Comment se lancer dans la publicité sur TikTok

Création d’un compte TikTok Ads Manager

Un compte TikTok Ads Manager vous aidera à mieux cerner le potentiel de la plateforme, à mesure que vous découvrirez ses différentes fonctionnalités et options professionnelles.

Vous découvrirez ainsi quel type de contenu trouve un écho auprès de votre public, les formats de publications les plus en vogue, ainsi que l’esprit décontracté et créatif qui caractérise la culture de la plateforme.

Voici les étapes à suivre pour créer un compte TikTok Ads Manager :

• Rendez-vous sur TikTok pour les entreprises: Commencez par vous rendre sur site web TikTok for Business .
• Veuillez renseigner les informations relatives à votre marque : Veuillez fournir toutes les informations nécessaires concernant votre marque, comme indiqué.
• Suivez les instructions à l’écran: Terminez la procédure de création de votre compte publicitaire TikTok en suivant les instructions à l’écran.
• Vérifiez votre entreprise (facultatif): Envisagez de vérifier votre entreprise afin d’apporter une garantie d’authenticité, ce qui peut renforcer la confiance de votre audience sur TikTok.

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Une fois avoir créé votre compte, si ce n’est pas déjà fait, il est conseillé de consacrer un peu de temps à interagir avec la communauté, à parcourir différents hashtags et à consulter les contenus d’autres marques et créateurs afin d’enrichir vos connaissances.

De plus, c’est également une excellente idée de vous familiariser avec les outils créatifs qui peuvent vous aider à donner à vos publicités un aspect soigné.

Créer votre première campagne publicitaire

Pour lancer votre première campagne publicitaire sur TikTok, vous devez suivre une série d’étapes stratégiques afin de présenter efficacement votre marque à la communauté dynamique de TikTok. En suivant un plan détaillé, vous pouvez concevoir des campagnes qui trouvent un écho auprès de votre public et répondent à vos objectifs marketing.

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Voici comment créer une campagne publicitaire sur TikTok :

• Accédez à l’onglet « Campagne »: Accédez à votre tableau de bord TikTok Ads Manager, sélectionnez l’onglet « Campagne », puis cliquez sur le bouton « Créer ». Cette action lance le processus de création de votre première campagne marketing sponsorisée.
• Sélectionnez l’objectif de votre campagne: Définissez ce que vous souhaitez obtenir grâce à votre campagne. Votre objectif peut aller de l’augmentation de la notoriété de la marque, de la génération de trafic ou du nombre de vues sur les vidéos (considération) à l’augmentation du nombre de téléchargements de l’application (conversion).
• Configurer des groupes d’annonces: Les groupes d’annonces sont essentiels pour organiser votre campagne. Ils vous permettent de préciser :
  • Public cible: Les personnes que vous souhaitez toucher avec vos publicités vidéo.
  • Budget et calendrier: Le montant que vous êtes prêt à dépenser et la durée de votre campagne publicitaire.
  • Emplacements publicitaires: Où vos publicités seront diffusées. Il est recommandé aux débutants de commencer par l’option « Emplacements automatiques », car celle-ci tire parti de l’algorithme de TikTok pour optimiser le placement des publicités.
• Conception et texte publicitaires: Commencez par créer le contenu de vos publicités. Attachez-vous à concevoir des publicités vidéo captivantes, accompagnées d’un texte publicitaire convaincant qui corresponde à votre objectifs marketing.
• Établissement du budget et tests: Commencez par opter pour un budget modeste. Testez différentes créations publicitaires et configurations au sein de vos groupes d’annonces afin de déterminer ce qui fonctionne le mieux. Cette phase de test est essentielle pour identifier les stratégies les plus efficaces pour votre marque sur TikTok. Ne vous inquiétez pas, nous vous donnerons plus de détails sur la gestion du budget dans un instant !

En suivant ces étapes, vous posez des bases solides pour vos actions publicitaires sur TikTok, ouvrant ainsi la voie à des campagnes réussies qui captiveront et susciteront l’intérêt de votre public cible.

Spécifications publicitaires et directives créatives de TikTok

Les spécifications publicitaires font référence à certains paramètres techniques, tels que le format d’image et la résolution, qui décrivent concrètement vos créations. Les marques qui respectent les spécifications recommandées pour l’ensemble de ces paramètres ont davantage de chances d’augmenter leur retour sur investissement.

Voici quelques consignes spécifiques concernant les publicités sur TikTok :

1. Format d’image: TikTok prend en charge différents formats d’image, tels que 1:1 (carré) et 16:9 (horizontal), mais le format 9:16 (format vertical) est généralement le plus adapté pour offrir l’expérience de visionnage à laquelle le public est habitué sur l’application.
2. Résolution: La résolution minimale est de 720p, mais vous pouvez opter pour le 1080p, voire le 4K, afin que vos vidéos soient plus nettes et suscitent davantage d’intérêt.
3. Type de fichier: Cela dépend de vos préférences personnelles, car TikTok prend en charge un large éventail de formats courants, notamment MP4, MOV, MPEG et AVI.
4. Durée de la vidéo: Les contenus courts étant la norme sur TikTok, investir dans des clips de 15 à 30 secondes pour promouvoir votre marque et ses offres peut vous permettre d’obtenir de meilleurs résultats. La durée autorisée pour les publicités TikTok est comprise entre 5 et 60 secondes.

TikTok est réputé pour encourager ses utilisateurs à repousser les limites de leur créativité afin de partager leurs histoires, leurs expériences et leurs points de vue de manière divertissante et authentique. Il est essentiel que les marques gardent cela à l’esprit lorsqu’elles diffusent des publicités.

Outre l’utilisation d’outils créatifs pour ajouter des filtres et de la musique captivants, vous pouvez tirer parti du contenu généré par les utilisateurs (CGU) pour renforcer la participation de votre communauté, tester différents formats publicitaires tels que les publicités intégrées au fil d’actualité et les hashtags de marque, et vous attacher à faire vivre à votre public un parcours émotionnel qui le rapprochera de votre marque.

Quels sont les différents types de publicités sur TikTok ?

TikTok propose une large gamme d’options publicitaires, adaptées à divers objectifs marketing et à différentes stratégies publicitaires créatives sur TikTok.

Voici un aperçu détaillé des types de publicités TikTok proposés aux annonceurs :

• Publicités In-Feed : Parfaitement intégrées à la page « Pour vous », ces publicités proposent une publicité native qui favorise des actions telles que le téléchargement d’applications ou la visite de sites web.
• Spark Ads : Renforcez l’impact de votre contenu organique existant en le transformant en contenu sponsorisé, ce qui renforce son authenticité et stimule l’engagement.
• Publicités TopView : Elles s’affichent en premier à l’ouverture de l’application TikTok, en plein écran et avec le son, captant ainsi immédiatement l’attention pendant 60 secondes maximum.
• Publicités « Brand Takeover » : Publicités en plein écran qui s’affichent à l’ouverture de TikTok, offrant une visibilité à fort impact avec des options d’images statiques, de GIF ou de vidéos.
• Publicités « Branded Hashtag Challenge » : Encouragez la création de contenu généré par les utilisateurs autour d’un hashtag de marque, mis en avant sur la page « Découverte » de TikTok afin de stimuler l’engagement et la viralité.
• Annonces en carrousel : Affichez plusieurs images dans une même publicité, chacune associée à un lien unique, ce qui est idéal pour présenter différents produits ou raconter une histoire.
• Publicités « Branded Effect » : Permettez la création de filtres et d’effets interactifs personnalisés que les utilisateurs peuvent appliquer à leurs vidéos, renforçant ainsi l’engagement envers la marque.
• Pangle Ads : Étendez la portée de vos campagnes TikTok à d’autres applications mobiles, afin de cibler un public plus large en dehors de TikTok.

1. Publicités « In-Feed »

Ces publicités s’affichent sur la page « Pour vous » de l’utilisateur, où elles s’intègrent parfaitement aux autres contenus. Elles offrent une expérience publicitaire native et prennent en charge divers appels à l’action, tels que le téléchargement d’applications, la visite de sites web ou la promotion d’un défi hashtag.

Par exemple, voici comment Classpass présente son essai gratuit :

Les publicités « In-Feed » sont conçues pour capter l’attention des utilisateurs lorsqu’ils font défiler leur fil d’actualité, en leur offrant un point d’interaction direct.

2. Publicités Spark

Les publicités Spark permettent aux marques de renforcer la visibilité du contenu organique existant, qu’il provienne de leur propre compte ou de celui d’autres utilisateurs (avec leur autorisation), en le transformant en contenu sponsorisé. Ce format semble plus authentique et mieux intégré à la plateforme, ce qui peut se traduire par des taux d’engagement plus élevés.

Voici un exemple de publicité « Spark » :

Les publicités Spark sont idéales pour les marques qui souhaitent tirer parti de la puissance du contenu organique dans le cadre de leurs campagnes payantes.

3. Publicités TopView

Ces publicités offrent une visibilité exceptionnelle, car elles sont la première chose que voit l’utilisateur lorsqu’il ouvre l’application TikTok.

Par exemple, voici une publicité de ce type de Revolut qui s’affiche simplement sur votre page « Pour vous » lorsque vous ouvrez l’application :

Les publicités TopView s’affichent en plein écran, avec le son activé, et peuvent durer jusqu’à 60 secondes, ce qui leur confère un fort impact pour capter l’attention et diffuser des messages de marque immersifs.

4. Publicités « Brand Takeover »

Les publicités « Brand Takeover » sont des publicités en plein écran qui s’affichent lorsque les utilisateurs ouvrent TikTok pour la première fois ; elles offrent une visibilité similaire à celle des publicités « TopView », mais leur durée est généralement plus courte.

Ces publicités peuvent prendre la forme d’images statiques, de GIF ou de vidéos et comportent souvent un lien vers un site web ou une page TikTok. Elles sont conçues pour offrir une visibilité forte et attirer immédiatement l’attention.

5. Publicité sous forme de défi avec hashtag de marque

Ces publicités invitent les utilisateurs à créer du contenu autour d’un hashtag associé à une marque, favorisant ainsi le contenu généré par les utilisateurs et un engagement à grande échelle. Les publicités « Branded Hashtag Challenge » apparaissent sur la page « Découverte » de TikTok, ce qui favorise la participation et la viralité.

Le défi #readySETgo lancé par Laura Mercier est un excellent exemple de ce type de publicités :

Ce format s’avère très efficace pour renforcer la notoriété de la marque et susciter l’engagement grâce à un contenu interactif et axé sur la communauté.

6. Annonces en carrousel

Les publicités de type « carrousel » permettent aux annonceurs d’afficher plusieurs images au sein d’un même bloc publicitaire, chaque image disposant de son propre lien. Ce format est particulièrement avantageux pour les marques qui souhaitent mettre en avant différentes caractéristiques de leurs produits ou raconter une histoire à travers une série d’images.

Voici un exemple de publicités en carrousel :

Les publicités de type « carrousel » constituent un moyen dynamique de capter l’attention des utilisateurs, en offrant davantage de profondeur et de contenu narratif que les publicités à image unique.

7. Publicités « Branded Effect »

Les publicités à effets de marque permettent aux annonceurs de créer des filtres, des effets et des autocollants interactifs personnalisés que les utilisateurs peuvent appliquer à leurs propres vidéos. Ces publicités encouragent la participation créative, en permettant aux utilisateurs d’interagir avec la marque de manière ludique et captivante.

Voici un exemple d’annonce publicitaire à effet de marque de Fenty :

Source

Les effets de marque peuvent considérablement renforcer la visibilité de la marque et l’engagement des utilisateurs en intégrant des éléments de la marque dans le contenu généré par les utilisateurs.

8. Pangle Ads

En tant que membre du réseau publicitaire de TikTok, Pangle se consacre à la diffusion de publicités au sein d’applications mobiles autres que TikTok. Cette approche élargit la portée des campagnes publicitaires TikTok à un public plus large, à travers différentes applications, ce qui renforce le potentiel d’engagement au-delà de la plateforme TikTok.

Voici un exemple de publicité Pangle dans un jeu :

Source : TikTok

Les publicités Pangle constituent un choix stratégique pour les annonceurs qui souhaitent toucher un public plus large.

Comment cibler et choisir votre public

Tous les utilisateurs de TikTok ne s’intéresseront pas forcément à votre marque et à ses offres ; il n’est donc pas nécessaire que tout le monde voie vos publicités. Diffuser vos publicités uniquement auprès d’un public ciblé permet non seulement d’améliorer l’efficacité de vos campagnes, mais aussi de limiter vos coûts.

TikTok aide les marques à atteindre leur public cible en fonction de critères démographiques (âge, localisation, langue), de centres d’intérêt et de comportements (hashtags suivis, catégories de vidéos visionnées, comptes suivis), ainsi que des appareils utilisés (iOS, Android).

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De plus, cette plateforme propose des options avancées telles que le « Smart Targeting », qui élargissent encore davantage la portée de vos publicités en les diffusant auprès de groupes ne faisant pas partie de vos profils cibles définis. Bien entendu, vous pouvez définir des limites pour cette fonctionnalité en fonction de critères tels que le coût par action et la lassitude publicitaire.

Afin de définir ces paramètres de ciblage de manière à garantir que vos publicités atteignent le public sélectionné, il est essentiel d’en avoir une compréhension précise. Pour ce faire, vous pouvez mener une étude de marché approfondie, analyser les données dont vous disposez sur votre audience actuelle et observer les publics ciblés par vos concurrents.

Toutefois, le fait de cocher toutes les actions à mener pour les tâches susmentionnées peut mobiliser d’importantes ressources et retarder votre campagne publicitaire sur TikTok.

HypeAuditor utilise l’apprentissage automatique pour vous fournir des informations sur les préférences de votre audience, ce qui vous permet de créer de meilleures publicités sur TikTok. L’outil prend en compte divers indicateurs tels que taux d’engagement, les données démographiques de l’audience et la croissance du nombre d’abonnés afin de vous indiquer quel sous-ensemble d’utilisateurs de TikTok trouvera les offres de votre marque les plus pertinentes.

Stratégies de budgétisation et d’appel d’offres

TikTok fixe des exigences budgétaires minimales afin d’encourager les marques et les annonceurs à investir un montant de base dans les vidéos sponsorisées, dans le but d’obtenir des résultats concrets. Plus précisément, chaque groupe d’annonces doit disposer d’un budget quotidien d’au moins 20 dollars, et la campagne dans son ensemble doit prévoir un budget minimum de 50 dollars.

Pour augmenter vos chances d’obtenir de meilleurs résultats, il est conseillé de définir des enchères stratégiques en fonction d’objectifs précis, tels que la maximisation du nombre de vues, d’interactions ou de clics, afin d’aider TikTok à diffuser vos publicités auprès d’utilisateurs plus pertinents.

Stratégies d’enchères pour les annonceurs TikTok comprennent :

• Coût par vue (CPV): La facturation s’effectue à chaque fois que votre vidéo est visionnée. Ce modèle est idéal pour les annonceurs qui privilégient le nombre de vues.
• Coût pour mille (CPM): Il s’agit du coût pour mille impressions, ce qui en fait un format adapté à ceux qui souhaitent maximiser la visibilité de leur marque.
• Coût par mille optimisé (oCPM): Optimise la diffusion des publicités afin de toucher les personnes les plus susceptibles d’effectuer l’action souhaitée, en trouvant le juste équilibre entre portée et engagement, de manière rentable.
• Coût par clic (CPC): Les annonceurs sont facturés chaque fois que l’on clique sur leur annonce ; ce modèle est privilégié pour susciter des réponses ou des actions directes.

Lors du choix d’une stratégie d’enchères, il est essentiel de tenir compte du budget de votre campagne, car certaines stratégies d’enchères, telles que le CPV, nécessitent un budget plus élevé que les autres.

Suivi et mesure des performances publicitaires

Mener diverses campagnes publicitaires sur TikTok en combinant des contenus créés en interne et d’influenceurs peut peser lourdement sur votre budget. C’est pourquoi il est essentiel que vous suiviez la façon dont votre public perçoit vos messages, afin de pouvoir affiner progressivement votre approche en matière de publicités TikTok.

Voici les indicateurs de performance publicitaire sur TikTok auxquels vous devriez prêter une attention particulière :

• Impressions: Permet de mesurer le nombre total de fois où vos publicités ont été affichées aux utilisateurs. Cet indicateur permet d’évaluer la portée de votre campagne.
• Clics: Compte le nombre de fois où les utilisateurs ont cliqué sur votre annonce. Ce chiffre reflète le niveau d’intérêt ou d’engagement suscité par le contenu de votre annonce.
• Taux de clics (CTR): Permet de calculer le pourcentage d’impressions ayant donné lieu à un clic. Le CTR est un indicateur clé permettant d’évaluer l’efficacité de votre annonce pour inciter les utilisateurs à passer à l’action.
• Conversions: Permet de suivre le nombre d’utilisateurs ayant effectué une action souhaitée (telle qu’un achat, une inscription ou le téléchargement d’une application) après avoir cliqué sur votre publicité. Cet indicateur est essentiel pour comprendre l’impact réel de votre publicité sur vos objectifs commerciaux.
• Taux de conversion: Le pourcentage de clics ayant donné lieu à une conversion. Cet indicateur mesure l’efficacité avec laquelle votre annonce incite les utilisateurs à effectuer l’action souhaitée.
• Coût par clic (CPC)) : Le coût moyen de chaque clic sur votre annonce. Cet indicateur vous aide à gérer efficacement votre budget publicitaire et à évaluer la rentabilité de votre campagne.
• Coût par impression (CPM): Le coût pour mille impressions de votre publicité. Cet indicateur est utile pour évaluer le coût nécessaire pour toucher un large public.
• Coût par conversion : Le coût moyen de chaque conversion générée par votre campagne publicitaire. Cet indicateur est essentiel pour évaluer la rentabilité de vos actions publicitaires.
• Taux d’engagement: Mesure le niveau d’engagement (« J’aime », commentaires, partages) généré par votre publicité. Cet indicateur vous permet d’évaluer dans quelle mesure votre contenu est captivant et pertinent pour votre public cible.
• Taux de visionnage des vidéos: Pour les publicités vidéo, cet indicateur mesure le pourcentage de spectateurs ayant regardé votre vidéo pendant une durée donnée ou l’ayant visionnée jusqu’au bout. Il est essentiel pour évaluer l’efficacité de votre contenu vidéo.
• Rendement sur les dépenses publicitaires (ROAS): Permet de mesurer le chiffre d’affaires total généré par votre campagne publicitaire par rapport au coût des publicités. Le ROAS est essentiel pour évaluer la rentabilité globale de vos actions publicitaires.

Après avoir suivi les performances de vos propres publicités, il est essentiel d’étendre votre analyse aux stratégies publicitaires de vos concurrents. L’utilisation d’un outil TikTok AdSpy tel que BigSpy peut s’avérer inestimable. BigSpy vous offre des informations sur les stratégies publicitaires de vos concurrents, notamment le nombre d’impressions, la popularité, les taux d’engagement, l’analyse d’audience, etc. La compréhension de ces indicateurs vous aide à identifier les tactiques efficaces dans votre secteur et à les appliquer à vos propres campagnes. De plus, cela vous permet de mettre en évidence les lacunes de votre approche et de trouver de nouvelles idées. Globalement, BigSpy fournit les informations fondées sur des données nécessaires pour prendre des décisions éclairées et garder une longueur d’avance dans l’environnement concurrentiel des publicités TikTok.

Conseils pour une publicité efficace sur TikTok

Pour que votre marque se démarque sur TikTok, il est essentiel de tirer parti de la culture propre à cette plateforme et du comportement de ses utilisateurs.

Voici une brève liste de conseils pour une publicité efficace sur TikTok :

1. Adoptez la culture créative de TikTok: Les utilisateurs de TikTok apprécient souvent les contenus authentiques, sincères et auxquels ils peuvent s’identifier, qui suscitent des émotions positives. Pour y parvenir, restez à l’affût des dernières tendances sur TikTok et n’hésitez pas à Intégrez une touche d’humour et des éléments ludiques dans vos publicités.
2. L’accent sur la narration visuelle: Les récits articulés autour des valeurs et de l’offre de votre marque renforcent la mémorisation du message et l’attachement à la marque. Utilisez des visuels de grande qualité, de préférence issus du contenu généré par les utilisateurs (UGC), afin de rendre vos récits plus captivants et plus émouvants.
3. Utilisez le son à bon escient: Vous ne disposez que de quelques secondes pour capter l’attention de votre spectateur ; l’utilisation d’une musique entraînante vous aidera à renforcer votre message afin de tirer le meilleur parti de ces quelques secondes.
4. Veillez à ce que l’appel à l’action (CTA) soit clair: Indiquez clairement à votre public ce qu’il doit faire, qu’il s’agisse de « liker » une vidéo, de suivre un compte ou de s’inscrire à un service. Cela permettra d’éviter tout flou dans votre message.
5. Encourager l’engagement communautaire: Répondez aux commentaires sur vos publicités et échangez avec les autres utilisateurs afin d’encourager votre public à interagir avec vos publicités. Il peut également être utile de créer du contenu partageable et d’inciter vos visiteurs à le partager.
6. Ciblez précisément votre public: Comme mentionné ci-dessus, la diffusion de publicités programmatiques sur TikTok peut nécessiter d’importantes ressources ; il est donc essentiel pour les marques de toucher des utilisateurs très motivés afin d’optimiser leur retour sur investissement.
7. Mesurer et optimiser: En fonction des objectifs de votre campagne publicitaire sur TikTok, suivez de près les indicateurs de performance et apportez des modifications de manière proactive si nécessaire. Testez différents types de contenu, d’appels à l’action, de paramètres de ciblage, etc., afin de trouver la formule idéale.
8. Surveillez de près votre contenu naturel: Il est extrêmement important de savoir quels sont vos contenus organiques les plus performants, afin de pouvoir adapter vos publicités en conséquence. Heureusement, grâce à SocialBee, grâce à la plateforme de gestion des réseaux sociaux basée sur l’IA de SocialBee, vous pouvez suivre vos vidéos TikTok les plus performantes.