LinkedIn est le meilleur réseau social pour le réseautage et la générer des prospects. Il y a 65 millions de décideurs professionnels sur la plateforme, et apprendre à envoyer un message à quelqu’un sur LinkedIn vous permettra de vous rapprocher d’eux.
Entrer en contact avec d’autres utilisateurs de LinkedIn n’est pas toujours simple. S’il est plus facile d’envoyer un message à vos contacts, plus vous vous éloignez de votre réseau, plus vous devez faire preuve de créativité.
Dans cet article, nous allons voir comment envoyer un message à quelqu’un sur LinkedIn, que cette personne fasse partie de votre réseau ou non. Mieux encore, nous vous proposerons quelques bonnes pratiques et des modèles de messages que vous pourrez mettre à profit pour commencer à développer votre réseau.
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Bref résumé
- Pour envoyer un message LinkedIn à un contact, rendez-vous sur le profil de l’utilisateur, cliquez sur « Message », rédigez votre message, puis cliquez sur « Envoyer ».
- Pour envoyer un message à des contacts de deuxième degré ou hors réseau, utilisez InMail si vous disposez d’un compte LinkedIn Premium, ou envoyez un message personnalisé avec votre demande de mise en relation.
- Pour envoyer un message aux membres d’un groupe LinkedIn, recherchez le groupe, consultez la liste des membres, puis cliquez sur « Envoyer un message » à côté de leur nom s’il s’agit d’un contact, ou utilisez InMail si vous disposez d’un compte Premium.
- Établissez un lien avec vos prospects en réagissant à leurs publications et en consultant leurs profils afin de personnaliser votre message et de faire forte impression.
- Envoyez un message court, convivial et personnalisé, comportant un accroche percutante, un appel à l’action clair et, si vous utilisez InMail, un objet captivant.
- Faites un suivi au bout de 3 à 5 jours ouvrés en envoyant un message concis et axé sur la valeur ajoutée, qui réaffirme votre intérêt et encourage l’interaction.
- Optimisez votre profil à l’aide de photos professionnelles, d’un titre clair, d’une rubrique « À propos » détaillée, d’un parcours professionnel précis et d’un contenu captivant afin de faire une excellente première impression.
- Évitez de privilégier la promotion au détriment des relations, d’envoyer des messages sans objectif précis ou de ne pas apporter de valeur ajoutée au destinataire.
Comment envoyer un message sur LinkedIn
Pour envoyer des messages sur LinkedIn, vous devez d’abord déterminer les options qui s’offrent à vous en fonction de votre niveau de relation avec l’utilisateur.
Comment envoyer un message privé à vos contacts LinkedIn
Pour envoyer un message privé à vos contacts LinkedIn, il vous suffit de vous rendre sur leur page et de cliquer sur le bouton « Message » situé sous la description de leur profil.
Ensuite, il vous suffit de saisir ce que vous souhaitez dire dans la zone de message, puis de cliquer sur « Envoyer ».
Vous trouverez cette conversation dans votre boîte de réception en cliquant sur le icône « Messagerie » et l’utilisateur sera immédiatement informé qu’il a reçu un message de votre part.
Comment envoyer un message privé à vos contacts LinkedIn de deuxième degré
Vous pouvez utiliser le bouton « Message » » de leur profil pour envoyer un message privé à vos contacts LinkedIn de deuxième degré, mais uniquement si vous disposez de Sales Navigator. Si c’est le cas, envoyez-lui un InMail. Si ce n’est pas le cas, il existe tout de même un moyen de le contacter.
Cliquez sur « Se connecter » : un onglet s’ouvrira alors, vous permettant soit d’envoyer directement la demande, soit de la personnaliser en y ajoutant un message.
Cliquez Ajouter une note pour rédiger un message qui sera transmis en même temps que votre demande de mise en relation. Cela augmente les chances que la personne accepte votre invitation.
Comme vous pouvez le constater, vous disposez d’un quota limité à cinq invitations personnalisées par mois ; veillez donc à les utiliser à bon escient.
Les contacts de deuxième degré sur LinkedIn sont les contacts d’une personne avec laquelle vous êtes en relation. Considérez cela comme un cousin : vous n’êtes pas de la même famille proche, mais vos parents le sont. LinkedIn ajoute la mention « 2e » à côté de leur nom pour indiquer que vous avez un contact en commun :
Il existe également des contacts de troisième degré sur LinkedIn, et la procédure pour leur envoyer un message est identique. Si vous voyez un 3e à côté de leur nom, cela signifie simplement qu’il s’agit d’une relation d’un de vos contacts de deuxième degré.
Comment envoyer un message privé à une personne ne faisant pas partie de votre réseau sur LinkedIn
Pour envoyer un message privé à une personne hors de votre réseau, rendez-vous sur son profil : vous pouvez soit lui envoyer un InMail si vous disposez de Sales Navigator, soit lui adresser une invitation personnalisée à se connecter. La seule différence est qu’aucune icône du type « 2e » ou « 3e » n’apparaîtra à côté de son nom, car vous n’avez aucun contact commun direct.
Comment envoyer un message privé aux membres d’un groupe LinkedIn
Pour envoyer un message privé à quelqu’un au sein d’un groupe LinkedIn, commencez par rechercher la rubrique « Groupes » sur votre page d’accueil LinkedIn.
Vous ne pouvez envoyer des messages qu’aux membres des groupes dont vous faites partie ; vous pouvez donc soit choisir l’un de vos groupes, soit rejoindre un groupe dont vous souhaitez contacter les membres.
Vous pouvez consulter la liste de tous les membres de n’importe quel groupe auquel vous avez adhéré en cliquant sur Afficher tout.
Dans la liste des membres, un bouton « Message » apparaît à côté de chaque membre.
S’il s’agit déjà de vos contacts, vous pouvez leur envoyer un message directement depuis cette page, ou leur envoyer des InMails si vous êtes membre Premium. En revanche, avec un compte gratuit, vous devrez vous rendre sur leurs profils et suivre les étapes que nous avons mentionnées précédemment pour envoyer des messages personnalisés aux personnes avec lesquelles vous n’êtes pas en relation.
5 conseils à suivre lorsque vous envoyez des messages sur LinkedIn
Maintenant que vous savez comment envoyer un message aux utilisateurs de LinkedIn, il est temps de découvrir comment faire en sorte que le contenu de vos messages sur LinkedIn se démarque.
Voici cinq conseils à garder à l’esprit lorsque vous envoyez un message sur LinkedIn :
- Entrez en contact avec vos prospects avant de leur envoyer des messages privés
- Recherchez vos prospects potentiels
- Envoyez un message privé court et personnalisé
- Sachez comment et quand effectuer un suivi
- Optimisez votre profil
1. Entrez en contact avec vos prospects avant de leur envoyer des messages privés
Avant de contacter un dirigeant d’entreprise ou un décideur, prenez le temps de mieux le connaître, de vous renseigner sur ses opinions et sur son travail. Que vous soyez en contact avec lui ou que vous vous contentiez de le suivre, prenez le temps de parcourir ses publications.
Pour augmenter vos chances d’obtenir une réponse à votre message, faites-vous connaître au préalable en interagissant avec leurs publications. Aimez et commentez les publications en rapport avec votre secteur d’activité. Cela vous permettra de vous démarquer en tant que visage familier lorsque vous finirez par envoyer ce message.
2. Renseignez-vous sur vos prospects potentiels
Le profil LinkedIn d’une personne regorge d’informations précieuses sur son parcours. Sa formation, son expérience professionnelle et ses centres d’intérêt sont autant d’éléments que vous pouvez exploiter pour apporter une touche personnelle à votre prise de contact.
Essayez de trouver des points communs. Peut-être avez-vous suivi des études similaires, ou partagez-vous un intérêt pour une personne ou une entreprise en particulier. Tout ce qui montre que vous avez pris le temps de mieux les connaître vous permettra de marquer des points lorsque vous leur enverrez un premier message.
3. Envoyez un message privé court et personnalisé
Un message court et personnel fera l’affaire, alors n’en faites pas trop. Il suffit que ce soit concis et personnel. Personne n’a envie d’ouvrir son compte LinkedIn et de tomber sur un nouveau message aussi long qu’un roman. Soyez aimable et mentionnez quelque chose que vous avez appris à son sujet (en mettant en pratique les deux conseils précédents).
Les personnes que vous contactez sur LinkedIn sont des professionnels, et elles ne se laisseront pas berner par les formules creuses et les exagérations. Un message simple et percutant crochet et un appel à l’action clair attirera l’attention. Les InMails vous permettent également d’ajouter un objet que vous pouvez mettre à profit.
Voici un modèle de message personnalisable que vous pouvez adapter et utiliser :
Spécialiste en marketing numérique
23 janvier 2025
10 h 06
Bonjour [Nom],
Je suis tombé sur votre profil et j’ai été très impressionné par votre travail sur [projet ou sujet précis]. Étant moi-même intéressé par [sujet pertinent], j’aimerais beaucoup entrer en contact avec vous et échanger des idées.
Nous attendons avec impatience de vos nouvelles !
Cordialement,
[Votre nom]
4. Savoir comment et quand assurer le suivi
Dans un monde idéal, nous recevrions toujours une réponse à notre premier message. Dans la réalité, cependant, nos prises de contact passent le plus souvent inaperçues ou sont ignorées. C’est là que réside toute l’importance d’un bon suivi.
Tout comme pour les prises de contact par e-mail, vous pouvez envoyer des messages de relance, voire des InMails sur LinkedIn, si votre première tentative est restée sans réponse.
La régularité est essentielle, mais évitez d’être trop insistant ; attendez au moins 3 à 5 jours ouvrés avant de relancer. afin de laisser au destinataire le temps de répondre. Lorsque vous rédigez votre message de relance, soyez concis, apportez une valeur ajoutée et réaffirmez votre intérêt, de manière à ce que le destinataire puisse facilement entrer en contact avec vous.
Voici un modèle de message de suivi personnalisable que vous pouvez adapter et utiliser :
Spécialiste en marketing numérique
23 janvier 2025
10 h 06
Bonjour [Nom],
J’espère que vous allez bien ! Je souhaitais revenir sur mon précédent message concernant [sujet précis] et savoir si vous seriez disposé(e) à échanger avec moi. Je suis sincèrement convaincu(e) que [valeur ou raison précise de cette prise de contact] mériterait que nous en discutions.
Dites-moi si cela vous convient ou s’il existe un meilleur moyen de prendre contact. J’aimerais beaucoup connaître votre avis !
Cordialement,
[Votre nom]
5. Optimisez votre profil
Il y a fort à parier que la première chose que fera la personne à qui vous envoyez un message sera de consulter votre profil pour savoir qui vous êtes et pourquoi vous l’avez contactée. Si vous souhaitez maximiser le nombre de personnes qui vous répondront réellement, il est important d’optimiser votre profil.
Voici les cinq conseils pour optimiser votre profil :
- Utilisez une photo de profil à la fois professionnelle et accueillante, ainsi qu’une des photos de couverture. Voici un exemple de profil comportant de superbes photos :
- Mettez clairement en avant votre entreprise actuelle et votre fonction dans votre titre LinkedIn, comme l’a fait Crystal :
- Rédigez une rubrique « À propos » qui présente efficacement votre expertise, vos compétences et vos principales réalisations :
- Veillez à ce que votre parcours professionnel soit à jour et clair :
- Publiez du contenu réfléchi et captivant afin de maintenir votre profil actif et attrayant. Annie-Mai a eu une idée originale : elle a lancé une rubrique hebdomadaire consacrée aux tendances du secteur, intitulée « The Social Tea » :
La régularité est la clé du succès sur LinkedIn, mais la gestion de votre calendrier de publication peut s’avérer chronophage. SocialBee est un outil de gestion et de planification LinkedIn qui simplifie ce processus en vous permettant d’organiser vos publications par catégories, comme vous le feriez dans des dossiers, et de définir des plannings récurrents.
Grâce à ses fonctionnalités de création de contenu basées sur l’IA, SocialBee vous aide à surmonter le syndrome de la page blanche et à rédiger vos publications plus rapidement. Il garantit également que votre contenu LinkedIn atteigne votre public cible en vous suggérant les meilleurs horaires de publication, en fonction des performances de vos publications précédentes.
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Ce qu’il faut éviter lorsque vous envoyez des messages sur LinkedIn
Nous avons passé en revue les bonnes pratiques en matière de messagerie sur LinkedIn, mais qu’en est-il des choses à ne pas faire ?
Voici trois choses à éviter lorsque vous envoyez des messages sur LinkedIn :
- Privilégier la promotion au détriment des relations authentiques
- Ne pas avoir d’objectif précis
- Ne pas apporter de valeur ajoutée
1. Privilégier la promotion au détriment des relations authentiques
Lorsque vous contactez quelqu’un sur LinkedIn, il s’agit davantage de développer et de consolider votre réseau professionnel que de conclure une vente à court terme. Si vous vous attachez à établir une relation constructive, cela s’avérera bénéfique pour vous deux à long terme.
Par conséquent, n’incluez pas d’offre promotionnelle dans votre premier message, ni même dans le deuxième. Concentrez-vous plutôt sur l’établissement d’un lien de confiance et l’engagement d’une conversation. Vous aurez tout le temps, Later, de faire des propositions commerciales.
2. Ne pas avoir d’objectif précis
Envoyer des messages juste pour le plaisir d’en envoyer n’est pas une bonne stratégie… ni même une stratégie à proprement parler. Les gens n’aiment pas qu’on leur fasse perdre leur temps, surtout lorsqu’il s’agit de réseautage professionnel.
Prendre contact pour discuter d’une collaboration, partager des informations utiles ou demander conseil sont autant d’excellentes raisons d’envoyer un message à quelqu’un. Quel que soit votre objectif, précisez-le clairement dès le départ.
3. Ne pas apporter de valeur ajoutée
Envoyer un message à quelqu’un sans apporter quoi que ce soit d’intéressant est le meilleur moyen de se faire ignorer. Personne n’apprécie de recevoir des messages génériques qui donnent l’impression d’avoir été copiés-collés ou qui ressemblent à un argumentaire de vente évident.
Réfléchissez à ce qu’ils ont à y gagner. Joignez des fichiers, partagez des ressources, proposez une solution à un problème ou montrez simplement un intérêt sincère pour leur travail.
5 modèles de messages de demande de mise en relation sur LinkedIn à essayer
Vous avez besoin d’un peu d’inspiration pour vos premiers messages sur LinkedIn ? Nous avons créé cinq modèles pratiques que vous pouvez utiliser et personnaliser en fonction de l’objet de votre prise de contact. Laissez-vous inspirer et adaptez ces exemples de messages à chaque utilisateur : vous ferez ainsi un pas de plus vers l’augmentation de vos taux de réponse.
Modèle n° 1 : Établir le contact avec une personne que vous ne connaissez absolument pas
Essayez de trouver un terrain d’entente en mentionnant, dans votre premier message, la raison pour laquelle vous les contactez, afin qu’ils comprennent clairement pourquoi vous les contactez à l’improviste.
Spécialiste en marketing numérique
23 janvier 2025
10 h 06
Bonjour [Nom],
Je suis tombé sur votre profil et je tenais à vous dire que votre travail dans le [secteur/domaine] me semble très intéressant. Étant moi-même [mentionnez quelque chose à votre sujet, par exemple : « également passionné(e) par [sujet] »], j’aimerais beaucoup entrer en contact avec vous afin d’en savoir plus sur vos points de vue et vos expériences.
J’ai hâte de faire votre connaissance !
Cordialement,
[Votre nom]
Modèle n° 2 : Prendre contact avec une personne que vous avez rencontrée
Lorsque vous souhaitez reprendre contact avec une personne que vous avez rencontrée, considérez cela comme un suivi de votre conversation en face à face. Rappelez-lui ce dont vous avez discuté et invitez-la à poursuivre la conversation, en soulignant en quoi vous pourriez constituer un contact précieux.
Spécialiste en marketing numérique
23 janvier 2025
10 h 06
Bonjour [Nom],
Ce fut un plaisir de faire votre connaissance récemment lors de [événement/lieu]. J’ai beaucoup apprécié notre conversation sur [sujet précis abordé], et je serais ravi de rester en contact avec vous ici, sur LinkedIn.
Restons en contact !
Cordialement,
[Votre nom]
Modèle n° 3 : Prendre contact après un webinaire
Veuillez mentionner en quelques mots ce qui vous a marqué dans ce webinaire, afin de susciter davantage de discussions sur ce sujet.
Spécialiste en marketing numérique
23 janvier 2025
10 h 06
Bonjour [Nom],
J’ai participé au [nom du webinaire] et j’ai beaucoup apprécié votre point de vue sur [sujet spécifique ou idée partagée]. Cela m’a donné des idées précieuses pour [application spécifique ou enseignement tiré].
J’aimerais beaucoup entrer en contact avec vous et suivre davantage votre travail dans le [secteur/domaine]. J’ai hâte de rester en contact avec vous !
Cordialement,
[Votre nom]
Modèle n° 4 : Envoyer un message à une personne avec laquelle vous avez un contact commun
Si vous avez une connaissance en commun, il n’y a aucune honte à mentionner cette personne. Expliquez comment vous avez découvert son compte. Voici un exemple si votre connaissance commune l’a mentionnée dans une publication ou s’est adressée directement à vous.
Spécialiste en marketing numérique
23 janvier 2025
10 h 06
Bonjour [Nom],
[Nom de votre contact commun] m’a dit que vous faisiez un excellent travail dans le [domaine/secteur], et j’ai pensé vous contacter. Je suis moi-même [mentionnez votre parcours ou vos centres d’intérêt pertinents], et j’aimerais beaucoup entrer en contact avec vous pour échanger des idées.
Cordialement,
[Votre nom]
Modèle n° 5 : Entrer en contact avec un membre d’un groupe
L’avantage de prendre contact avec quelqu’un au sein d’un groupe LinkedIn, c’est que vous savez déjà que vous partagez certains centres d’intérêt avec les autres membres et que vous suivez peut-être le même parcours professionnel.
Il vous suffit de choisir un élément précis qui a attiré votre attention sur son compte et de le mentionner dans votre message.
Spécialiste en marketing numérique
23 janvier 2025
10 h 06
Bonjour [Nom],
J’ai remarqué que nous étions tous les deux membres de [Nom du groupe], et j’aimerais prendre contact avec vous. Votre publication/commentaire concernant [sujet précis abordé dans le groupe, le cas échéant] m’a vraiment interpellé, et je pense que ce serait formidable de rester en contact et d’échanger nos connaissances.
Cordialement,
[Votre nom]
Foire aux questions
Commencez à développer votre réseau professionnel, un message à la fois
Rédiger un message pertinent vous aidera à élargir votre réseau LinkedIn au-delà de vos connaissances dans la vie réelle. En suivant ces conseils et en tirant parti de ces modèles, vous engagerez très rapidement la conversation avec de nombreux décideurs professionnels.
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