Autor invitado
Una de las campañas de colaboración entre marcas más memorables fue la de un hombre que saltó desde una cápsula espacial mientras grababa su descenso con una GoPro. El evento batió tres récords mundiales y demostró cuánta atención puede generar una colaboración adecuada entre marcas.
La colaboración también dio sus frutos a nivel comercial. Las ventas de Red Bull aumentaron un 7 % en los seis meses siguientes, mientras que GoPro generó 32,26 millones de dólares a finales de año.
Ese es el potencial del co-branding cuando dos marcas unen sus puntos fuertes y sus públicos.
En este artículo te explicaremos cómo funciona el co-branding, analizaremos cuatro estrategias que pueden utilizar las empresas y veremos ejemplos reales de colaboraciones de marca que han tenido éxito. También aprenderás cómo sacar el máximo partido a colaboraciones entre marcas.
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Breve resumen
- El «co-branding» es una colaboración de marketing en la que dos o más marcas trabajan juntas para crear un producto o servicio. Puede ayudar a las marcas a llegar a nuevos públicos, fidelizar a los clientes y aumentar las ventas.
- Los dos tipos principales son el co-branding por ingrediente y el co-branding compuesto. El co-branding por ingrediente consiste en que una marca forme parte del producto de otra marca, mientras que el co-branding compuesto une varias marcas para crear algo nuevo.
- La colaboración de marcas puede ayudar a las empresas a ampliar su alcance, combinar recursos, crear nuevos productos o servicios y reforzar la credibilidad de la marca.
- Cuatro estrategias habituales de co-branding son el co-branding de contenidos, de productos, de influencers y de innovación.
- Nike y Spotify, Target y los diseñadores de moda, y BuzzFeed y Best Friends Animal Society nos enseñan cómo las marcas pueden aprovechar diferentes tipos de colaboraciones de co-branding.
¿Qué es el co-branding?
El «co-branding» es una colaboración de marketing en la que dos o más marcas se unen para crear y promocionar un producto o servicio.
Al unir sus públicos y recursos, las marcas pueden ampliar su alcance, reforzar la fidelidad de los clientes y aumentar las ventas. También pueden compartir recursos como personal, conocimientos especializados y presupuestos de marketing.
La colaboración de marcas puede adoptar diferentes formas, desde desarrollar productos juntos hasta llevar a cabo campañas de marketing.
Los dos tipos principales de co-branding son:
- Co-branding de ingredientes
- Composite co-branding
1. Co-branding de ingredientes
El «co-branding» de ingredientes se da cuando una marca se convierte en un componente importante del producto de otra marca.
Intel y HP son un ejemplo clásico. HP utiliza microprocesadores de Intel en sus ordenadores, combinando la tecnología de Intel con los productos de HP para ofrecer un valor añadido a los clientes.
2. Co-branding compuesto
El «co-branding» combinado se da cuando dos o más marcas unen sus productos, servicios o experiencia para crear algo nuevo.
Un ejemplo habitual es la colaboración entre un banco y una aerolínea para ofrecer una tarjeta de crédito de marca compartida. El banco se encarga del servicio financiero, mientras que la aerolínea aporta ventajas y recompensas relacionadas con los viajes.
¿Por qué debería participar en una asociación de branding conjunto?
La colaboración de marca puede ayudar tanto a las empresas ya consolidadas como a las que están creciendo a llegar a nuevos públicos, compartir recursos y crear oportunidades que podrían ser más difíciles de conseguir por separado.
Estas son algunas de las principales ventajas de una colaboración de marca compartida:
- Amplía tu alcance: Colaborar con otra marca te permite acceder a su público, lo que te ayuda a llegar a clientes potenciales sin depender por completo de los métodos tradicionales de captación de clientes.
- Aunar recursos: Las marcas pueden compartir recursos financieros, tecnológicos y creativos para desarrollar campañas de marketing y productos más sólidos.
- Crear nuevos productos o servicios: Combinar la experiencia de dos marcas puede dar lugar a ideas y ofertas que ninguna de las dos empresas podría crear tan fácilmente por sí sola.
- Destaca frente a la competencia: Una colaboración de marca compartida que funcione bien puede ofrecer a los clientes algo único que las marcas de la competencia quizá no ofrezcan.
- Refuerza el posicionamiento de tu marca: Si uno de los objetivos comerciales de tu marca es cambiar la forma en que la gente ve tu empresa o reposicionarla en el mercado, asociarte con la marca adecuada puede ayudarte en ese cambio.
4 estrategias de branding conjunto de éxito
81% de los clientes Dicen que necesitan confiar en una marca antes de plantearse una compra. La colaboración de marcas puede ayudarte a generar esa credibilidad al asociar tu negocio con otra marca que tu público objetivo ya conoce y en la que confía.
Además, puede dar a conocer tu negocio a personas que, de otra forma, quizá no lo hubieran descubierto. Sin embargo, los resultados dependen de que elijas una estrategia de marca compartida que se adapte a tus objetivos, a tu público y a tu colaboración.
Cuatro estrategias habituales de marca compartida son:
- Co-branding de contenidos
- Co-branding de productos
- Co-branding de influencers
- Co-branding de innovación
1. Marca compartida de contenidos
El «co-branding» de contenidos es cuando dos o más marcas colaboran para crear y promocionar contenidos. Esto puede ayudar a ambas partes a aumentar su visibilidad, ofrecer más valor a sus públicos y fomentar la participación.
El contenido de marca compartida puede adoptar muchas formas, como libros electrónicos, entradas de blog, podcasts, seminarios web y contenido para redes sociales.
Algunas colaboraciones utilizan contenido restringido para generar clientes potenciales. Por ejemplo, las marcas pueden ofrecer un libro electrónico o un informe de marca compartida a cambio de datos de contacto, hacer un seguimiento del tráfico de la campaña con parámetros UTM y acordar cómo se repartirán los clientes potenciales resultantes.
No todos los formatos sirven para todas las colaboraciones. Usar varios formatos también puede ayudarte a adaptar la misma colaboración a diferentes canales y ofrecer a tu público más formas de interactuar con ella.
Entre los tipos más comunes de contenido de marca compartida se encuentran:
- Contenido de redes sociales
- Contenido de formato largo
- Podcasts
- Seminarios web
A. Contenido de las redes sociales
Las redes sociales ofrecen a los socios de co-branding una forma directa de dar a conocer su colaboración, llegar al público de ambas marcas e interactuar con la gente en torno a la campaña.
Además, te ofrece un montón de formatos con los que trabajar, desde publicaciones con imágenes y carruseles hasta vídeos, Stories y Reels. Usar una combinación de formatos puede ayudarte a campañas de marca compartida lleguen a diferentes segmentos de tu público y mantengan la variedad en la campaña.
Consejos para campañas de co-branding en redes sociales
Cada marca aporta a una colaboración su propio público, su experiencia y su estilo de contenido. Una buena campaña en redes sociales debería aprovechar esos puntos fuertes, en lugar de limitarse a publicar el mismo contenido en las cuentas de ambas marcas.
Aquí tienes cuatro formas de mejorar tu campaña conjunta en redes sociales:
- Diversifica los formatos de tu contenido
- Usa la IA para crear contenido para tu público común
- Crea contenidos específicos para cada plataforma
- Responde a tu público lo antes posible
Consejo n.º 1: Diversifica los formatos de tu contenido
La gente interactúa con diferentes tipos de contenido. Puede que algunos prefieran los vídeos cortos, mientras que otros tiendan más a interactuar con imágenes, carruseles o encuestas.
Aprovecha esta variedad para combinar los puntos fuertes de ambas marcas. Por ejemplo, si uno de los socios destaca por sus imágenes impactantes y el otro por su narrativa cautivadora, une esos elementos para crear contenido que refleje las identidades de ambas marcas.
Consejo n.º 2: Usa la IA para crear contenido para tu público común
Una publicación de marca compartida tiene que tener sentido para el público de ambas marcas. La IA puede ayudarte a generar ideas de contenido y textos basándose en la información sobre vuestro público común, los objetivos de la campaña y la personalidad de las marcas implicadas.
Consejo nº 3: Crea contenido específico para cada plataforma
Cada red social atrae a un público diferente y fomenta distintas formas de consumir contenidos. En lugar de publicar la misma entrada en todas partes, adapta tu contenido de marca compartida a cada plataforma.
También puedes aprovechar los puntos fuertes que ya tiene cada socio. Por ejemplo, si una marca tiene mucha presencia en LinkedIn y la otra funciona bien en Instagram, crea contenido adaptado a cada plataforma sin perder la coherencia del mensaje de la campaña.
Consejo nº 4: Interactúa rápidamente con tu público
Una campaña de marca compartida puede generar preguntas y conversaciones entre el público de ambas marcas. Responder rápidamente puede ayudar a crear un sentido de comunidad y demostrar que ambos socios participan activamente en la colaboración.
El módulo de interacción de SocialBee te puede ayudar a llevar un seguimiento de las conversaciones de tus campañas desde un solo sitio.
Puedes hacer un seguimiento de los comentarios y las menciones en todas tus redes sociales conectadas a través de tableros y flujos organizados, lo que te facilita detectar preguntas sobre la colaboración y responder sin tener que estar cambiando constantemente de plataforma.
Tipos de contenido de co-branding en las redes sociales
¿Buscas ideas de contenido para tu próxima colaboración?
Aquí tienes cinco tipos de contenido para redes sociales que puedes usar en una campaña de co-branding:
- Anuncios conjuntos de productos: Presenta un producto de marca compartida o una colaboración a través de contenido que combine elementos de ambas marcas. Por ejemplo, Spotify y Starbucks se asociaron para llevar listas de reproducción seleccionadas de Spotify a las tiendas de Starbucks y promocionaron la colaboración en las redes sociales.
- Encuestas y cuestionarios interactivos: Crea encuestas o cuestionarios sobre un tema que interese a ambas audiencias. Por ejemplo, una marca de helados y una plataforma de streaming podrían preguntar a sus seguidores qué sabor de helado elegirían para acompañar una noche de cine.
- Tutoriales de marca compartida: Muéstrales a tu público cómo pueden combinarse ambas marcas o productos. Una marca de belleza y cuidado de la piel, por ejemplo, podría crear un tutorial en el que se utilicen productos de ambas empresas.
- Testimonios y opiniones: Pide a los clientes, creadores u otros usuarios que compartan su experiencia con el producto o servicio de marca compartida. Así, los clientes potenciales tendrán un ejemplo real de cómo funciona la colaboración en la práctica.
- Retos colaborativos y sorteos: Anima a ambos públicos a participar en un reto o un sorteo relacionado con la colaboración. Los premios pueden ser productos, servicios o artículos exclusivos de ambas marcas.
B. Contenidos largos
El contenido extenso ofrece a los socios de co-branding más espacio para combinar sus conocimientos y profundizar en un tema.
Las marcas pueden colaborar en la creación de libros electrónicos, informes técnicos, entradas de blog o informes. Cada socio puede aportar sus conocimientos en su ámbito de especialización y promocionar el contenido final entre su propio público, lo que ayuda a ambas marcas a llegar a más gente.
C. Podcasts
Podcasts ofrecen a los expertos de ambas marcas un formato coloquial para compartir sus conocimientos y hablar de temas que interesan a su público.
Una sola conversación también puede dar lugar a contenido para varios canales. Puedes convertir un podcast grabado en vídeos cortos, fragmentos de audio, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos y otro tipo de contenido promocional.
D. Webinarios
Los seminarios web permiten a los expertos de ambas marcas compartir sus conocimientos e interactuar con el público en tiempo real. Cada socio puede aportar una perspectiva diferente al debate, lo que ofrece a los asistentes un valor añadido mayor del que cualquiera de las dos marcas podría ofrecer por sí sola.
La grabación también puede seguir utilizándose una vez finalizado el evento en directo. Los socios pueden reutilizar fragmentos y datos para las redes sociales, el correo electrónico y otros canales, o compartir la grabación completa con su público.
SocialBee, por ejemplo, colabora con expertos a través de seminarios web, reuniendo diferentes áreas de especialización en un mismo formato formativo.
Consejo de experto: Dale a cada socio libertad para adaptar el contenido de marca compartida a su propio estilo. El mensaje principal y la campaña deben mantenerse coherentes, pero la forma en que cada marca presenta el contenido se puede ajustar para que resulte natural a su público.
2. Co-branding de productos
La marca compartida de productos aúna los puntos fuertes de dos o más marcas para crear un nuevo producto o servicio. Cada socio puede aportar su experiencia en diseño, tecnología, conocimiento del público, la experiencia del cliente, u otra característica que haga que el producto final tenga más valor.
Un ejemplo muy conocido es el Doritos Locos Taco, creado gracias a una colaboración entre Frito-Lay y Taco Bell. Taco Bell vendió más de mil millones de Doritos Locos Tacos durante el primer año.
Si te estás planteando hacer una colaboración de marca compartida, empieza por elegir un socio cuyas fortalezas complementen las tuyas. El producto debería dar a los clientes una razón clara para elegir esta colaboración en lugar de algo que cualquiera de las dos marcas ya ofrezca por separado.
Antes de seguir adelante, poneros de acuerdo en detalles prácticos como:
- Responsabilidades en el desarrollo y la fabricación de productos
- Inventario y distribución
- Reparto de ingresos
- Responsabilidades de marketing y contenido
- Fechas de lanzamiento y plazos
- Canales de promoción
También vale la pena fijarse en cómo han gestionado las colaboraciones anteriores los posibles socios. Una vez definida la colaboración, crea una estrategia de marketing y estrategia en redes sociales que explique cómo ambas marcas van a presentar y promocionar el producto.
3. Co-Branding con influencers
El co-branding con influencers va más allá de pagar a un creador para que promocione un producto ya existente. El influencer colabora con la marca para desarrollar un producto o una colección que combine la experiencia de la empresa con el estilo, las ideas o el conocimiento que tiene el creador de su público.
Por ejemplo, una marca de belleza podría colaborar con una creadora de contenido de belleza en una nueva línea de productos. La colaboración de Jenn Im con ColourPop es un ejemplo de este enfoque.
El influencer puede entonces desempeñar un papel importante a la hora de promocionar la colaboración entre un público que ya conoce su contenido. Esto puede ayudar a la marca a llegar a nuevos clientes potenciales y a dar a conocer el producto de marca compartida.
Antes de elegir a un influencer para una colaboración de co-branding, piensa si:
- Su público coincide con tus clientes objetivo. No te fijes solo en el número de seguidores, sino que ten en cuenta la interacción, el alcance, los datos demográficos de la audiencia y otros datos relevantes sobre el rendimiento.
- Su imagen encaja con tu marca. La colaboración debe parecer creíble tanto para tus clientes actuales como para la audiencia del influencer.
- Tienen colaboraciones o productos que entran en conflicto. Comprueba si ya promocionan o venden algo que compita directamente con tu producto.
- Pueden echar una mano con el lanzamiento. Pide datos relevantes y verificables sobre la audiencia y el rendimiento para que puedas entender cómo pueden contribuir a la promoción.
4. Co-Branding de innovación
La innovación de marca compartida une a las marcas para crear una experiencia, una tecnología o un producto digital que aproveche las capacidades de ambos socios.
Gucci y Roblox son un buen ejemplo. Juntos, han creado el mundo virtual La experiencia Gucci Garden en Roblox, donde los usuarios podían explorar espacios virtuales temáticos y comprar artículos virtuales de edición limitada.
Este tipo de colaboración de marca es especialmente relevante cuando uno de los socios puede aportar tecnología, una plataforma o conocimientos especializados de los que el otro carece. Las empresas de videojuegos y tecnología son candidatas ideales, pero este mismo enfoque puede funcionar también para otros negocios que crean productos y experiencias digitales.
Las colaboraciones de marca compartida en materia de innovación suelen requerir más experimentación y desarrollo de productos que una simple colaboración de marketing. Antes de elegir un socio, asegúrate de que ambas empresas estén de acuerdo con la idea, entiendan qué va a aportar cada una y cuenten con los recursos necesarios para desarrollarla y probarla.
Una vez que la experiencia esté lista, ambas marcas podrán promocionarla a través de sus canales habituales. Dependiendo de la campaña, sorteos u otras promociones interactivas también pueden animar a la gente a participar.
3 ejemplos de co-branding en los que fijarse
Los mejores ejemplos de co-branding muestran lo que pasa cuando cada socio aporta algo diferente a la colaboración.
Aquí tienes tres ejemplos de marcas que combinan su público, su experiencia, sus productos o sus plataformas:
- Nike x Spotify
- Victor Glemaud, Nili Lotan, Rachel Comey y Sandy Liang x Target
- BuzzFeed x Sociedad de Mejores Amigos de los Animales (BFAS)
1. Nike x Spotify: Co-Branding de producto e innovación
Nike y Spotify se han asociado para llevar la música directamente a la experiencia de correr a través de la app Nike+ Running.
A través de la Nike Pace Station, los corredores podían escuchar música de Spotify a través de la app de Nike sin tener que cambiar de app. La colaboración también trajo listas de reproducción personalizadas adaptadas al ritmo de cada corredor.
La colaboración funcionó porque los dos servicios se complementaban. Nike aportaba la experiencia de correr, mientras que Spotify ponía la música que la gente podía escuchar mientras hacía ejercicio.
Por qué funcionó: La colaboración resolvió un problema práctico para un público común, en lugar de limitarse a juntar dos marcas en la misma campaña.
2. Victor Glemaud, Nili Lotan, Rachel Comey y Sandy Liang x Target: Colaboraciones de marca con influencers
Target se ha asociado con los diseñadores de moda Victor Glemaud, Nili Lotan, Rachel Comey y Sandy Liang para su colección de otoño de diseñadores.
La colección incluía más de 180 prendas y complementos inspirados en el estilo característico de cada diseñador. Target llevó el trabajo de los diseñadores a su amplia base de clientes, mientras que la colaboración permitió a los compradores acceder a piezas creadas por diseñadores a través de la cadena de tiendas.
Por qué funcionó: Cada socio aportó algo diferente. Los diseñadores aportaron su estética personal y sus conocimientos sobre moda, mientras que Target puso a su disposición la plataforma de venta al por menor y el acceso a un público más amplio.
3. BuzzFeed x Best Friends Animal Society (BFAS): Co-Branding de contenidos
La colaboración de marcas no tiene por qué dar lugar a un nuevo producto. BuzzFeed y Best Friends Animal Society utilizaron contenidos para combinar el entretenimiento con un objetivo claro: fomentar la adopción de mascotas.
Para esta colaboración, Emma Watson respondió a las preguntas de los fans mientras jugaba con gatitos en un vídeo de marca compartida vídeo. El contenido que acompañaba al vídeo destacaba que los gatitos que aparecían en él estaban disponibles para su adopción.
BuzzFeed aportó un formato entretenido y acceso a su público, mientras que Best Friends Animal Society aprovechó esa atención para impulsar sus iniciativas de adopción.
Por qué funcionó: La colaboración hizo que el mensaje de la organización formara parte de un contenido que la gente ya tenía motivos para ver, en lugar de tratar el mensaje sobre la adopción como una promoción aparte.
Preguntas frecuentes
1. ¿Cómo se elige un socio para una colaboración de marca?
Busca un socio cuya audiencia, valores y oferta complementen los tuyos. La colaboración debería tener sentido para los clientes de ambas marcas y aportar algo valioso a cada una de las empresas.
Antes de comprometerte, revisa la reputación de la marca, sus colaboraciones anteriores, sus recursos y su capacidad para cumplir con sus responsabilidades. También deberías acordar las funciones, los presupuestos, los plazos, la promoción, la titularidad y cómo se medirán los resultados antes de poner en marcha la colaboración.
2. ¿Cómo puedes proteger la privacidad y la seguridad de los datos cuando haces una colaboración de marca?
Si una colaboración de marca compartida implica compartir datos de clientes o de campañas, decide qué información necesita realmente cada socio y cómo se va a gestionar.
Para reducir los riesgos relacionados con la privacidad y la seguridad:
- Establece acuerdos claros sobre cómo se pueden recopilar, consultar, utilizar, almacenar y compartir los datos.
- Limita el intercambio de datos a lo estrictamente necesario para la colaboración.
- Utiliza medidas de seguridad adecuadas, como el cifrado y los controles de acceso.
- Revisa la política de privacidad y seguridad del socio antes de compartir datos.
- Revisa periódicamente las prácticas de acceso y seguridad en toda la colaboración.
Asegúrate de que cualquier recopilación o uso de datos personales cumpla también con la normativa sobre privacidad y marketing aplicable a tu negocio, tu público y tu ubicación.
3. ¿Cuáles son los riesgos del co-branding?
La colaboración de marca consiste en compartir tanto algunos de los riesgos como los beneficios de una campaña. Entre los posibles problemas se encuentran las pérdidas económicas, el daño a la reputación de la marca, la dilución de la identidad de marca, los desacuerdos entre socios y un menor control sobre cómo se lleva a cabo la colaboración.
Un producto de marca compartida también puede competir con alguno de los productos que ya tienen los socios. Muchos de estos riesgos se pueden reducir eligiendo un socio compatible y poniéndose de acuerdo sobre las responsabilidades, el posicionamiento, los costes, la propiedad y la toma de decisiones antes de que empiece la colaboración.
Crea una colaboración de marca compartida que beneficie a ambas marcas
Para que una estrategia de co-branding tenga éxito, no basta con elegir un socio conocido. La colaboración tiene que tener sentido para ambos públicos, asignar a cada marca un papel claro y ofrecer algo que los clientes realmente encuentren útil.
Antes de lanzarla, poneros de acuerdo sobre qué va a aportar cada socio, cómo se promocionará la campaña y cómo vais a medir los resultados. Después, usa los canales en los que tu público ya está activo para dar a conocer la colaboración y mantener la campaña visible.
Si las redes sociales forman parte de tu estrategia de co-branding, SocialBee puede ayudarte a gestionar la campaña desde un solo sitio. Puedes crear contenido, programar y publicar entradas en varias plataformas, y analizar los resultados sin tener que gestionar cada cuenta de redes sociales por separado.
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Sobre la autora: Escritora y narradora experimentada, Sara hace todo lo posible por compartir su experiencia con el mundo y ayudar a las marcas y a los empresarios a encontrar su voz. Le encanta la curva de aprendizaje que conlleva la escritura, por lo que acepta con gusto nuevos temas que amplíen sus propios conocimientos y experiencia. ¿Lo único que Sara evita? Cualquier cosa que se parezca a una zona de confort en la vida, así como la escritura.
