Auteur invité
En 2025, certains partenariats entre marques se sont développés plus rapidement que ne l’avaient prévu les marques concernées.
J’ai vu plusieurs collaborations entre marques passer, en l’espace de quelques jours seulement, de simples publications d’annonce à de véritables phénomènes culturels. Elles sont apparues à maintes reprises sur les réseaux sociaux, ont suscité des discussions et ont continué à circuler bien après la fin de la campagne marketing initiale. Le point commun était simple : les gens voulaient en parler.
71 % des consommateurs apprécient les campagnes en co-marquage, et ce plaisir se transforme en intérêt. L’intérêt se traduit par des partages, des favoris et des captures d’écran. Lorsque le timing et la mise en œuvre sont bien coordonnés, les partenariats de marque peuvent toucher bien au-delà de la clientèle existante et atteindre de nouveaux publics sans nécessiter d’importantes dépenses publicitaires.
Dans cet article, je passe en revue les exemples de partenariats entre marques qui ont fait le buzz en 2025. Je vous expliquerai ce qui a fait le succès de chacune de ces collaborations, comment les marques concernées ont abordé le branding, et ce que ces collaborations réussies révèlent quant à la portée des marques, réputation de la marqueet la valeur à long terme.
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Bref résumé
- Les partenariats entre marques sont particulièrement efficaces lorsqu’ils donnent lieu à un produit concret. Les collaborations qui ont permis de lancer un produit, une expérience ou un format ont donné aux gens une raison concrète de s’impliquer. Cela a rendu le partage naturel et a contribué à susciter un sentiment positif dès le départ.
- La planification de la diffusion détermine la portée d’une campagne. Les campagnes les plus efficaces ont d’abord été conçues autour des réseaux sociaux. La planification précoce des formats et du calendrier a permis aux partenariats d’atteindre de nouveaux publics et de maintenir une image cohérente sur l’ensemble des plateformes.
- Le choix du partenaire est plus important que la taille de la marque. Les collaborations les plus fructueuses ont évité de s’associer à des concurrents directs et se sont concentrées sur des marques complémentaires. La définition claire des rôles a permis d’éviter toute confusion et a renforcé l’adhésion du public, ainsi que confiance.
- Les créateurs et les communautés influencent la manière dont les campagnes sont perçues. Les contenus créés par les créateurs eux-mêmes et la participation des fans ont davantage influencé le sentiment que les publicités soignées. Lorsque le public se sentait impliqué, l’engagement et le soutien s’ensuivaient.
- L’attention portée après le lancement est le moteur des résultats à long terme. Le suivi des commentaires, des réactions et sentiment Après le lancement, cela a permis aux équipes de mettre l’accent sur ce qui trouvait un écho favorable. Les partenariats qui ont fait l’objet d’une gestion active ont donné de meilleurs résultats au fil du temps.
Qu’est-ce qu’un partenariat avec une marque ?
Les partenariats entre marques sont des collaborations dans le cadre desquelles deux marques ou plus travaillent ensemble sur un projet commun. Il peut s’agir d’un produit, d’une campagne ou d’un contenu destiné à être diffusé sur plusieurs plateformes.
On observe souvent ce phénomène dans le cadre de lancements de produits en co-marquage, de collections capsules et d’éditions limitées. Il se manifeste également dans le domaine numérique, par exemple lors d’une campagne sur les réseaux sociaux, d’un produit co-créé ou de contenus conçus pour se diffuser dans les fils d’actualité et les stories. Les marques concernées partagent leur audience, leurs apports créatifs et leurs canaux de distribution.
En 2025, de nombreux partenariats entre marques faisaient désormais partie intégrante de la culture numérique quotidienne. Les internautes en parlaient, les partageaient et y apportaient leur propre touche grâce au contenu généré par les utilisateurs (CGU). Ce type de portée est étroitement lié à la l’évolution du téléphone jusqu’à la technologie des smartphones, qui rend l’interaction en temps réel entre les marques et leur public tout à fait normale et constante.
Qu’est-ce qui permet à un partenariat de marque de devenir viral ?
Un partenariat entre marques devient viral lorsque cette collaboration s’intègre naturellement dans la manière dont les gens découvrent, partagent et achètent des produits en ligne.
Les collaborations de branding efficaces reposent avant tout sur une harmonisation des visions. Deux marques dont les valeurs sont compatibles et qui s’adressent à un public cible commun décident de collaborer d’une manière claire et facile à comprendre. C’est là que le co-branding prend tout son sens. Chaque marque conserve son identité, tandis que l’offre combinée apparaît cohérente aux yeux des personnes qui la découvrent pour la première fois.
La mise en œuvre et la diffusion sont tout aussi importantes que l’idée elle-même. De nombreux partenariats de marque couronnés de succès s’appuient principalement sur les réseaux sociaux. Les contenus courts, la diffusion par les créateurs et les réactions de la communauté contribuent à propulser rapidement une campagne marketing sur différentes plateformes. Lorsque les marques intègrent cette approche dès le départ, la collaboration permet de toucher de nouveaux publics, au-delà de la clientèle existante.
Les modèles économiques peuvent influencer la rapidité avec laquelle un partenariat se développe. Par exemple, un marque de dropshipping peut s’associer à une marque mieux établie pour tester un produit en co-branding ou lancer une sortie en édition limitée présentant un risque initial moindre. Dans ce cadre, la collaboration bénéficie de rapidité et de flexibilité sans pour autant être tributaire de longs cycles de production.
Les partenariats entre marques qui ont le plus de succès allient un branding clair, un marketing numérique coordonné et une mise en œuvre qui soutient la demande. Les deux marques partagent leurs réseaux de distribution, leur visibilité et la confiance dont elles bénéficient, ce qui permet à la collaboration de prendre de l’ampleur et de rester d’actualité après son lancement.
Exemples marquants de partenariats entre grandes marques qui ont fait le buzz en 2025
Ces exemples de partenariats entre marques sont devenus viraux en 2025, car ils s’inscrivaient naturellement dans la manière dont les internautes consomment déjà du contenu, suivent les créateurs et parlent des marques en ligne. Aucune de ces collaborations entre marques ne reposait uniquement sur l’effet de choc. Chacune d’entre elles a fonctionné parce que deux entreprises ou plus ont su cerner leur public cible, respecter les valeurs de leurs marques et mettre en place des campagnes marketing auxquelles il était facile de participer sur les réseaux sociaux.
Vous trouverez ci-dessous des exemples de collaborations entre marques qui ont suscité un réel engouement, permis de toucher de nouveaux publics et, ce faisant, renforcé le capital de marque :
- Pinterest × Chamberlain Coffee
- Formule 1 × KitKat
- Coca-Cola × Owala
- Katseye × Gap
- Felix × Gong Cha
1. Pinterest + Café Chamberlain
Pinterest et Chamberlain Coffee ont lancé une saveur de café au caramel salé. Cette collaboration a donné naissance à un produit en parfaite adéquation avec l’esprit que les deux marques avaient déjà su créer en ligne : des visuels apaisants, un contenu axé sur le quotidien et un emballage qui invite au partage.
Cette campagne a trouvé un écho auprès du public cible, car les utilisateurs se servent déjà de Pinterest pour glaner des idées de boissons, des recettes et des sources d’inspiration en matière de mode de vie, et Chamberlain Coffee figure déjà dans ce même flux de contenu.
Ce qui a permis à cette initiative de faire le tour des médias, c’est l’histoire qui se cachait derrière. Cette collaboration a présenté cette saveur comme une création de l’équipe de communication de Pinterest, ce qui l’a rendue particulièrement médiatique. Cet angle a fourni aux journalistes et aux créateurs un récit clair à reprendre, et a permis à cette collaboration de se démarquer parmi les nombreuses autres collaborations de marque.
Il s’agit là de l’une des meilleures collaborations entre marques, car Pinterest a utilisé sa propre plateforme comme moteur de lancement. Les épingles et les tableaux n’étaient pas là pour faire de la figuration. Ils faisaient partie intégrante de la campagne marketing. La marque partenaire a également tiré parti des mécanismes de découverte de Pinterest, qui lui ont permis d’atteindre de nouveaux publics.
Ce que les équipes marketing peuvent faire
- Définissez le public cible en une seule phrase avant de commencer toute conception
- Choisissez des marques complémentaires dont le public partage déjà les mêmes habitudes
- Élaborez un récit clair expliquant comment cette collaboration a permis de lancer le produit
- Adoptez une approche de partenariat de branding dans laquelle les deux marques restent reconnaissables
2. Formule 1 + KitKat
La Formule 1 et KitKat ont lancé des barres KitKat en édition limitée ainsi que des emballages en lien avec la saison de F1, le tout soutenu par du contenu consacré aux week-ends de course et une forte visibilité autour de ce sport. C’est le genre de collaboration entre marques qui fonctionne, car elle est facile à repérer et à comprendre. Elle a également permis d’éviter toute confusion, les marques n’étant pas en concurrence directe.
La campagne a été lancée simultanément en magasin et en ligne, ce qui a permis aux fans de la voir à plusieurs reprises. Cette répétition a contribué à ancrer la campagne marketing dans les esprits. Elle a également offert aux deux marques un moyen efficace de fusionner leurs audiences. Ce type de mise en œuvre a tendance à stimuler les ventes lorsque la diffusion est ciblée et que les visuels sont cohérents.
Ce partenariat s’inscrit également parfaitement dans la catégorie des « partenariats stratégiques » : un large recoupement d’audience, une portée mondiale et une campagne susceptible d’être déployée à grande échelle.
Ce que les équipes marketing peuvent faire
- Assurez-vous que ce partenariat n’implique pas de concurrents directs
- Mettez en place des campagnes marketing conjointes intégrant à la fois des points de contact en ligne et en magasin
- Veillez à ce que le message soit suffisamment clair pour que les gens le comprennent d’un seul coup d’œil
- Considérez ce lancement comme une campagne de co-marketing, avec des ressources et un calendrier communs
3. Coca-Cola + Owala
Coca-Cola et Owala ont lancé des produits en édition limitée : les bouteilles de Diet Coke Owala.
C’était le flacon lui-même qui constituait le contenu. Les internautes le partageaient parce qu’il faisait bonne figure dans les vidéos de quotidien, les aménagements de bureau et les vidéos de présentations d’achats. Owala bénéficiait déjà d’une forte notoriété auprès des jeunes consommateurs, et Coca-Cola a apporté la portée d’une marque à succès.
La rareté a suscité un sentiment d’urgence, mais le design a favorisé le partage. C’est pourquoi cette collaboration est devenue l’une des plus réussies, continuant à faire parler d’elle même après sa sortie initiale. Elle a également attiré de nouveaux clients dans l’écosystème d’Owala et a permis à Coca-Cola de renforcer son ancrage dans l’univers lifestyle.
Il s’agit d’une excellente collaboration entre marques, car elle a permis de renforcer le capital de marque des deux parties. Owala a gagné en crédibilité grâce à son association avec l’une des plus grandes marques mondiales du secteur des boissons. Coca-Cola a quant à elle bénéficié d’un nouveau placement culturel.
Ce que les équipes marketing peuvent faire
- Concevez des produits en édition limitée qui font leur effet sur les réseaux sociaux
- Déterminez d’où vous souhaitez que vos nouveaux clients proviennent avant le lancement
- Organisez le calendrier des livraisons comme s’il s’agissait d’une stratégie marketing, et non d’une simple tâche logistique
- Identifiez les créateurs qui génèrent le plus d’audience, puis misez davantage sur eux sans tarder
4. Katseye + Gap
La collaboration entre la marque Gap et Katseye s’est située à la croisée de la musique, de la culture fan et du style au quotidien. Cette collaboration a été lancée sous la forme d’une campagne marketing axée sur le denim articulée autour de la performance, du mouvement et de la répétition plutôt que d’une seule image phare.
Au lieu de miser sur des publicités soignées, la marque de mode a publié un flux régulier de contenus qui reflétaient la manière dont les fans consomment déjà la culture pop sur les réseaux sociaux.
La campagne comprenait des tenues en jean mises en scène par les membres de Katseye, des extraits de performances, des images des coulisses ainsi que des courtes vidéos spécialement conçues pour les réseaux sociaux. Ces contenus ont été diffusés progressivement, ce qui a permis de maintenir la visibilité de cette collaboration dans la durée, plutôt que de la concentrer sur le premier jour.
Ce qui a fait de cette collaboration l’une des plus réussies de l’année, c’est la clarté avec laquelle les rôles ont été définis. Gap a fourni la garde-robe et la structure. Katseye a apporté son dynamisme, sa communauté de fans et son réseau de distribution. Les marques ont créé du contenu que les fans pouvaient facilement remixer, republier et recréer. Des extraits de danse, des vidéos de stylisme et des montages réalisés par les fans ont largement dépassé le public habituel de Gap.
Cette collaboration entre marques a également permis de pénétrer de nouveaux marchés. La communauté internationale de fans de Katseye a fait découvrir la marque de mode à de nouveaux publics qui, auparavant, ne suivaient peut-être pas activement Gap. La collaboration a pris la forme d’une introduction en douceur plutôt que d’une vente agressive, ce qui a permis de préserver la notoriété de la marque sans imposer de repositionnement.
Parmi les exemples de collaborations entre marques dans le monde de la mode, celle-ci se distingue comme une excellente collaboration, car elle s’est appuyée sur des partenariats avec des influenceurs à grande échelle plutôt que par l’intermédiaire d’un seul porte-parole. Cela a également montré comment les entreprises peuvent collaborer efficacement lorsqu’une marque se concentre sur le produit et l’autre sur la diffusion culturelle.
Ce que les équipes marketing peuvent faire
- Considérez les collaborations avec des influenceurs comme un système de contenu, et non comme une simple publication
- Diffusez les éléments de la campagne par étapes afin d’en prolonger la visibilité
- Mettez en place des collaborations de branding autour des comportements que les fans adoptent déjà régulièrement
- Utilisez les réseaux sociaux comme principal canal de diffusion
5. Felix + Gong Cha Bubble Tea
Le partenariat entre Felix et Gong Cha est devenu l’un des exemples les plus marquants de collaboration entre marques de l’année, car il a transformé le simple lancement d’un menu en un rituel partagé.
Dans le cadre de cette collaboration, des saveurs de bubble tea en édition limitée, directement inspirées de Félix, ont été lancées et n’étaient disponibles que dans certains points de vente. Cette disponibilité limitée avait son importance. Les fans savaient où se rendre, quoi commander et quoi filmer.
Cette collaboration entre marques a misé sur la présence physique. Les fans ont sillonné plusieurs villes pour goûter ces boissons, faisant la queue devant les magasins et documentant l’intégralité de leur expérience sur les réseaux sociaux. En l’espace de quelques jours après le lancement, les avis, les réactions à la première gorgée et les géolocalisations ont envahi de nombreuses plateformes de réseaux sociaux. Le produit lui-même a fait office de campagne marketing.
Cette stratégie a fonctionné car la marque partenaire comprenait le comportement des fans. Gong Cha n’a pas surchargé l’offre. Les gobelets, les menus et les visuels en magasin étaient clairs et faciles à reconnaître à l’écran. Le contenu de Félix s’alignait sur la disponibilité en magasin, ce qui a permis de maintenir un élan fort et d’éviter toute frustration.
Parmi les collaborations de marque réussies, celle-ci se démarque car elle a su allier les partenariats avec des influenceurs grâce à des partenariats avec des enseignes de distribution. Elle a conquis de nouveaux marchés grâce à l’engouement des fans, et non par le biais de placements publicitaires payants, et a ainsi attiré de nouveaux clients qui, sans cela, n’auraient peut-être jamais découvert la marque.
Ce partenariat a été couronné de succès car il a tenu compte de la manière dont les fans communiquent, se déplacent et partagent déjà.
Ce que les équipes marketing peuvent faire
- Mettez en place des collaborations de branding autour d’expériences concrètes que les gens ont envie d’immortaliser
- Adapter les calendriers de publication des influenceurs à la disponibilité des produits
- Concevez des éléments visuels en magasin destinés au tournage, et pas seulement à des fins décoratives
Les nouvelles tendances parmi les meilleures collaborations entre marques de l’année dernière
Si l’on examine les exemples de collaborations entre marques qui ont connu le plus grand succès en 2025, certaines tendances se dégagent systématiquement. Il ne s’agissait pas de réussites isolées. Elles reflètent la manière dont les marques ont adapté leur stratégie marketing pour s’aligner sur la façon dont les gens découvrent et partagent du contenu aujourd’hui.
Voici quelques tendances émergentes issues des partenariats de marques les plus innovants de 2025 :
- Les collaborations axées sur les produits ont donné de meilleurs résultats que celles axées sur les campagnes
- La distribution avait été planifiée avant l’envoi des messages
- Les marques ont évité les associations imposées
- Les lancements à court terme se sont transformés en structures reproductibles
1. Les collaborations axées sur les produits ont donné de meilleurs résultats que celles axées sur les campagnes
Bon nombre des meilleurs partenariats entre marques de l’année dernière ont donné lieu à un résultat concret : un produit, un plat au menu, une expérience physique ou un format avec lequel le public pouvait interagir. Ces collaborations ont porté leurs fruits car elles s’accompagnaient d’un résultat clair lié à la campagne marketing, et ne se limitaient pas à une simple notoriété.
Dans le cadre de plusieurs collaborations de marque couronnées de succès, ces partenariats ont donné naissance à un produit qui s’intégrait naturellement dans les habitudes quotidiennes. Cela a permis aux utilisateurs d’en parler plus facilement sur les réseaux sociaux sans avoir l’impression de faire de la publicité.
Cela a également permis aux marques de toucher de nouveaux publics sans avoir à les rééduquer. C’est le produit qui s’est chargé de l’explication.
2. La distribution a été planifiée avant l’envoi des messages
En 2025, les campagnes marketing les plus efficaces ont été conçues en fonction du support sur lequel le contenu serait diffusé, et non de la manière dont il serait présenté. Les réseaux sociaux ont été considérés comme le canal principal, et non comme une étape complémentaire.
Les marques partenaires ont adopté une approche inversée, en partant de la distribution. Elles ont conçu des formats adaptés à la diffusion, susceptibles d’apparaître régulièrement dans les fils d’actualité et d’inciter au partage. Cette approche a permis aux campagnes de toucher de nouveaux publics tout en continuant à répondre aux attentes de leurs clients fidèles.
C’est là que les choix en matière de marketing numérique ont joué un rôle déterminant. Les équipes qui ont conçu du contenu spécialement pour certaines plateformes ont obtenu de meilleurs résultats que celles qui se sont contentées de réutiliser leurs publicités après leur lancement.
Les campagnes axées sur la diffusion échouent généralement après leur lancement, et non avant. Une fois que les publications sont en ligne sur toutes les plateformes, les discussions s’engagent simultanément à différents endroits, et il devient difficile de suivre le rythme.
Un outil de gestion des réseaux sociaux tel que SocialBee Cela permet de reprendre le contrôle de la situation. Au lieu de vérifier chaque plateforme séparément, les équipes peuvent suivre les mentions, les commentaires et les réponses en un seul et même endroit. Il est ainsi plus facile d’identifier les endroits où les utilisateurs interagissent, d’intervenir rapidement dans les conversations et de maintenir la dynamique tant que la campagne est encore en cours.
Dans le cadre des collaborations avec des marques, cela revêt une importance particulière, car l’interaction est le moteur de l’audience. Lorsque les équipes peuvent observer en temps réel ce qui suscite des réactions chez les internautes, elles peuvent mettre en avant les contenus qui rencontrent déjà un certain succès, plutôt que de deviner quels contenus proposer ensuite.
La diffusion ne s’arrête pas à la publication. Elle se poursuit par l’attention que vous portez aux réactions de votre public.
3. Les marques ont évité les associations forcées
Une autre tendance évidente a été la prudence. Les marques collaborent désormais avec plus de circonspection. Les partenariats les plus solides ont évité de s’associer à des concurrents directs et se sont plutôt tournés vers des marques complémentaires dont le public présente des comportements similaires.
Ces collaborations semblaient plus faciles à comprendre, car chaque marque avait un rôle bien défini. L’une apportait la portée, l’autre la pertinence. Cette clarté a permis à la collaboration de se concrétiser sans ambiguïté.
Dans plusieurs exemples de collaborations entre marques, cette approche a permis d’améliorer l’engagement et de réduire le nombre de réactions négatives.
4. Les lancements à court terme se sont transformés en structures reproductibles
Certains partenariats fructueux ne se sont pas arrêtés après le lancement initial. Lorsque les résultats étaient probants, les marques ont prolongé cette collaboration sous la forme d’un partenariat durable ou ont réutilisé le même format par la suite.
Cela a fonctionné car la structure avait déjà fait ses preuves. Cette collaboration a permis de mettre en place un système que les équipes pouvaient reproduire sans avoir à repartir de zéro. Cela a rendu le processus plus efficace et plus facile à déployer à plus grande échelle.
Dans ces cas-là, le co-branding s’est intégré à la manière dont les marques se présentaient ensemble, et non pas comme une expérience ponctuelle.
Que faire ensuite si vous souhaitez que vos collaborations avec des marques soient couronnées de succès ?
Utilisez ce document comme liste de contrôle pratique lors de la planification de votre prochaine collaboration entre marques.
1. Choisissez un mode de collaboration
- Déterminez s’il s’agit du lancement d’un produit, d’une série de contenus ou d’une campagne de co-branding
- Évitez de regrouper plusieurs idées au sein d’un même lancement
- Veillez à ce que la portée du projet soit suffisamment restreinte pour permettre une bonne exécution
2. Définissez clairement le public cible
- Identifiez les endroits où ce public passe déjà son temps
- Prenez note de ce qu’ils publient, partagent et enregistrent sur les réseaux sociaux
- Adaptez le mode de collaboration à ces habitudes
3. Choisissez le bon partenaire
- Recherchez des marques complémentaires, et non des concurrents directs
- Veillez à ce que les deux marques en tirent un bénéfice tangible
- Mettez-vous d’accord sur les rôles avant toute annonce
4. Prévoyez la distribution suffisamment à l’avance
- Déterminez quelles sont les plateformes de réseaux sociaux les plus importantes
- Choisissez des formats que les gens peuvent facilement reproduire
- Intégrez le partage dès le lancement, et non après
5. Établir un lien entre le contenu et les résultats
- Ajoutez des liens clairs depuis vos publications sur les réseaux sociaux vers votre site
- Suivez l’évolution de la collaboration contribue à augmenter le trafic sur le site web
- Surveillez les publications qui génèrent des clics, et pas seulement des « J’aime »
6. Mesurez ce qui bouge réellement
- Suivi des ajouts à la liste de favoris, des partages, des commentaires et des Mentions
- Suivre le trafic provenant des liens de parrainage et les inscriptions
- Évaluez les résultats après la première semaine, et pas seulement après le premier jour
7. Consignez ce qui a bien fonctionné
- Veuillez noter quels formats ont connu le plus grand succès
- Conservez les contenus générés par les utilisateurs les plus performants en vue d’une utilisation future
- Tirez parti de ces résultats pour définir votre prochaine stratégie marketing
C’est ainsi que les collaborations entre marques conservent toute leur utilité au lieu de se limiter à des événements ponctuels. Une planification ciblée, une répartition claire des rôles et une mise en œuvre reproductible font toute la différence.
Foire aux questions
1. Comment les marques déterminent-elles si une collaboration est une bonne idée ?
Un partenariat de branding réussi repose généralement sur des valeurs communes et des objectifs similaires. Les collaborations les plus fructueuses naissent lorsque deux entreprises unissent leurs forces pour résoudre un problème précis ou proposer de nouvelles idées, et non pas uniquement pour gagner en visibilité.
Les équipes cherchent souvent à déterminer si cette collaboration peut permettre de renforcer la notoriété, d’atteindre des acheteurs potentiels ou d’ouvrir de nouvelles perspectives, sans pour autant dérouter les publics existants ni entrer en concurrence directe avec des concurrents directs.
2. Pourquoi les collaborations entre les grandes marques suscitent-elles autant d’intérêt ?
Les collaborations entre des marques emblématiques ont tendance à attirer l’attention, car elles sont immédiatement reconnaissables. Lorsque deux grands noms s’associent, le public en comprend d’emblée le contexte, ce qui rend la collaboration plus facile à suivre et à commenter.
Ces dernières années, certains des meilleurs exemples proviennent de secteurs tels que le divertissement, la restauration rapide et les boissons, où des marques connues parviennent à susciter rapidement l’engouement grâce à des éditions limitées ou au lancement de nouveaux produits.
3. Les partenariats entre marques peuvent-ils générer des résultats allant au-delà de la notoriété ?
Oui. Alors que certains partenariats visent principalement à bénéficier d’une couverture médiatique, d’autres sont conçus pour stimuler les ventes ou toucher de nouveaux consommateurs. C’est souvent le cas lorsque la collaboration donne lieu au lancement de nouveaux produits, de nouvelles saveurs ou d’expériences que les gens ont envie d’essayer et de partager.
Lorsqu’ils sont bien menés, les partenariats permettent de toucher un public plus large et de favoriser à la fois les résultats à court terme et la notoriété de la marque à long terme.
4. Les collaborations entre marques ne sont-elles efficaces que pour les grandes marques ou les marques internationales ?
Non. Les marques plus modestes peuvent tout autant en tirer profit lorsque le partenariat est bien défini. L’essentiel est de choisir un partenaire dont les atouts sont complémentaires et dont le public cible est similaire.
Même en l’absence de grands noms, les collaborations peuvent vous permettre d’accroître votre visibilité, d’atteindre de nouveaux consommateurs et de bénéficier d’une meilleure promotion croisée, à condition que le concept soit clair et bien mis en œuvre.
5. Qu’ont en commun les collaborations dont on parle le plus ?
Un excellent exemple, tous secteurs confondus, est la manière dont les marques allient clarté et contraste. Lorsque deux marques emblématiques s’associent, la collaboration fonctionne généralement parce que chacune conserve un rôle bien défini tout en partageant les mêmes valeurs.
On le constate dans tous les domaines, qu’il s’agisse d’une collaboration avec Louis Vuitton dans le secteur de la mode haut de gamme, pilotée de près par un directeur artistique et articulée autour d’une ligne exclusive, ou encore de campagnes dans le secteur de la beauté ou menées par une marque de streetwear qui utilise une ligne en édition limitée pour tester la demande.
Certains des partenariats les plus médiatisés, notamment les campagnes Liquid Death ou les collaborations avec des univers de divertissement comme Toy Story et Star Wars, ont connu un succès phénoménal car ils ont su associer des solutions innovantes à des formats que le public apprécie déjà sur les réseaux sociaux.
Les partenariats avec des influenceurs, les playlists personnalisées ou les initiatives en faveur d’une cause, telles que les associations de lutte contre le cancer chez les enfants, contribuent souvent à permettre à ces collaborations de toucher de nouveaux publics et de transformer un lancement en une campagne durable plutôt qu’en un événement ponctuel.
Le fil conducteur, ce sont des valeurs communes et une vision claire. Lorsque les marques se concentrent sur ces éléments, même une gamme très vaste de produits ou de contenus peut donner une impression de cohésion plutôt que de dispersion.
Quand les bonnes collaborations font la différence
Les collaborations entre marques qui ont porté leurs fruits l’année dernière ne reposaient pas sur un simple effet de mode. Elles étaient claires quant à ce qu’elles proposaient, mûrement réfléchies dans leur mise en œuvre et gérées de manière active dès que le public a commencé à réagir.
La plupart des campagnes ne capotent pas à cause d’une mauvaise idée. Elles s’essoufflent après leur lancement, lorsque les commentaires, les Mention et les discussions se multiplient sur les différentes plateformes et que personne n’en assure le suivi de manière rigoureuse.
Un outil de gestion des réseaux sociaux tel que SocialBee Cela permet de garder une bonne maîtrise de la situation. Au lieu de passer d’une plateforme à l’autre, les équipes peuvent suivre les publications, les réponses et les Mention en un seul et même endroit, et y répondre tant que l’intérêt est encore présent.
Si vous souhaitez que vos collaborations avec des marques restent visibles au-delà de la vague initiale, il est important d’y prêter attention après leur publication. Commencez votre essai gratuit de SocialBee pendant 14 jours et découvrez à quel point il est plus facile de gérer l’engagement une fois la campagne lancée.
À propos de l’auteur : Joy D’Cruz est un spécialiste du marketing de contenu qui travaille actuellement chez SaSHunt. Joy s’intéresse particulièrement à la recherche sur des sujets liés au B2B et au SaaS. Il a rédigé des contenus sur un large éventail de thèmes liés au marketing et au monde des affaires, notamment les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et le développement de carrière.
