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LinkedIn es la mejor red social para establecer contactos y generación de contactos. Hay 65 millones de personas con poder de decisión empresarial en la plataforma, y aprender a enviar mensajes a alguien en LinkedIn te acercará a ellos.
Ponerse en contacto con otros usuarios de LinkedIn no siempre es sencillo. Aunque enviar mensajes a tus conexiones es más fácil, cuanto más te alejes de tu red, más creatividad necesitarás.
En este artículo, veremos cómo enviar mensajes a alguien en LinkedIn, tanto si está conectado contigo como si no. Mejor aún, te daremos algunas buenas prácticas y plantillas de mensajes para que les des un buen uso y empieces a hacer crecer tu red.
Optimiza tu marketing con una plantilla estratégica para redes sociales.
Breve resumen
- Para enviar un mensaje de LinkedIn a una conexión, visita el perfil del usuario, haz clic en «Mensaje», escribe tu mensaje y pulsa «Enviar».
- Para enviar mensajes a conexiones de segundo grado o fuera de la red, utiliza InMail si tienes una cuenta Premium de LinkedIn, o envía una nota personalizada con tu solicitud de conexión.
- Para enviar un mensaje a los miembros de un grupo de LinkedIn, busca el grupo, consulta la lista de miembros y haz clic en «Mensaje» junto a su nombre si son una conexión o utiliza InMail con una cuenta Premium.
- Relaciónate con los clientes potenciales interactuando con sus publicaciones e investigando sus perfiles para personalizar tu mensaje y causar una fuerte impresión.
- Envía un mensaje breve, amistoso y personalizado con un gancho fuerte, una llamada a la acción clara y, si utilizas InMail, una línea de asunto atractiva.
- Haz un seguimiento al cabo de 3-5 días laborables con un mensaje conciso y de valor que reitere tu interés y fomente el compromiso.
- Optimiza tu perfil con fotos profesionales, un titular claro, una sección «Acerca de» detallada, un historial laboral preciso y contenido atractivo para causar una gran primera impresión.
- Evita dar prioridad a la promoción sobre las conexiones, enviar mensajes sin un propósito claro o no ofrecer valor al destinatario.
Cómo enviar un mensaje de LinkedIn
Para enviar mensajes de LinkedIn, primero tendrás que establecer tus opciones en función del nivel de conexión con el usuario.
Cómo enviar mensajes directos a tus contactos de LinkedIn
Para enviar un mensaje directo a tus conexiones de LinkedIn, todo lo que tienes que hacer es visitar su página y hacer clic en el botón Mensaje debajo de la descripción de su perfil.
Después, simplemente escribe lo que quieras decir en el cuadro de mensaje y pulsa Enviar.
Encontrarás la conversación en tu bandeja de entrada haciendo clic en el botón Mensajería y el usuario será notificado inmediatamente de que ha recibido un mensaje tuyo.
Cómo enviar mensajes directos a tus conexiones de 2º grado de LinkedIn
Puedes utilizar la función Mensaje en su perfil para enviar mensajes directos a conexiones de segundo grado de LinkedIn, pero sólo si tienes Navegador de ventas. Si es así, envía un InMail. Si no es así, todavía hay una forma de ponerse en contacto.
Haz clic en Conectar y se abrirá una pestaña que te permitirá simplemente enviar la solicitud o personalizarla con una nota.
Haz clic en Añadir una nota para escribir un mensaje que se enviará junto a tu solicitud de conexión. Esto aumenta las posibilidades de que la persona acepte tu invitación.
Como puedes ver, tienes un número limitado de cinco invitaciones personalizadas al mes, así que utilízalas sabiamente.
Las conexiones de segundo grado en LinkedIn son conexiones de alguien con quien estás conectado. Piensa en ello como si fuerais primos; vosotros dos no sois familia inmediata, pero vuestros padres sí. LinkedIn añade un «2º» junto a su nombre para señalar que tenéis una conexión en común:
También hay conexiones de tercer grado en LinkedIn, y enviarles mensajes funciona igual. Si ves un 3er junto a su nombre sólo significa que es una conexión de una de tus conexiones de segundo grado.
Cómo enviar un mensaje directo a alguien fuera de la red en LinkedIn
Para enviar un mensaje directo a alguien fuera de la red, visita su perfil y podrás enviarle un InMail si tienes Sales Navigator, o una invitación personalizada para conectar. La única diferencia es que no habrá un icono junto a su nombre como «2º» o «3º» porque no compartís ninguna conexión inmediata.
Cómo enviar mensajes directos a los miembros de un grupo de LinkedIn
Para enviar un mensaje directo a alguien de un grupo de LinkedIn, primero busca Grupos en tu página de inicio de LinkedIn.
Sólo puedes enviar mensajes a miembros de grupos de los que formes parte, así que elige uno de tus grupos o únete a un grupo a cuyos miembros quieras llegar.
Puedes ver todos los miembros de cualquier grupo al que te hayas unido haciendo clic en Mostrar todos.
La lista de miembros tiene un botón de Mensaje junto a cada miembro.
Si ya son conexiones tuyas, puedes enviarles mensajes directamente desde allí, o enviar InMails si eres miembro Premium. Sin embargo, con una cuenta gratuita, tendrás que visitar sus perfiles y seguir los pasos que hemos mencionado antes para enviar notas personalizadas a personas con las que no estás conectado.
5 consejos a seguir cuando envíes mensajes en LinkedIn
Ahora que ya sabes cómo enviar un mensaje a los usuarios de LinkedIn, es hora de averiguar cómo hacer que destaque el contenido de tu difusión en LinkedIn.
Aquí tienes cinco consejos que debes tener en cuenta cuando envíes un mensaje de LinkedIn:
- Relaciónate con los clientes potenciales antes de enviar mensajes directos
- Investiga tus clientes potenciales
- Envía un mensaje privado breve y personalizado
- Saber cómo y cuándo hacer un seguimiento
- Optimiza tu perfil
1. Relaciónate con los clientes potenciales antes de enviar mensajes directos
Antes de ponerte en contacto con un líder empresarial o un responsable de la toma de decisiones, tómate tu tiempo para saber más sobre él, sus opiniones y su trabajo. Tanto si estáis conectados como si simplemente les sigues, tómate un tiempo para echar un vistazo a su contenido.
Para aumentar tus posibilidades de recibir una respuesta a tu mensaje, date a conocer de antemano participando en sus publicaciones. Da «me gusta» y comenta las publicaciones que sean relevantes para tu sector. Esto te hará destacar como una cara conocida cuando finalmente envíes ese mensaje.
2. Investiga tus clientes potenciales
El perfil de LinkedIn de una persona está lleno de información valiosa sobre sus antecedentes. Su educación, su experiencia laboral y sus intereses son cosas que puedes utilizar para dar un toque personal a tu difusión.
Intenta buscar puntos en común. Quizá estudiasteis cosas parecidas, o compartís un interés por una persona o empresa en particular. Cualquier cosa que demuestre que te has tomado la molestia de conocerles te hará ganar puntos cuando envíes un mensaje en frío.
3. Envía un mensaje privado breve y personalizado
Un mensaje breve y personal bastará, así que no exageres. Con que sea breve y personal es suficiente. Nadie quiere abrir su LinkedIn con un mensaje tan largo como una novela. Sé amable y menciona algo que hayas aprendido sobre ellos (aplicando los dos consejos anteriores).
Las personas a las que te diriges en LinkedIn son profesionales, y sabrán ver más allá de la palabrería y las exageraciones. Un mensaje sencillo con una fuerte gancho y una llamada a la acción clara captarán la atención. InMails también te permite añadir una línea de asunto que puedes utilizar a tu favor.
Aquí tienes una plantilla de mensaje personalizable que puedes adaptar y utilizar:
Especialista en Marketing Digital
23 de enero de 2025
10:06 AM
Hola [Nombre],
He encontrado tu perfil y me ha impresionado mucho tu trabajo sobre [proyecto o tema específico]. Como alguien que también está interesado en [tema relevante], me encantaría conectar e intercambiar ideas.
¡Esperamos tener noticias tuyas!
Saludos cordiales,
[tu nombre]
4. Saber cómo y cuándo hacer un seguimiento
En un mundo ideal, siempre recibiríamos respuestas al primer mensaje que enviáramos. En el mundo real, sin embargo, nuestro alcance pasa desapercibido o es ignorado la mayoría de las veces. Ahí es donde entra en juego el poder de un buen seguimiento.
Al igual que en la difusión por correo electrónico, puedes enviar mensajes de seguimiento e incluso InMails en LinkedIn si tu primer intento quedó sin respuesta.
La constancia es la clave, pero evita ser demasiado persistente; espera al menos 3-5 días laborables antes de hacer un seguimiento para que el destinatario tenga tiempo de responder. Cuando elabores tu mensaje de seguimiento, sé conciso, aporta valor y reitera tu interés, facilitando que el destinatario se comprometa contigo.
Aquí tienes una plantilla de mensaje de seguimiento personalizable que puedes adaptar y utilizar:
Especialista en Marketing Digital
23 de enero de 2025
10:06 AM
Hola [Nombre],
Espero que este mensaje te encuentre bien. Quería hacer un seguimiento de mi mensaje anterior sobre [tema específico] y ver si estarías abierto a conectar. Creo sinceramente que [valor específico o motivo por el que te pones en contacto] podría ser valioso para que habláramos.
Hazme saber si es un buen momento o si hay una forma mejor de conectar. ¡Me encantaría conocer tu opinión!
Saludos cordiales,
[tu nombre]
5. Optimiza tu perfil
Lo más probable es que lo primero que haga alguien a quien envías un mensaje sea visitar tu perfil para averiguar quién eres y por qué te has puesto en contacto con él. Si quieres maximizar el número de personas que realmente responden, es importante optimizar tu perfil.
Aquí tienes cinco consejos para optimizar tu perfil:
- Utiliza fotos de perfil y de portada profesionales pero atractivas fotos de portada. Aquí tienes un ejemplo de perfil con unas imágenes magníficas:
- Muestra claramente tu empresa actual y el cargo que ocupas en tu titular de LinkedIn, como hizo Crystal:
- Elabora una sección «Acerca de» que describa eficazmente tu experiencia, tus habilidades y tus principales logros:
- Asegúrate de que tu historial profesional está actualizado y es claro:
- Publica contenido reflexivo y atractivo para mantener tu perfil activo y atrayente. Annie-Mai tuvo una idea divertida al iniciar un segmento semanal sobre tendencias del sector llamado «El Té Social»:
CONSEJO PROFESIONAL:
La constancia es la clave del éxito en LinkedIn, pero gestionar tu calendario de publicaciones puede llevarte mucho tiempo. SocialBee es una herramienta de gestión y programador de LinkedIn que simplifica el proceso permitiéndote organizar las publicaciones en categorías, como harías con las carpetas, y establecer programaciones recurrentes.
Con sus recomendaciones basadas en IA, SocialBee te ayuda a superar el bloqueo del escritor y a crear publicaciones más rápidamente. También garantiza que tu contenido de LinkedIn llegue a tu público objetivo en el momento perfecto gracias a las mejores horas de publicación sugeridas, basadas en el rendimiento del contenido anterior.
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Qué evitar al enviar mensajes en LinkedIn
Hemos establecido lo que se debe hacer en los mensajes de LinkedIn, pero ¿qué hay de lo que no se debe hacer?
Aquí tienes tres cosas que debes evitar cuando envíes mensajes de LinkedIn:
- Priorizar la promoción sobre las conexiones significativas
- No tener un objetivo claro
- No ofrecer valor
1. Priorizar la promoción sobre las conexiones significativas
Cuando te pones en contacto con alguien en LinkedIn, se trata de construir y consolidar tu red empresarial más que de hacer una venta rápida. Si te centras en crear una conexión que sea significativa, resultará beneficioso para ambos a largo plazo.
Por tanto, no incluyas una promoción en el primer mensaje que envíes, ni siquiera en el segundo. En lugar de eso, céntrate en crear una buena relación y entablar una conversación. Ya habrá tiempo más adelante para hacer propuestas de venta.
2. No tener un objetivo claro
Enviar mensajes por enviar mensajes no es una buena estrategia… ni una estrategia en absoluto. A la gente no le gusta que le hagan perder el tiempo, sobre todo cuando se trata de contactos empresariales.
Ponerte en contacto con alguien para hablar de colaboración, compartir ideas valiosas o pedirle consejo son buenas razones para enviarle un mensaje. Sea cual sea tu objetivo, déjalo claro desde el principio.
3. No ofrecer valor
Enviar un mensaje a alguien sin ofrecerle ningún valor es una forma rápida de ser ignorado. A nadie le gusta recibir mensajes genéricos que parecen un copia-pega o un discurso obvio.
Piensa en qué les aporta. Adjunta archivos, comparte recursos, ofrece una solución a un problema o simplemente muestra un interés genuino por su trabajo.
5 plantillas de mensajes de solicitud de conexión de LinkedIn que debes probar
¿Necesitas un poco de inspiración para tus primeros mensajes de LinkedIn? Hemos creado cinco plantillas útiles que puedes utilizar y personalizar en función del motivo de tu difusión. Inspírate y adapta estos mensajes de muestra a cada usuario, y estarás un paso más cerca de aumentar los índices de respuesta.
Plantilla nº 1: Conectar con alguien completamente nuevo
Trata de encontrar un terreno común mencionando la razón por la que te pusiste en contacto contigo en tu mensaje inicial, de modo que quede claro por qué te escuchan de improviso.
Especialista en Marketing Digital
23 de enero de 2025
10:06 AM
Hola [Nombre],
He encontrado tu perfil y quiero decirte que tu trabajo en [sector/campo] es muy interesante. Como alguien a quien [menciona algo sobre ti, por ejemplo, «también me apasiona [tema]»], me encantaría conectar y aprender más sobre tus ideas y experiencias.
¡Estoy deseando conectar!
Saludos cordiales,
[tu nombre]
Plantilla nº 2: Conectar con alguien que has conocido
A la hora de ponerte en contacto con alguien que has conocido, considéralo un seguimiento de vuestra conversación cara a cara. Recuérdale lo que hablasteis y extiéndele una invitación para mantener el diálogo, destacando por qué serías una conexión valiosa.
Especialista en Marketing Digital
23 de enero de 2025
10:06 AM
Hola [Nombre],
Fue un placer conocerte en [evento/lugar] recientemente. Disfruté mucho de nuestra conversación sobre [tema específico tratado], y me encantaría seguir en contacto aquí en LinkedIn.
¡Conectemos!
Saludos cordiales,
[tu nombre]
Plantilla nº 3: Conectar después de un seminario web
Menciona en pocas palabras lo que más te ha llamado la atención del seminario web, como forma de suscitar más conversación sobre el tema.
Especialista en Marketing Digital
23 de enero de 2025
10:06 AM
Hola [Nombre],
Asistí a [nombre del seminario web] y me gustó mucho tu perspectiva sobre [tema específico o idea que compartieron]. Me dio algunas ideas valiosas para [aplicación específica o idea para llevar].
Me encantaría conectar y seguir más de tu trabajo en [industria/campo]. ¡Espero seguir en contacto!
Saludos cordiales,
[tu nombre]
Plantilla nº 4: Enviar un mensaje a alguien con una conexión mutua
Si tienes a alguien en común, no te avergüences de nombrarlo. Habla de cómo descubriste su cuenta. Aquí tienes un ejemplo si tu conexión mutua les mencionó en un post o directamente a ti.
Especialista en Marketing Digital
23 de enero de 2025
10:06 AM
Hola [Nombre],
[Nombre de la conexión mutua] mencionó que estás haciendo un gran trabajo en [campo/industria], y pensé en ponerme en contacto contigo. Yo también soy [menciona tu formación o interés relevante], y me encantaría conectar e intercambiar ideas.
Saludos cordiales,
[tu nombre]
Plantilla nº 5: Conectar con alguien de un grupo
Lo bueno de contactar con alguien de un grupo de LinkedIn es que ya sabes que compartes algunos intereses comunes con los miembros y quizás estéis en la misma trayectoria profesional.
Simplemente elige algo en particular que te haya llamado la atención de su cuenta y menciónalo en tu mensaje.
Especialista en Marketing Digital
23 de enero de 2025
10:06 AM
Hola [Nombre],
Me he dado cuenta de que ambos somos miembros de [Nombre del grupo], y quería ponerme en contacto contigo. Tu publicación/comentario sobre [tema específico del grupo, si procede] me ha llegado al alma, y creo que sería estupendo que mantuviéramos el contacto y compartiéramos conocimientos.
Saludos cordiales,
[tu nombre]
Preguntas más frecuentes
Empieza a construir tu red profesional mensaje a mensaje
Escribir un buen mensaje te ayudará a ampliar tu red de LinkedIn más allá de tus conocidos de la vida real. Siguiendo estos consejos y haciendo un buen uso de estas plantillas, entablarás conversaciones con numerosos responsables de la toma de decisiones empresariales en muy poco tiempo.
Para aumentar aún más tus posibilidades de destacar en LinkedIn, construye una buena presencia en la plataforma. Esto significa tener una estrategia de contenidos que atraiga a tu audiencia y te posicione como líder de opinión en tu sector.
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