos, todo dentro de la plataforma. Siempre que utilices una herramienta como ésta, podrás ser más eficaz a la hora de alcanzar tus objetivos empresariales.
Estas son las plataformas de influencers que sugerimos utilizar:
- Tagger Media
- AspireIQ
- Upfluence
A. Medios de etiquetado
Plataformas de influencers como Tagger Media son bases de datos que puedes utilizar para seguir las conversaciones y encontrar influencers en Instagram que se dirigen a tu público ideal. Lo mejor es que también puedes utilizar la plataforma para centrarte en datos psicográficos y encontrar nuevos temas de contenido interesantes para tus futuras publicaciones en Instagram.
B. AspireIQ
Otra gran herramienta es AspireIQ, cuyo programa busca en la red para encontrar personas influyentes que merezcan ser incluidas en su base de datos. De nuevo, puedes crear campañas dentro de esta herramienta.
AspireIQ tiene una función llamada «Quickmatch» que te recomienda influencers en Instagram en función de tus criterios y preferencias.
C. Upfluence
Por último, otra plataforma de marketing de influencers a tener en cuenta es Upfluence. Su base de datos contiene casi un millón de influencers. Además, ofrecen métodos de búsqueda detallados para que puedas encontrar una lista de calidad de influencers que aporten valor a tu marca.
Una vez que hayas encontrado tu lista, puedes exportarla a un archivo CSV, o incluso gestionar todas tus relaciones con influencers a través de Upfluence. Además, puedes utilizar su función de gestión del ciclo de vida para hacer un seguimiento del proceso.
Upfluence tiene un par de limitaciones. Una es que su base de datos sólo incluye influencers «examinados», lo que significa que algunos creadores sin explotar que no están buscando proactivamente colaboraciones no aparecen en su herramienta de búsqueda. También es bastante cara. Si esto te preocupa, echa un vistazo a algunas alternativas de Upfluence, como Modash, que son un poco más accesibles.
4. Ten en cuenta a los microinfluenciadores
Si ignoras todos los demás consejos, escucha éste. No descartes a los microinfluenciadores sólo porque tengan menos seguidores que los macroinfluenciadores.
En muchos casos, asociarse con un microinfluenciador puede ser más beneficioso que trabajar con influenciadores más grandes en Instagram. Aunque los macroinfluenciadores tienen audiencias más grandes, pueden tener un número de seguidores que se extienda mucho más allá de tu nicho, lo que puede repercutir negativamente en las conversiones de tus clientes.
El objetivo de trabajar con un influencer no es sólo crear conciencia de marca, sino también impulsar las ventas.
Los microinfluenciadores tienen seguidores más pequeños, pero suelen atraer a grupos de personas más específicos y conectan con la mayoría de sus seguidores a un nivel mucho más profundo.
Esto se consigue a través de un compromiso constante, como responder a sus mensajes de texto o dar «me gusta» a sus comentarios. De este modo, desarrollan una conexión basada en la confianza. Esto significa que su audiencia será más receptiva a sus recomendaciones.
Los grandes influencers, por otra parte, suelen ser demasiado grandes para establecer una relación real con sus seguidores.
A veces hacen más colaboraciones con marcas, por lo que es menos probable que sus seguidores realicen una compra, ya que habrá otra promoción nueva dentro de unos días. O tal vez se pregunten por qué este influencer promociona un determinado producto.
Sin duda, hay ocasiones en las que trabajar con un macroinfluenciador es una buena idea. Si tu objetivo principal es la notoriedad de marca, por ejemplo, los macroinfluenciadores pueden ser una gran elección para que tu marca llegue a mucha gente a la vez.
Sin embargo, si quieres convertir esta asociación con influencers en ventas, considera la posibilidad de trabajar con uno o dos microinfluencers.
5. Descubre a quién sigue tu público objetivo
Si intentas encontrar personas influyentes que se dirijan a tu público, observa a quién sigue tu público. Empieza por identificar a los miembros de tu audiencia ideal.
Podrían ser:
- Personas que ya te siguen
- Personas que siguen a tu competencia
- Marcas complementarias de tu sector
- Personas que siguen a personas influyentes relevantes de tu nicho
A partir de ahí, identifica a quién siguen y averigua qué personas influyentes coinciden en sus listas. Esto te ayudará a localizar a influyentes populares dentro de tu nicho que tengan una audiencia valiosa para tus productos y servicios.
Cómo los influencers de Instagram pueden influir en tu branding
Ahora que ya sabes cómo encontrar influencers en Instagram, hablemos brevemente de por qué son importantes para tu marca.
Estas son algunas de las formas en que los influenciadores de las redes sociales pueden influir en tu marca:
- Crea contenidos generados por los usuarios
- Conducen a un mayor alcance y altos índices de participación
- Ofrecer acceso a nuevos públicos
1. Crea contenidos generados por los usuarios
La gente está acostumbrada a que las empresas promocionen sus productos y servicios. Sin embargo, cuando viene otra persona y comparte su opinión, tiene un impacto mucho mayor.
Cuando trabajes con un embajador de marca de Instagram, puedes especificar en tu contrato que quieres tener derecho a volver a publicar su contenido en tu cuenta como CGU. También puedes pedir a los influencers que animen a su audiencia a publicar fotos de los productos que han comprado una vez que los reciban. Luego, puedes utilizarlo como CGU en tu calendario de contenidos de Instagram.
En algunos casos, puede que ni siquiera tengas que pedirlo. Algunas personas querrán llamar tu atención, así que harán posts e historias de Instagram sobre tus productos y los compartirán en las redes sociales, mientras generan marketing boca a boca. Esta es una forma estupenda de sacar el máximo partido a tus colaboraciones con influencers.
2. Conducen a un mayor alcance y a mayores tasas de compromiso
Puede resultar obvio, pero trabajar con influencers de Instagram aumentará tu alcance y tus niveles de participación.
Promocionarán tu negocio entre un público importante y les animarán a interactuar con tu marca (seguirte en las redes sociales, visitar tu sitio web, etc.).
Por ejemplo, como parte de tu colaboración con influencers, podrías organizar un concurso o sorteo. Para ganar, la gente tendrá que seguir tu cuenta y dar a me gusta, comentar y etiquetar a personas en una publicación concreta. No sólo aumentarás tu número de seguidores, sino que también aumentarás tu participación en Instagram y generarás más conciencia de marca en el proceso.
3. Ofrecer acceso a nuevos públicos
Trabajar con los mejores influencers de Instagram te ayuda a presentar tu marca a nuevos públicos diferentes. Aunque encuentres influencers de tu nicho, lo más probable es que publiquen contenido diverso que atraiga a distintos tipos de usuarios de Instagram.
Por ejemplo, los blogueros gastronómicos también pueden publicar de vez en cuando sobre moda. Los influencers del ejercicio pueden compartir sus artistas musicales favoritos. La gente sigue a los influencers por muchas razones diferentes, no sólo por un aspecto de su presencia en Internet.
Cuando te asocias con un influencer de las redes sociales, obtienes acceso a todos sus seguidores, no sólo a los que son una coincidencia obvia para tu marca. Lo mejor del marketing de influencers en Instagram es la oportunidad de presentar tu marca a un público nuevo que antes no tenías en cuenta, pero que ha demostrado ser un segmento de clientes rentable que merece la pena explorar.
¿Estás preparado para tu campaña de marketing de influencers?
Ahora que ya sabes cómo encontrar influencers en Instagram, es hora de ponerse manos a la obra.
El marketing de influencers puede tener un gran impacto en tu presencia en Instagram. Sea cual sea el sector de tu negocio, ahora es el momento de explorar las asociaciones con influencers. Toma estas cinco estrategias y utilízalas para encontrar a los mejores influencers para tu nicho.
Al trabajar con los mejores influencers de Instagram, encontrarás a alguien que tenga una plataforma lo suficientemente poderosa como para:
- Amplía el alcance de tu branding
- Aumenta tu participación en las redes sociales
- Vender más productos
Cuadrícula de influencia es un buscador de TikTok que te ayuda a encontrar influencers con los que trabajar. Los filtros avanzados, la búsqueda por nombre de usuario y los perfiles detallados de los influencers harán que tu búsqueda de influencers sea más fácil que nunca.
