{"id":64640,"date":"2025-07-15T13:09:09","date_gmt":"2025-07-15T13:09:09","guid":{"rendered":"https:\/\/socialbee.com\/blog\/como-usar-linkedin-sales-navigator\/"},"modified":"2025-07-22T08:25:02","modified_gmt":"2025-07-22T08:25:02","slug":"como-usar-linkedin-sales-navigator","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/socialbee.com\/es\/blog\/como-usar-linkedin-sales-navigator\/","title":{"rendered":"Deja de desperdiciar dinero en LinkedIn Sales Navigator: aprende a usarlo"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"64640\" class=\"elementor elementor-64640 elementor-54212\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed11f41 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ed11f41\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5816c0b elementor-author-box--layout-image-left elementor-author-box--align-left elementor-author-box--image-valign-middle elementor-widget elementor-widget-author-box\" data-id=\"5816c0b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"author-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div  class=\"elementor-author-box__avatar\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/profile-pic-Melania-225x300.jpeg\" alt=\"Imagen de Escrito por Melania\" loading=\"lazy\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__text\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div >\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__name\">\n\t\t\t\t\t\t\tEscrito por Melania\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__bio\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Redactor de contenidos en SocialBee<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e7ceb1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4e7ceb1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn es la mejor plataforma para establecer contactos empresariales y <\/span><a href=\"https:\/\/socialbee.com\/es\/blog\/linkedin-generacion-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">generar contactos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">con <\/span><a href=\"https:\/\/skrapp.io\/blog\/linkedin-statistics\/#:~:text=Sales%20Statistics,-LinkedIn%20has%20become&amp;text=Lead%20Generation%3A%20LinkedIn%20is%20the,than%20those%20who%20don't.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">80% de los contactos proceden de las redes sociales<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  que se atribuyen a la plataforma. Sin embargo, pocas personas saben c\u00f3mo utilizar LinkedIn Sales Navigator, la versi\u00f3n premium de la red. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfMerece la pena pagar por LinkedIn Sales Navigator? La respuesta es s\u00ed, si sabes c\u00f3mo utilizarlo. Para quienes lo entienden y saben aprovechar sus funciones avanzadas, se convierte en un cambio de juego para las ventas.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En este art\u00edculo, te contaremos todo lo que necesitas saber sobre el Navegador de ventas de LinkedIn, desde qu\u00e9 es y por qu\u00e9 lo necesitas hasta c\u00f3mo puedes utilizarlo para sacar el m\u00e1ximo partido.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\t\t<div data-elementor-type=\"section\" data-elementor-id=\"64072\" class=\"elementor elementor-64072 elementor-46985 elementor-46985\" data-elementor-post-type=\"elementor_library\">\n\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-55f6948 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"55f6948\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-745422a\" data-id=\"745422a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-ff6d17b elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ff6d17b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-6d30b7c\" data-id=\"6d30b7c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d804d89 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d804d89\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Plantilla estrat\u00e9gica para redes sociales<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-07fb656 elementor-widget-tablet__width-inherit elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"07fb656\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tOptimiza tu marketing con una plantilla estrat\u00e9gica para redes sociales. \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17aa7087 elementor-button-align-stretch elementor-widget elementor-widget-form\" data-id=\"17aa7087\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;step_next_label&quot;:&quot;Siguiente&quot;,&quot;step_previous_label&quot;:&quot;Anterior&quot;,&quot;step_type&quot;:&quot;number_text&quot;,&quot;step_icon_shape&quot;:&quot;circle&quot;}\" data-widget_type=\"form.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<form class=\"elementor-form\" method=\"post\" name=\"Calendario de marketing\" aria-label=\"Calendario de marketing\">\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"post_id\" value=\"64072\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"form_id\" value=\"17aa7087\"\/>\n\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"referer_title\" value=\"C\u00f3mo compartir publicaciones de Facebook en Instagram con \u00e9xito - SocialBee\" \/>\n\n\t\t\t\t\t\t\t<input type=\"hidden\" name=\"queried_id\" value=\"64428\"\/>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-form-fields-wrapper elementor-labels-above\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-text elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-first_name elementor-col-40\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"text\" name=\"form_fields[first_name]\" id=\"form-field-first_name\" class=\"elementor-field elementor-size-xs  elementor-field-textual\" placeholder=\"Nombre\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-email elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-email elementor-col-60 elementor-field-required elementor-mark-required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<input size=\"1\" type=\"email\" name=\"form_fields[email]\" id=\"form-field-email\" class=\"elementor-field elementor-size-xs  elementor-field-textual\" placeholder=\"Correo electr\u00f3nico\" required=\"required\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-type-recaptcha_v3 elementor-field-group elementor-column elementor-field-group-field_8392f05 elementor-col-100 recaptcha_v3-bottomleft\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field\" id=\"form-field-field_8392f05\"><div class=\"elementor-g-recaptcha\" data-sitekey=\"6LecDD0nAAAAACT5FX-YcC_oNJBBnhHp0jcjPeVL\" data-type=\"v3\" data-action=\"Form\" data-badge=\"bottomleft\" data-size=\"invisible\"><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-field-group elementor-column elementor-field-type-submit elementor-col-100 e-form__buttons\">\n\t\t\t\t\t<button class=\"elementor-button elementor-size-md\" type=\"submit\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Obt\u00e9n este recurso<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/form>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4361760 elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-65149 elementor-global-65051 elementor-global-65051 elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4361760\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Somos SocialBee LABS SRL, parte de WebPros. Utilizamos la informaci\u00f3n que nos proporcionas para compartir contenido relevante y actualizaciones de productos, como se indica en nuestra <a href=\"https:\/\/socialbee.com\/privacy-policy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pol\u00edtica de privacidad<\/a>. Puedes darte de baja en cualquier momento.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3303fbf elementor-hidden-mobile elementor-hidden-tablet\" data-id=\"3303fbf\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-330c299 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"330c299\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"641\" height=\"789\" src=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Free-social-strategy-template-by-SocialBee.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-61499\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Free-social-strategy-template-by-SocialBee.png 641w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Free-social-strategy-template-by-SocialBee-244x300.png 244w\" sizes=\"(max-width: 641px) 100vw, 641px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a68434 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7a68434\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a2efca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a2efca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><b>Breve resumen<\/b><\/h2><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">El navegador de ventas de LinkedIn es una herramienta de pago que ayuda a los vendedores a encontrar clientes potenciales cualificados, conectar con los responsables de la toma de decisiones y realizar un seguimiento de las actualizaciones importantes.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Los filtros de b\u00fasqueda avanzada de Sales Navigator te permiten limitar los clientes potenciales en funci\u00f3n de factores como el cargo, el sector, la ubicaci\u00f3n, etc., lo que te ayuda a dirigirte a los clientes potenciales adecuados.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La b\u00fasqueda booleana en el Navegador de ventas ayuda a refinar los resultados utilizando operadores como Y, NO y O para centrarse en palabras clave o t\u00edtulos de trabajo espec\u00edficos con mayor precisi\u00f3n.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">El Navegador de ventas te permite guardar clientes potenciales en listas personalizadas para facilitar el acceso, enviarles mensajes directamente y establecer alertas de seguimiento para actualizaciones importantes.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sales Navigator te permite guardar b\u00fasquedas y recibir autom\u00e1ticamente actualizaciones sobre nuevos clientes potenciales, ahorr\u00e1ndote tiempo y esfuerzo a largo plazo.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes evitar a\u00f1adir clientes y competidores a tu lista de clientes potenciales poniendo sus empresas en la lista negra de Sales Navigator, asegur\u00e1ndote de que tus resultados de b\u00fasqueda se centran en nuevos clientes potenciales.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ten cuidado con el filtro de palabras clave en el Navegador de ventas, ya que extrae perfiles con el t\u00e9rmino en cualquier parte del perfil, incluyendo potencialmente los irrelevantes.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ten en cuenta que algunas personas olvidan actualizar su experiencia laboral en LinkedIn, lo que da lugar a perfiles obsoletos. Para evitar confusiones, comprueba dos veces las fechas de los empleos, utiliza filtros avanzados o ponte en contacto directamente para pedir aclaraciones. <\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Evita utilizar el filtro Industria, ya que puede ser impreciso y la gente suele malinterpretar su prop\u00f3sito. Del mismo modo, ten cuidado con los filtros Funci\u00f3n y Antig\u00fcedad, ya que el algoritmo de LinkedIn puede clasificar err\u00f3neamente los puestos o cargos. <\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza etiquetas y notas en el Navegador de ventas para hacer un seguimiento de los clientes potenciales y su progreso sin cambiar de herramienta.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza el filtro \u00abCompartir experiencias contigo\u00bb para encontrar clientes potenciales con puntos en com\u00fan, facilitando el inicio de conversaciones y la creaci\u00f3n de conexiones.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimiza tu perfil con un resumen s\u00f3lido, un titular relevante y datos de contacto actualizados para aumentar la visibilidad y atraer la atenci\u00f3n.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Utiliza <a href=\"https:\/\/app.socialbee.com\/signup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SocialBee<\/a> para estar al tanto de tu estrategia de contenidos y ahorrar tiempo.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c975870 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c975870\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id=\"que-es-el-navegador-de-ventas-de-linkedin\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es el navegador de ventas de LinkedIn?<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn Sales Navigator es una herramienta que ayuda a los vendedores a encontrar clientes potenciales en LinkedIn. Te permite buscar personas utilizando filtros como el nivel de antig\u00fcedad, el tama\u00f1o de la empresa y el cargo, lo que facilita la b\u00fasqueda de los clientes potenciales adecuados. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El Navegador de Ventas te permite guardar tus b\u00fasquedas para que no tengas que rehacerlas, y te da recomendaciones de personas que podr\u00edan encajar bien con tu producto o servicio. Tambi\u00e9n puedes enviar mensajes (llamados InMail) a personas aunque no est\u00e9s conectado con ellas en LinkedIn. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Se integra con las herramientas de Gesti\u00f3n de Relaciones con los Clientes para ayudar a las empresas a llevar un registro de las interacciones, de modo que se mantengan organizadas y realicen un seguimiento de las personas en el momento adecuado.<\/span><\/p><h2 id=\"por-que-necesitas-el-navegador-de-ventas\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 necesitas el Navegador de Ventas?<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Necesitas el Navegador de ventas de LinkedIn si quieres encontrar nuevos clientes m\u00e1s r\u00e1pidamente (utilizando filtros de b\u00fasqueda por cargo, tama\u00f1o de la empresa, etc.), hacer un seguimiento de tus contactos, enviar mensajes a personas ajenas a tu red y obtener sugerencias de clientes potenciales.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn Sales Navigator ofrece las tres ventajas siguientes:<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Te permite enviar solicitudes de conexi\u00f3n m\u00e1s personalizadas en comparaci\u00f3n con la versi\u00f3n gratuita.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Obtienes 50 mensajes inMail adicionales al mes, lo que facilita la conexi\u00f3n con los clientes potenciales.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Encuentra los contactos m\u00e1s relevantes con filtros como el cargo, la ubicaci\u00f3n o el nivel de antig\u00fcedad. Esto te ayuda a personalizar tus contactos en LinkedIn y a mejorar tu tasa de aceptaci\u00f3n. <\/span><\/li><\/ol><p><span style=\"font-weight: 400;\">Las cuentas gratuitas de LinkedIn tambi\u00e9n tienen l\u00edmites en el n\u00famero de resultados de b\u00fasqueda que pueden obtener, que es de 1000 perfiles. Sales Navigator elimina este l\u00edmite, ofreci\u00e9ndote resultados ilimitados y herramientas avanzadas como alertas de cambios de trabajo y seguimiento de palabras clave. <\/span><\/p><h2 id=\"como-utilizar-el-navegador-de-ventas-de-linkedin-para-generar-clientes-potenciales\"><strong>C\u00f3mo utilizar el navegador de ventas de LinkedIn para generar clientes potenciales<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">El navegador de ventas de LinkedIn es tan asombroso como complejo. Como viene con tantas funciones avanzadas, puede parecer dif\u00edcil entender qu\u00e9 hace cada una y c\u00f3mo puede ayudarte a encontrar clientes potenciales. Aqu\u00ed es donde entramos nosotros con las explicaciones importantes. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n te explicamos c\u00f3mo puedes utilizar eficazmente el Navegador de ventas de LinkedIn para generar clientes potenciales:<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza sus funciones de b\u00fasqueda avanzada<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aprovecha la b\u00fasqueda booleana<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza b\u00fasquedas guardadas para automatizar la generaci\u00f3n de clientes potenciales<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Elabora listas de clientes potenciales<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Enviar InMails a conexiones<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Establece alertas de seguimiento<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aseg\u00farate de que los resultados de la b\u00fasqueda no incluyan clientes y competidores<\/span><\/li><\/ol><h3 id=\"utiliza-sus-funciones-de-busqueda-avanzada\"><strong>1. Utiliza sus funciones de b\u00fasqueda avanzada<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Con una cuenta gratuita de LinkedIn, tienes una cantidad limitada de filtros que puedes utilizar al buscar. El n\u00famero aumenta con Sales Navigator, lo que hace que sea m\u00e1s sencillo refinar los resultados y localizar clientes potenciales relevantes. <\/span><\/p><p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-54215 size-full\" src=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/advanced-search.webp\" alt=\"\" width=\"533\" height=\"345\" srcset=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/advanced-search.webp 533w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/advanced-search-300x194.webp 300w\" sizes=\"(max-width: 533px) 100vw, 533px\" \/><\/p><p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/compare-plans\/advanced-search-filters\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fuente<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n te mostramos paso a paso c\u00f3mo puedes utilizar los filtros de b\u00fasqueda del Navegador de ventas para sacar el m\u00e1ximo partido:<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Con\u00e9ctate al Navegador de ventas de LinkedIn.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Selecciona \u00abB\u00fasqueda avanzada\u00bb en la barra de b\u00fasqueda. Puedes buscar <\/span><b>Dirige <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">o <\/span><b>Cuentas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">en funci\u00f3n de tu objetivo.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza filtros para buscar m\u00e1s espec\u00edficamente. Los filtros clave incluyen: <\/span><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Palabras clave<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Introduce t\u00e9rminos espec\u00edficos relacionados con tus clientes potenciales ideales (por ejemplo, \u00abdirector de marketing\u00bb).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Geograf\u00eda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Selecciona una ubicaci\u00f3n, como una ciudad, una regi\u00f3n o un pa\u00eds.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Puesto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Dir\u00edgete a los responsables de la toma de decisiones o a funciones espec\u00edficas como \u00abDirector General\u00bb o \u00abDirector de Producto\u00bb.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Tama\u00f1o de la empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: C\u00e9ntrate en empresas de un tama\u00f1o concreto (peque\u00f1as, medianas o grandes).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Nivel de antig\u00fcedad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Filtra por funciones como principiante, directivo o ejecutivo.<\/span><\/li><\/ul><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Combina varios filtros para mayor precisi\u00f3n. Por ejemplo, busca \u00abDirectores de Marketing\u00bb en \u00abEmpresas tecnol\u00f3gicas\u00bb dentro de \u00abSan Francisco\u00bb. <\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que encuentres perfiles relevantes, gu\u00e1rdalos como clientes potenciales para realizar un seguimiento de las actualizaciones y la difusi\u00f3n.<\/span><\/li><\/ol><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para aprovechar al m\u00e1ximo los filtros anteriores, puedes crear <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/sales-navigator\/answer\/a1420199\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Personas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> en el Navegador de ventas. Personas te permite agrupar clientes potenciales en funci\u00f3n de caracter\u00edsticas clave, para que puedas aplicar r\u00e1pidamente filtros para tipos de compradores comunes, como \u00abEjecutivos de marketing en tecnolog\u00eda\u00bb. <\/span><\/p><p><b>Para crear una Persona en el Navegador de Ventas:<\/b><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Accede al Navegador de Ventas.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Haz clic en <\/span><b>Personas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> debajo del icono Ayuda o <\/span><b>Mostrar todos los personajes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en la p\u00e1gina de inicio.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Haz clic en <\/span><b>Crear nueva persona +<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ponle un nombre a tu Persona (m\u00e1x. 35 caracteres).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza filtros como<\/span><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Funciones<\/b><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Nivel de antig\u00fcedad<\/b><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Cargos<\/b><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"2\"><b>Geograf\u00eda<\/b><\/li><\/ol><\/li><\/ol><ol start=\"6\"><li><span style=\"font-weight: 400;\">Haz clic en <\/span><b>Guardar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><\/ol><h3 id=\"aprovecha-la-busqueda-booleana\"><strong>2. Aprovecha la b\u00fasqueda booleana<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">La b\u00fasqueda booleana es una forma de limitar tus resultados utilizando palabras especiales, llamadas operadores, como Y, O y NO para incluir o excluir determinados t\u00e9rminos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed funciona la b\u00fasqueda booleana: <\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza comillas para frases exactas, como \u00abgestor de proyectos\u00bb, para encontrar t\u00edtulos o frases concretas. Utiliza comillas rectas (\u00ab), ya que las rizadas (\u00ab) no son compatibles. <\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Excluye t\u00e9rminos escribiendo NOT delante de ellos, por ejemplo, ingeniero NO software, para filtrar los resultados no deseados.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Incluye varias opciones utilizando OR, como dise\u00f1ador O ilustrador O animador, para ampliar tus resultados.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza Y para asegurarte de que aparecen todos los t\u00e9rminos, por ejemplo, vendedor Y contenido Y estratega. No es necesario que escribas Y; est\u00e1 impl\u00edcito si enumeras varios t\u00e9rminos. <\/span><\/li><\/ul><p><b>LinkedIn da prioridad a las comillas, despu\u00e9s a los par\u00e9ntesis, seguidos de NOT, AND y OR.<\/b><\/p><h3 id=\"utiliza-busquedas-guardadas-para-automatizar-la-generacion-de-clientes-potenciales\"><strong>3. Utiliza b\u00fasquedas guardadas para automatizar la generaci\u00f3n de clientes potenciales<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfHas encontrado la combinaci\u00f3n perfecta de palabras clave y filtros para tu b\u00fasqueda y quieres aprovecharla a largo plazo? No te preocupes, no tendr\u00e1s que repetir los pasos una y otra vez. Sales Navigator automatiza el proceso con s\u00f3lo pulsar un bot\u00f3n. <\/span><\/p><p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-54216\" src=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-saved-search.webp\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"322\" srcset=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-saved-search.webp 761w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-saved-search-300x161.webp 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p><p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/sales-navigator\/answer\/a102024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fuente<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pulsando el bot\u00f3n <\/span><b>Guardar b\u00fasqueda<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> notificas a Sales Navigator que deseas recibir informaci\u00f3n actualizada cada vez que haya nuevas personas que coincidan con tus intereses particulares. El Navegador de ventas te enviar\u00e1 correos electr\u00f3nicos semanales para informarte de si hay nuevos resultados que consultar. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes guardar hasta 50 b\u00fasquedas de clientes potenciales y 50 b\u00fasquedas de cuentas y volver a consultarlas en <\/span><b>B\u00fasquedas guardadas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> guardadas.<\/span><\/p><h3 id=\"elabora-listas-de-clientes-potenciales\"><strong>4. Elaborar listas de clientes potenciales<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que has utilizado todas las funciones de b\u00fasqueda que ofrece el Navegador de Ventas para seleccionar cuentas, es hora de guardar las que quieras conservar en una lista de clientes potenciales. Afortunadamente, puedes hacerlo directamente desde la plataforma. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que hayas encontrado tus clientes potenciales, haz clic en la casilla de la izquierda para seleccionarlos. Pulsa \u00abGuardar en lista\u00bb y haz clic en el signo \u00ab+\u00bb para crear una nueva. Ponle un t\u00edtulo relevante en funci\u00f3n de lo que pienses hacer con \u00e9l m\u00e1s adelante. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando visites el Navegador de ventas ver\u00e1s f\u00e1cilmente todas tus listas en la secci\u00f3n <\/span><b>Listas de clientes potenciales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de clientes potenciales.<\/span><\/p><h3 id=\"enviar-mensajes-e-inmails\"><strong>5. Enviar mensajes e inMails<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Una ventaja de las listas es que despu\u00e9s puedes enviar solicitudes de conexi\u00f3n y enviar mensajes a los clientes potenciales directamente desde ellas. Tambi\u00e9n puedes hacerlo desde la bandeja de entrada de tu Navegador de Ventas. <\/span><\/p><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-54217\" src=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-inmails-1024x295.webp\" alt=\"\" width=\"650\" height=\"187\" srcset=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-inmails-1024x295.webp 1024w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-inmails-300x86.webp 300w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-inmails-768x221.webp 768w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-inmails-1536x442.webp 1536w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/sales-navigator-inmails.webp 1576w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p><p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/help\/sales-navigator\/answer\/a102025\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fuente<\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes enviar mensajes normales s\u00f3lo a tus conexiones. Los InMails son una forma de mensaje que se puede enviar a cualquier persona en LinkedIn, independientemente de si est\u00e1s conectado o no. Sin embargo, esto \u00faltimo viene con l\u00edmites, ya que s\u00f3lo puedes enviar 50 al mes. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Como mejor pr\u00e1ctica, intenta conectarte primero. Si no aceptan tu solicitud de conexi\u00f3n, utiliza InMail para ponerte en contacto, as\u00ed no malgastar\u00e1s tus cr\u00e9ditos de InMail. <\/span><\/p><h3 id=\"establece-alertas-de-seguimiento\"><strong>6. Establece alertas de seguimiento<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">No todo el mundo se pondr\u00e1 en contacto contigo desde el principio. Es parte del proceso de ventas ser persuasivo m\u00e1s all\u00e1 del primer contacto. Por eso, una vez que hayas a\u00f1adido clientes potenciales a una lista, Sales Navigator te permitir\u00e1 activar alertas para ellos. Sin embargo, aseg\u00farate de no confundir la persuasi\u00f3n con el spam. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes recibir notificaciones sobre cosas como cambios de trabajo, nuevo contenido, crecimiento de la cuenta, intenci\u00f3n de compra y mucho m\u00e1s. Se trata de informaci\u00f3n valiosa que puedes utilizar para hacer un seguimiento, ya sea en un mensaje o dejando un comentario o un \u00abme gusta\u00bb. <\/span><\/p><h3 id=\"asegurate-de-que-los-resultados-de-la-busqueda-no-incluyan-clientes-y-competidores\"><strong>7. Aseg\u00farate de que los resultados de la b\u00fasqueda no incluyan clientes y competidores<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando los profesionales de ventas buscan clientes potenciales, a\u00f1adir accidentalmente clientes antiguos o existentes y competidores a sus listas de clientes potenciales es redundante. Puedes asegurarte de que esto no ocurra encontrando y poniendo en la lista negra esas cuentas. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Empieza por identificar las empresas que quieres excluir. A\u00f1ade estas organizaciones a un <\/span><b>Lista de cuentas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en el Navegador de ventas. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Al realizar una b\u00fasqueda de clientes potenciales:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Navega hasta el <\/span><b>Flujo de trabajo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> secci\u00f3n Flujo de trabajo.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Elige tu <\/span><b>Lista negra<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> opci\u00f3n.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Haz clic en <\/span><b>Excluir<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para filtrar los clientes potenciales asociados a las empresas de tu lista de cuentas.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Al hacer esto, Sales Navigator excluir\u00e1 autom\u00e1ticamente a cualquiera que trabaje en las empresas que hayas incluido en la lista negra. De este modo, los resultados de tu b\u00fasqueda se centrar\u00e1n en los clientes potenciales adecuados, evitando solapamientos con clientes existentes o competidores. <\/span><\/p><h2 id=\"mejores-practicas-al-utilizar-el-navegador-de-ventas-de-linkedin\"><strong>7 mejores pr\u00e1cticas al utilizar el navegador de ventas de LinkedIn<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn Sales Navigator ofrece a los profesionales de ventas acceso a funciones que pueden hacer que sus esfuerzos de generaci\u00f3n de contactos sean m\u00e1s eficaces y fruct\u00edferos. Aprovechando todo su potencial, los usuarios del Navegador de ventas pueden asegurarse de que no se les escapa ning\u00fan cliente potencial. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqu\u00ed tienes siete buenas pr\u00e1cticas para utilizar el Navegador de ventas de LinkedIn:<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cuidado con las palabras clave<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ten en cuenta que muchos se olvidan de actualizar su experiencia laboral<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Evita el filtro Industria<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ten en cuenta los resultados cuando utilices los filtros Funci\u00f3n y Antig\u00fcedad<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza etiquetas y notas para hacer un seguimiento de los clientes potenciales<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliza el filtro \u00abCompartir experiencias contigo<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimiza tu perfil <\/span><\/li><\/ol><h3 id=\"cuidado-con-las-palabras-clave\"><strong>1. Cuidado con las palabras clave<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si quieres asegurarte de que los filtros del Navegador de ventas de LinkedIn funcionan a tu favor, util\u00edzalos con cuidado. Una funci\u00f3n que puede confundir a los equipos de ventas tanto como ayudarles es el filtro de palabras clave. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando buscas por <\/span><a href=\"https:\/\/socialbee.com\/blog\/social-media-keyword-search\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">palabra clave<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">te dar\u00e1 todos los perfiles que tengan esa frase concreta en cualquier parte de su perfil. Si buscas algo como \u00abpublicidad\u00bb, por ejemplo, puede que te aparezcan personas que estudiaron publicidad pero cuyo cargo no tiene nada que ver con ella. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es mejor mantener el filtro de palabras clave para cuando tengas cosas muy espec\u00edficas que quieras buscar y que no encontrar\u00edas en los t\u00edtulos de los puestos, sino en res\u00famenes y descripciones.<\/span><\/p><h3 id=\"ten-en-cuenta-que-muchos-olvidan-actualizar-su-experiencia-laboral\"><strong>2. Ten en cuenta que muchos olvidan actualizar su experiencia laboral<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">No todo el mundo est\u00e1 tan acostumbrado a la plataforma como otros, y si han cambiado recientemente de trabajo puede que se olviden de marcar que dejaron el anterior.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto hace que una persona parezca tener varios trabajos en la actualidad a pesar de no ser cierto.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para evitar confusiones por perfiles de LinkedIn obsoletos, aqu\u00ed tienes algunas soluciones:<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si alguien parece tener varias funciones actuales, revisa las fechas y descripciones en su secci\u00f3n de \u00abexperiencia\u00bb para identificar su estado real.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">En el Navegador de ventas, afina tu b\u00fasqueda utilizando filtros como \u00abempresa actual\u00bb para centrarte en la informaci\u00f3n actualizada.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si no est\u00e1s seguro de la funci\u00f3n actual de alguien, env\u00edale un mensaje educado para aclararlo. Una pregunta amistosa puede despejar r\u00e1pidamente cualquier incertidumbre. <\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mira sus \u00faltimas publicaciones o actividad, ya que esto puede ofrecer pistas sobre su puesto o empleador m\u00e1s recientes.<\/span><\/li><\/ol><h3 id=\"evita-el-filtro-industria\"><strong>3. Evita el filtro Industria<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Este filtro deber\u00eda ayudarte a encontrar personas que trabajen en empresas de tu sector, pero no tiene en cuenta un error com\u00fan que comete la gente al rellenar sus perfiles de LinkedIn. Se te pide que a\u00f1adas tu Sector en los detalles de tu cuenta, no cuando a\u00f1ades tu experiencia. <\/span><\/p><p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-54218\" src=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/linkedin-industry.webp\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"481\" srcset=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/linkedin-industry.webp 925w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/linkedin-industry-300x241.webp 300w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/linkedin-industry-768x616.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A pesar de que el campo Industria se refiere a la empresa para la que trabajas, muchas personas lo confunden con el papel que desempe\u00f1an en la empresa. Si, por ejemplo, alguien trabaja como comercial en una empresa de construcci\u00f3n, es muy probable que establezca su industria como \u00abComercializaci\u00f3n\u00bb a pesar de que eso no sea cierto para la empresa. <\/span><\/p><h3 id=\"ten-en-cuenta-los-resultados-cuando-utilices-los-filtros-funcion-y-antiguedad\"><strong>4. Ten en cuenta los resultados cuando utilices los filtros Funci\u00f3n y Antig\u00fcedad<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos filtros se basan en los algoritmos de LinkedIn, que hacen conjeturas basadas en los t\u00edtulos de los puestos y la jerarqu\u00eda.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"> Por ejemplo, un director general podr\u00eda clasificarse como propietario, lo que no siempre es exacto, o un director de marketing podr\u00eda agruparse en una funci\u00f3n incorrecta, como \u00abOperaciones\u00bb, dependiendo de c\u00f3mo se describa su papel. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas conjeturas significan que podr\u00edas perderte pistas relevantes o incluir a personas que no se ajustan a tus criterios. Si ya conoces los puestos espec\u00edficos a los que te diriges, omite estos filtros y busca por t\u00edtulo. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">El filtro Funci\u00f3n puede ayudarte cuando explores funciones desconocidas, pero para una orientaci\u00f3n precisa, centrarse en los t\u00edtulos exactos de los puestos es m\u00e1s fiable.<\/span><\/p><h3 id=\"utiliza-etiquetas-y-notas-para-hacer-un-seguimiento-de-los-prospectos\"><strong>5. Utiliza etiquetas y notas para hacer un seguimiento de los prospectos<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfHas visto algo que merece la pena tener en cuenta para m\u00e1s adelante en la cuenta de un cliente potencial? \u00bfO has hecho alg\u00fan progreso y quieres planificar los siguientes pasos? Puedes almacenar informaci\u00f3n sobre tus clientes potenciales f\u00e1cilmente con las notas y etiquetas de Navegador de ventas. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, etiqueta a un cliente potencial como \u00abNecesita seguimiento\u00bb, y a\u00f1ade una nota con alguna informaci\u00f3n personal valiosa suya que puedas utilizar en tu pr\u00f3ximo mensaje. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos fragmentos de texto s\u00f3lo son visibles para ti o para otras personas en tu cuenta del Navegador de ventas de LinkedIn. Ahorra tiempo a\u00f1adi\u00e9ndolos directamente a la plataforma; as\u00ed, no tendr\u00e1s que ir a otra aplicaci\u00f3n para revisar tus notas o actuar en consecuencia. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n te explicamos c\u00f3mo a\u00f1adir una nota en el Navegador de Ventas:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Busca las cuentas o clientes potenciales guardados en los que quieras a\u00f1adir una nota.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Haz clic en <\/span><b>Ver\/a\u00f1adir notas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Escribe tu nota en el campo correspondiente.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Elige si quieres guardarla como <\/span><b>Nota privada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (visible s\u00f3lo para ti) o una <\/span><b>Nota p\u00fablica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (visible para otros usuarios de tu cuenta).<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si tu cuenta est\u00e1 sincronizada con CRM, tambi\u00e9n puedes optar por copiar la nota a tu CRM.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Haz clic en <\/span><b>Guardar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para finalizar. <\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n te explicamos c\u00f3mo a\u00f1adir etiquetas en el Navegador de Ventas:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Localiza el cliente potencial o cuenta guardados que quieras etiquetar.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Haz clic en el bot\u00f3n <\/span><b>Ver\/Agregar Etiquetas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que suele estar cerca de los detalles del cliente potencial o de la cuenta.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Introduce el nombre de la etiqueta que quieres utilizar.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si la etiqueta ya existe, selecci\u00f3nala de la lista; si no, crea una nueva escribi\u00e9ndola y pulsando <\/span><b>Intro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o seleccionando la opci\u00f3n a\u00f1adir.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Haz clic en <\/span><b>Guardar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para aplicar la etiqueta al cliente potencial o a la cuenta.<\/span><\/li><\/ul><h3 id=\"utiliza-el-filtro-compartir-experiencias-contigo\"><strong>6. Utiliza el filtro \u00abCompartir experiencias contigo\u00bb<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">La b\u00fasqueda del Navegador de ventas presenta una serie de filtros \u00fatiles, y \u00abCompartir experiencias contigo\u00bb destaca como especialmente \u00fatil. Aplicando este filtro, puedes descubrir con qu\u00e9 clientes potenciales tienes puntos en com\u00fan. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Encontrar usuarios que tengan experiencias similares puede ayudarte a conectar con ellos a un nivel m\u00e1s profundo. Compartir estos intereses facilita el inicio de una conversaci\u00f3n y el establecimiento de una buena relaci\u00f3n, dos aspectos cruciales para cerrar el trato. <\/span><\/p><h3 id=\"optimiza-tu-perfil\"><strong>7. Optimiza tu perfil<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizar el Navegador de Ventas no s\u00f3lo tiene que ver con otras cuentas, sino tambi\u00e9n con la tuya. Aumenta tu visibilidad, lo que significa que debes tener un perfil que capte la atenci\u00f3n y la mantenga. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Aseg\u00farate de marcar las siguientes casillas:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Buenas fotos de perfil y de portada<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Resumen rico en palabras clave<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Titular relevante y conciso<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Puesto actual<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Desglose claro de la experiencia<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Informaci\u00f3n de contacto actualizada<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mensajes que muestren tu experiencia y anuncien tus servicios\/productos<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f8af8d5 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f8af8d5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-414b10c elementor-position-inline-start elementor-view-default elementor-mobile-position-block-start elementor-widget elementor-widget-icon-box\" data-id=\"414b10c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-wrapper\">\n\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-icon\">\n\t\t\t\t<span  class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"40\" height=\"40\" viewBox=\"0 0 40 40\" fill=\"none\"><g clip-path=\"url(#clip0_3786_34543)\"><path d=\"M5 20H6.66667M20 5V6.66667M33.3333 20H35M9.33333 9.33333L10.5 10.5M30.6667 9.33333L29.5 10.5M16.168 28.333H23.8346M15.0013 26.667C13.6021 25.6176 12.5685 24.1545 12.047 22.4851C11.5255 20.8156 11.5425 19.0244 12.0956 17.3651C12.6487 15.7058 13.7098 14.2626 15.1287 13.24C16.5476 12.2173 18.2523 11.667 20.0013 11.667C21.7503 11.667 23.455 12.2173 24.8739 13.24C26.2928 14.2626 27.3539 15.7058 27.907 17.3651C28.4601 19.0244 28.4771 20.8156 27.9556 22.4851C27.4341 24.1545 26.4005 25.6176 25.0013 26.667C24.3506 27.3111 23.8606 28.0994 23.5711 28.968C23.2815 29.8367 23.2005 30.7612 23.3346 31.667C23.3346 32.551 22.9834 33.3989 22.3583 34.024C21.7332 34.6491 20.8854 35.0003 20.0013 35.0003C19.1172 35.0003 18.2694 34.6491 17.6443 34.024C17.0192 33.3989 16.668 32.551 16.668 31.667C16.8021 30.7612 16.7211 29.8367 16.4315 28.968C16.142 28.0994 15.652 27.3111 15.0013 26.667Z\" stroke=\"#F5C300\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\"><\/path><\/g><defs><clipPath id=\"clip0_3786_34543\"><rect width=\"40\" height=\"40\" fill=\"white\"><\/rect><\/clipPath><\/defs><\/svg>\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-content\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-box-title\">\n\t\t\t\t\t\t<span  >\n\t\t\t\t\t\t\tCONSEJO PROFESIONAL:\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2432413 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2432413\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La apariencia y el resumen de tu perfil de LinkedIn son lo que atraer\u00e1 a la gente al principio, pero es tu contenido lo que har\u00e1 que vuelvan. Creando una s\u00f3lida estrategia de contenidos, mantendr\u00e1s a tu p\u00fablico objetivo informado y entretenido. <\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes hacerlo f\u00e1cilmente con la ayuda de <a href=\"https:\/\/app.socialbee.com\/signup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SocialBee<\/a>. Crea, programa, publica y supervisa tu contenido desde un solo lugar y observa c\u00f3mo crece tu audiencia. Diversifica tus publicaciones con Categor\u00edas de Contenido y progr\u00e1malas en el momento perfecto con las sugerencias de SocialBee basadas en IA.  <\/span><a href=\"https:\/\/help.socialbee.com\/article\/175-the-analytics-dashboard\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><\/a><\/p><p><a href=\"https:\/\/app.socialbee.com\/signup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-53882 size-large\" src=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/SocialBee-blog-SocialBee-scheduler-1024x588.webp\" alt=\"Programador SocialBee\" width=\"800\" height=\"459\" srcset=\"https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/SocialBee-blog-SocialBee-scheduler-1024x588.webp 1024w, https:\/\/socialbee.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/SocialBee-blog-SocialBee-scheduler-300x172.webp 300w, 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class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md\" href=\"https:\/\/app.socialbee.com\/signup\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Inicia tu prueba gratuita<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c50e9d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6c50e9d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id=\"preguntas-mas-frecuentes\"><strong>Preguntas m\u00e1s frecuentes<\/strong><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e8193ec elementor-widget elementor-widget-pp-faq\" data-id=\"e8193ec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;faq_layout&quot;:&quot;accordion&quot;,&quot;accordion_type&quot;:&quot;accordion&quot;,&quot;toggle_speed&quot;:300}\" data-widget_type=\"pp-faq.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-faqs pp-advanced-accordion pp-toggle-icon-align-right\" id=\"pp-advanced-accordion-e8193ec\" data-accordion-id=\"e8193ec\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-faq-item elementor-grid-item pp-accordion-item\">\n\t\t\t\t<div id=\"pp-accordion-tab-title-2431\" class=\"pp-faq-question pp-accordion-tab-title\" tabindex=\"0\" data-tab=\"1\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-title-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-title-text\">\n\t\t\t\t\t\t\t1. \u00bfEs gratuito el Navegador de ventas de LinkedIn?\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-toggle-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class='pp-accordion-toggle-icon-close pp-icon'>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class='pp-accordion-toggle-icon-open pp-icon'>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<div id=\"pp-accordion-tab-content-2431\" class=\"pp-faq-answer pp-accordion-tab-content\" data-tab=\"1\">\n\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">No, LinkedIn Sales Navigator no es gratuito. Aunque ofrece un mes de prueba gratuita, despu\u00e9s el precio es el siguiente: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Navegador de ventas b\u00e1sico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: 99,99 $\/mes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Navegador de Ventas Avanzado<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: 179,99 $\/mes<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Navegador de Ventas Avanzado Plus<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: precios personalizados, a partir de 1600 $\/a\u00f1o<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-faq-item elementor-grid-item pp-accordion-item\">\n\t\t\t\t<div id=\"pp-accordion-tab-title-2432\" class=\"pp-faq-question pp-accordion-tab-title\" tabindex=\"0\" data-tab=\"2\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-title-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-title-text\">\n\t\t\t\t\t\t\t2. \u00bfPuede la gente ver qui\u00e9n ha visto su LinkedIn en Sales Navigator?\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-toggle-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class='pp-accordion-toggle-icon-close pp-icon'>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class='pp-accordion-toggle-icon-open pp-icon'>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<div id=\"pp-accordion-tab-content-2432\" class=\"pp-faq-answer pp-accordion-tab-content\" data-tab=\"2\">\n\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00ed, la gente puede ver qui\u00e9n ha visto su perfil en LinkedIn, aunque est\u00e9s utilizando Sales Navigator. Sin embargo, el Navegador de Ventas ofrece m\u00e1s control sobre tu privacidad.   <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si no quieres que los dem\u00e1s sepan que has visto su perfil, puedes utilizar la funci\u00f3n \u00abModo privado\u00bb, que oculta tu identidad.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-faq-item elementor-grid-item pp-accordion-item\">\n\t\t\t\t<div id=\"pp-accordion-tab-title-2433\" class=\"pp-faq-question pp-accordion-tab-title\" tabindex=\"0\" data-tab=\"3\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-title-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-title-text\">\n\t\t\t\t\t\t\t3. \u00bfEs LinkedIn Sales Navigator un CRM?\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"pp-accordion-toggle-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class='pp-accordion-toggle-icon-close pp-icon'>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class='pp-accordion-toggle-icon-open pp-icon'>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<div id=\"pp-accordion-tab-content-2433\" class=\"pp-faq-answer pp-accordion-tab-content\" data-tab=\"3\">\n\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">No, el Navegador de ventas de LinkedIn no es una herramienta CRM. Es una herramienta de prospecci\u00f3n y generaci\u00f3n de clientes potenciales dise\u00f1ada para ayudar a los usuarios a encontrar y conectar con clientes potenciales en LinkedIn. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque ofrece algunas funciones similares a las de CRM, como el seguimiento de clientes potenciales y la gesti\u00f3n de relaciones, no tiene el conjunto completo de funciones de CRM, como la gesti\u00f3n detallada de clientes, el seguimiento del canal de ventas o las herramientas de atenci\u00f3n al cliente.  <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para esas funciones, tendr\u00edas que integrar Sales Navigator con una plataforma CRM dedicada.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a3d2b46 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a3d2b46\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id=\"listo-para-conseguir-nuevos-clientes-potenciales-con-el-navegador-de-ventas-de-linkedin\"><strong>\u00bfListo para conseguir nuevos clientes potenciales con el Navegador de ventas de LinkedIn?<\/strong><\/h2><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que sabes todo lo que hay que saber sobre c\u00f3mo utilizar el Navegador de ventas de LinkedIn al m\u00e1ximo de su potencial, estar\u00e1s seguro de que no est\u00e1s malgastando tu dinero. Esta herramienta premium lleva tu proceso de generaci\u00f3n de prospectos m\u00e1s all\u00e1 de la b\u00fasqueda b\u00e1sica en LinkedIn y te ayuda a convertir prospectos en ventas de forma eficiente. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Con sus filtros avanzados, mensajes InMail y sugerencias personalizadas, te ayuda a llegar a m\u00e1s clientes potenciales y a estar al tanto de las actualizaciones importantes. Tanto si eres nuevo en su uso como si ya lo utilizas, dominar Sales Navigator te ahorrar\u00e1 tiempo y te ayudar\u00e1 a cerrar acuerdos m\u00e1s r\u00e1pidamente. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Y, con la mayor visibilidad que aporta a tu perfil de LinkedIn, tus propias publicaciones deber\u00edan estar a la altura de las de los principales responsables de la toma de decisiones de tu sector. Utiliza SocialBee para ahorrar un tiempo precioso en la creaci\u00f3n y programaci\u00f3n de contenidos que podr\u00e1s invertir en la generaci\u00f3n de contactos. <\/span><a href=\"https:\/\/app.socialbee.com\/signup\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Empieza tu prueba gratuita de 14 d\u00edas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a1hoy mismo!<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4f848d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"a4f848d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ae8ac7 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"5ae8ac7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e7b7f83 e-con-full e-flex 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de LinkedIn con SocialBee<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cef7d83 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cef7d83\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tCrea posts, publ\u00edcalos, anal\u00edzalos, interact\u00faa y colabora, todo desde SocialBee.  \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed9e9b1 elementor-align-left elementor-tablet-align-center elementor-mobile-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"ed9e9b1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button 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gratis<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>LinkedIn es la mejor plataforma para establecer contactos empresariales y generar contactoscon 80% de los contactos proceden de las redes sociales que se atribuyen a la plataforma. Sin embargo, pocas personas saben c\u00f3mo utilizar LinkedIn Sales Navigator, la versi\u00f3n premium de la red. \u00bfMerece la pena pagar por LinkedIn Sales Navigator? 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