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Si quieres utilizar tu perfil de LinkedIn para generar más clientes potenciales y encontrar mejores oportunidades de negocio, hay algo que debes tener en cuenta en primer lugar: los apoyos de LinkedIn.
No cometas el error de pasar por alto esta característica. Aunque parezca un pequeño detalle en tu perfil de LinkedIn, tiene mucho peso y valor. Al fin y al cabo, los detalles marcan la diferencia.
Así que sigue leyendo para descubrir cómo una sencilla práctica puede ayudarte a generar más contactos en LinkedIn, optimizar tu perfil empresarial e impulsar tu estrategia general en las redes sociales de LinkedIn.
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¿Qué es LinkedIn?
LinkedIn es una plataforma de redes sociales para empresas y profesionales de todo el mundo. Permite a los usuarios encontrar oportunidades de negocio, establecer contactos con socios y clientes potenciales, captar nuevos talentos y crear autoridad dentro de su sector.
Cómo beneficia LinkedIn a tu estrategia de redes sociales
En 2022, LinkedIn cuenta con más de 774+ millones de miembros. Además, 58 millones de empresas tienen perfiles en LinkedIn. Por lo tanto, se puede decir que aquí puedes encontrar un público para cualquier nicho del mercado.
Estas son las principales ventajas de tener una cuenta en LinkedIn:
- LinkedIn es la plataforma perfecta para encontrar oportunidades de negocio y conectar con usuarios que forman parte del mismo sector.
- Es un canal de las redes sociales donde puedes ganar credibilidad y establecerte como líder del sector.
- LinkedIn es una forma estupenda de generar más clientes potenciales para tus productos y servicios. De hecho, el 52% de los consumidores reconocen LinkedIn como la plataforma de medios sociales con mayor influencia en su proceso de investigación.
Ahora que sabes lo importante que es LinkedIn para tu estrategia en las redes sociales, es hora de llegar a la verdadera razón por la que estás aquí: los apoyos de LinkedIn.
Así que, ¡comencemos con los fundamentos del refrendo de habilidades!
¿Qué es una recomendación de LinkedIn?
La función de aprobación de LinkedIn permite a los usuarios defender las habilidades y conocimientos profesionales que presentaste en tu perfil.
Para avalar a alguien en LinkedIn, lo único que tienes que hacer es ir a su perfil, desplazarte hasta la sección «Habilidades y avales» y hacer clic en el signo que aparece junto a las habilidades más relevantes de las que quieras avalar.
El número que ves junto a cada habilidad específica muestra cuántas veces ha sido respaldada una habilidad concreta por otros usuarios.
Sin embargo, tienes pleno control sobre tus apoyos en LinkedIn. Incluso puedes decidir si quieres tener esta función de LinkedIn. Todo lo que tienes que hacer es ir a la configuración de tus apoyos y hacer los cambios apropiados.
Además, también puedes elegir qué apoyos aparecen en tu perfil.
La importancia de un apoyo en LinkedIn
La verdad es que no hay ninguna razón real para que no utilices los avales en tu estrategia de marketing de LinkedIn. Al fin y al cabo, aportan credibilidad y crean un perfil sólido que puede causar una gran impresión a empleadores y clientes potenciales.
Ni que decir tiene que tus aptitudes no vienen determinadas por el número de avales que recibas, sino que son la prueba de que has demostrado tus conocimientos y habilidades a lo largo de tu carrera.
Lo que hace que los avales tengan tanto impacto es que proceden de personas que no tienen nada que ganar validando tu experiencia profesional. Así que, cuando alguien va a ver tu perfil de LinkedIn y tus mejores aptitudes, los avales importan.
Aunque saber promocionarte en LinkedIn es importante, lo que escribas no tendrá el mismo peso que contar con la aprobación de otros profesionales con un punto de vista objetivo.
Por lo tanto, es esencial que aprendas cómo conseguir más apoyos.
Piensa en la forma en que eliges a las personas o empresas con las que piensas colaborar. Probablemente primero compruebes su sitio web y sus perfiles en las redes sociales.
Sin embargo, por mucho que te guste su presencia online, probablemente sigas comprobando las reseñas y testimonios para asegurarte de que estás tomando la decisión correcta.
Puntos clave:
- Los apoyos de LinkedIn actúan como cualquier otra reseña o testimonio
- Los avales de LinkedIn son elementos de prueba social que validan tus habilidades y experiencias profesionales
- Los apoyos de LinkedIn se producen de forma orgánica, lo que les da más credibilidad
Apoyos en LinkedIn vs Recomendaciones en LinkedIn
Mientras que dar apoyos en LinkedIn sólo requiere que los usuarios pulsen un botón, ofrecer recomendaciones a otros usuarios de LinkedIn implica escribir una declaración que resuma brevemente tu experiencia con ellos.
Además, para que sea una recomendación significativa, también tienes que destacar sus puntos fuertes y mencionar las ventajas que pueden ofrecer a futuros socios comerciales.
Por lo tanto, requiere más tiempo y esfuerzo que utilizar la función de apoyos de LinkedIn. Por tanto, es más fácil conseguir apoyos en LinkedIn que obtener recomendaciones.
Cómo conseguir avales de habilidades en LinkedIn
Cuando se trata de conseguir apoyos en LinkedIn, no hay una receta secreta. Se trata más bien de una combinación de prácticas que conseguirán la atención y el aprecio de otros usuarios de LinkedIn y compañeros de profesión.
No basta con saber cómo pedir apoyos de habilidad, también tienes que saber cómo presentarte y promocionarte en la plataforma.
Exploremos las cinco prácticas que te ayudarán a conseguir apoyos en LinkedIn:
- Muestra tus habilidades más importantes en LinkedIn
- Mantén una presencia coherente en LinkedIn
- Pide apoyos en LinkedIn
- Promociona tu cuenta de LinkedIn
- Ofrece a cambio la aprobación de LinkedIn a otros usuarios
1. Muestra tus habilidades más relevantes en LinkedIn
El primer paso obvio para conseguir apoyos en LinkedIn es hacer una lista de tus principales habilidades en LinkedIn. Asegúrate de añadir al menos cinco habilidades que sean importantes para las oportunidades de negocio que buscas en el futuro.
Puedes añadir hasta 50 habilidades de LinkedInasí que si las tienes, haz alarde de ellas.
Siempre es esencial ser honesto, ya que en algún momento tendrás que demostrar tus habilidades y conocimientos.
Si tienes problemas para identificar tus mayores habilidades, intenta pensar en momentos de tu carrera en los que la gente de tu trabajo mostró su aprecio por tu trabajo. Y recuerda, incluye sólo habilidades que destaquen tu experiencia laboral; demasiadas opciones al azar levantarán banderas rojas.
2. Mantén una presencia coherente en LinkedIn (Además de los avales de LinkedIn)
Una forma estupenda de mostrar tus conocimientos es a través del contenido de las redes sociales. Desde compartir artículos relacionados con el sector hasta promocionar tus seminarios web o eventos, las oportunidades son infinitas.
Hay muchas formas de demostrar tus habilidades en LinkedIn, no estás limitado a tu perfil o a los avales de LinkedIn.
En lugar de decirle a tu público en qué eres bueno, puedes mostrárselo a través de tus contenidos. Como resultado, también proporcionarás a tus conexiones de LinkedIn información valiosa.
Para conseguir apoyos en LinkedIn, tienes que demostrar que eres una valiosa fuente de información. Para ello, debes investigar a tu público objetivo, averiguar sus retos y deseos y darles la información que necesitan.
De este modo, no sólo les ayudarás, sino que también demostrarás tus capacidades y les darás una razón para respaldar determinadas habilidades.
A. Publica regularmente en LinkedIn
Aparte de la calidad de tu contenido, también tienes que prestar atención a tu calendario de publicación. Más exactamente, la frecuencia y el calendario de tus publicaciones.
La frecuencia de publicación ideal para LinkedIn es de tres veces por semana. También puedes publicar todos los días laborables de lunes a viernes, pero más de eso sería demasiado para la plataforma. Al fin y al cabo, no quieres enviar spam a tus conexiones de LinkedIn.
Cuando se trata de programar publicaciones, los mejores intervalos de tiempo para compartir contenido en LinkedIn son entre las 8 – 9 AM y las 2 – 3 PM – durante las horas de trabajo y las pausas para comer.
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B. Utiliza una herramienta de gestión de redes sociales como SocialBee
Con una herramienta de gestión de redes socialespuedes mantener un calendario de publicaciones coherente en LinkedIn que te ayudará a llegar a más gente que nunca y a relacionarte con ella.
Recuerda que, los usuarios de LinkedIn que publican regularmente obtienen 5 veces más páginas vistas7 veces más impresiones y 11 veces más clics por seguidor.
Así quei quieres optimizar tu estrategia de marketing en LinkedIn de una forma eficaz en el tiempo utiliza SocialBee para crear, editar y publicar contenido desde un solo lugar.
Personaliza tu contenido y tu calendario de publicación específicamente para LinkedIn sin ningún esfuerzo.
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Además, con SocialBee, puedes crear categorías de publicaciones para organizar tu contenido en redes sociales por temas, lo que te permitirá programar las publicaciones en función de sus categorías. Como resultado, mantendrás una presencia coherente en las redes sociales de LinkedIn a la vez que diversificas el contenido que compartes para tu audiencia.
Aquí tienes más funciones de SocialBee que pueden resultarte útiles:
- Integración con Canva: Diseña e importa tus imágenes para redes sociales directamente desde el editor de contenidos de SocialBee.
- Integración con Unsplash y GIPHY: Conserva imágenes sin stock y GIF interactivos sin salir de la plataforma SocialBee.
- Generador de hashtags y colecciones de hashtags: Deja que SocialBee genere sugerencias de hashtags relevantes basadas en tu contenido. Mantente organizado agrupando todos tus hashtags en colecciones dedicadas a tus publicaciones en LinkedIn.
- Importación de RSS: Comparte el contenido de tu blog con tu audiencia de LinkedIn. SocialBee puede generar automáticamente una entrada en las redes sociales para cada nuevo artículo publicado en tu blog.
- Publicación perenne: Recicla tus publicaciones con mejor rendimiento volviéndolas a poner en cola en un bucle continuo.
- Variaciones de post: ¿Tienes un post importante que te gustaría compartir en todas tus redes sociales? Utiliza las funciones de variación de post de SocialBee para personalizar tu contenido para cada plataforma de redes sociales con facilidad.
- Análisis de redes sociales: Haz un seguimiento de tu rendimiento en las redes sociales desde SocialBee.
3. Pide avales en LinkedIn
Otra forma sencilla de obtener avales de habilidades es, bueno, preguntar.
Y si no estás seguro de cuál es la mejor manera de hacerlo, estamos aquí para enseñarte cómo pedir apoyos en LinkedIn de forma educada y eficaz.
Empieza por escribir un mensaje breve y personalizado a tus contactos de LinkedIn. La clave está en demostrar que valoras su opinión personalizando el texto para que se ajuste a la naturaleza de vuestra relación.
Por ejemplo, si colaboraste con una de tus conexiones de LinkedIn, podrías mencionar brevemente esa experiencia.
Por otra parte, si escribes a un contacto con el que no has trabajado antes, puedes empezar preguntándole si le gusta tu contenido. Luego puedes cambiar el rumbo de la conversación y mencionar que sería un placer recibir su apoyo.
De este modo, demostrarás que valoras específicamente su opinión y les motivarás para que actúen conforme a tu petición.
Recuerda evitar a toda costa los mensajes genéricos, ya que te harían parecer oportunista y poco genuino.
4. Promociona tu cuenta de LinkedIn
Si quieres conseguir más apoyos, también tienes que centrarte en conectar con más miembros de LinkedIn.
Aquí tienes tres formas sencillas de promocionar tu cuenta de LinkedIn:
- Empieza por destacar tu LinkedIn en tu sitio web añadiendo botones visibles de redes sociales.
- Utiliza tus otras plataformas de redes sociales para añadir enlaces a tu perfil de LinkedIn a través de publicaciones o de la biografía de tu cuenta.
- Inicia conexiones en LinkedIn. Envía solicitudes cada semana hasta que estés satisfecho con el tamaño de tu plataforma.
CONSEJO PROFESIONAL: En caso de que no tengas tiempo suficiente para crear nuevas conexiones de LinkedIn, siempre puedes invertir en un servicio de Generación de Contactos de LinkedIn. Empieza con el servicio de Generación de Contactos de LinkedIn de ConciergeBee y haz crecer tu red de LinkedIn más rápido que nunca.
Los especialistas en redes sociales de ConciergeBee pueden hacer el trabajo por ti, desde iniciar conexiones hasta enviar mensajes de conexión y seguimiento–se encargarán de todo.
5. Ofrece a cambio el apoyo de LinkedIn a otros usuarios
No tienes que esperar a que la gente te avale: sé túquien inicie el proceso.
Echa un vistazo a tus conexiones de LinkedIn y elige las que te resulten más familiares. Después, ve a sus perfiles de LinkedIn y avala las habilidades que, en tu opinión, más les representan. Este gesto inesperado y amable podría animarles a hacer lo mismo contigo.
El hecho de que no te hayan avalado primero no quita valor a su acto. Quizá ni siquiera prestaron atención a la función de avalar antes de ese momento.
Respaldar a otros usuarios sólo tiene ventajas. No todas las personas a las que apoyes harán lo mismo a cambio, pero sin duda te ayudará a aumentar tus cifras. Y quién sabe, como resultado de este pequeño acto, puede que inicies una conversación con clientes potenciales y encuentres nuevas oportunidades de negocio.
Consigue más avales para tus habilidades en LinkedIn
LinkedIn puede ofrecer grandes oportunidades para conectar con clientes y socios comerciales de todo el mundo, y también ayuda a encontrar tus clientes potenciales mediante una herramienta de búsqueda de correos electrónicos. Sería una pena no optimizar tu perfil, sobre todo cuando se trata de una estrategia tan sencilla pero impactante.
A través de los apoyos de LinkedIn, te aseguras de dar lo mejor de ti mismo y de establecerte como un profesional de confianza con mucho que ofrecer.
Así que no pierdas más tiempo y prepárate para elevar tu estrategia de marketing en LinkedIn.
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