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Si quieres ser productivo en LinkedIn, probablemente te hayas planteado automatizar los mensajes y publicaciones de LinkedIn. Al fin y al cabo, hay un número limitado de solicitudes de conexión personalizadas, mensajes de conversión y publicaciones que puedes elaborar a diario.
Aunque LinkedIn es el centro neurálgico para generación de contactosCon más de 1.000 millones de profesionales en la plataforma, el compromiso regular es el camino a seguir.
Aquí, la automatización de LinkedIn es el código de trucos. Te ayuda a mantenerte visible, a nutrir a los clientes potenciales y a impulsar la participación, al tiempo que te libera tiempo para tareas más importantes. Esta guía te mostrará cómo utilizar la automatización sin perder tu toque personal.
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Breve resumen
- Automatizar los mensajes y las publicaciones de LinkedIn te ahorra tiempo y mantiene tu negocio activo, para que puedas centrarte en tareas más importantes mientras te mantienes comprometido con tu audiencia.
- Puedes hacer que los mensajes automatizados parezcan más personales con el enfoque RRR: Relevancia, Recompensa, Solicitud. En lugar de sustituir a las conexiones reales, la automatización debería apoyarlas. Mezclar el alcance automatizado con interacciones genuinas te ayuda a obtener mejores resultados en LinkedIn sin parecer un robot.
- Mientras que las herramientas de automatización de difusión de LinkedIn se encargan de las conexiones y la mensajería, SocialBee se centra en la gestión de publicaciones en LinkedIn. Con SocialBee, puedes crear y programar publicaciones, generar pies de foto controlados por IA, reciclar contenido perenne y realizar un seguimiento del rendimiento con análisis detallados.
- Utilizar la automatización de LinkedIn con prudencia es clave. Empieza despacio, mantén los mensajes personales y sé coherente para evitar activar los filtros de seguridad.
- LinkedIn no admite oficialmente la automatización, por lo que su uso excesivo puede provocar restricciones en la cuenta. Lo mejor es seguir las directrices de la plataforma, combinar el contacto automatizado con interacciones reales y mantener un contenido valioso y relevante.
Índice
- Por qué es importante automatizar los mensajes y publicaciones de LinkedIn
- Cómo automatizar los mensajes de LinkedIn
- Cómo automatizar las publicaciones en LinkedIn
- Buenas prácticas para la automatización de LinkedIn
- Riesgos potenciales y cómo evitarlos
- Preguntas más frecuentes
- Automatización de LinkedIn bien hecha
Por qué es importante automatizar los mensajes y publicaciones de LinkedIn
Dirigir una empresa significa hacer malabarismos con las reuniones, las finanzas y los problemas de última hora que siempre parecen surgir. Con tantas cosas en marcha, es fácil dejar de lado el trabajo en red y la creación de contenidos. Pero si quieres crecer y escalar, mantener una sólida presencia en LinkedIn es imprescindible.
La publicación regular, la prospección en LinkedIn y el seguimiento son especialmente cruciales en el marketing y la contratación B2B, donde el 97% de los profesionales del marketing confían en la plataforma.
Fuente: Salesintel
Y ahí es donde la automatización de LinkedIn puede ayudarte a mantener el flujo.
La automatización de LinkedIn utiliza software para poner en piloto automático las tareas tediosas, como enviar solicitudes de conexión, mensajes de seguimiento y publicaciones. Lo haces para ahorrar tiempo y dinero.
Pero más que eso, automatizar los mensajes y publicaciones de LinkedIn te ayudará:
- Generar clientes potenciales y llegar a ellos de forma proactiva
- Impulsa el compromiso y el crecimiento
- Aumenta el crecimiento de la marca mediante la automatización de LinkedIn
1. Generar clientes potenciales y llegar a ellos de forma proactiva
La automatización de LinkedIn mantiene tu alcance consistente sin el esfuerzo manual.
En lugar de enviar mensajes a los clientes potenciales uno por uno, el software de automatización de LinkedIn te ayuda a enviar mensajes personalizados, programar seguimientos y mantener las conversaciones en movimiento.
2. Aumenta el compromiso y el alcance
La automatización también es increíble para disparar el alcance y el compromiso.
Imagina disponer de una herramienta que te ayude a conectar con cientos de clientes potenciales y expertos en nichos de mercado cada semana. Combínalo con una herramienta que publique tu contenido en el momento más óptimo para conseguir la máxima visibilidad.
3. Escala el crecimiento de la marca mediante la automatización de LinkedIn
Hacer crecer tu presencia en LinkedIn requiere algo más que publicaciones ocasionales. Implica establecer contactos, enviar mensajes y una estrategia de contenidos, todo lo cual puede resultar abrumador.
La automatización agiliza estas tareas, permitiéndote relacionarte con clientes potenciales, enviar solicitudes de conexión a LinkedIn y programar contenidos por adelantado sin un esfuerzo manual constante.
Pongamos estas ventajas en perspectiva con un ejemplo del mundo real:
Imagina que estás lanzando una startup y necesitas establecer contactos en el sector rápidamente. Ponerse en contacto manualmente con socios y clientes potenciales lleva mucho tiempo y sólo es escalable hasta cierto punto.
La automatización te permite dirigirte al público adecuado, enviar comunicaciones personalizadas y realizar un seguimiento eficaz, como lo harías tú, pero sin la carga de trabajo adicional.
El resultado:
- Ampliación inmediata del alcance.
- Una mayor participación en tus publicaciones y un perfil más activo en general conducen a mayores tasas de aceptación de conexiones y de respuesta.
- Mejora de la conversión gracias a la difusión puntual y a los mensajes personalizados.
Con la automatización, te mantienes activo en LinkedIn sin dedicar horas a la difusión, lo que te permite centrarte en el crecimiento del negocio mientras mantienes una presencia sólida.
Cómo automatizar los mensajes de LinkedIn
Hasta ahora, LinkedIn no ofrecía ninguna automatización de mensajes incorporada (al menos en el sentido tradicional). Sin embargo, la plataforma ha evolucionado para incluir funciones que mejoren tus esfuerzos de comunicación y divulgación.
Por ejemplo, LinkedIn ofrece sugerencias de mensajes basadas en el contexto de tu conversación. Éstas pueden incluir sugerencias de seguimiento, respuestas a preguntas comunes e incluso formas recomendadas de presentarte a nuevos contactos. Otras funciones, como mejores opciones multimedia (GIF, vídeos, gráficos interactivos), también ayudan a que los mensajes sean más atractivos.
Navegador de ventas de LinkedIn va un paso más allá con recomendaciones automatizadas de clientes potenciales y plantillas de contacto, facilitando la conexión con las personas adecuadas.
La buena noticia es que LinkedIn permite que herramientas aprobadas de terceros automaticen la mayoría de las tareas de mensajería. Entonces, ¿qué se puede automatizar exactamente?
Utilizando las herramientas de automatización de LinkedIn, puedes
- Envía solicitudes de conexión personalizadas – Elabora un mensaje que haga que tu invitación tenga más probabilidades de ser aceptada.
- Automatizar InMails – Estas herramientas te ayudan a enviar mensajes personalizados a personas ajenas a tu red, aunque no tengas sus datos de contacto.
Cómo automatizar las publicaciones en LinkedIn
Si los mensajes y la difusión son el corazón de tu crecimiento en LinkedIn, entonces publicar aquí es tu voz. Esto se debe a que, mientras que los mensajes crean conexión, las publicaciones (y la participación en publicaciones de profesionales de tu nicho) crean autoridad.
Afortunadamente, LinkedIn ha introducido algunas funciones nativas (aunque con capacidades de automatización limitadas) para ayudarte a publicar de forma coherente. Entre ellas están:
- Post-programación por adelantado (>90 días).
- Automatización del boletín de LinkedIn para los recurrentes. La plataforma notifica automáticamente a los suscriptores los nuevos números.
- Sugerencias de publicaciones basadas en IA, hashtags recomendadosy redacción de artículos artículos.
Pero, como ya se ha dicho, estas funciones son limitadas por el momento. Sólo puedes programar publicaciones con hasta 90 días de antelación, y cada publicación debe elaborarse manualmente.
Sin embargo, herramientas de automatización de puestos pueden agilizar tu flujo de trabajo. Te ayudan con la creación de contenidos, la programación y la participación, como responder a comentarios y mensajes de texto.
Aquí tienes algunas características clave de las herramientas de automatización de envíos:
- Contenidos generados por IA (entradas completas basadas en palabras clave)
- Soporte de contenidos visuales (vídeos e imágenes)
- Biblioteca de contenidos para acceder fácilmente a entradas reutilizables
- Programación masiva para planificar las publicaciones con antelación
- Publicación multiplataforma desde un único panel de control
CONSEJO PROFESIONAL
Publicar en LinkedIn es sólo el principio. Para obtener resultados reales, céntrate en el compromiso, la coherencia y las conexiones de calidad.
La herramienta de automatización adecuada puede ayudarte a agilizar el proceso, realizar un seguimiento de la participación y optimizar tu estrategia, sin perder el toque humano.
SocialBee va más allá de la programación. Realiza un seguimiento del rendimiento, mide el crecimiento de la audiencia y se integra con múltiples plataformas, lo que facilita la gestión de LinkedIn a la vez que mantiene tu alcance.
¡Aprovecha al máximo las funciones de SocialBee!
Buenas prácticas para la automatización de LinkedIn
Hasta ahora, todo parece demasiado bueno para ser verdad. No tienes que hacer demasiado. Añade software de automatización a tu caja de herramientas y tu crecimiento en LinkedIn irá en piloto automático. Y en parte tienes razón. Al fin y al cabo, para eso existen estas herramientas: para hacerte la vida más fácil.
Automatizarlo todo a ciegas puede hacer más mal que bien. Para que la automatización trabaje para ti, céntrate en añadir valor real a tu red. La clave está en ser intencionado: personaliza tu enfoque, calcula bien el tiempo de tus interacciones y mantente siempre dentro de los límites de Las normas de LinkedIn.
Así que, he aquí cómo puedes hacer que la automatización trabaje a tu favor, no en tu contra:
- Establece primero las bases
- Automatiza los mensajes de LinkedIn con precaución
- Personaliza tus mensajes
- Responde e interactúa
1. Establece primero las bases
Supón que un amigo tuyo acaba de crear una nueva página de LinkedIn y, con la automatización, ha conseguido más de 1.000 conexiones de la noche a la mañana. Te alegrarías por él, pero también serías un poco escéptico, ¿verdad?
El algoritmo de LinkedIn piensa lo mismo. Un crecimiento rápido y poco natural puede desencadenar banderas rojas, por eso es importante construir primero una base sólida.
Antes de utilizar la automatización, tómate tu tiempo para establecer al menos más de 100 conexiones de primer grado a través de la participación orgánica. Empieza por conectar con las personas que han visto tu perfil y con las que aparecen en la sección «Personas que tal vez conozcas».
También puedes buscar puestos específicos en los resultados de búsqueda de LinkedIn, asegurándote de que tu comunidad está muy bien orientada.
Una vez que tu red empiece a crecer, podrás escalar los esfuerzos de desarrollo empresarial con cuidado. Una herramienta de contacto multicanal te ayuda a conectar con la gente a través de LinkedIn, correo electrónico y X. Te permite ampliar tus solicitudes de conexión al tiempo que las mantiene personalizadas y relevantes.
Un buen punto de partida son 10-20 invitaciones al día. A medida que desarrolles un patrón de compromiso natural, puedes llegar a 150-200 solicitudes de conexión a la semana. Este enfoque constante no sólo mantiene segura tu cuenta de LinkedIn, sino que también te ayuda a mejorar los resultados de búsqueda y a establecer conexiones significativas que conduzcan a oportunidades reales.
2. Automatiza los mensajes de LinkedIn con precaución
La automatización de mensajes en LinkedIn es una pendiente resbaladiza. Si das un paso en falso, tus mensajes correrán el riesgo de ser marcados como spam. Envía suficientes mensajes spam, y tu perfil puede acabar en la cárcel de LinkedIn (más sobre esto más adelante).
He aquí un ejemplo de mensaje que puede hacer que se restrinja tu cuenta:
Peor aún, si tu mensaje incluye demasiados enlaces y etiquetas, especialmente sin ninguna interacción previa con los usuarios de LinkedIn a los que te diriges. Al hacer esto, corres el riesgo de alimentar la desconfianza. Tampoco quieras vender inmediatamente después de conectar.
El uso excesivo de lenguaje comercial, como «oportunidad increíble» o «aumentar las ventas un 200«, también pueden hacer que las campañas de divulgación parezcan imprecisas. Los equipos de ventas sabrían que tienes que presentar hechos para todas esas afirmaciones en tus campañas de divulgación.
Ahí es donde la herramienta de automatización de LinkedIn más fiable y segura puede marcar la diferencia. En lugar de enviar spam con mensajes fríos, tipo bot, la herramienta te ayudará:
- Automatiza las solicitudes de conexión con notas personalizadas basadas en títulos de trabajo, industria o filtros de nivel de compromiso
- Mejora la personalización utilizando marcadores de posición (nombres de pila, nombres de empresas o cargos) y textos contextualizados, por ejemplo, haciendo referencia a su última publicación
- Envía seguimientos inteligentes y diferidos a través de activadores de respuesta personalizados, asegurando que el mensaje sea relevante
Otras herramientas de automatización de LinkedIn incluso te permiten automatizar la participación más allá de sólo mensajes. Puedes automatizar las visitas a los perfiles, la aprobación de habilidades y los mensajes de grupo. Imagínate cuánto tiempo ahorrarás. Añade crecimiento de la red y oportunidades, ahora, ¿quién no querría un trozo de que pastel?
3. Personaliza tus mensajes
Cada solicitud de conexión automatizada, InMails o seguimiento debe ser personalizado. Esto incluye dirigirse a las personas por su nombre, mencionar conexiones mutuas y hacer un seguimiento en el contexto adecuado.
La forma perfecta de estructurar tus envíos automatizados a LinkedIn es utilizar la técnica técnica RRR: Relevancia, Recompensa, Solicitud.
- Relevancia: Transmite la relevancia a través de la conexión mutua, el sector compartido o el trabajo de interés para demostrar por qué conectar contigo tiene sentido para ellos.
- Recompensa: Destaca lo que hay para ellos. Demuéstrales que, al conectarse, obtendrán conocimientos, redes de contactos o experiencia compartida.
- Petición: Por último, termina la nota (o el mensaje, en el caso de los InMails) con una CTA de baja presión, como una pregunta abierta.
La idea es no saltar al pitching. En su lugar, estar con una conversación que dé prioridad al valor.
4. Responder e interactuar
Tu herramienta de automatización de LinkedIn pondrá en marcha la conversación, pero el verdadero compromiso y las conversiones se producen en el seguimiento. No se trata sólo de enviar mensajes automáticos, sino de mantener la conversación de un modo que resulte natural y significativo.
Tanto si te relacionas con clientes potenciales, compañeros del sector o reclutadores, la forma en que te comprometes tras el contacto inicial determina el éxito de tus esfuerzos.
He aquí una regla empírica por la que jurar:
- Responde en 24-48 horas a los mensajes y comentarios para demostrar que estás activo y comprometido. Las respuestas tardías pueden hacer que tu difusión parezca impersonal.
- Personaliza las respuestas haciendo referencia a interacciones o comentarios anteriores. Un simple reconocimiento de lo que dijeron antes genera confianza y hace que tus mensajes parezcan más auténticos.
- Haz preguntas de seguimiento para mantener una conversación fluida y sentar las bases de futuras conversaciones comerciales. En lugar de lanzarte inmediatamente, guía la conversación hacia cómo puedes ayudar.
Una estrategia de automatización bien equilibrada combina la automatización de tareas rutinarias, como el envío de solicitudes de conexión, el seguimiento de las interacciones y la organización de campañas de difusión en LinkedIn, con respuestas manuales que parecen humanas. Este enfoque hace que tus conexiones crean que eres sencillamente genial manteniéndote en contacto, no que sólo dependes de la automatización.
También puedes ir un paso más allá con las integraciones:
- Utiliza tu cuenta del Navegador de ventas de LinkedIn para afinar tus objetivos y asegurarte de que llegas a los clientes potenciales adecuados. Los filtros avanzados ayudan a personalizar tu alcance, haciendo que las interacciones automatizadas sean más eficaces.
- Combina los mensajes de LinkedIn con los correos electrónicos en frío para aumentar las tasas de respuesta. Enviar seguimientos a través de ambos canales mantiene tu marca visible sin abrumar a los posibles clientes potenciales.
Riesgos potenciales y cómo evitarlos
Ahora que hemos cubierto los beneficios, hablemos de los riesgos. A LinkedIn no le gusta la automatización por parte de terceros y vigila de cerca cualquier cosa que no parezca natural. El uso excesivo puede dar lugar a advertencias, restricciones o incluso a una suspensión permanente. Cuenta LinkedIn.
Quedarse bloqueado, también conocido como Cárcel de LinkedIn, ocurre cuando la plataforma detecta una automatización excesiva. Aunque LinkedIn puede emitir advertencias en primer lugar, las infracciones repetidas pueden hacer que pierdas el acceso a tu perfil.
Para estar seguros:
- Evita el comportamiento de spam, como enviar mensajes genéricos masivos o rellenar la difusión con enlaces.
- Mantén tus mensajes personales y relevantes utilizando la técnica RRR (Relevancia, Recompensa, Petición) ayuda a que las conexiones sean naturales.
- Participa en tus perfiles existentes de LinkedIn y publica contenido valioso para aumentar la credibilidad.
Este mensaje, por ejemplo, grita spam (¡cero personalización y toneladas de enlaces son un gran no!).
Si cumples las normas, la automatización inteligente funcionará para ti. Y recuerda siempre que la automatización existe para ayudarte a mejorar la autenticidad, no para sustituirla.
Preguntas más frecuentes
Automatización de LinkedIn bien hecha
Cuando se utiliza correctamente, la automatización de LinkedIn puede cambiar las reglas del juego para tu crecimiento. Ahorra tiempo, garantiza la coherencia y te ayuda a escalar con eficacia.
Para crear una estrategia sólida en LinkedIn, utiliza la automatización de publicaciones de SocialBee para programar y gestionar tus contenidos. Sigue las directrices de LinkedIn, automatiza sabiamente y mantente por delante de la competencia.
No te vayas todavía, si has llegado hasta aquí, ¡aquí tienes una bonificación! Puedes registrarte en SocialBee para una prueba gratuita y ver lo fácil que es automatizar tus publicaciones en LinkedIn manteniendo el engagement natural.
SocialBee: Tu herramienta de gestión de redes sociales basada en IA
Sobre el autor: Daria Erina es Directora General de Ayudante Vinculado. Se unió a Linked Helper poco después de que naciera el proyecto y se convirtió en la primera agente de atención al cliente. Tiene la misión de hacer que la solución de Linked Helper parezca pan comido a los clientes nuevos y existentes, concretamente creando contenidos de alta calidad.
