Autor invitado
La búsqueda de piso empieza ahora en Facebook, No solo en los barrios. Con miles de millones de usuarios de Facebook que se pasan el día navegando, los anuncios inmobiliarios son una de las formas más efectivas de llegar a posibles compradores de vivienda.
Facebook es la tercera web más visitada del mundo, con más de 3.06 mil millones de usuarios activos cada mes. Para los agentes inmobiliarios, los anuncios de Facebook son una herramienta imprescindible para mostrar sus anuncios, visitas virtuales y el proceso de compra de una vivienda.
Con un CPC bajo y un alto índice de conversiones, la publicidad en Facebook ofrece uno de los mejores retornos de inversión del sector inmobiliario, el 40 % de los profesionales del marketing la consideran uno de los principales motores de resultados.
Vamos a ver algunos de los anuncios inmobiliarios más eficaces de Facebook para que te sirvan de inspiración en tu próxima campaña.
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Breve resumen
- Los anuncios de Facebook con elementos visuales impactantes llaman la atención. Las imágenes de alta calidad y los vídeos atractivos son lo que hace que la gente deje de desplazarse por la pantalla y se fije en tus anuncios.
- Escribe un texto publicitario breve y conciso. Unas pocas palabras que vendan un estilo de vida o despierten emociones siempre serán mejores que un texto largo y recargado.
- La segmentación es clave para que tus anuncios funcionen o fracasen. Usa el Gestor de anuncios de Facebook para dirigirte a compradores locales y al público adecuado para tus propiedades.
- Prueba diferentes formatos. Los anuncios de una sola imagen, los anuncios en carrusel, los anuncios para generar clientes potenciales y los anuncios de vídeo funcionan de forma diferente, y combinarlos te da mejores resultados.
- No te limites a los anuncios. La publicidad en Facebook funciona mejor cuando va acompañada de publicaciones orgánicas constantes que generen confianza y den a conocer la marca.
¿Qué hace que un anuncio inmobiliario en Facebook sea genial?
Las mejores campañas publicitarias de Facebook en el sector inmobiliario apuestan por la sencillez: imágenes impactantes, textos publicitarios claros y una segmentación inteligente.
Cuando se crean pensando en el público adecuado, los anuncios de Facebook son rentables y ofrecen a los agentes inmobiliarios un montón de formas creativas de mostrar sus anuncios inmobiliarios.
«Los anuncios de Facebook son una forma probada de generar clientes potenciales en el sector inmobiliario de forma rentable. Los anuncios para generar clientes potenciales de Facebook e Instagram, junto con otras funciones, te permiten esperar un coste por cliente potencial un 50 % más bajo que si los redirigieras a una página web», dice Matt Wheeler, director general de Driftrock.
Estos formularios de captación de clientes potenciales se pueden combinar con anuncios en carrusel o con imágenes individuales para destacar varias propiedades, mientras que la segmentación avanzada de Meta te ayuda a llegar a compradores potenciales de tu zona.
Si acabas de empezar con la publicidad inmobiliaria, aquí tienes lo más importante en lo que debes centrarte:
- Usa imágenes llamativas para que la gente deje de desplazarse por la página
- Escribe un texto publicitario que venda ese estilo de vida
- Añade una llamada a la acción (CTA) contundente
- Conoce a tu público objetivo antes de lanzarte
- Enlace a una página de destino que genere conversiones
- Optimiza tus anuncios pensando primero en los dispositivos móviles
- Mantén la coherencia de tu marca en todos los canales de branding
1. Usa imágenes llamativas
Los anuncios inmobiliarios más llamativos empiezan con imágenes que hacen que dejes de desplazarte por la pantalla. Piensa en fotos de alta calidad de tus propiedades o en anuncios cortos en vídeo que te den una idea del espacio. Los anuncios inmobiliarios con vídeo pueden llegar a tener hasta tres veces más compromiso.
(Fuente de la imagen: Rex Software)
¿Quieres enseñar varias habitaciones o varias propiedades? Usa los anuncios tipo carrusel para ofrecer a los compradores un recorrido rápido directamente desde su feed.
La luz natural es lo mejor; evita las fotos de archivo o las imágenes demasiado preparadas. Las fotos auténticas hacen que tus anuncios inmobiliarios resulten más atractivos y ayudan a generar confianza entre los posibles compradores.
2. Escribe un texto publicitario que venda un estilo de vida
Una vez que la imagen haya llamado la atención de la gente, el texto de tu anuncio debería despertar su interés. No te limites a mencionar los metros cuadrados y menciona los puntos fuertes que realmente importan a los compradores, como un balcón soleado, una cocina espaciosa o un trayecto corto al trabajo.
Añadir un toque emotivo también ayuda. En lugar de «vivienda de 3 dormitorios», prueba con «La vivienda perfecta para una familia en crecimiento». Las frases cortas e impactantes son las que mejor funcionan, ya que Facebook recorta los textos más largos en el móvil.
3. Añade una llamada a la acción (CTA) contundente
Todo anuncio inmobiliario eficaz necesita indicar claramente cuál es el siguiente paso. ¿Quieres que la gente concierte una visita, te envíe un mensaje o eche un vistazo al plano? Dilo directamente en tu llamada a la acción.
Frases como «Reserva una visita», «Envíanos un mensaje», o «Mira el plano» funcionan bien. Y no te olvides de que puedes usar los botones integrados de Facebook, como Más información o Contáctanos desde el Gestor de anuncios de Facebook para que a los compradores les resulte aún más fácil ponerse en contacto.
4. Conoce a tu público objetivo
Ni siquiera los anuncios de Facebook más atractivos darán resultado si se dirigen al público equivocado. El punto fuerte de la publicidad en Facebook son sus opciones de segmentación. Puedes acotar tu público por edad, ubicación, intereses o incluso comportamientos relacionados con la búsqueda de vivienda.
En el sector inmobiliario, eso podría significar mostrar anuncios inmobiliarios solo a los posibles compradores locales que estén buscando activamente una vivienda. Facebook Ads te permite añadir etiquetas geográficas a tus publicaciones, lo que significa que el anuncio solo lo verán las personas que estén cerca de la propiedad (por ejemplo, en un radio de entre 5 y 10 millas).
(Fuente de la imagen: AdEspresso)
Con el filtro de anuncios integrado de Facebook, puedes incluso acotar tu segmentación por intereses, como inversores inmobiliarios, compradores de primera vivienda y personas interesadas en alquilar.
Recuerda: las audiencias personalizadas = mayores tasas de conversión.
5. Pon un enlace a una página de destino que genere conversiones
El lugar al que te llevan tus anuncios inmobiliarios de Facebook es tan importante como el propio anuncio. Si alguien hace clic y acaba en una página lenta y poco intuitiva, habrás desperdiciado tanto el clic como tu inversión publicitaria.
Asegúrate de que la página a la que enlazas (ya sean tus anuncios inmobiliarios, un formulario gratuito de valoración de viviendas o una visita virtual) sea rápida, clara y esté optimizada para móviles. Sube imágenes de alta calidad, mantén un diseño sencillo e incluye datos de contacto claros para que los posibles compradores puedan dar el siguiente paso.
Consejo de experto: Si usas los anuncios de captación de clientes potenciales de Facebook, puedes incluso captar clientes potenciales directamente en la app sin tener que redirigirlos a otra página. Pero si decides incluir un enlace a la web de tu agencia inmobiliaria, esta debería estar bien cuidada y preparada para generar clientes potenciales.
Te recomendamos que pruebes un creador de páginas web especializado en el sector inmobiliario que te permita crear rápidamente páginas de propiedades optimizadas para móviles y que se puedan enlazar fácilmente en un anuncio de Facebook.
6. Optimiza primero para dispositivos móviles
Más del 80 % de los usuarios de Facebook estás en el móvil, lo que significa que tus anuncios inmobiliarios tienen que estar pensados para pantallas pequeñas. Si tus imágenes, vídeos o llamadas a la acción no se ven bien en un móvil, todo el esfuerzo que dediques a tus anuncios de Facebook se echará a perder.
Para mejorar el rendimiento, elige el formato de anuncio adecuado. Los anuncios de vídeo cuadrados o verticales, por ejemplo, ocupan más espacio en pantalla y generan una mayor interacción. Los anuncios tipo carrusel también están optimizados para móviles, lo que permite a los usuarios desplazarse por varios anuncios inmobiliarios sin salir de su feed.
Para los agentes inmobiliarios, esto significa que siempre tienes que previsualizar tu campaña publicitaria en el móvil en el Gestor de anuncios de Facebook antes de publicarla. Un simple ajuste en el tamaño o en el texto puede marcar la diferencia entre desperdiciar unos céntimos o conseguir más clientes potenciales.
7. Mantén la coherencia con tu marca de branding
Quieres que tu público te reconozca al instante en cualquier red social. Eso significa mantener tu logotipo, los colores de tu marca y tu tono de voz coherentes, incluso en tus anuncios inmobiliarios de Facebook.
Aunque los anuncios en sí se gestionan a través del Gestor de anuncios de Facebook, herramientas como SocialBee te ayudan a planificar y programar publicaciones complementarias en tu página de empresa de Facebook y otros canales. Así, tu estrategia de marketing inmobiliario resultará más coherente, ya que tus campañas publicitarias seguirán el mismo estilo y transmitirán el mismo mensaje que tu contenido orgánico.
Programa tu contenido de Facebook desde el panel de control centralizado de SocialBee.
5 errores comunes que debes evitar al publicar anuncios inmobiliarios en Facebook
Incluso las campañas publicitarias de Facebook más ingeniosas pueden fracasar si pasas por alto algunos aspectos básicos. Para los agentes inmobiliarios, evitar estos errores puede ahorrarte dinero en publicidad y atraer a más clientes potenciales cualificados.
Aquí tienes cinco errores que debes tener en cuenta a la hora de crear anuncios inmobiliarios:
- Mala calidad de imagen: Las fotos borrosas u oscuras no ayudan a vender una casa. Si tu anuncio no resulta atractivo, los compradores lo pasarán por alto sin pensárselo dos veces. Sube siempre imágenes de alta calidad que muestren la vivienda en todo su esplendor.
- Llamada a la acción poco clara: Si el texto de tu anuncio no deja claro cuál es el siguiente paso, como «Reserva una visita» o «Envía un mensaje», la mayoría de los usuarios de Facebook no harán nada. Sé breve y ve al grano.
- Mala experiencia en el móvil: La mayoría de la gente ve los anuncios de Facebook en el móvil. Si tu página de destino tarda mucho en cargarse o es difícil de navegar, perderás a posibles compradores antes incluso de que lleguen a ver tus servicios inmobiliarios.
- Selección errónea de público objetivo: Si te diriges a un público demasiado amplio, malgastas dinero. Una empresa inmobiliaria local debería centrarse en la gente de la zona, no en compradores que están al otro lado del país. Usa el Gestor de anuncios de Facebook para definir un público objetivo claro.
- No se han realizado las pruebas: Ningún anuncio sale perfecto a la primera. Si no pruebas diferentes formatos publicitarios (como anuncios de una sola imagen, anuncios en carrusel o anuncios de vídeo), nunca sabrás qué enfoque genera realmente clientes potenciales. Empieza poco a poco con unos pocos dólares, compara los resultados y luego ve ampliando la campaña.
6 ejemplos de anuncios inmobiliarios en Facebook
Ahora que ya sabes qué es lo que hace que un anuncio inmobiliario sea eficaz, veamos cómo otras marcas están utilizando la publicidad en Facebook para llegar a posibles compradores y generar clientes potenciales.
Aquí tienes 6 ejemplos geniales de anuncios inmobiliarios en Facebook:
- Alleyne Real Estate Barbados: la urgencia bien hecha
- Zac McHardy: cómo hacer que un directo de Facebook parezca un recorrido por una casa
- iGrow Wealth: enseñar antes de vender
- Vakil Housing: abordando los puntos débiles de los compradores
- Zephyr Real Estate: demostrando que «menos es más»
- Daft.ie: usa anuncios en carrusel para mostrar más viviendas
N.º 1: Alleyne Real Estate Barbados: la urgencia bien gestionada
Alleyne sabe cómo detener el desplazamiento. Su anuncio empieza con una frase en negrita y todo en mayúsculas: «DISPONIBILIDAD DE ÚLTIMA HORA». Es breve, impactante y te hace sentir al instante que te lo vas a perder los posibles compradores.
(Fuente de la imagen: Alleyne Real Estate Barbados)
El resto del texto del anuncio va directo al grano: reserva ya y disfruta de ventajas exclusivas, como un traslado privado desde el aeropuerto. Si a eso le sumas la imagen de alta calidad de una villa impresionante, tienes un anuncio que transmite emoción y confianza a la vez.
Es un buen recordatorio de que no siempre hace falta un texto largo. A veces, con solo unas pocas palabras y la imagen adecuada, una campaña publicitaria en Facebook puede resultar súper eficaz.
N.º 2, Zac McHardy: cómo hacer que un directo de Facebook parezca un recorrido por una casa
No todos los anuncios inmobiliarios tienen por qué ser estáticos. Zac McHardy, un agente inmobiliario de la zona, va un paso más allá y usa Facebook Live para mostrar a los espectadores una nueva propiedad en venta.
En lugar de limitarse a publicar fotos, convierte su anuncio en una visita virtual en directo: así, los posibles compradores tienen la oportunidad de ver la propiedad en tiempo real e incluso hacer preguntas mientras la ven. Es una forma sencilla pero muy eficaz de generar confianza y atraer clientes potenciales.
(Fuente de la imagen: Zac McHardy)
Lo que hace que esto sea una idea inteligente es que Zac no se limita a usar anuncios en vídeo para conseguir visualizaciones; lo vincula con su negocio inmobiliario dirigiendo a la gente a su página web y dejando datos de contacto claros para los siguientes pasos.
Es un buen recordatorio de que, a veces, los anuncios de Facebook más atractivos no son los más pulidos. Un recorrido en directo y auténtico puede conectar con tu público objetivo de una forma que ninguna foto preparada podría lograr jamás.
N.º 3 IGrow Wealth: enseñar antes de vender
No todos los anuncios inmobiliarios de Facebook tienen que promocionar un inmueble en venta. iGrow Wealth te muestra cómo puedes atraer a clientes potenciales ofreciéndoles algo de valor desde el principio.
En lugar de otra foto de una propiedad en el feed, su campaña publicitaria promociona un seminario web gratuito para inversores principiantes. El texto del anuncio es sencillo y claro: aprende lo básico, regístrate gratis y empieza tu aventura. Al posicionarse como formadores, iGrow se gana la confianza desde el principio del proceso de compra de una vivienda, incluso antes de que los compradores estén listos para comprometerse.
(Fuente de la imagen: IGrow)
Resaltar la palabra «Gratis» Usar una letra grande y en negrita también es una buena idea. Reduce al instante las barreras de acceso y potencia la captación de clientes potenciales, ya que la gente está más dispuesta a hacer clic cuando siente que está obteniendo algo de valor sin correr ningún riesgo.
Esto nos recuerda que uno de los objetivos de tu campaña no tiene por qué ser siempre vender al instante. A veces, basta con dar unas cuantas palabras de consejo (y recursos gratuitos) para que los compradores te vean como su experto de referencia en el sector inmobiliario.
N.º 4 Vakil Housing: abordando los puntos débiles de los compradores
Una parte importante del marketing inmobiliario consiste en saber qué es lo que realmente le importa a tu público objetivo y, a continuación, reflejarlo directamente en el texto de tu anuncio. Vakil Housing lo clava al abordar una preocupación habitual de las familias: encontrar una casa lo suficientemente grande para todos.
(Fuente de la imagen: Vakil Housing)
Su campaña publicitaria en Facebook usa un eslogan sencillo pero impactante: «Mantén a toda tu familia unida». Con solo unas pocas palabras, conectan emocionalmente con los clientes potenciales que buscan algo más que metros cuadrados.
Al combinar esto con un precio claro y una llamada a la acción urgente, Vakil Housing consigue que sus anuncios de Facebook persigan dos objetivos a la vez: generar confianza e impulsar una acción inmediata. Es un buen recordatorio de que el objetivo adecuado de una campaña no siempre consiste en presumir de una propiedad, sino en demostrar a los compradores que entiendes sus necesidades.
N.º 5 Zephyr Real Estate: demostrando que «menos es más»
No todos los anuncios inmobiliarios de Facebook necesitan párrafos enteros de texto. Zephyr Real Estate te muestra cómo unas pocas palabras bien elegidas pueden dar mejores resultados que una descripción larga.
El texto de su anuncio es breve y atractivo: «Podrías volver a casa y encontrarte con esto». Es sencillo, emotivo y hace que tu público objetivo se imagine al instante viviendo en ese espacio. Si lo combinas con un anuncio de una sola imagen, limpio y sencillo, tendrás un anuncio inmobiliario que transmite naturalidad y, a la vez, resulta eficaz.
(Fuente de la imagen: Zephir Real Estate)
Este enfoque también ayuda a mantener bajos los costes publicitarios. En lugar de sobrecargar un anuncio con demasiada información, el equipo de Zephyr se centra en despertar la curiosidad. Esa curiosidad es la que genera clics, conversaciones y, en última instancia, la captación de clientes potenciales.
N.º 6 Daft.ie: uso de anuncios en carrusel para mostrar más viviendas
En lo que respecta a los anuncios inmobiliarios en Facebook, la variedad es clave. Daft.ie demuestra lo eficaces que pueden ser los anuncios tipo carrusel, ya que permiten mostrar varias propiedades en un solo anuncio.
Cada tarjeta destaca un anuncio diferente con su propia foto y precio, lo que amplía al instante el atractivo para un público objetivo más amplio. Para los clientes potenciales, es como hojear un minicatálogo inmobiliario directamente en su feed.
(Fuente de la imagen: Daft.ie)
Desde el punto de vista de la publicidad inmobiliaria, es una idea inteligente: un solo anuncio destaca varios inmuebles en venta, llega a un público objetivo más amplio y te permite sacar más partido a tu inversión publicitaria.
Preguntas frecuentes
¿Qué debería incluir en mi anuncio inmobiliario de Facebook?
Los mejores anuncios inmobiliarios de Facebook combinan tres elementos: imágenes impactantes, un texto publicitario claro y una llamada a la acción (CTA) contundente. Usa imágenes de alta calidad o anuncios de vídeo cortos para presentar tus anuncios inmobiliarios, e incluye siempre tus datos de contacto para que los posibles compradores sepan exactamente cómo ponerse en contacto contigo.
¿Cuál es el mejor formato de anuncio en Facebook para el sector inmobiliario?
Depende de lo que quieras mostrar. Los anuncios tipo carrusel son perfectos si quieres destacar varias habitaciones o incluso varias propiedades. Si buscas algo más envolvente, prueba el marketing en vídeo: un breve recorrido virtual o un vídeo explicativo ayuda a los compradores a imaginarse viviendo en la casa. Está demostrado que ambas opciones generan más interacción que las publicaciones estáticas.
¿Cuánto debería destinar a los anuncios inmobiliarios en Facebook?
No hace falta que te gastes mucho. Muchos agentes inmobiliarios empiezan con solo unos pocos dólares al día, y algunos clics solo cuestan unos céntimos. La clave está en probar diferentes campañas publicitarias, controlar tu gasto en publicidad y destinar más dinero a los anuncios que realmente atraen a compradores de inmuebles.
¿En qué consiste la función de segmentación geográfica de Facebook?
Con el Gestor de anuncios de Facebook, puedes mostrar anuncios solo a la gente de los barrios en los que vendes. Ya se trate de compradores primerizos o de inversores, delimitar tu público objetivo garantiza que tus anuncios lleguen a las personas con más probabilidades de actuar.
¿Cómo puedo probar y mejorar mis anuncios de Facebook con el tiempo?
Piensa en ello como un ajuste de precisión. Prueba diferentes tipos de anuncios en Facebook: cambia un anuncio de una sola imagen por uno de carrusel, prueba los anuncios de colección o modifica el texto de tu anuncio con solo unas pocas palabras. Si alguien ha hecho clic en un anuncio de una propiedad pero no ha realizado la conversión, puedes usar anuncios de retargeting para que vuelva. Cuanto más pruebes, más clientes potenciales generarás sin malgastar tu presupuesto de marketing.
Haz que tu marketing inmobiliario sea más eficaz
Los anuncios inmobiliarios en Facebook funcionan mejor cuando son sencillos, están bien dirigidos y cuentan con imágenes y textos llamativos. Pero los anuncios por sí solos no bastan para llevar adelante toda tu estrategia de marketing; también necesitas contenido orgánico constante para dar a conocer tu marca, mostrar tus propiedades y mantenerte visible entre una campaña y otra.
Ahí es donde SocialBee te ayuda. Como plataforma de gestión de redes sociales, te permite planificar, horario, y publicar entradas en tu página de empresa de Facebook y en otras redes sociales. En lugar de tener que ir a toda prisa para coordinar tus acciones de marketing inmobiliario, puedes tenerlo todo organizado en un solo sitio mientras te centras en conectar con tu público.
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Sobre la autora: Rebecca es especialista en marketing de contenidos en Solvid y escribe sobre marketing en redes sociales y cómo crear una estrategia de marketing digital eficaz para tu negocio.
