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Cómo construir tu red LinkedIn: ¿ya lo tienes claro? Con la enorme base de datos de LinkedIn más de 922 millones de usuarios que representan el 16,4% de la población adulta mundial, la plataforma es algo más que redes sociales: es una herramienta crucial para cualquier director general que se tome en serio el crecimiento de la influencia de su empresa.
Este artículo es tu guía paso a paso para dominar LinkedIn. Desde afinar tu perfil hasta relacionarte con los principales interesados, descubrirás cómo ampliar tu alcance y establecer conexiones significativas que impulsen el éxito empresarial y generar clientes potenciales.
¿Estás preparado para aprender más sobre la creación de redes profesionales en esta red social?
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Breve resumen
- Puedes encontrar nuevas conexiones en LinkedIn utilizando las herramientas de búsqueda avanzada de la plataforma para buscar profesionales en sectores o funciones específicas. Asistir a eventos virtuales y seminarios web de LinkedIn también es una forma estupenda de conocer gente nueva.
- No olvides consultar la sección «Personas que también han visto» de los perfiles para encontrar otros contactos relevantes.
- Cuando envíes solicitudes de conexión, añade una nota personal explicando por qué quieres conectar, lo que puede hacer que tu solicitud destaque. Para conversaciones más personales, especialmente con personas que no conoces, considera la posibilidad de utilizar LinkedIn InMail.
- Asegúrate de que tu perfil de LinkedIn tiene una foto profesional y un titular que indique claramente tu función y experiencia. Mantén tu perfil actualizado con nuevos proyectos, funciones y logros para seguir siendo relevante.
- Comparte tus conocimientos del sector y las actualizaciones de la empresa con regularidad para posicionarte como líder de opinión. Hablar de los logros de tu equipo y de los hitos empresariales ayuda a crear una imagen atractiva y transparente de tu empresa.
- Únete y participa en grupos de LinkedIn relacionados con tu campo. Comparte artículos, inicia debates con otros profesionales de la empresa y aporta ideas para demostrar tu experiencia.
- Utiliza las herramientas de análisis de LinkedIn para ver cómo funcionan tus publicaciones y cómo crecen tus conexiones. Establece objetivos específicos como mejorar la participación en tus publicaciones o aumentar tu número de conexiones, y utiliza los datos para ajustar tus estrategias.
Una visión general de LinkedIn para la creación de redes profesionales
LinkedIn es un canal de redes sociales para profesionales y empresas que buscan conectarse, comunicarse y colaborar.
Sirve de centro digital para los siguientes segmentos de audiencia con objetivos variados en la plataforma:
- Buscadores de empleo explorando oportunidades profesionales. Acerca de 61 millones de personas utilizan LinkedIn para buscar trabajo semanalmente
- Empresarios en busca de posibles candidatos. En 40% de las empresas de LinkedIn utilizan filtros de habilidades para encontrar posibles candidatos.
- Profesionales que buscan avanzar en su carrera, establecer contactos con profesionales del sector, buscar empleo y construir su marca personal
- Empresas promocionando sus productos y servicios. De hecho, un sobre 59 millones empresas tienen páginas en LinkedIn, con más de 700.000 páginas de productos en la plataforma
- Líderes del sector que deseen establecer y ampliar su marca profesional y avanzar en sus carreras compartiendo ideas y comprometiéndose con su red de contactos
- Organizacións como instituciones educativas, organizaciones sin ánimo de lucro y agencias gubernamentales, que utilizan la plataforma para trabajar en red, compartir iniciativas y colaborar en proyectos alineados con su misión.
Independientemente de la categoría en la que te encuentres, puedes aprovechar LinkedIn para establecer una red de contactos en línea y un marketing en redes sociales eficaces, asegurándote de que conectas con el público adecuado y maximizas tu potencial profesional.
Cómo establecer contactos en LinkedIn: 6 pasos prácticos
La creación de redes profesionales te ayuda a establecer relaciones con las partes interesadas, abrir puertas a muchas oportunidades e impulsar el crecimiento y el éxito empresarial. LinkedIn se ha convertido en una plataforma de referencia para el networking profesional. Sin embargo, debes ser lo suficientemente inteligente como para sacar el máximo partido de esta plataforma.
Como director general, aquí tienes cómo establecer contactos en LinkedIn:
- Crea un perfil profesional en LinkedIn
- Establece tus objetivos de red
- Crea conexiones de LinkedIn en tu sector
- Comparte contenidos para el compromiso profesional
- Publica y participa en grupos de LinkedIn
- Supervisa y mide tus estrategias de red
1. Crea un perfil profesional en LinkedIn
Un perfil de LinkedIn ya no es una opción, hoy en día es una obligación. Tanto si buscas oportunidades profesionales, como si quieres lanzar una comercio electrónico o ampliando tu red de contactos, crea un perfil atractivo. Sin embargo, asegúrate de que sea lo más profesional posible, al tiempo que lo haces lo más atractivo y atrayente posible.
Mira perfil de LinkedIn deAnthony Martin CEO de Choice Mutual, como ejemplo perfecto de cuenta de LinkedIn:
A continuación encontrarás algunas recomendaciones para construir un perfil de LinkedIn sólido:
- Elige un retrato profesional para tu foto de perfil
- Haz que tu imagen de portada esté relacionada con el negocio (puede incluir incluso el logotipo y el eslogan de tu empresa).
- Crea un titular llamativo, que destaque tu experiencia, utilizando las palabras clave que mejor expliquen tu función (con fines de SEO)
- Haz que la sección «Acerca de» sea pegadiza y utilízala como tu propio resumen de LinkedIn
- Elabora un resumen profesional de lo siguiente y añádelo en la parte «Experiencia» de tu perfil:
- Experiencia laboral
- Educación
- Habilidades
- Licencias y certificaciones
- Cursos
- Intereses
- Recomendaciones
2. Establece tus objetivos de trabajo en red
Establecer objetivos claros de networking en LinkedIn adapta tu estrategia para alcanzar objetivos específicos, ya seas empresario, líder del sector o negocio. Como ya hemos dicho, cada tipo de persona tiene un objetivo distinto en LinkedIn.
Por tanto, define tus objetivos de red objetivos en LinkedIn. Sé lo más específico y detallado posible. ¿Quieres aprender de los líderes de opinión, estar al día de las tendencias del sector o buscar alianzas comerciales?
Por ejemplo, si tienes una librería, puedes utilizar LinkedIn para ponerte en contacto con editores y autores, así como para encontrar oportunidades de copromoción con otros negocios que se dediquen a los amantes de los libros. Tu principal objetivo en la red podría ser establecer conexiones que te ayuden a diversificar tu inventario y crear eventos atractivos en la tienda.
Establecer tus objetivos desde el principio guiará tus actividades de creación de redes. Puedes planificar y poner en práctica tus estrategias basándote en estos objetivos. Pueden hacer que tus esfuerzos de creación de redes tengan un propósito más claro. En última instancia, eso te ayudará a construir tu red de LinkedIn con mayor eficacia.
3. Crea conexiones en LinkedIn en tu sector
Ahora, es el momento de conectar con profesionales y empresas de tu sector.
He aquí cómo conseguir conexiones en LinkedIn:
- Dirígete a las conexiones adecuadas
- Enviar solicitudes de conexión
- Cultiva las conexiones de LinkedIn
A. Dirígete a las conexiones adecuadas
Para ampliar eficazmente tu red profesional en LinkedIn, empieza por utilizar la función de Búsqueda Avanzada de LinkedIn para localizar posibles contactos por ubicación, sector, puesto de trabajo y formación.
He aquí algunas partes interesadas de LinkedIn que debes tener en cuenta desde el principio:
- Líderes del sector y personas influyentes: Mantente conectado para estar al día de las tendencias y perspectivas que pueden ayudarte a liderar e innovar. Participar en sus contenidos también puede fomentar valiosas colaboraciones.
- Socios comerciales potenciales: Participa en grupos y con perfiles individuales para explorar oportunidades de colaboración que puedan ampliar el alcance de tu negocio.
- Clientes actuales y potenciales: Mantente en contacto y comparte contenido relevante para permanecer en su radar y guiar suavemente a los clientes potenciales hacia tus servicios.
- Talento superior: Utiliza LinkedIn para encontrar y conectar con los mejores talentos, haciendo que tu proceso de contratación sea más eficiente y específico.
Incluso puedes seguir a algunos de los actores clave de tu sector, que puedes encontrar en la pestaña «Mi red»:
Participa en los eventos y seminarios web de LinkedIn para reunirte y conectar con estas partes interesadas clave, aprovechando estos eventos no sólo para aprender, sino también para iniciar relaciones profesionales significativas.
B. Enviar solicitudes de conexión
Cuando envíes solicitudes de conexión, personaliza siempre tu enfoque. Incluye una nota explicando cómo encontraste su perfil, destacando cualquier conexión común o intereses compartidos, y diciendo claramente por qué te gustaría conectar.
Este toque personal aumenta significativamente las posibilidades de que acepten tu solicitud. Para establecer contactos más estratégicos, considera la posibilidad de utilizar el Navegador de ventas de LinkedIn para adaptar aún más tus solicitudes.
Esta herramienta puede ayudarte a comprender las actividades de los posibles clientes potenciales y a personalizar tu mensaje en función de sus logros o publicaciones profesionales recientes.
C. Cultiva las conexiones de LinkedIn
Crear una red no consiste sólo en establecer conexiones iniciales, sino en mantener y alimentar esas relaciones. Interactúa regularmente con el contenido de tus conexiones a través de «me gusta», «comentarios» y «compartir».
Utiliza LinkedIn Messaging e InMail para continuar las conversaciones y compartir contenido relevante, mostrando un interés genuino en sus vidas profesionales. El Navegador de Ventas también puede ser útil en este caso, ya que proporciona información sobre las actividades de tus conexiones, ayudándote a interactuar de forma más reflexiva y eficaz.
¡Monitoriza tu engagement fácilmente con SocialBee!
Consejo profesional: Con SocialBee, puedes hacer crecer fácilmente tu red respondiendo a tus últimas menciones y comentarios. Nuestra herramienta reúne todas estas interacciones en un sencillo panel de control, ahorrándote tiempo y ayudándote a mantenerte organizado.
De este modo, podrás centrarte en establecer más contactos y aumentar tu productividad.
¡Controla los comentarios y menciones en LinkedIn con SocialBee!
4. Compartir contenidos para el compromiso profesional
El marketing de contenidos puede impulsar realmente tu red de contactos profesionales en LinkedIn. La gente siempre está en la plataforma buscando información sobre el sector, consejos de expertos y recursos útiles. Compartir contenido valioso te hace más visible y creíble.
Por supuesto, la creación de contenidos se aplica a las redes profesionales en LinkedIn. Lo mejor es compartir piezas de contenido en la plataforma.
Aquí tienes las mejores ideas de contenido de LinkedIn para directores generales:
- Perspectivas y tendencias del sector
- Noticias e hitos de la empresa
- Asesoramiento en liderazgo y gestión
- El protagonismo de los empleados y la cultura de empresa
- Contenidos y recursos educativos
- Artículos de opinión
A. Perspectivas y tendencias del sector
Analiza y comenta regularmente las tendencias emergentes y los avances tecnológicos de tu sector. Esto te convierte en un profesional con visión de futuro que está en sintonía con los cambios e innovaciones del sector.
B. Noticias e hitos de la empresa
Utiliza LinkedIn para difundir logros importantes de la empresa, como aniversarios, premios o finalización de proyectos importantes.
Mira este ejemplo de Michael Musandu, director general de Lalaland:
Esto no sólo mantiene informada a tu red, sino que también refuerza la credibilidad de tu empresa y atrae a posibles talentos.
C. Consejos de dirección y gestión
Comparte ideas y consejos personales sobre liderazgo y gestión. Este tipo de contenido resuena entre otros líderes y ayuda a construir una marca personal como ejecutivo reflexivo y experimentado.
D. El punto de mira de los empleados y la cultura de empresa
Presenta regularmente historias sobre tus empleados o aspectos singulares de la cultura de tu empresa.
Echa un vistazo a este post de Lawrence Masle, Director General de UP THERE, EVERYWHERE:
Esto no sólo humaniza tu marca, sino que también hace que tu empresa sea más atractiva para los empleados potenciales.
E. Contenidos y recursos educativos
Aporta valor a tu red compartiendo recursos educativos como libros blancos, seminarios web o artículos de expertos.
Por ejemplo, mira a Wade Foster, director general de Zapier, compartiendo las conclusiones de un estudio sobre el trabajo a distancia:
Este tipo de contenido demuestra tu compromiso con el crecimiento de la industria y el desarrollo personal.
F. Artículos de opinión
Expresa tus opiniones sobre cuestiones relevantes del sector o tendencias sociales. Esto puede establecer tu voz en debates importantes y suscitar un compromiso significativo.
¡Organiza tu contenido en categorías con SocialBee!
Consejo profesional: La función de categorías de contenido de SocialBee te permite organizar tus publicaciones en carpetas (basadas en temas específicos) y programarlas en diferentes momentos de la semana.
De esta forma, puedes asegurarte de que tu audiencia recibe una mezcla coherente de contenidos. Así evitarás abrumar a la gente con el mismo tipo de publicaciones y mantendrás el interés.
Crea una categoría de contenido para cada tipo de publicación de LinkedIn que pienses compartir.
5. Publica y participa en grupos de LinkedIn
Utilizar eficazmente los grupos de LinkedIn puede ser una gran estrategia para ampliar tu red profesional y establecerte como un líder bien informado en tu campo.
A continuación te explicamos cómo sacar el máximo partido a los grupos de LinkedIn:
- Elige los grupos adecuados: Busca un grupo de LinkedIn que coincida con tus intereses profesionales o que esté repleto de actividad de personas a las que admires o con las que quieras conectar. Estos son lugares donde realmente puedes profundizar en temas que te interesan.
- Participa activamente: Una vez dentro, no te limites a observar: involúcrate. Comparte artículos, inicia debates y aporta ideas cuando puedas. Esto demuestra tu experiencia y te mantiene comprometido con el contenido del grupo.
- Interactúa con los demás: Procura responder a los comentarios de tus publicaciones y participa en las publicaciones de otros miembros. Esto no sólo aumenta tu presencia en el grupo, sino que también ayuda a establecer conexiones con otros miembros activos.
- Conéctate personalmente: Después de interactuar en los debates, considera la posibilidad de solicitar una conexión. Menciona tu interacción para refrescar su memoria y empezar en terreno común. Esto hace que tu solicitud parezca más personal y relevante.
6. Supervisa y mide tus estrategias de trabajo en red
Empieza por disponer de métricas de calidad de los datos. Identifica tus indicadores clave de rendimiento (KPI) para tu red de contactos profesionales.
Puedes aprovechar las herramientas de análisis de LinkedIn para medir lo siguiente:
- Crecimiento de las conexiones: Haz un seguimiento del número de nuevas conexiones que tienes durante un periodo determinado.
- Vistas del perfil: Controla el número de veces que la gente ha visto tu perfil de LinkedIn.
- Métricas de compromiso: Cuenta las métricas de compromiso, como el número de me gusta, comentarios y compartidos de tus publicaciones.
- Rendimiento de las ofertas de empleo: Mide métricas críticas como el número de visitas, solicitudes y contrataciones reales de las ofertas de empleo de LinkedIn.
- Porcentaje de clics (CTR): Computa las llamadas a la acción (CTA). Desde LinkedIn, ¿los usuarios han visitado tu sitio web, se han suscrito a tu canal o han comprado tus productos?
- Tráfico de referencia: Haz un seguimiento del tráfico dirigido a tu sitio web desde LinkedIn.
¡Monitoriza tus analíticas de LinkedIn con SocialBee!
Consejo profesional: Si buscas una herramienta que supervise tu perfil de LinkedIn y otros canales de las redes sociales, SocialBee ofrece datos exhaustivos (como alcance y participación, distribución demográfica, rendimiento general de la página y crecimiento de la audiencia) en un formato visualmente agradable, permitiéndote además generar exportaciones en PDF.
La herramienta también destaca tus tres mejores categorías, tipos de publicación y publicaciones individuales, proporcionándote también el mejor momento de publicación basado en datos anteriores.
Esto no sólo te ayudará a comprender mejor tu rendimiento, sino que también te ahorrará el esfuerzo de crear gráficos y diagramas por tu cuenta.
Monitoriza tu perfil de LinkedIn desde SocialBee y aprende a mejorar tu rendimiento en tiempo real.
Buenas prácticas para establecer contactos en LinkedIn
La construcción de una red profesional no empieza con la creación de un perfil atractivo y termina con la medición del rendimiento. Requiere estrategias continuas de creación de redes para permanecer conectado con otros profesionales y establecer relaciones sólidas.
LinkedIn es lo mejor para la participación de la comunidad en línea, lo que conduce a un aumento de la satisfacción y los ingresos.
Dicho esto, aquí tienes algunas de las mejores prácticas para establecer contactos en LinkedIn:
- Mantén una postura profesional en la plataforma. Sé cortés y respetuoso en todo momento. Evita comportamientos poco éticos y poco profesionales, como comentarios negativos y críticas no constructivas, en la plataforma LinkedIn.
- Personaliza tu comunicación. Ya sea un correo electrónico o un comentario en un post, asegúrate de que el mensaje sea personal, apropiado y relevante para tu destinatario.
- Solicita y proporciona recomendaciones. Pide a colegas, clientes o socios que hablen de tus habilidades y capacidades. Recomiéndalos también a otros.
- Haz un seguimiento y mantén las conexiones. Después de conectar con alguien, haz un esfuerzo consciente por construir relaciones enviando mensajes de seguimiento, compartiendo artículos relevantes y manteniendo el contacto con regularidad.
Preguntas frecuentes
¿Preparado para sacar el máximo partido a la red LinkedIn?
LinkedIn es, sin duda, una potente plataforma para la creación de redes profesionales y empresariales. No sólo te permite promocionar tu marca y vender tus productos o servicios, sino que también te ayuda a conectar e interactuar con los demás. En última instancia, ¡puede conducirte al éxito general de tu negocio!
Como director general, aprovecha LinkedIn para construir y establecer buenas relaciones con diversas partes interesadas. Sigue los pasos cruciales recomendados anteriormente para construir tu red. Y lo que es más importante, aplica las mejores prácticas compartidas para la creación de redes profesionales.
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Sobre la autora: Catherine es una especialista en marketing y comercio electrónico que ayuda a las marcas a aumentar sus ingresos y llevar sus negocios a nuevos niveles.
