{"id":74388,"date":"2025-07-15T13:09:09","date_gmt":"2025-07-15T13:09:09","guid":{"rendered":"https:\/\/socialbee.com\/blog\/comment-utiliser-linkedin-sales-navigator\/"},"modified":"2026-08-13T14:23:35","modified_gmt":"2026-08-13T14:23:35","slug":"comment-utiliser-linkedin-sales-navigator","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/socialbee.com\/fr\/blog\/comment-utiliser-linkedin-sales-navigator\/","title":{"rendered":"Cessez de gaspiller votre argent avec LinkedIn Sales Navigator : apprenez \u00e0 vous en servir"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"74388\" class=\"elementor elementor-74388 elementor-54212\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed11f41 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ed11f41\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e7ceb1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4e7ceb1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn est la meilleure plateforme pour nouer des relations professionnelles et <\/span><a href=\"https:\/\/socialbee.com\/fr\/blog\/generation-de-prospects-sur-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">g\u00e9n\u00e9rer des prospects<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, avec <\/span><a href=\"https:\/\/skrapp.io\/blog\/linkedin-statistics\/#:~:text=Sales%20Statistics,-LinkedIn%20has%20become&#038;text=Lead%20Generation%3A%20LinkedIn%20is%20the,than%20those%20who%20don't.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">80 % des prospects provenant des r\u00e9seaux sociaux<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  qui sont attribu\u00e9es \u00e0 la plateforme. Cependant, peu de personnes savent comment utiliser LinkedIn Sales Navigator, la version premium du r\u00e9seau. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est-ce que cela vaut la peine de s&rsquo;abonner \u00e0 LinkedIn Sales Navigator ? La r\u00e9ponse est oui, si vous savez vous en servir. Pour ceux qui en comprennent le fonctionnement et savent tirer parti de ses fonctionnalit\u00e9s avanc\u00e9es, cet outil change v\u00e9ritablement la donne en mati\u00e8re de vente.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans cet article, nous vous expliquerons tout ce que vous devez savoir sur LinkedIn Sales Navigator : de sa d\u00e9finition et de son utilit\u00e9 \u00e0 la mani\u00e8re dont vous pouvez en tirer le meilleur parti.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"74939\" class=\"elementor elementor-74939 elementor-46985 elementor-46985\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc93d12 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"bc93d12\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4e1ed9 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"a4e1ed9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6398e6f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6398e6f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d5882e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"4d5882e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3285649 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3285649\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e30d141 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e30d141\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"369\" height=\"328\" src=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/SocialBee-logo-for-the-homepage.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-72725\" alt=\"Logo de SocialBee repr\u00e9sentant une abeille jaune stylis\u00e9e sur un fond hexagonal fonc\u00e9.\" srcset=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/SocialBee-logo-for-the-homepage.png 369w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/SocialBee-logo-for-the-homepage-300x267.png 300w\" sizes=\"(max-width: 369px) 100vw, 369px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20638e9 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"20638e9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-663d1e2 elementor-hidden-mobile elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"663d1e2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SocialBee &#8211; Outil de gestion des r\u00e9seaux sociaux<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6dcace9 elementor-hidden-desktop elementor-hidden-tablet elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6dcace9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Outil de gestion des r\u00e9seaux sociaux<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e083649 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e083649\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">T\u00e9l\u00e9chargez gratuitement votre mod\u00e8le de strat\u00e9gie pour les r\u00e9seaux sociaux !<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-939159d elementor-widget__width-initial elementor-button-align-stretch elementor-widget elementor-widget-form\" data-id=\"939159d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;step_next_label&quot;:&quot;Suivant&quot;,&quot;step_previous_label&quot;:&quot;Pr\\u00e9c\\u00e9dent&quot;,&quot;step_type&quot;:&quot;number_text&quot;,&quot;step_icon_shape&quot;:&quot;circle&quot;}\" data-widget_type=\"form.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<form class=\"elementor-form\" method=\"post\" name=\"Calendrier marketing\" aria-label=\"Calendrier marketing\">\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"post_id\" value=\"74939\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"form_id\" value=\"939159d\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"referer_title\" value=\"Comment cr\u00e9er une cha\u00eene YouTube - SocialBee\" \/>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"queried_id\" value=\"74271\"\/>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-form-fields-wrapper elementor-labels-above\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-text elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-first_name elementor-col-40\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"text\" name=\"form_fields[first_name]\" id=\"form-field-first_name\" class=\"elementor-field elementor-size-xs  elementor-field-textual\" placeholder=\"Pr\u00e9nom\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-email elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-email elementor-col-60 elementor-field-required elementor-mark-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"email\" name=\"form_fields[email]\" id=\"form-field-email\" class=\"elementor-field elementor-size-xs  elementor-field-textual\" placeholder=\"E-mail\" required=\"required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-recaptcha_v3 elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8392f05 elementor-col-100 recaptcha_v3-bottomleft\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field\" id=\"form-field-field_8392f05\"><div class=\"elementor-g-recaptcha\" data-sitekey=\"6LecDD0nAAAAACT5FX-YcC_oNJBBnhHp0jcjPeVL\" data-type=\"v3\" data-action=\"Form\" data-badge=\"bottomleft\" data-size=\"invisible\"><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-group elementor-column elementor-field-type-submit elementor-col-100 e-form__buttons\">\n\t\t\t\t\t<button class=\"elementor-button elementor-size-md\" type=\"submit\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Acc\u00e9dez \u00e0<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/form>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e36fe2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9e36fe2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nous sommes SocialBee LABS SRL, une soci\u00e9t\u00e9 du groupe WebPros. Nous utilisons les informations que vous nous fournissez pour vous faire parvenir du contenu pertinent et des actualit\u00e9s, conform\u00e9ment \u00e0 notre <a href=\"https:\/\/socialbee.com\/privacy-policy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Politique de confidentialit\u00e9<\/a>. Vous pouvez vous d\u00e9sabonner \u00e0 tout moment.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef2de27 e-con-full elementor-hidden-tablet elementor-hidden-mobile e-flex e-con e-child\" data-id=\"ef2de27\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db708ec elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"db708ec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"641\" height=\"789\" src=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Free-social-strategy-template-by-SocialBee.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-74940\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Free-social-strategy-template-by-SocialBee.png 641w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Free-social-strategy-template-by-SocialBee-244x300.png 244w\" sizes=\"(max-width: 641px) 100vw, 641px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a68434 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7a68434\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a2efca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a2efca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Bref r\u00e9sum\u00e9<\/b><\/h2><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn Sales Navigator est un outil payant qui aide les commerciaux \u00e0 identifier des prospects qualifi\u00e9s, \u00e0 entrer en contact avec des d\u00e9cideurs et \u00e0 suivre les actualit\u00e9s importantes.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les filtres de recherche avanc\u00e9s de Sales Navigator vous permettent d&rsquo;affiner votre s\u00e9lection de prospects en fonction de crit\u00e8res tels que l&rsquo;intitul\u00e9 du poste, le secteur d&rsquo;activit\u00e9, la localisation et bien d&rsquo;autres encore, ce qui vous aide \u00e0 cibler les bons prospects.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La recherche bool\u00e9enne dans Sales Navigator permet d&rsquo;affiner les r\u00e9sultats \u00e0 l&rsquo;aide d&rsquo;op\u00e9rateurs tels que AND, NOT et OR, afin de cibler plus pr\u00e9cis\u00e9ment des mots-cl\u00e9s ou des intitul\u00e9s de poste sp\u00e9cifiques.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sales Navigator vous permet d&rsquo;enregistrer des prospects dans des listes personnalis\u00e9es pour y acc\u00e9der facilement, de leur envoyer directement des messages et de configurer des alertes de suivi pour les mises \u00e0 jour importantes.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sales Navigator vous permet d&rsquo;enregistrer vos recherches et de recevoir automatiquement des notifications concernant les nouveaux prospects, ce qui vous fait gagner du temps et vous \u00e9pargne des efforts \u00e0 long terme.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez \u00e9viter d&rsquo;ajouter des clients et des concurrents \u00e0 votre liste de prospects en les mettant sur liste noire dans Sales Navigator, ce qui vous garantit que vos r\u00e9sultats de recherche restent ax\u00e9s sur de nouveaux prospects.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faites preuve de prudence lorsque vous utilisez le filtre par mots-cl\u00e9s dans Sales Navigator, car il fait appara\u00eetre les profils contenant le terme en question n&rsquo;importe o\u00f9 dans le profil, ce qui peut inclure des profils non pertinents.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sachez que certaines personnes oublient de mettre \u00e0 jour leur parcours professionnel sur LinkedIn, ce qui entra\u00eene des profils obsol\u00e8tes. Pour \u00e9viter toute confusion, v\u00e9rifiez soigneusement les dates d&#8217;emploi, utilisez les filtres avanc\u00e9s ou contactez directement la personne concern\u00e9e pour obtenir des pr\u00e9cisions. <\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9vitez d&rsquo;utiliser le filtre \u00ab Secteur d&rsquo;activit\u00e9 \u00bb, car il peut s&rsquo;av\u00e9rer impr\u00e9cis et son objectif est souvent mal compris. De m\u00eame, faites preuve de prudence avec les filtres \u00ab Fonction \u00bb et \u00ab Anciennet\u00e9 \u00bb, car l&rsquo;algorithme de LinkedIn peut classer de mani\u00e8re erron\u00e9e les intitul\u00e9s de poste ou les fonctions. <\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez les balises et les notes dans Sales Navigator pour suivre vos prospects et l&rsquo;\u00e9volution de leurs dossiers sans avoir \u00e0 passer d&rsquo;un outil \u00e0 l&rsquo;autre.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez le filtre \u00ab Partager des exp\u00e9riences avec vous \u00bb pour trouver des prospects avec lesquels vous avez des points communs, ce qui vous permettra d&rsquo;engager plus facilement la conversation et de nouer des liens.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimisez votre profil en y ajoutant un r\u00e9sum\u00e9 percutant, un titre pertinent et vos coordonn\u00e9es \u00e0 jour afin d&rsquo;am\u00e9liorer votre visibilit\u00e9 et d&rsquo;attirer l&rsquo;attention.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Utilisez <a href=\"https:\/\/app.socialbee.com\/signup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SocialBee<\/a> pour ma\u00eetriser votre strat\u00e9gie de contenu et gagner du temps.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c975870 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c975870\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id=\"what-is-linkedin-sales-navigator\"><strong>Qu&rsquo;est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn Sales Navigator est un outil qui aide les commerciaux \u00e0 identifier des clients potentiels sur LinkedIn. Il vous permet de rechercher des personnes \u00e0 l&rsquo;aide de filtres tels que le niveau hi\u00e9rarchique, la taille de l&rsquo;entreprise et le poste occup\u00e9, ce qui facilite l&rsquo;identification des prospects pertinents. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sales Navigator vous permet d&rsquo;enregistrer vos recherches afin de ne pas avoir \u00e0 les refaire, et vous propose des recommandations concernant des personnes susceptibles d&rsquo;\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par votre produit ou service. Vous pouvez \u00e9galement envoyer des messages (appel\u00e9s \u00ab InMail \u00bb) \u00e0 des personnes, m\u00eame si vous n&rsquo;\u00eates pas en relation avec elles sur LinkedIn. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il s&rsquo;int\u00e8gre aux outils de gestion de la relation client (CRM) pour aider les entreprises \u00e0 suivre leurs interactions, ce qui leur permet de rester organis\u00e9es et d&rsquo;assurer le suivi aupr\u00e8s de leurs interlocuteurs au moment opportun.<\/span><\/p><h2 id=\"when-do-you-need-sales-navigator\"><strong>Pourquoi avez-vous besoin de Sales Navigator ?<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous avez besoin de LinkedIn Sales Navigator si vous souhaitez trouver plus rapidement de nouveaux clients (gr\u00e2ce \u00e0 des filtres de recherche par intitul\u00e9 de poste, taille de l&rsquo;entreprise, etc.), suivre vos contacts, envoyer des messages \u00e0 des personnes en dehors de votre r\u00e9seau et obtenir des suggestions de prospects.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn Sales Navigator pr\u00e9sente les trois avantages suivants :<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cela vous permet d&rsquo;envoyer des demandes de mise en relation plus personnalis\u00e9es que dans la version gratuite.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous b\u00e9n\u00e9ficiez de 50 messages inMail suppl\u00e9mentaires par mois, ce qui vous permet de communiquer plus facilement avec vos prospects.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifiez les prospects les plus pertinents gr\u00e2ce \u00e0 des filtres tels que l&rsquo;intitul\u00e9 du poste, la localisation ou le niveau hi\u00e9rarchique. Cela vous permet de personnaliser vos prises de contact sur LinkedIn et d&rsquo;am\u00e9liorer votre taux d&rsquo;acceptation. <\/span><\/li><\/ol><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les comptes LinkedIn gratuits sont \u00e9galement soumis \u00e0 une limite quant au nombre de r\u00e9sultats de recherche auxquels ils peuvent acc\u00e9der, \u00e0 savoir 1 000 profils. Sales Navigator supprime cette limite, vous offrant ainsi un nombre illimit\u00e9 de r\u00e9sultats et des outils avanc\u00e9s tels que les alertes de changement d&#8217;emploi et le suivi par mots-cl\u00e9s. <\/span><\/p><h2 id=\"how-to-use-linkedin-sales-navigator-to-generate-leads\"><strong>Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn Sales Navigator est aussi formidable que complexe. Comme il int\u00e8gre de tr\u00e8s nombreuses fonctionnalit\u00e9s avanc\u00e9es, il peut sembler difficile de comprendre le r\u00f4le de chacune d\u2019entre elles et en quoi elles peuvent vous aider \u00e0 trouver des prospects. C\u2019est l\u00e0 que nous intervenons pour vous fournir les explications indispensables.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici comment utiliser efficacement LinkedIn Sales Navigator pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects :<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez ses fonctionnalit\u00e9s de recherche avanc\u00e9e<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tirez parti de la recherche bool\u00e9enne<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez les recherches enregistr\u00e9es pour automatiser la g\u00e9n\u00e9ration de prospects<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9er des listes de prospects<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Envoyer des InMails \u00e0 vos contacts<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Configurer des alertes de suivi<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Veillez \u00e0 ce que les r\u00e9sultats de recherche n&rsquo;incluent ni vos clients ni vos concurrents<\/span><\/li><\/ol><h3 id=\"use-its-advanced-search-capabilities\"><strong>1. Utilisez ses fonctionnalit\u00e9s de recherche avanc\u00e9e<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Avec un compte LinkedIn gratuit, vous disposez d&rsquo;un nombre limit\u00e9 de filtres que vous pouvez utiliser lors de vos recherches. Ce nombre augmente avec Sales Navigator, ce qui facilite l&rsquo;affinage des r\u00e9sultats et la recherche de prospects pertinents. <\/span><\/p><p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-54215 size-full\" src=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/advanced-search.webp\" alt=\"\" width=\"533\" height=\"345\" srcset=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/advanced-search.webp 533w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/advanced-search-300x194.webp 300w\" sizes=\"(max-width: 533px) 100vw, 533px\" \/><\/p><p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/compare-plans\/advanced-search-filters\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Source<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici un guide simple, \u00e9tape par \u00e9tape, qui vous explique comment tirer le meilleur parti des filtres de recherche de Sales Navigator :<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Connectez-vous \u00e0 LinkedIn Sales Navigator.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e9lectionnez \u00ab Recherche avanc\u00e9e \u00bb dans la barre de recherche. Vous pouvez rechercher   <\/span><b>Prospects <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ou <\/span><b>Comptes <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">selon votre objectif.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez les filtres pour affiner votre recherche. Parmi les principaux filtres, on trouve : <\/span><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Mots-cl\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Saisissez des termes sp\u00e9cifiques li\u00e9s \u00e0 vos prospects id\u00e9aux (par exemple, \u00ab responsable marketing \u00bb).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>G\u00e9ographie<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: S\u00e9lectionnez un lieu, tel qu\u2019une ville, une r\u00e9gion ou un pays.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Intitul\u00e9 du poste<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Ciblez les d\u00e9cideurs ou des fonctions sp\u00e9cifiques telles que \u00ab PDG \u00bb ou \u00ab chef de produit \u00bb.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Taille de l&rsquo;entreprise<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Concentrez-vous sur les entreprises d&rsquo;une taille sp\u00e9cifique (petites, moyennes ou grandes).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Niveau d&rsquo;anciennet\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Filtrez par type de poste, par exemple \u00ab d\u00e9butant \u00bb, \u00ab cadre \u00bb ou \u00ab dirigeant \u00bb.<\/span><\/li><\/ul><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Combinez plusieurs filtres pour affiner votre recherche. Par exemple, recherchez des \u00ab directeurs marketing \u00bb dans des \u00ab entreprises technologiques \u00bb situ\u00e9es \u00e0 \u00ab San Francisco \u00bb. <\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois que vous avez trouv\u00e9 des profils pertinents, enregistrez-les comme prospects afin de suivre leur \u00e9volution et de les contacter.<\/span><\/li><\/ol><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour tirer le meilleur parti des filtres ci-dessus, vous pouvez cr\u00e9er <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/sales-navigator\/answer\/a1420199\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">des personas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  dans Sales Navigator. Les profils vous permettent de regrouper les prospects en fonction de caract\u00e9ristiques cl\u00e9s, ce qui vous permet d&rsquo;appliquer rapidement des filtres pour identifier des types d&rsquo;acheteurs courants, tels que les \u00ab responsables marketing dans le secteur des technologies \u00bb. <\/span><\/p><p><b>Pour cr\u00e9er un profil dans Sales Navigator :<\/b><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Connectez-vous \u00e0 Sales Navigator.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cliquez sur <\/span><b>Personas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sous l&rsquo;ic\u00f4ne d&rsquo;aide ou <\/span><b>Afficher tous les personas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sur la page d&rsquo;accueil.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cliquez sur <\/span><b>Cr\u00e9er un nouveau persona +<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Donnez un nom \u00e0 votre persona (35 caract\u00e8res maximum).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez des filtres tels que :<\/span><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Fonctions<\/b><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Niveau d&rsquo;anciennet\u00e9<\/b><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Intitul\u00e9s de poste<\/b><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>G\u00e9ographie<\/b><\/li><\/ol><\/li><\/ol><ol start=\"6\"><li><span style=\"font-weight: 400;\">Cliquez sur <\/span><b>Enregistrer<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><\/ol><h3 id=\"take-advantage-of-boolean-search\"><strong>2. Tirez parti de la recherche bool\u00e9enne<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">La recherche bool\u00e9enne est un moyen d&rsquo;affiner vos r\u00e9sultats \u00e0 l&rsquo;aide de mots sp\u00e9ciaux, appel\u00e9s op\u00e9rateurs, tels que AND, OR et NOT, afin d&rsquo;inclure ou d&rsquo;exclure certains termes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici comment fonctionne la recherche bool\u00e9enne :  <\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez des guillemets pour les expressions exactes, comme \u00ab chef de projet \u00bb, afin de rechercher des intitul\u00e9s ou des expressions sp\u00e9cifiques. Utilisez uniquement des guillemets droits (\u00ab\u00a0) car les guillemets courbes (\u00ab \u00bb) ne sont pas pris en charge. <\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pour exclure certains termes, saisissez \u00ab NOT \u00bb devant ceux-ci, par exemple \u00ab ing\u00e9nieur NOT logiciel \u00bb, afin d&rsquo;\u00e9liminer les r\u00e9sultats ind\u00e9sirables.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ajoutez plusieurs options en utilisant \u00ab OU \u00bb, par exemple \u00ab designer OU illustrateur OU animateur \u00bb, afin d&rsquo;\u00e9largir vos r\u00e9sultats.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez \u00ab AND \u00bb pour vous assurer que tous les termes apparaissent, par exemple : \u00ab sp\u00e9cialiste du marketing AND contenu AND strat\u00e8ge \u00bb. Vous n&rsquo;avez pas besoin de saisir \u00ab AND \u00bb ; cela est sous-entendu si vous indiquez plusieurs termes. <\/span><\/li><\/ul><p><b>LinkedIn donne la priorit\u00e9 aux guillemets, puis aux parenth\u00e8ses, suivis de \u00ab NOT \u00bb, \u00ab AND \u00bb et \u00ab OR \u00bb.<\/b><\/p><h3 id=\"use-saved-searches-to-automate-lead-generation\"><strong>3. Utilisez les recherches enregistr\u00e9es pour automatiser la g\u00e9n\u00e9ration de prospects<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous avez trouv\u00e9 la combinaison id\u00e9ale de mots-cl\u00e9s et de filtres pour votre recherche et vous souhaitez en tirer parti \u00e0 long terme ? Ne vous inqui\u00e9tez pas, vous n&rsquo;aurez pas \u00e0 r\u00e9p\u00e9ter ces \u00e9tapes encore et encore. Sales Navigator automatise le processus d&rsquo;un simple clic.  <\/span><\/p><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-54216\" src=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-saved-search.webp\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"322\" srcset=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-saved-search.webp 761w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-saved-search-300x161.webp 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p><p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/sales-navigator\/answer\/a102024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Source<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En cliquant sur le bouton <\/span><b>\u00ab Enregistrer la recherche \u00bb<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  En cliquant sur ce bouton, vous indiquez \u00e0 Sales Navigator que vous souhaitez \u00eatre inform\u00e9 chaque fois que de nouvelles personnes correspondent \u00e0 vos centres d&rsquo;int\u00e9r\u00eat sp\u00e9cifiques. Sales Navigator vous enverra des e-mails hebdomadaires pour vous signaler s&rsquo;il y a de nouveaux r\u00e9sultats \u00e0 consulter.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez enregistrer jusqu&rsquo;\u00e0 50 recherches de prospects et 50 recherches de comptes, puis y acc\u00e9der \u00e0 nouveau dans la section <\/span><b>page \u00ab Recherches enregistr\u00e9es \u00bb<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> .<\/span><\/p><h3 id=\"craft-lead-lists\"><strong>4. \u00c9tablir des listes de prospects<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Maintenant que vous avez utilis\u00e9 toutes les fonctionnalit\u00e9s de recherche propos\u00e9es par Sales Navigator pour cibler des comptes, il est temps d&rsquo;enregistrer ceux que vous souhaitez conserver dans une liste de prospects. Heureusement, vous pouvez le faire directement depuis la plateforme. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois que vous avez trouv\u00e9 vos prospects, cochez la case situ\u00e9e \u00e0 gauche pour les s\u00e9lectionner. Appuyez sur \u00ab Enregistrer dans la liste \u00bb, puis cliquez sur le signe \u00ab + \u00bb pour en cr\u00e9er une nouvelle. Donnez-lui un titre pertinent en fonction de l&rsquo;utilisation que vous comptez en faire Later.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque vous acc\u00e9dez \u00e0 Sales Navigator, vous pourrez facilement consulter toutes vos listes sur la <\/span><b>page \u00ab Listes de prospects \u00bb<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> .<\/span><\/p><h3 id=\"send-inmails-to-connections\"><strong>5. Envoyer des messages et des InMails<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;un des avantages des listes est qu&rsquo;elles vous permettent d&rsquo;envoyer ult\u00e9rieurement des demandes de mise en relation et des messages de prospection directement \u00e0 partir de celles-ci. Vous pouvez \u00e9galement le faire depuis votre bo\u00eete de r\u00e9ception Sales Navigator. <\/span><\/p><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-54217\" src=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-inmails-1024x295.webp\" alt=\"\" width=\"650\" height=\"187\" srcset=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-inmails-1024x295.webp 1024w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-inmails-300x86.webp 300w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-inmails-768x221.webp 768w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-inmails-1536x442.webp 1536w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-inmails.webp 1576w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p><p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/sales-navigator\/answer\/a102025\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Source<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous ne pouvez envoyer des messages classiques qu&rsquo;\u00e0 vos contacts. Les InMails sont un type de message que vous pouvez envoyer \u00e0 n&rsquo;importe quel utilisateur de LinkedIn, que vous soyez en relation avec lui ou non. Toutefois, cette fonctionnalit\u00e9 est soumise \u00e0 des limites, puisque vous ne pouvez en envoyer que 50 par mois.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Par mesure de bon sens, essayez d&rsquo;abord d&rsquo;\u00e9tablir une connexion. S&rsquo;ils n&rsquo;acceptent pas votre demande de connexion, utilisez alors InMail pour les contacter, afin de ne pas gaspiller vos cr\u00e9dits InMail. <\/span><\/p><h3 id=\"set-follow-up-alerts\"><strong>6. Configurer des alertes de suivi<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tout le monde ne vous r\u00e9pondra pas d\u00e8s le premier contact. Savoir se montrer persuasif au-del\u00e0 de la premi\u00e8re prise de contact fait partie int\u00e9grante du processus de vente. C\u2019est pourquoi, une fois que vous aurez ajout\u00e9 des prospects \u00e0 une liste, Sales Navigator vous permettra d\u2019activer des alertes les concernant. Veillez toutefois \u00e0 ne pas confondre persuasion et spam.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez \u00eatre inform\u00e9 de changements de poste, de nouveaux contenus, de l&rsquo;\u00e9volution d&rsquo;un compte, des intentions d&rsquo;achat et bien plus encore. Il s&rsquo;agit d&rsquo;informations pr\u00e9cieuses que vous pouvez utiliser pour prendre contact dans le cadre d&rsquo;un suivi, que ce soit par message, en laissant un commentaire ou en cliquant sur \u00ab J&rsquo;aime \u00bb. <\/span><\/p><h3 id=\"make-sure-search-results-dont-include-clients-and-competitors\"><strong>7. Veillez \u00e0 ce que les r\u00e9sultats de recherche n&rsquo;incluent ni vos clients ni vos concurrents<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque les commerciaux recherchent des clients potentiels, il est inutile d&rsquo;ajouter par inadvertance des clients anciens ou existants, ainsi que des concurrents, \u00e0 leurs listes de prospects. Vous pouvez \u00e9viter cela en identifiant ces comptes et en les ajoutant \u00e0 une liste noire. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Commencez par identifier les entreprises que vous souhaitez exclure. Ajoutez ces organisations \u00e0 une   <\/span><b>Liste des comptes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dans Sales Navigator. <\/span> <\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque vous effectuez une recherche de prospects :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Acc\u00e9dez \u00e0 la <\/span><b>section \u00ab Workflow \u00bb<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00bb.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Choisissez votre <\/span><b>option de<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> .<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cliquez sur <\/span><b>\u00ab Exclure \u00bb<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pour filtrer les prospects associ\u00e9s aux entreprises figurant dans la liste de votre compte.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainsi, Sales Navigator exclura automatiquement toute personne travaillant dans les entreprises que vous avez mises sur liste noire. De cette mani\u00e8re, vos r\u00e9sultats de recherche restent cibl\u00e9s sur les bons prospects tout en \u00e9vitant tout chevauchement avec vos clients existants ou vos concurrents. <\/span><\/p><h2 id=\"7-best-practices-when-using-linkedin-sales-navigator\"><strong>Les 7 bonnes pratiques \u00e0 respecter lors de l&rsquo;utilisation de LinkedIn Sales Navigator<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn Sales Navigator offre aux professionnels de la vente l&rsquo;acc\u00e8s \u00e0 des fonctionnalit\u00e9s susceptibles de rendre leurs efforts de g\u00e9n\u00e9ration de prospects plus efficaces et fructueux. En exploitant pleinement son potentiel, les utilisateurs de Sales Navigator peuvent s&rsquo;assurer de ne laisser filer aucun prospect prometteur. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici sept bonnes pratiques \u00e0 suivre lors de l&rsquo;utilisation de LinkedIn Sales Navigator :<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Faites attention aux mots-cl\u00e9s<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N&rsquo;oubliez pas que beaucoup de personnes oublient de mettre \u00e0 jour leur parcours professionnel<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9vitez le filtre \u00ab Secteur d&rsquo;activit\u00e9 \u00bb<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tenez compte des r\u00e9sultats lorsque vous utilisez les filtres \u00ab Fonction \u00bb et \u00ab Anciennet\u00e9 \u00bb<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez des balises et des notes pour suivre vos prospects<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utilisez le filtre \u00ab Partager des exp\u00e9riences avec vous \u00bb<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimisez votre profil  <\/span><\/li><\/ol><h3 id=\"be-careful-with-keywords\"><strong>1. Faites attention aux mots-cl\u00e9s<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous souhaitez vous assurer que les filtres de LinkedIn Sales Navigator jouent en votre faveur, utilisez-les \u00e0 bon escient. Le filtre par mots-cl\u00e9s est une fonctionnalit\u00e9 qui peut aussi bien aider les \u00e9quipes commerciales que leur causer des probl\u00e8mes. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque vous effectuez une recherche par <\/span><a href=\"https:\/\/socialbee.com\/blog\/social-media-keyword-search\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">mot-cl\u00e9<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, cela vous donnera tous les profils contenant cette expression pr\u00e9cise, o\u00f9 qu&rsquo;elle apparaisse dans le profil. Si vous recherchez par exemple un terme tel que \u00ab publicit\u00e9 \u00bb, vous pourriez obtenir des r\u00e9sultats correspondant \u00e0 des personnes ayant \u00e9tudi\u00e9 la publicit\u00e9, mais dont le poste n&rsquo;a aucun rapport avec ce domaine. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est pr\u00e9f\u00e9rable de r\u00e9server le filtre par mots-cl\u00e9s aux recherches tr\u00e8s pr\u00e9cises portant non pas sur des intitul\u00e9s de poste, mais plut\u00f4t sur des r\u00e9sum\u00e9s et des descriptions.<\/span><\/p><h3 id=\"keep-in-mind-many-forget-to-update-their-job-experience\"><strong>2. N&rsquo;oubliez pas que beaucoup de personnes oublient de mettre \u00e0 jour leur parcours professionnel<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tout le monde n&rsquo;est pas aussi familiaris\u00e9 avec la plateforme que d&rsquo;autres, et si une personne a r\u00e9cemment chang\u00e9 d&#8217;emploi, elle risque d&rsquo;oublier d&rsquo;indiquer qu&rsquo;elle a quitt\u00e9 son ancien poste.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela donne l&rsquo;impression qu&rsquo;une personne occupe actuellement plusieurs emplois, alors que ce n&rsquo;est pas le cas.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour \u00e9viter toute confusion li\u00e9e \u00e0 des profils LinkedIn obsol\u00e8tes, voici quelques solutions :<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si une personne semble occuper plusieurs postes actuellement, veuillez v\u00e9rifier les dates et les descriptions figurant dans la rubrique \u00ab Exp\u00e9rience \u00bb afin de d\u00e9terminer sa situation r\u00e9elle.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sur Sales Navigator, affinez votre recherche \u00e0 l&rsquo;aide de filtres tels que \u00ab entreprise actuelle \u00bb afin de vous concentrer sur des informations \u00e0 jour.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous n&rsquo;\u00eates pas s\u00fbr du poste actuel d&rsquo;une personne, envoyez-lui un message courtois pour obtenir des pr\u00e9cisions. Une question pos\u00e9e de mani\u00e8re amicale peut rapidement dissiper tout doute. <\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Consultez leurs publications ou leur activit\u00e9 r\u00e9centes, car cela peut vous donner des indices sur leur dernier poste ou leur dernier employeur.<\/span><\/li><\/ol><h3 id=\"avoid-the-industry-filter\"><strong>3. \u00c9vitez le filtre \u00ab Secteur d&rsquo;activit\u00e9 \u00bb<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce filtre devrait vous aider \u00e0 trouver des personnes travaillant dans des entreprises de votre secteur d&rsquo;activit\u00e9, mais il ne tient pas compte d&rsquo;une erreur courante que les utilisateurs commettent lorsqu&rsquo;ils remplissent leur profil LinkedIn. Il vous est demand\u00e9 d&rsquo;indiquer votre secteur d&rsquo;activit\u00e9 dans les informations de votre compte, et non lorsque vous ajoutez votre exp\u00e9rience professionnelle. <\/span><\/p><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-54218\" src=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/linkedin-industry.webp\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"481\" srcset=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/linkedin-industry.webp 925w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/linkedin-industry-300x241.webp 300w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/linkedin-industry-768x616.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Bien que le champ \u00ab Secteur d\u2019activit\u00e9 \u00bb fasse r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 l\u2019entreprise pour laquelle vous travaillez, beaucoup de personnes confondent ce champ avec leur fonction au sein de l\u2019entreprise. Si, par exemple, une personne occupe un poste de responsable marketing dans une entreprise de construction, elle aura tr\u00e8s probablement tendance \u00e0 indiquer \u00ab Marketing \u00bb comme secteur d\u2019activit\u00e9, m\u00eame si cela ne correspond pas \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 de l\u2019entreprise. <\/span><\/p><h3 id=\"be-mindful-of-results-when-using-the-function-and-seniority-filters\"><strong>4. Tenez compte des r\u00e9sultats lorsque vous utilisez les filtres \u00ab Fonction \u00bb et \u00ab Anciennet\u00e9 \u00bb<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces filtres s&rsquo;appuient sur les algorithmes de LinkedIn, qui \u00e9mettent des hypoth\u00e8ses en fonction des intitul\u00e9s de poste et de la hi\u00e9rarchie.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">  Par exemple, un PDG pourrait \u00eatre class\u00e9 dans la cat\u00e9gorie \u00ab propri\u00e9taire \u00bb, ce qui n&rsquo;est pas toujours exact, ou un responsable marketing pourrait \u00eatre rattach\u00e9 \u00e0 une fonction erron\u00e9e, telle que \u00ab Op\u00e9rations \u00bb, selon la mani\u00e8re dont son poste est d\u00e9crit.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces approximations risquent de vous faire passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de prospects pertinents ou d&rsquo;inclure des personnes qui ne correspondent pas \u00e0 vos crit\u00e8res. Si vous connaissez d\u00e9j\u00e0 les intitul\u00e9s de poste sp\u00e9cifiques que vous ciblez, ignorez ces filtres et effectuez plut\u00f4t votre recherche par intitul\u00e9 de poste.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le filtre \u00ab Fonction \u00bb peut vous aider lorsque vous explorez des postes que vous ne connaissez pas bien, mais pour un ciblage pr\u00e9cis, il est plus fiable de vous concentrer sur les intitul\u00e9s de poste exacts.<\/span><\/p><h3 id=\"use-tags-and-notes-to-keep-track-of-prospects\"><strong>5. Utilisez des balises et des notes pour suivre vos prospects<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous avez remarqu\u00e9 quelque chose qui m\u00e9rite d&rsquo;\u00eatre not\u00e9 pour plus tard sur le profil d&rsquo;un prospect ? Ou bien avez-vous progress\u00e9 dans votre d\u00e9marche et souhaitez-vous planifier les prochaines \u00e9tapes ? Vous pouvez facilement enregistrer des informations sur vos prospects gr\u00e2ce aux notes et aux balises de Sales Navigator.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, attribuez \u00e0 un prospect la mention \u00ab \u00c0 relancer \u00bb et ajoutez une note contenant des informations personnelles utiles \u00e0 son sujet, que vous pourrez utiliser dans votre prochain message.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces extraits de texte ne sont visibles que par vous ou par les autres utilisateurs de votre compte LinkedIn Sales Navigator. Gagnez du temps en les ajoutant directement sur la plateforme ; ainsi, vous n&rsquo;aurez pas besoin de passer par une autre application pour consulter vos notes ou y donner suite.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici comment ajouter une note sur Sales Navigator :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recherchez les comptes ou les prospects enregistr\u00e9s auxquels vous souhaitez ajouter une note.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cliquez sur <\/span><b>Afficher\/ajouter des notes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Saisissez votre message dans le champ pr\u00e9vu \u00e0 cet effet.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Choisissez si vous souhaitez l&rsquo;enregistrer en tant que <\/span><b>note priv\u00e9e<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (visible uniquement par vous) ou en <\/span><b>Note publique<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (visible par les autres utilisateurs de votre compte).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si votre compte est synchronis\u00e9 avec votre CRM, vous pouvez \u00e9galement choisir de copier la note dans votre CRM.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cliquez sur <\/span><b>sur \u00ab Enregistrer \u00bb<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pour valider. <\/span> <\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici comment ajouter des balises sur Sales Navigator :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Recherchez le prospect ou le compte enregistr\u00e9 que vous souhaitez marquer.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cliquez sur le <\/span><b>bouton \u00ab Afficher\/Ajouter des balises \u00bb<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> , g\u00e9n\u00e9ralement situ\u00e9 \u00e0 proximit\u00e9 des informations relatives au prospect ou au compte.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Saisissez le nom de la balise que vous souhaitez utiliser.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si le tag existe d\u00e9j\u00e0, s\u00e9lectionnez-le dans la liste ; sinon, cr\u00e9ez-en un nouveau en le saisissant, puis en appuyant sur <\/span><b>Entr\u00e9e<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ou en s\u00e9lectionnant l&rsquo;option \u00ab Ajouter \u00bb.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cliquez sur <\/span><b>Enregistrer<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pour attribuer le tag au prospect ou au compte.<\/span><\/li><\/ul><h3 id=\"use-the-share-experiences-with-you-filter\"><strong>6. Utilisez le filtre \u00ab Partager des exp\u00e9riences avec vous \u00bb<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">La fonction de recherche de Sales Navigator propose plusieurs filtres utiles, parmi lesquels \u00ab Partager des exp\u00e9riences avec vous \u00bb se distingue comme particuli\u00e8rement utile. En appliquant ce filtre, vous pouvez d\u00e9couvrir avec quels prospects vous avez des points communs. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Trouver des utilisateurs qui ont v\u00e9cu des exp\u00e9riences similaires peut vous aider \u00e0 \u00e9tablir un lien plus profond avec eux. Le fait de partager ces centres d&rsquo;int\u00e9r\u00eat facilite l&rsquo;engagement d&rsquo;une conversation et l&rsquo;\u00e9tablissement d&rsquo;une relation de confiance, deux \u00e9l\u00e9ments essentiels pour conclure la vente. <\/span><\/p><h3 id=\"optimize-your-profile\"><strong>7. Optimisez votre profil<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">L&rsquo;utilisation de Sales Navigator ne concerne pas uniquement les comptes des autres, mais aussi le v\u00f4tre. Cet outil renforce votre visibilit\u00e9 ; vous devez donc disposer d&rsquo;un profil capable d&rsquo;attirer l&rsquo;attention et de la retenir.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Veillez \u00e0 cocher les cases suivantes :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">De belles photos de profil et de couverture<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9sum\u00e9 riche en mots-cl\u00e9s<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Titre pertinent et concis<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Intitul\u00e9 du poste actuel<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pr\u00e9sentation claire de votre parcours professionnel<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Coordonn\u00e9es \u00e0 jour<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Des publications qui mettent en avant votre expertise et font la promotion de vos services ou produits<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f8af8d5 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f8af8d5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-414b10c elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"414b10c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"40\" height=\"40\" viewBox=\"0 0 40 40\" fill=\"none\"><g clip-path=\"url(#clip0_3786_34543)\"><path d=\"M5 20H6.66667M20 5V6.66667M33.3333 20H35M9.33333 9.33333L10.5 10.5M30.6667 9.33333L29.5 10.5M16.168 28.333H23.8346M15.0013 26.667C13.6021 25.6176 12.5685 24.1545 12.047 22.4851C11.5255 20.8156 11.5425 19.0244 12.0956 17.3651C12.6487 15.7058 13.7098 14.2626 15.1287 13.24C16.5476 12.2173 18.2523 11.667 20.0013 11.667C21.7503 11.667 23.455 12.2173 24.8739 13.24C26.2928 14.2626 27.3539 15.7058 27.907 17.3651C28.4601 19.0244 28.4771 20.8156 27.9556 22.4851C27.4341 24.1545 26.4005 25.6176 25.0013 26.667C24.3506 27.3111 23.8606 28.0994 23.5711 28.968C23.2815 29.8367 23.2005 30.7612 23.3346 31.667C23.3346 32.551 22.9834 33.3989 22.3583 34.024C21.7332 34.6491 20.8854 35.0003 20.0013 35.0003C19.1172 35.0003 18.2694 34.6491 17.6443 34.024C17.0192 33.3989 16.668 32.551 16.668 31.667C16.8021 30.7612 16.7211 29.8367 16.4315 28.968C16.142 28.0994 15.652 27.3111 15.0013 26.667Z\" stroke=\"#F5C300\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"><\/path><\/g><defs><clipPath id=\"clip0_3786_34543\"><rect width=\"40\" height=\"40\" fill=\"white\"><\/rect><\/clipPath><\/defs><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\tCONSEIL DE PRO :\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2432413 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2432413\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>C\u2019est la pr\u00e9sentation et le r\u00e9sum\u00e9 de votre profil LinkedIn qui attireront les visiteurs au premier abord, mais c\u2019est votre contenu qui les incitera \u00e0 revenir. En mettant en place une strat\u00e9gie de contenu solide, vous tenez votre public cible inform\u00e9 et vous le divertissez. <\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez y parvenir facilement gr\u00e2ce \u00e0 <a href=\"https:\/\/app.socialbee.com\/signup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SocialBee<\/a>. Cr\u00e9ez, programmez, publiez et suivez vos contenus depuis un seul et m\u00eame endroit, et voyez votre audience s&rsquo;\u00e9largir. Diversifiez vos publications gr\u00e2ce aux cat\u00e9gories de contenu et programmez-les au moment id\u00e9al gr\u00e2ce aux suggestions g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par l&rsquo;IA de SocialBee.  <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1dba872 elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-66172 elementor-widget-image\" data-id=\"1dba872\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/app.socialbee.com\/signup\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"459\" src=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/SocialBee-blog-SocialBee-scheduler-1024x588.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-72674\" alt=\"L&apos;outil de planification de contenu de SocialBee affiche un calendrier sur quatre jours pr\u00e9sentant les publications pr\u00e9vues sur les r\u00e9seaux sociaux, notamment des articles de blog, des infographies, des pr\u00e9sentations de produits et du contenu \u00ab z\u00e9ro clic \u00bb sur plusieurs plateformes, pour la semaine du 16 au 19 d\u00e9cembre 2024.\" srcset=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/SocialBee-blog-SocialBee-scheduler-1024x588.webp 1024w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/SocialBee-blog-SocialBee-scheduler-300x172.webp 300w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/SocialBee-blog-SocialBee-scheduler-768x441.webp 768w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/SocialBee-blog-SocialBee-scheduler-1536x883.webp 1536w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/SocialBee-blog-SocialBee-scheduler.webp 1850w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22973a8 elementor-align-center elementor-tablet-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"22973a8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md\" href=\"https:\/\/app.socialbee.com\/signup\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Commencez votre essai gratuit<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c50e9d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6c50e9d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id=\"frequently-asked-questions\"><strong>Foire aux questions<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e8193ec elementor-widget elementor-widget-pp-faq\" data-id=\"e8193ec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;faq_layout&quot;:&quot;accordion&quot;,&quot;accordion_type&quot;:&quot;accordion&quot;,&quot;toggle_speed&quot;:300}\" data-widget_type=\"pp-faq.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-faqs pp-advanced-accordion pp-toggle-icon-align-right\" id=\"pp-advanced-accordion-e8193ec\" data-accordion-id=\"e8193ec\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-faq-item elementor-grid-item pp-accordion-item\">\n\t\t\t\t<div id=\"pp-accordion-tab-title-2431\" class=\"pp-faq-question pp-accordion-tab-title\" tabindex=\"0\" data-tab=\"1\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-title-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-title-text\">\n\t\t\t\t\t\t\t1. LinkedIn Sales Navigator est-il gratuit ?\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-toggle-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class='pp-accordion-toggle-icon-close pp-icon'>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class='pp-accordion-toggle-icon-open pp-icon'>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<div id=\"pp-accordion-tab-content-2431\" class=\"pp-faq-answer pp-accordion-tab-content\" data-tab=\"1\">\n\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Non, LinkedIn Sales Navigator n&rsquo;est pas gratuit. Bien qu&rsquo;il propose un essai gratuit d&rsquo;un mois, les tarifs sont les suivants \u00e0 l&rsquo;issue de cette p\u00e9riode : <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Sales Navigator Core<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: 99,99 $ par mois<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Sales Navigator Advanced<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: 179,99 $\/mois<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Sales Navigator Advanced Plus<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: tarifs personnalis\u00e9s, \u00e0 partir de 1 600 $ par an<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-faq-item elementor-grid-item pp-accordion-item\">\n\t\t\t\t<div id=\"pp-accordion-tab-title-2432\" class=\"pp-faq-question pp-accordion-tab-title\" tabindex=\"0\" data-tab=\"2\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-title-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-title-text\">\n\t\t\t\t\t\t\t2. Les utilisateurs peuvent-ils voir qui a consult\u00e9 leur profil LinkedIn sur Sales Navigator ?\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-toggle-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class='pp-accordion-toggle-icon-close pp-icon'>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class='pp-accordion-toggle-icon-open pp-icon'>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<div id=\"pp-accordion-tab-content-2432\" class=\"pp-faq-answer pp-accordion-tab-content\" data-tab=\"2\">\n\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oui, les utilisateurs peuvent voir qui a consult\u00e9 leur profil sur LinkedIn, m\u00eame s&rsquo;ils utilisent Sales Navigator. Toutefois, Sales Navigator vous offre davantage de contr\u00f4le sur la confidentialit\u00e9 de vos donn\u00e9es.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous ne souhaitez pas que les autres sachent que vous avez consult\u00e9 leur profil, vous pouvez utiliser la fonctionnalit\u00e9 \u00ab Mode priv\u00e9 \u00bb, qui masque votre identit\u00e9.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-faq-item elementor-grid-item pp-accordion-item\">\n\t\t\t\t<div id=\"pp-accordion-tab-title-2433\" class=\"pp-faq-question pp-accordion-tab-title\" tabindex=\"0\" data-tab=\"3\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-title-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-title-text\">\n\t\t\t\t\t\t\t3. LinkedIn Sales Navigator est-il un CRM ?\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-toggle-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class='pp-accordion-toggle-icon-close pp-icon'>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class='pp-accordion-toggle-icon-open pp-icon'>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<div id=\"pp-accordion-tab-content-2433\" class=\"pp-faq-answer pp-accordion-tab-content\" data-tab=\"3\">\n\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Non, LinkedIn Sales Navigator n&rsquo;est pas un outil CRM. Il s&rsquo;agit d&rsquo;un outil de g\u00e9n\u00e9ration de prospects et de prospection con\u00e7u pour aider les utilisateurs \u00e0 trouver des clients potentiels et \u00e0 entrer en contact avec eux sur LinkedIn. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bien qu&rsquo;il offre certaines fonctionnalit\u00e9s de type CRM, telles que le suivi des prospects et la gestion des relations, il ne dispose pas de l&rsquo;ensemble complet des fonctionnalit\u00e9s d&rsquo;un CRM, comme la gestion d\u00e9taill\u00e9e de la client\u00e8le, le suivi du pipeline commercial ou les outils de service client.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour b\u00e9n\u00e9ficier de ces fonctionnalit\u00e9s, vous devrez int\u00e9grer Sales Navigator \u00e0 une plateforme CRM d\u00e9di\u00e9e.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a3d2b46 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a3d2b46\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id=\"ready-to-get-new-leads-with-linkedin-sales-navigator\"><strong>\u00cates-vous pr\u00eat \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer de nouveaux prospects gr\u00e2ce \u00e0 LinkedIn Sales Navigator ?<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Maintenant que vous savez tout ce qu\u2019il y a \u00e0 savoir pour exploiter pleinement le potentiel de LinkedIn Sales Navigator, vous aurez la certitude de ne pas gaspiller votre argent. Cet outil haut de gamme va bien au-del\u00e0 de la simple recherche sur LinkedIn et vous aide \u00e0 transformer efficacement vos prospects en ventes. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Gr\u00e2ce \u00e0 ses filtres avanc\u00e9s, \u00e0 sa fonctionnalit\u00e9 de messagerie InMail et \u00e0 ses suggestions personnalis\u00e9es, cet outil vous aide \u00e0 toucher davantage de prospects et \u00e0 rester inform\u00e9 des mises \u00e0 jour importantes. Que vous soyez novice ou que vous l&rsquo;utilisiez d\u00e9j\u00e0, ma\u00eetriser Sales Navigator vous fera gagner du temps et vous aidera \u00e0 conclure des ventes plus rapidement. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">De plus, gr\u00e2ce \u00e0 la visibilit\u00e9 accrue que cela apporte \u00e0 votre profil LinkedIn, vos propres publications devraient \u00eatre \u00e0 la hauteur de celles des principaux d\u00e9cideurs de votre secteur. Utilisez SocialBee pour gagner un temps pr\u00e9cieux dans la cr\u00e9ation et la programmation de contenu, que vous pourrez consacrer \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de prospects.   <\/span><a href=\"https:\/\/app.socialbee.com\/signup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Commencez d\u00e8s aujourd\u2019hui votre essai gratuit de 14 jours<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> d\u00e8s aujourd&rsquo;hui !<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4f848d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"a4f848d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ae8ac7 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"5ae8ac7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div 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elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cef7d83\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tCr\u00e9ez des publications, publiez-les, analysez-les, interagissez et collaborez, le tout depuis SocialBee.  \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed9e9b1 elementor-align-left elementor-tablet-align-center elementor-mobile-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"ed9e9b1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md\" href=\"https:\/\/app.socialbee.com\/signup\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span 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g\u00e9n\u00e9rer des prospects, avec 80 % des prospects provenant des r\u00e9seaux sociaux qui sont attribu\u00e9es \u00e0 la plateforme. Cependant, peu de personnes savent comment utiliser LinkedIn Sales Navigator, la version premium du r\u00e9seau. 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