Comment les architectes qui réussissent utilisent les réseaux sociaux (exemples concrets)

Pourquoi les réseaux sociaux sont-ils importants pour les architectes ?

De nombreux architectes talentueux ont du mal à se faire connaître, et non pas à cause d’un manque de compétences.

Vous pouvez concevoir des espaces exceptionnels, avoir des années d’expérience, et pourtant perdre des projets au profit de cabinets d’architecture plus présents sur les réseaux sociaux. Pourquoi ? Parce que les gens font confiance à ce qu’ils voient en permanence.

C’est précisément pour cette raison que le marketing sur les réseaux sociaux revêt aujourd’hui une telle importance pour les architectes. Les clients souhaitent découvrir votre démarche, vos idées, vos visites de chantier, votre personnalité et votre façon de penser avant même de vous contacter.

Une présence active sur les réseaux sociaux permet aux architectes de renforcer leur crédibilité, de rester présents dans l’esprit du public et d’attirer le public cible sans compter uniquement sur les recommandations ou le bouche-à-oreille.

Voici pourquoi les réseaux sociaux jouent un rôle si important pour les architectes :

• Accès à un public très large : On compte plus de 6 milliards d’internautes, et environ 94 % d’entre eux utilisent les réseaux sociaux chaque mois. Cela permet aux cabinets d’architecture d’accéder directement à de nouveaux clients potentiels, à des entrepreneurs généraux, à des Collaborators et même à des opportunités d’emploi.
• Promotion des produits biologiques : Un contenu de qualité sur les réseaux sociaux peut continuer à porter ses fruits longtemps après sa publication. Une vidéo Instagram Reels, une publication sur LinkedIn ou une vidéo de projet peut toucher des milliers de personnes sans que vous ayez à dépenser d’argent en publicité.
• Crédibilité et confiance : Ce sont les gens qui créent des liens entre eux. Partager des projets achevés, des anecdotes sur les coulisses, des ressources et même les difficultés rencontrées permet à votre public de s’identifier à votre travail à un niveau plus humain.

Quelles plateformes de réseaux sociaux les architectes peuvent-ils utiliser ?

Pratiquement tous.

De nombreux architectes passent trop de temps à chercher à déterminer quelle est la « meilleure » plateforme, alors que le véritable objectif devrait simplement être de se forger une présence cohérente sur les réseaux sociaux, là où leur client idéal passe déjà du temps.

Il n’en reste pas moins que certaines plateformes de réseaux sociaux se prêtent naturellement mieux à l’architecture, car elles sont plus axées sur l’aspect visuel ou sur la communauté.

Voici les principales plateformes sur lesquelles les architectes devraient se concentrer :

• Instagram pour du contenu visuel, des mises à jour sur les projets, des Instagram Reels et des Stories
• LinkedIn pour le réseautage professionnel et les échanges sur le secteur
• Pinterest pour trouver de l’inspiration visuelle et générer du trafic sur votre site web
• YouTube pour les vidéos de longue durée, les visites de maisons et les récits
• TikTok pour les courtes vidéos et les contenus plus décontractés

Vous n’êtes pas obligé d’être actif sur toutes les plateformes. La plupart des cabinets obtiennent de meilleurs résultats lorsqu’ils se concentrent sur un ou deux réseaux sociaux qu’ils peuvent gérer de manière régulière, plutôt que d’essayer de publier partout à la fois.

Instagram pour le contenu visuel, les mises à jour sur les projets, les Reels et les Stories

S’il y a bien une plateforme qui se prête naturellement à l’architecture, c’est Instagram.

Les utilisateurs s’en servent déjà pour partager des contenus visuellement époustouflants, des photos d’esthétique, de décoration d’intérieur, de matériaux et d’idées de design ; les contenus architecturaux y trouvent donc tout naturellement leur place. Pour les architectes, c’est l’un des moyens les plus simples de se forger une forte présence sur les réseaux sociaux et d’attirer de nouveaux clients sans que leurs contenus ne donnent l’impression d’être trop « axés sur le marketing ».

Vous n’avez pas non plus besoin de considérer Instagram comme un portfolio impeccable en permanence. Les comptes qui obtiennent généralement les meilleurs résultats allient de superbes visuels à un contenu plus humain, avec lequel les utilisateurs peuvent réellement s’identifier.

Les meilleurs formats de contenu :

• Les carrousels Instagram pour présenter des projets achevés, des concepts ou des avant/après
• Reels Instagram présentant vos visites de chantier, votre méthode de travail, vos erreurs ou des moments en coulisses
• Les Stories Instagram pour créer des échanges plus décontractés et maintenir l’intérêt de votre public

Où cela se situe-t-il dans l’entonnoir de conversion :
Instagram intervient à toutes les étapes du tunnel de conversion. Les Reels et les publications visibles contribuent à renforcer la notoriété, tandis que les Stories, les présentations de projets et les messages privés incitent les utilisateurs à poser des questions et à engager la conversation.

Instagram pour les architectes est un espace où vous pouvez partager :

• Votre vie d’architecte
• Avancement du projet et mises à jour
• Défis et solutions en matière de conception
• Réflexions sur les tendances en architecture
• Matériaux, croquis et sources d’inspiration
• Des contenus variés qui mettent en avant la personnalité de l’entreprise
• Contenu généré par des clients satisfaits

L’exemple ci-dessous fonctionne bien car il ne donne pas l’impression d’être trop travaillé ou trop « corporate ». Il s’agit simplement d’une courte vidéo présentant un projet achevé de manière naturelle, accompagnée d’une légende personnelle décrivant l’expérience qui se cache derrière.

Source : Instagram

C’est le genre de contenu sur les réseaux sociaux qui incite réellement les gens à interrompre leur défilement. Il semble authentique, est visuellement agréable et facile à regarder. On saisit immédiatement l’ambiance du projet sans avoir besoin d’une longue explication.

LinkedIn pour le réseautage professionnel et les échanges sur le secteur

De nombreux architectes sous-estiment LinkedIn.

Soit ils l’ignorent complètement, soit ils l’utilisent comme un CV numérique rempli de mises à jour professionnelles avec lesquelles personne n’interagit vraiment. Or, LinkedIn peut en réalité devenir l’une des meilleures plateformes de réseaux sociaux pour attirer le bon public, renforcer sa crédibilité et engager des conversations débouchant sur de réelles opportunités.

Contrairement à Instagram, où les visuels jouent généralement un rôle prépondérant, LinkedIn met davantage l’accent sur la perspective. Les utilisateurs souhaitent découvrir votre façon de penser, ce que vous avez appris et ce qui se passe en coulisses dans le cadre de vos projets et de votre activité.

Les meilleurs formats de contenu

• Publications sur LinkedIn concernant des projets menés à bien, des enseignements tirés ou des défis relevés
• Des vidéos qui vous permettent de mieux comprendre le contexte global de votre travail
• Des articles qui suscitent des discussions sur les enjeux du secteur de l’architecture, les matériaux, les villes ou les tendances en matière de design
• Extraits d’événements du secteur
• Remerciements à nos Collaborators, clients ou maîtres d’œuvre

Où cela se situe-t-il dans l’entonnoir de conversion :
LinkedIn s’avère particulièrement efficace lors des phases de réflexion et de décision, car il aide les architectes à instaurer un climat de confiance et à mettre en avant leur expertise. Mais le fait d’interagir activement sur les publications d’autres utilisateurs contribue également, au fil du temps, à accroître votre visibilité et votre notoriété.

Sur LinkedIn, pour les architectes, il ne s’agit pas vraiment de se mettre en avant. Les publications les plus performantes sont généralement celles qui semblent personnelles, réfléchies ou qui adoptent un ton conversationnel.

Les idées simples fonctionnent étonnamment bien :

• « Ce projet a complètement bouleversé ma façon de voir les petits espaces. »
• « Un client nous a demandé quelque chose d’inhabituel, et voici ce qui s’est passé. »
• « J’ai découvert cette idée chez un autre architecte, et cela m’a amené à repenser notre approche. »

L’exemple ci-dessous fonctionne parce qu’il semble naturel. Il ne cherche pas à tout prix à paraître « professionnel » ou trop soigné. Il s’agit simplement de quelqu’un qui partage un moment authentique de son travail, en identifiant les personnes concernées et en ajoutant quelques précisions sur le contexte.

Source : LinkedIn

C’est généralement le type de contenu LinkedIn qui suscite le plus de réactions. Pas les mises à jour d’entreprise trop lisses, mais les publications qui donnent vraiment l’impression d’avoir été rédigées par une personne.

Et franchement, vous n’en avez probablement pas besoin LinkedIn Premium non plus. Pour la plupart des architectes, il suffit amplement de publier régulièrement, d’échanger avec d’autres architectes et de participer activement aux discussions.

Pinterest : source d’inspiration visuelle et moyen d’augmenter le trafic sur votre site web

Pinterest est sans doute l’une des plateformes sociales les plus sous-estimées par les architectes.

Beaucoup de gens la considèrent encore comme une simple application de tableaux d’inspiration, mais elle peut en réalité devenir une source de trafic très fiable pour votre entreprise. Contrairement à d’autres plateformes où les publications disparaissent au bout de quelques jours, le contenu publié sur Pinterest peut continuer à générer des clics, des enregistrements et de l’engagement pendant des mois.

Et comme l’architecture est déjà un domaine très visuel, cette plateforme s’intègre tout naturellement dans une bonne stratégie sur les réseaux sociaux.

Les meilleurs formats de contenu :

• Photos du projet mettant en valeur les détails esthétiques
• Transformations « avant-après »
• Courtes vidéos et guides pas à pas
• Rendus et concepts visuels
• Recueils de designs et sources d’inspiration en matière de matériaux

Où cela se situe-t-il dans l’entonnoir de conversion :
Pinterest est particulièrement efficace lors de la phase de sensibilisation. Il aide les architectes à toucher le bon public, à renforcer leur présence sur les réseaux sociaux et à attirer les internautes vers leur site web, leurs services ou d’autres plateformes.

Ce qui fait tout l’intérêt de Pinterest, c’est que les utilisateurs y recherchent activement des idées. Ils sont déjà à la recherche d’aménagements intérieurs, de matériaux, d’agencements, de tendances architecturales et d’inspiration pour leurs futurs projets.

Au lieu d’essayer de « faire le buzz », concentrez-vous donc sur la création de contenus sur les réseaux sociaux que les gens ont réellement envie de conserver.

Voici quelques excellents exemples de contenu Pinterest destiné aux architectes :

• Projets menés à bien sous différents angles
• Images « avant-après »
• Visites sur site et photos des processus
• Esquisses et concepts de design
• Les Reels Instagram transformés en épingles verticales
• Palettes de matériaux et idées de décoration

Les internautes enregistrent ce genre de contenu car cela les aide à se représenter concrètement des idées pour leurs propres espaces. Un intérieur épuré, un agencement bien pensé ou une combinaison de matériaux peuvent facilement se retrouver sur le tableau « maison de rêve » de quelqu’un. Pour les architectes, cela garantit une visibilité à long terme et permet de mettre votre travail sous les yeux de personnes qui planifient déjà leurs futurs projets.

N’oubliez pas non plus d’optimiser correctement la page de votre entreprise. Ajoutez l’adresse de votre site web, vos coordonnées, vos services et des liens vers vos autres réseaux sociaux. Les petits cabinets, en particulier, peuvent tirer profit de Pinterest, car un contenu de qualité continue d’avoir un impact longtemps après sa publication.

TikTok pour les courtes vidéos et les contenus plus décontractés

TikTok est un outil particulièrement efficace pour les architectes qui ne souhaitent pas que leurs publications sur les réseaux sociaux aient un aspect trop lisse ou trop « d’entreprise ».

Contrairement à Instagram ou à LinkedIn, cette plateforme valorise autant la personnalité, les opinions, l’humour et les moments du quotidien que les beaux projets. C’est pourquoi même de simples vidéos courtes peuvent y susciter un fort engagement.

Les meilleurs formats de contenu :

• Courtes vidéos réalisées lors de visites sur place
• Des moments drôles ou auxquels on peut s’identifier au cours de ce processus
• Transformations « avant-après »
• Présentations de projets
• Avis ou réactions rapides sur l’architecture ou les tendances
• Contenu « Une journée dans la vie de… »

Où cela se situe-t-il dans l’entonnoir de conversion :
TikTok est un excellent outil pour accroître votre notoriété et renforcer votre présence sur les réseaux sociaux. Il permet aux architectes d’atteindre rapidement de nouveaux publics et garantit que votre contenu reste visible plus longtemps.

Ce type de contenu fonctionne car il parle à un public qui dépasse le simple cercle des passionnés d’architecture. Même les personnes qui ne font pas partie du secteur comprennent la blague, ce qui rend la vidéo plus facile à partager et suscite davantage d’intérêt.

C’est ce que TikTok privilégie généralement : des contenus qui semblent naturels, divertissants et faciles à visionner en quelques secondes.

Source : TikTok

Et c’est justement là que de nombreux architectes et petits cabinets se heurtent à un obstacle. Ils considèrent TikTok comme un portfolio soigné plutôt que comme une plateforme sociale axée sur la personnalité et les interactions rapides.

Vous n’êtes pas obligé de toujours publier des projets achevés ou des vidéos parfaitement montées. Les moments informels, les visites de lieux, les avis sur les tendances ou les petits extraits des coulisses du processus sont souvent bien mieux accueillis, car ils donnent une impression plus humaine.

YouTube pour les vidéos de longue durée, les visites de maisons et les récits

YouTube demande plus d’efforts que la plupart des réseaux sociaux, mais il permet également de tisser des liens bien plus solides avec votre public.

Contrairement aux contenus courts diffusés sur les réseaux sociaux, YouTube Cela permet aux architectes de disposer d’un espace pour véritablement exposer leurs idées, expliquer leur démarche et présenter de manière plus approfondie la réflexion qui sous-tend leurs projets. C’est ce qui en fait une plateforme particulièrement efficace pour instaurer la confiance et se forger une image de marque personnelle reconnaissable.

Les meilleurs formats de contenu :

• Visites de maisons et vidéos de présentation
• Les coulisses des projets et les contenus exclusifs
• Vidéos expliquant les choix de conception ou les matériaux
• Contenus sur le quotidien et visites sur site
• Vidéos présentant des opinions personnelles ou des commentaires sur les tendances architecturales

Où cela se situe-t-il dans l’entonnoir de conversion :
YouTube peut soutenir l’ensemble de votre stratégie sur les réseaux sociaux, de la notoriété à la conversion. Certaines vidéos attirent de nouveaux visiteurs via les moteurs de recherche, tandis que d’autres aident les clients potentiels à mieux comprendre votre travail, votre cabinet et votre approche.

En ce qui concerne les contenus consacrés à l’architecture sur YouTube, les créateurs empruntent généralement trois voies différentes :

1. Vidéos pédagogiques destinées principalement à d’autres architectes
2. Des contenus axés sur le divertissement destinés à un public plus large
3. Visites de maisons axées sur l’aspect visuel et présentation de projets

Source : YouTube

Ces trois formats peuvent tous fonctionner en fonction de vos objectifs commerciaux, mais le troisième est généralement le plus efficace si votre objectif est d’attirer des clients.

Les gens adorent voir comment les espaces prennent forme. Et ils n’ont pas toujours besoin d’une production parfaitement soignée pour cela. De simples visites guidées, des commentaires lors de visites sur place ou des vidéos expliquant les petits détails d’un projet peuvent surprendre par leur capacité à capter l’attention de votre public.

Les exemples de visites de maisons présentés ci-dessous fonctionnent parce qu’ils allient inspiration visuelle et narration. Vous ne vous contentez pas d’admirer une belle maison. Vous êtes guidé à la découverte de la réflexion qui la sous-tend, de l’atmosphère qui s’en dégage et des choix qui ont façonné le résultat final.

Source : YouTube

C’est ce qui distingue YouTube des plateformes sociales au rythme plus effréné, comme TikTok ou Instagram Reels. Les utilisateurs y passent plus de temps car ils recherchent du contexte, de la personnalité et une histoire.

Et bien que monétisation Certes, la plupart des architectes ne devraient pas aborder YouTube comme s’ils étaient des créateurs à plein temps. La véritable valeur réside généralement dans l’établissement d’une relation de confiance, le renforcement de la présence de votre cabinet sur les réseaux sociaux et le fait d’aider votre public cible à découvrir votre travail au fil du temps.

Quels sont les contenus les plus efficaces sur les réseaux sociaux pour les architectes ?

L’une des plus grandes erreurs que commettent les architectes sur les réseaux sociaux est de penser qu’ils doivent sans cesse proposer des idées totalement nouvelles.

En réalité, la plupart des architectes et des cabinets à succès réutilisent sans cesse les mêmes formats de contenu, qu’ils adaptent simplement à différents projets, situations et publics.

Et c’est justement ce qui facilite la création de contenu à long terme. Une fois que vous avez trouvé les formats qui conviennent à votre public, publier régulièrement devient beaucoup moins contraignant.

Parmi les contenus les plus performants sur les réseaux sociaux destinés aux architectes, on peut citer :

• Illustrations de projets et études de cas
• Contenu « en coulisses »
• Courtes vidéos et publications pédagogiques
• Articles sur le branding de votre image de marque personnelle
• Contenu « avant-après »

1. Illustrations de projets et études de cas

Si vous souhaitez que les réseaux sociaux contribuent réellement au développement de votre cabinet d’architecture, vous devez présenter vos projets.

C’est ce qui aide les gens à s’imaginer travailler avec vous. Un bel espace suscite immédiatement une réaction du genre : « J’aimerais bien avoir quelque chose comme ça moi aussi. »

De nombreux architectes optent pour la simplicité et publient un carrousel comprenant quelques photos de projets accompagnées d’une brève description, comme dans l’exemple Instagram ci-dessous. Et il faut bien reconnaître que ce format fonctionne toujours très bien, car les visuels attirent immédiatement l’attention.

Source : Instagram

Mais vous pouvez généralement tirer bien davantage parti d’un projet en le déclinant en plusieurs contenus plutôt que de le publier une seule fois.

Par exemple :

• Une présentation générale du projet et des objectifs du client.
• Une étude de cas présentant les éléments, les défis ou les décisions.
• Contenu « avant-après ».
• Bilan d’avancement et visites de chantier.
• De courtes vidéos expliquant le processus qui sous-tend certains choix de conception.

La publication ci-dessous fonctionne parce qu’elle dégage une impression de pureté, de sérénité et d’aspiration. On comprend instantanément l’atmosphère du lieu sans avoir besoin d’une longue explication. Et c’est exactement ce que doit faire un bon contenu architectural : permettre aux gens de s’imaginer dans cet espace.

Par ailleurs, la légende apporte toujours des précisions sur le projet, le lieu et le concept général, ce qui contribue à faire de ces superbes images un souvenir encore plus marquant.

Cela nous rappelle également que les publications consacrées à un projet ne nécessitent pas toujours une narration complexe ou un montage à la mode. Parfois, des visuels percutants, un concept clair et une publication régulière suffisent pour instaurer la confiance et attirer le bon public au fil du temps.

2. Contenu « en coulisses »

Les contenus « en coulisses » constituent l’un des moyens les plus simples de donner une touche plus humaine aux contenus consacrés à l’architecture.

De nombreux comptes consacrés à l’architecture, même les plus soignés, ne montrent que le résultat final, mais les gens s’intéressent généralement tout autant à tout ce qui se passe avant cette étape : croquis, rendus, visites de chantier, avancement des travaux, choix des matériaux, erreurs et petits moments du quotidien liés au processus.

Et la bonne nouvelle, c’est que ce type de contenu ne nécessite généralement pas un effort de production considérable.

Vous pouvez en faire une série récurrente, par exemple :

• « Première semaine de rénovation de cette maison de vacances. »
• « Les visites de chantier d’aujourd’hui. »
• « Ce sur quoi nous travaillons cette semaine. »
• « Ce que les gens ne voient pas derrière un projet architectural. »

Ou bien vous pouvez simplement filmer des moments au hasard, dès que cela vous vient à l’esprit.

L’exemple TikTok ci-dessous nous rappelle à quel point le contenu « en coulisses » n’a pas besoin d’être compliqué. Il s’agit simplement de courtes séquences tirées du processus de conception, avec un montage minimal, mais cela fonctionne tout de même car cela donne une impression d’authenticité et est visuellement agréable à regarder.

Source : TikTok

J’apprécie beaucoup ce carrousel Instagram, car il mêle des photos de l’avancement des travaux à des rendus finaux du projet. On comprend immédiatement la vision qui sous-tend cet espace et la direction que prend le projet.

Source : Instagram

Et ce format est en réalité très pratique pour les architectes, car vous disposez déjà de la majeure partie du contenu :

• Vues d’ensemble
• Photos illustrant l’avancement des travaux
• Photos de la visite sur place
• Échantillons de matériaux
• Images illustrant le travail en cours

Vous ne faites que transformer ce que vous créez déjà dans le cadre de vos projets en contenu destiné aux réseaux sociaux.

Toutes les publications sur les coulisses ne deviendront pas forcément virales, surtout lorsque votre audience est encore restreinte. Mais au fil du temps, ce type de contenu contribue à instaurer la confiance, car les gens commencent à percevoir la réflexion, les efforts et le processus qui se cachent derrière votre travail, plutôt que de ne voir que le résultat final soigné.

3. Courtes vidéos et publications pédagogiques

Les contenus pédagogiques sont particulièrement efficaces auprès des architectes, surtout lorsqu’ils sont simples et faciles à suivre.

Et non, cela ne signifie pas pour autant que vous deviez créer des vidéos très techniques destinées exclusivement à d’autres architectes. Les meilleurs contenus pédagogiques sont généralement ceux qui aident le grand public à comprendre les choix de conception, les espaces, les matériaux ou la réflexion qui sous-tend un projet.

C’est pourquoi les courtes vidéos accompagnées d’une voix off fonctionnent si bien sur les réseaux sociaux comme Instagram et TikTok.

Ce qui rend ce Reel intéressant, c’est qu’il allie narration et images. Vous ne vous contentez pas d’admirer l’architecture, vous comprenez également la logique qui la sous-tend.

Source : Instagram

Ce qui fait le succès de ce format, c’est qu’il transforme l’architecture en une histoire que les gens peuvent suivre, plutôt qu’en un simple élément visuel esthétique.

Et cette approche fonctionne également pour les projets de moindre envergure.

Il n’est pas nécessaire de disposer d’un immense bâtiment public ou d’un concept complexe pour créer du contenu éducatif. La rénovation d’un petit appartement, une solution de rangement astucieuse ou un simple changement d’agencement peuvent faire l’objet d’un article intéressant si vous en expliquez clairement la raison.

Les gens aiment comprendre pourquoi certains choix de conception ont été faits. C’est ce qui permet de maintenir l’intérêt du public et de rendre les publications pédagogiques captivantes, sans qu’elles ne paraissent trop techniques.

Ce type de contenu contribue également à vous positionner naturellement comme un expert, car vous transmettez des connaissances tout en présentant vos projets.

Une simple voix off, quelques courtes vidéos illustrant le processus et des explications claires suffisent généralement amplement.

4. Publications consacrées au développement de votre image de branding personnel

De nombreux architectes ne publient que des projets achevés.

Et même si c’est un bon début, cela ne suffit généralement plus à se forger une présence marquante sur les réseaux sociaux. Les gens se sentent beaucoup plus rapidement proches lorsqu’ils peuvent voir la personne qui se cache derrière le travail, et pas seulement le résultat final.

C’est pourquoi les contenus axés sur le branding fonctionnent si bien sur les réseaux sociaux pour les architectes.

Vous n’êtes pas obligé de devenir un influenceur ni de dévoiler toute votre vie privée. Même de petits moments de votre journée de travail peuvent rendre votre contenu plus accessible :

• Discuter d’un projet lors de visites sur site
• Partagez votre point de vue sur les tendances architecturales
• Filmer votre quotidien
• Publier de courtes vidéos accompagnées d’une voix off
• Vous montrer à quoi ressemble réellement votre journée en coulisses

Dans cette vidéo TikTok, la créatrice mise sur la simplicité. Elle se contente de partager de petits moments de sa journée d’architecte, sans trop retoucher les images ni en faire une production ultra-soignée.

Source : TikTok

De nombreux architectes hésitent à publier ce genre de contenu, car ils ont l’impression de devoir d’abord acquérir davantage d’expérience, remporter des prix ou obtenir une certaine reconnaissance. Mais les réseaux sociaux ne fonctionnent pas vraiment ainsi.

On suit rarement quelqu’un simplement parce qu’il possède des références impressionnantes. Ils suivent des créateurs, des entreprises et des architectes dont le contenu leur semble intéressant, cohérent ou auquel ils peuvent s’identifier.

Commencez par filmer de petits moments de votre journée de travail. Vous pouvez réaliser des vidéos du type « une journée dans la vie de… », parler de votre méthode de travail, réagir aux tendances architecturales ou partager vos opinions et les enseignements tirés de vos projets. L’essentiel, c’est la régularité, pas la perfection.

5. Contenu « avant-après »

Les contenus « avant-après » fonctionnent pour une bonne raison : les gens adorent voir des transformations.

Et pour les architectes, c’est l’un des types de contenu le plus facile à créer sur les réseaux sociaux, car le contraste parle de lui-même. Même de simples publications comparant un ancien espace au résultat final peuvent susciter un fort engagement sur les différentes plateformes de réseaux sociaux.

Vous n’avez pas non plus besoin d’un montage compliqué ni de transitions spectaculaires pour que ce format fonctionne.

Parfois, il suffit de filmer l’« avant » et l’« après » depuis exactement le même endroit. La différence visuelle à elle seule suffit à retenir l’attention des spectateurs.

L’exemple TikTok ci-dessous fonctionne parce que la transformation semble spectaculaire. On a immédiatement envie de voir comment cette structure inachevée se transforme en un espace architectural achevé.

Source : TikTok

Comme vous pouvez le constater dans l’exemple Instagram ci-dessous, l’architecte utilise des rendus et des visualisations pour mettre en avant le potentiel de l’espace, plutôt que de se contenter de photos du projet achevé.

C’est également pour cette raison que les publications « avant-après » remportent un tel succès pour les contenus consacrés à l’architecture en général. Les gens comprennent immédiatement l’intérêt du travail sans avoir besoin d’une longue explication.

Source : Instagram

Lorsque les gens découvrent le point A, ils ont naturellement envie de rester pour découvrir le point B. Cette curiosité suscite l’intérêt et incite les spectateurs à regarder jusqu’à la fin.

Vous pouvez filmer de courtes vidéos ou prendre des photos au cours des différentes étapes de vos projets, lors de vos visites de chantier ou de vos travaux de rénovation. Vous pouvez les transformer en Reels Instagram, en vidéos TikTok, en carrousels ou en vidéos à écran partagé. Et si un projet n’est pas encore réalisé, les rendus et les visualisations générées par l’IA peuvent tout de même s’avérer très efficaces pour illustrer le processus de transformation.

Comment les architectes peuvent-ils transformer leurs abonnés sur les réseaux sociaux en clients ?

Le fait d’obtenir des vues et de susciter de l’engagement sur les réseaux sociaux ne signifie pas automatiquement que vous allez gagner des clients.

Une publication peut devenir virale sans pour autant générer la moindre demande. À l’inverse, une simple vidéo comptant peu de vues peut finir par déboucher sur de réelles opportunités de projets.

En effet, les réseaux sociaux sont particulièrement efficaces pour les architectes lorsqu’ils sont considérés comme un outil permettant de renforcer la confiance à long terme, et non simplement comme un moyen de récolter des « j’aime ».

Les architectes qui parviennent régulièrement à générer des prospects grâce aux réseaux sociaux se concentrent généralement sur trois aspects :

• Instaurer la confiance grâce à un contenu plus personnel et plus humain.
• Interagir avec leur public plutôt que de se contenter de publier un message puis de disparaître.
• Utiliser des appels à l’action clairs afin que les gens sachent réellement comment les contacter ou passer à l’étape suivante.

1. Instaurer la confiance grâce à un contenu plus personnel et plus humain

À elles seules, de belles photos de projets ne suffisent généralement pas à instaurer la confiance sur Internet.

Les gens peuvent admirer le travail, enregistrer la publication ou faire défiler leur fil d’actualité pendant quelques secondes, mais la confiance s’instaure généralement lorsqu’ils commencent à comprendre la personne qui se cache derrière ces projets et sa façon de penser.

C’est pourquoi les contenus plus personnels fonctionnent si bien pour les architectes.

Cela ne signifie pas pour autant que vous deviez soudainement devenir un influenceur ou partager toute votre vie en ligne. Même de simples vidéos dans lesquelles vous évoquez votre philosophie, votre démarche, vos choix de conception ou vos opinions peuvent rendre votre contenu beaucoup plus humain et marquant.

Dans cette vidéo TikTok, l’architecte est simplement assis dans son atelier et parle du dessin au crayon, mais la vidéo dégage une impression de sérénité, d’intimité et d’authenticité, car il s’exprime clairement d’une manière qui lui semble naturelle.

Source : TikTok

Et c’est vraiment là le point essentiel à retenir.

Vous n’avez pas besoin d’imiter le ton, le style de tournage ou la personnalité de quelqu’un d’autre. Ce qui compte, c’est de créer un contenu qui vous ressemble. Certains architectes ont un style plus poétique et contemplatif, d’autres sont plus directs, pédagogiques ou décontractés.

En général, les gens s’identifient bien davantage aux créateurs et aux entreprises qui donnent une impression d’authenticité qu’aux comptes qui semblent trop lisses ou trop « corporate ».

C’est également pour cette raison que les contenus visant à instaurer la confiance obtiennent souvent de bons résultats sur le long terme. Ils permettent à votre public d’avoir le sentiment de connaître la personne qui se cache derrière l’architecture, et pas seulement le résultat final.

2. Interagir avec leur public au lieu de se contenter de publier un message puis de disparaître

De nombreux architectes considèrent les réseaux sociaux comme un site web de présentation de leur portfolio. Ils publient du contenu, répondent parfois à quelques commentaires, puis s’en vont jusqu’à la prochaine publication.

Mais les réseaux sociaux fonctionnent bien mieux lorsqu’ils donnent véritablement l’impression d’être sociaux.

Les gens sont bien plus enclins à se souvenir de votre travail, à suivre vos projets et, à terme, à contacter votre cabinet lorsqu’ils se sentent impliqués dans la conversation plutôt que de se contenter d’observer de l’extérieur.

Et l’engagement ne signifie pas forcément qu’il faille répondre à chaque commentaire.

Parfois, c’est tout simplement :

• Demander aux gens leur avis sur un choix de conception.
• Vous tenir informé de l’avancement du processus.
• Créer du contenu que les gens ont envie de partager avec leurs amis.
• Lancer des discussions sur les tendances architecturales ou les problèmes courants rencontrés par les clients.

Par ailleurs, cela permet également d’orienter les internautes vers une destination précise une fois qu’ils ont interagi avec votre contenu. Car, en réalité, la plupart des gens ne deviendront pas clients immédiatement après avoir visionné une vidéo Instagram Reel ou TikTok.

C’est là qu’interviennent les entonnoirs de réseaux sociaux peuvent vous aider.

Voici quelques méthodes simples utilisées par les architectes à cet effet :

• Demander aux gens de mentionner un mot précis pour recevoir un guide, un moodboard, une liste de contrôle ou une ressource par message privé.
• Créer des « Highlights » sur Instagram qui répondent aux questions courantes des clients et expliquent plus clairement leurs services.
• Constituer une liste de diffusion grâce à des guides téléchargeables ou à des ressources utiles liées à l’architecture, à la rénovation, à l’aménagement ou aux idées de design.

Et la bonne nouvelle, c’est que ces initiatives ne doivent pas non plus donner l’impression d’être trop axées sur la vente.

Lorsque le contenu est déjà perçu comme utile, personnel ou intéressant, les gens sont généralement beaucoup plus enclins à poursuivre la conversation en dehors du post lui-même.

3. Utiliser des appels à l’action clairs

De nombreux architectes créent de superbes contenus, mais n’indiquent jamais aux gens ce qu’ils doivent faire après les avoir consultés.

Et même si cela peut sembler être un détail mineur, cela fait une énorme différence lorsqu’il s’agit de transformer les abonnés sur les réseaux sociaux en demandes de renseignements ou en clients.

Car si quelqu’un apprécie votre travail mais ne parvient pas à le comprendre rapidement :

• Quels services proposez-vous ?
• Où êtes-vous situé ?
• Comment vos clients peuvent-ils vous contacter ?
• Dans quel type de projets êtes-vous spécialisé ?

Cela ne signifie pas pour autant que chaque publication doive avoir un ton commercial ou insistant. Parfois, un simple rappel suffit :

• « Envoyez-nous un message privé pour toute demande concernant un projet. »
• « Basée à Amsterdam. »
• « Nous acceptons actuellement des projets de rénovation. »
• « Vous trouverez tous les détails du projet dans notre rubrique « À la une ». »
• « Vous trouverez mes coordonnées dans ma biographie. »

Source : Instagram

Le profil Instagram ci-dessus en est un bon exemple, car tout y est immédiatement très clair. Vous pouvez rapidement comprendre le type de travaux d’architecture qu’ils réalisent, découvrir les moments forts liés à leurs services et à leurs projets, et trouver comment contacter le cabinet sans avoir à chercher d’informations.

Le deuxième article fonctionne pour la même raison. L’appel à l’action est simple, direct et s’intègre naturellement au contenu lui-même. Il rappelle aux internautes que le projet qu’ils consultent n’est pas seulement une source d’inspiration en ligne. Il s’agit également d’un véritable service sur lequel ils peuvent se renseigner pour leur propre logement ou leur propre espace.

Source : Instagram

De nombreux architectes sous-estiment l’importance de cette étape. Mais parfois, il suffit simplement de rappeler aux gens qu’ils peuvent bel et bien travailler avec vous.

Les erreurs courantes à éviter en tant qu’architecte sur les réseaux sociaux

Lorsque les architectes commencent à publier des contenus en ligne, ils commettent généralement les mêmes erreurs. Et la plupart d’entre elles n’ont rien à voir avec le talent, les compétences en matière de conception ou la qualité de leurs projets.

Voici quelques-unes des principales erreurs à éviter :

• Publication des résultats définitifs uniquement : De nombreux architectes ne partagent que des projets finis et soignés, car ils pensent que c’est ce qui intéresse le plus les gens. Mais en réalité, le public s’intéresse généralement davantage au processus qui se cache derrière l’œuvre. Les visites de chantier, les croquis, les points d’avancement, les matériaux et les petits moments en coulisses suscitent souvent un bien meilleur engagement que la simple publication du résultat final.
• Manquer de cohérence : Vous n’avez pas besoin d’une stratégie sur les réseaux sociaux ou des publications quotidiennes pour développer votre audience. Mais publier une seule fois puis disparaître pendant six mois ne vous aidera généralement pas non plus à renforcer votre présence sur les réseaux sociaux. La régularité est bien plus importante que le volume. Même une ou deux publications par semaine peuvent faire une grande différence à long terme.
• Essayer d’être présent sur toutes les plateformes à la fois : De nombreux petits cabinets s’épuisent parce qu’ils essaient de publier immédiatement sur toutes les plateformes de réseaux sociaux. Il est généralement préférable de choisir d’abord la plateforme la mieux adaptée à votre contenu et à vos objectifs commerciaux, puis de vous développer par la suite si nécessaire.
• Créer du contenu destiné exclusivement à d’autres architectes : Il n’y a rien de mal à proposer du contenu axé sur l’architecture, mais si votre objectif est d’attirer des clients, vos publications doivent également s’adresser au grand public. Les clients potentiels s’intéressent davantage à l’ambiance d’un espace, au déroulement du processus et à la manière dont vous résolvez les problèmes qu’aux discussions hautement techniques propres au secteur.
• Tout réviser à outrance : Sur les réseaux sociaux, les internautes ne s’attendent pas toujours à une qualité de production irréprochable. Parfois, les vidéos simples, les réflexions spontanées ou les mises à jour informelles remportent davantage de succès, car elles semblent plus naturelles et plus proches du quotidien.
• Ne pas avoir d’orientation claire : Vous n’avez pas besoin d’un document marketing volumineux, mais vous devez avant tout savoir pourquoi vous publiez du contenu. Certains architectes souhaitent se forger une image de marque personnelle, d’autres recherchent davantage de projets locaux, tandis que d’autres encore souhaitent accroître la notoriété de leur cabinet ou de leurs services. Une fois que vous connaissez votre objectif, la création de contenu pour les réseaux sociaux devient beaucoup plus facile.

Quelques conseils simples pour vous lancer sur les réseaux sociaux en tant qu’architecte

Au début, les réseaux sociaux peuvent sembler intimidants pour les architectes, surtout lorsque vous voyez des cabinets d’architecture publier partout à la fois. Mais pour se forger une présence solide sur les réseaux sociaux, il suffit généralement d’adopter des habitudes simples, et non de recourir à des systèmes marketing complexes.

Vous n’avez pas besoin de devenir créateur de contenu à temps plein pour tirer parti des réseaux sociaux au profit de votre entreprise. Il vous suffit de mettre en place un processus qui facilite la publication de contenu et vous permette d’assurer une plus grande régularité.

Voici quelques éléments qui font toute la différence pour votre présence sur les réseaux sociaux en tant qu’architecte :

• Mettez en place une routine de création de contenu qui fonctionne
• Cessez de vous obséder sur la perfection
• Utilisez des outils qui vous font réellement gagner du temps

1. Mettez en place une routine de création de contenu qui fonctionne

Nous avons abordé plusieurs réseaux sociaux tout au long de ce guide. Mais la gestion de plusieurs comptes peut rapidement devenir épuisant si vous ne disposez pas d’un système.

Et au bout du compte, vous êtes architecte, pas créateur à plein temps. C’est pourquoi il est si important de faciliter la création de contenu.

Voici quelques habitudes simples qui peuvent vous faire gagner des heures :

• Faites de l’enregistrement vidéo une habitude. Filmez les petits moments lors de vos visites de chantier, de vos réunions, de vos séances de croquis ou de votre travail quotidien.
• Créez des dossiers distincts pour chaque projet afin que vos éléments visuels restent bien classés et soient faciles à retrouver par la suite.
• Notez vos idées immédiatement plutôt que d’essayer de vous en souvenir plus tard.
• Préparez vos contenus une fois par semaine plutôt que de créer des publications à partir de zéro chaque jour.
• Réutilisez votre contenu sur différentes plateformes chaque fois que cela s’avère pertinent. Une vidéo peut facilement être adaptée pour TikTok, Instagram Reels, Pinterest ou LinkedIn.

2. Ne vous focalisez pas sur la révision et la perfection

De nombreux architectes se retiennent parce qu’ils pensent que chaque publication doit être parfaite.

Mais les réseaux sociaux privilégient généralement les contenus qui semblent authentiques bien plus que ceux qui donnent l’impression d’être trop travaillés.

Les gens s’intéressent davantage à l’histoire, au point de vue ou au processus qui se cache derrière un projet qu’à des transitions parfaitement montées ou à une production de grande qualité.

C’est pourquoi une courte vidéo sur TikTok ou Instagram Reels évoquant un contretemps survenu au cours d’un projet peut souvent rencontrer un bien meilleur succès qu’une vidéo d’architecture au style trop « d’entreprise », dépourvue de toute personnalité.

3. Utilisez des outils qui vous font réellement gagner du temps

La gestion des réseaux sociaux pour les architectes devient bien plus simple lorsque vous cessez de tout faire manuellement.

Au lieu de passer sans cesse d’une plateforme à l’autre, de rédiger des légendes à partir de zéro, de rechercher des hashtags, de répondre aux commentaires dans différentes applications et d’essayer de vous souvenir de ce que vous allez publier ensuite, des outils tels que SocialBee vous aident à tout regrouper au même endroit.

L’un des principaux avantages réside dans la planification des publications sur les réseaux sociaux. Au lieu de publier manuellement chaque jour, vous pouvez planifier votre contenu à l’avance et organiser toute votre semaine ou votre mois à l’avance.

Une autre fonctionnalité qui permet de gagner beaucoup de temps est l’assistance par IA intégrée à la plateforme, notamment le générateur de publications basé sur l’IA et Copilot, qui vous aident à transformer des idées brutes en légendes, accroches et publications concrètes bien plus rapidement.

Et en matière d’engagement, la boîte de réception sociale vous permet de gérer plus facilement les commentaires, les mentions et les conversations sur différentes plateformes de réseaux sociaux sans avoir à passer sans cesse d’une application à l’autre.

Et ce n’est en réalité qu’un début.